การโฆษณาตามบริบทในซอกต่างๆ: คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญจาก Promodo

การโฆษณาตามบริบทมีเครื่องมือและกลวิธีมากมายที่ทำงานในระดับประสิทธิภาพที่แตกต่างกันในแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างเช่น การโปรโมตเครื่องใช้ในบ้านทำงานได้ดีในผลการค้นหา การขายอพาร์ทเมนต์สามารถเพิ่มได้ด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาแบนเนอร์ในสื่อยอดนิยม ระบบทำความร้อนที่เป็นนวัตกรรมใหม่มักได้รับการส่งเสริมโดยใช้แบนเนอร์บนไซต์เฉพาะเรื่อง

กลวิธีที่เลือกไม่ดีจะเพิ่มค่าโฆษณาดิจิทัลของคุณหรือทำให้แคมเปญไม่มีประสิทธิภาพ เรามักจะแยกแยะลักษณะเฉพาะต่างๆ ของทุกช่อง ซึ่งควรพิจารณาเมื่อเปิดตัวแคมเปญโฆษณาตามบริบท

รู้ว่า Niche ของคุณแข่งขันได้แค่ไหน

ก่อนอื่น ควรประเมินความสามารถในการแข่งขันของช่องของคุณ หากผลิตภัณฑ์ถูกโฆษณาโดยคู่แข่งจำนวนมากและมีผู้เล่นรายใหญ่ในนั้น แสดงว่าเฉพาะกลุ่มนั้นมีความสามารถในการแข่งขันได้ ในสถานการณ์เช่นนี้ การประมูลเสนอราคาจะ "ร้อนเกินไป" เป็นผลให้ราคาต่อหนึ่งคลิกเกินจริงเนื่องจากตำแหน่งแรกถือโดยผู้นำตลาด

หากเป็นกรณีนี้ ให้ลองใช้หนึ่งในสองตัวเลือกต่อไปนี้ อย่างแรกคือการจัดสรรงบประมาณจำนวนมากและแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่สำหรับตำแหน่งโฆษณาตามคำขอการค้นหายอดนิยม การแจ้งเตือนผู้สปอยเลอร์: นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแทบจะไม่ ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและอาจไม่ได้ผลกำไรในแง่ของผลตอบแทนจากการลงทุน เราขอแนะนำให้คุณคำนวณส่วนต่างการขายของคุณก่อน โดยคำนึงถึงต้นทุนต่อคลิกของคุณ

ตัวเลือกที่สองคือการโฆษณาสำหรับข้อความค้นหาที่มีความถี่ต่ำ การแข่งขันที่นั่นไม่ดุเดือดและไม่ส่งผลให้ใช้งบประมาณสูงเกินสมควร นอกจากนี้ ผู้ใช้กำหนดคำค้นหาดังกล่าวอย่างระมัดระวัง ส่งผลให้มี Conversion สูงขึ้น เนื่องจากผู้ใช้ทราบดีว่าต้องการอะไร ด้วยการรวบรวมคำขอดังกล่าวจำนวนมาก คุณจะได้รับลูกค้าใหม่จำนวนมาก

นี่คือตัวอย่าง 'powerbank' เป็นคำค้นหาที่มีความถี่สูง ราคาต่อหนึ่งคลิกคือ 1.79 UAH โดยมีอัตราการแปลง 0.5% 'แบตเตอรี่ภายนอกสำหรับโทรศัพท์' เป็นข้อความค้นหาที่มีความถี่ต่ำ ราคาต่อหนึ่งคลิกคือ 2.75 UAH และอัตราการแปลงคือ 2% เป็นผลให้ต้นทุนต่อการได้มาของลูกค้าอยู่ที่ประมาณ 3,500 UAH ในกรณีแรกและเพียงประมาณ 140 UAH ในกรณีที่สอง

คำนึงถึงความต้องการสินค้าของคุณ

ขั้นตอนต่อไปคือการพิจารณาความต้องการสินค้าของคุณ หากผู้ใช้ทำการค้นหาอย่างจริงจัง คุณควรแสดงโฆษณาของคุณในคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง

ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่และคุณจำเป็นต้องบอกกลุ่มเป้าหมายของคุณว่าทำไมจึงดีสำหรับพวกเขา การโฆษณาในการค้นหาจะไม่ช่วยอะไรมากเพราะผู้คนไม่ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ การแก้ปัญหาจะเป็นการโฆษณาตามบริบท: การแสดงแบนเนอร์บนเว็บไซต์ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณมักจะเข้าชม การกำหนดเป้าหมายสามารถเป็นได้ทั้งตามหัวข้อของไซต์และตามความสนใจของผู้คน เพื่อให้การโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณต้องสร้างแบนเนอร์คุณภาพสูงและเลือกเว็บไซต์สำหรับตำแหน่งอย่างระมัดระวัง

ตัวอย่างเช่น มาออกแบบแบนเนอร์ที่ดีกันเถอะ:

จากนั้นเลือกตำแหน่งที่เชื่อถือได้:

ตำแหน่งสามารถเลือกได้ด้วยตนเองหรือใช้สคริปต์

นอกจากนี้ เมื่อพูดถึงความต้องการ อย่าลืมเกี่ยวกับตัวเลือกรีมาร์เก็ตติ้งด้วย ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้หากคุณแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณแล้ว ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้า คุณอาจดึงดูดผู้เข้าชมที่ทิ้งรถเข็น อาจสนใจการขาย ซื้อของมากกว่าหนึ่งเดือน เป็นต้น

ทีม Promodo มีประสบการณ์อย่างมากในการจัดการแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง (ดูกรณีศึกษาเหล่านี้)

ประเมิน "ความเร่งด่วน" ของสินค้าที่คุณเสนอ

สินค้าและบริการเร่งด่วนเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการในตอนนี้ เช่น ส่งอาหาร สั่งแท็กซี่ ฯลฯ เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว สิ่งสำคัญคือต้องครองตำแหน่งบนสุดในผลการค้นหา เพราะผู้ใช้มักจะประหยัดเวลาและเลือกบางอย่างจาก ผลลัพธ์อันดับต้นๆ โดยไม่ต้องค้นหาตัวเลือกอื่นๆ

ตัวอย่างหนึ่งของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือบัตรกำนัลโทรศัพท์ ในการดึงดูดผู้คนให้มาใช้บริการของคุณมากขึ้น คุณต้องเป็นที่หนึ่ง

ในทางตรงกันข้าม เมื่อผู้คนมีเวลาเลือกอะไรบางอย่าง พวกเขามักจะศึกษาข้อเสนอหลายๆ ข้อจากหน้าผลการค้นหาหน้าแรก ดังนั้นจึงไม่สมเหตุสมผลที่จะจ่ายเงินเพื่อเข้าสู่อันดับ 3 หรือ 5 อันดับแรก เป็นการดีกว่าถ้าใช้คำขอที่แน่นอน โดยที่ผู้ใช้อธิบายรายละเอียดว่าต้องการอะไร ตัวอย่างเช่น เปรียบเทียบ "ซื้ออพาร์ตเมนต์" กับ "ราคาอพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอนในใจกลางเมืองเคียฟ อาคารใหม่" การโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ก็จะมีผลเช่นกัน คุณต้องใช้การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจและเลือกตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง

นี่คือตัวอย่างจากประสบการณ์ของเรา เราจัดการแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับร้านค้าที่ขายนาฬิกาสุดพิเศษ เพื่อให้ได้ KPI ที่ต้องการ จะเป็นการดีที่จะเข้าสู่ 7 อันดับสูงสุดสำหรับการสืบค้นความถี่สูง

ระวังข้อจำกัดสำหรับโฆษณาในซอกต่างๆ

มีช่องทางเฉพาะที่ยากต่อการโปรโมตเนื่องจากมีข้อจำกัดที่มีอยู่ คุณสามารถเผชิญกับการห้ามโฆษณาในบางช่องหรือข้อจำกัดของเครื่องมือบางอย่าง ตัวอย่างเช่น เป็นไปไม่ได้ที่จะโฆษณาบริการทางการแพทย์โดยใช้รีมาร์เก็ตติ้ง

Google AdWords ไม่อนุญาตให้มีการโฆษณาเฉพาะกลุ่มต่อไปนี้:

• • สินค้าปลอม,
• • สินค้าและบริการอันตราย (ดอกไม้ไฟ)
• • ช่วยเหลือกิจกรรมที่ผิดกฎหมายและไร้ยางอาย (การแฮ็ก การฉ้อโกง)
• • เนื้อหาที่ไม่เหมาะสม (เนื้อหาที่ส่งเสริมความรุนแรง ความสุดโต่ง ฯลฯ)

บางวิชามีข้อจำกัดในการแสดง:

• • อาวุธ
• • แอลกอฮอล์
• • การดูแลสุขภาพและยารักษาโรค
• • คาสิโนและการพนัน
• • การโฆษณาทางการเมือง
• • ผลิตภัณฑ์ยาสูบ
• • เนื้อหาสำหรับผู้ใหญ่
• • ดอกไม้ไฟ.

การโฆษณาในช่องดังกล่าวใช้ไม่ได้ใน 99% กรณี

ตามคำแนะนำของ Google AdWords ห้ามโฆษณาส่วนบุคคลเกี่ยวกับบริการทางการแพทย์ในหัวข้อต่อไปนี้:

• • ปัญหาเกี่ยวกับสุขภาพ (การรักษาโรค, ภาวะสุขภาพเรื้อรัง, สุขภาพทางเพศ, ความทุพพลภาพ, การทำศัลยกรรมตกแต่ง);
• • การรับสมัครอาสาสมัครเข้าร่วมการทดลองทางคลินิก
• • ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์;
• • หัวข้อที่ละเอียดอ่อนซึ่งเตือนผู้ใช้ถึงปัญหาและความยากลำบากในชีวิต

หากโครงการอยู่ในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งที่กล่าวมาข้างต้น คุณจะไม่สามารถใช้รีมาร์เก็ตติ้งและโฆษณาใน Gmail และยังกำหนดเป้าหมายโฆษณาโดย:

• • ข้อมูลประชากรและภูมิศาสตร์
• • ผู้ชมที่สร้างตามความสนใจ
• • กลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน;
• • ผู้ชมของลูกค้าที่สนใจ
• • ผู้ชมตามความสนใจ

ความคิดสุดท้าย

การโฆษณาในแต่ละช่องจะแตกต่างกัน จำเป็นต้องศึกษาลักษณะเฉพาะของการโฆษณาตามบริบทล่วงหน้าและพิจารณากลยุทธ์อย่างรอบคอบ ติดต่อผู้เชี่ยวชาญของเราเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการรับประโยชน์จากการโฆษณาตามบริบทในช่องของคุณ