Copyblogger's Authority 2015: หลังเวทีของคุณผ่านการประชุมที่ดีที่สุดที่ฉันเคยไป

หากคุณพบการอัปเดตโซเชียลมีเดียของฉันเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว คุณจะรู้ว่าฉันอยู่ที่เดนเวอร์เพื่อเข้าร่วมการประชุมผู้มีอำนาจของ Copyblogger

เป็นการประชุมที่ดีที่สุดที่ฉันเคยไป เคย. และฉันไม่สามารถเก็บความยอดเยี่ยมแบบนั้นไว้กับตัวเองได้

ดังนั้น โพสต์นี้มีบันทึกย่อของฉันจากการนำเสนอเกือบทุกรายการ คำเตือน: มันเป็นโพสต์ที่ยาวมาก ฉันพยายามจัดฉากพร้อมทั้งแชร์ประเด็นที่ฉันชอบและเคล็ดลับที่ทำให้ฉันตื่นเต้นมาก

หยิบถ้วยชา อาจจะเป็นหม้อ เลื่อนขึ้น เลื่อนลง กระโดดไปมา อ่านตามที่คุณต้องการ

นี่คือการผ่านหลังเวทีของคุณไปยัง Authority 2015 สองวัน ขอให้สนุก

สรุปว่าใครอยู่ที่นั่นบ้าง

วันที่ 1:

• Dan Pink: ABCs ของการขาย
• Scott Brinker: การออกแบบเนื้อหาเชิงโต้ตอบ: การย้ายการตลาดจากการสื่อสารไปสู่ประสบการณ์
• Pamela Wilson : การออกแบบประสบการณ์ลูกค้าที่อบอุ่นในโลกออนไลน์ที่เย็นชา
• Sonia Simone: คู่มือการออกแบบหน้า Landing Page ของ Evil
• Ann Handley: เนื้อหาดี vs เนื้อหาดีพอ
• Jerod Morris: องค์ประกอบสำคัญ 4 ประการของพอดคาสต์ที่น่าทึ่ง
• Bernadette Jiwa: เคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนชื่นชอบ
• Chris Brogan: ใช้เนื้อหาและชุมชนเพื่อหาลูกค้าเพิ่มขึ้น

วันที่ 2:

• Sally Hogshead : ศิลปะและศาสตร์แห่งความหลงใหลในการตลาดของคุณ
• Danny Sullivan: สถานะของการตลาดผ่านการค้นหาในปี 2015
• Michael King: ทำอย่างไรจึงจะได้การเข้าชมที่ถูกต้องมากขึ้น
• Joe Pulizzi: 6 ขั้นตอนในการสร้างผู้ชมจำนวนมากด้วยเนื้อหา
• Joanna Lord: วิธีสร้างวัฒนธรรมการทดสอบเพื่อการเติบโตสูงสุด
• Sean D'Souza: วิธีขายให้น้อยลงและสร้างรายได้มากขึ้น
• Scott Stratten กับ Ryan Deiss: ประสบการณ์ของลูกค้ากับ Conversion
• เฮนรี่ โรลลินส์ .

ข้ามไปที่ด้านล่างเพื่อดูสรุปพอดคาสต์ของการประชุม!

วันที่ 1 คุณพร้อมหรือยัง?

Dan Pink: ABCs ของการขาย

@danielpink

ฉันไม่ค่อยรู้เรื่องแดนพิงค์มากนักนอกจากการรู้ว่าเขาขายทุกอย่าง เขาสนุกสนานและกระฉับกระเฉง เป็นการเริ่มต้นการประชุมที่ดี! นี่คือช่วงเวลาสำคัญบางส่วน

กระบวนการขายเปลี่ยนไปเนื่องจากความเท่าเทียมกันของข้อมูลระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย มันไม่ได้ปิดอยู่เสมออีกต่อไป ผู้ซื้อมีอำนาจและผู้ขายต้องแสดง:

• การ ปรับแต่ง (ความเข้าใจและการรับรู้)
• B uoyancy (ในมหาสมุทรแห่งการปฏิเสธ)
• C larity (ช่วยให้ผู้คนเข้าใจข้อมูลที่พวกเขามี)

มื้อใหญ่ของฉัน

คำถามที่สำคัญที่สุดไม่ใช่ “มีอะไรในตัวฉัน (WIIFM)? “เทียบกับอะไร” รายการคุณลักษณะเชิงบวกทั้งหมดจะไม่ขายเช่นเดียวกับรายการที่มีรายการเชิงลบเล็กน้อย การเพิ่มจุดบกพร่องเล็กๆ น้อยๆ อย่างตรงไปตรงมาลงในรายการคุณสมบัติช่วยทำให้เห็นด้านบวกทั้งหมด

รายชื่อ การพูดพาดพิง การซ้ำซ้อน และคำคล้องจองช่วยเพิ่มความคล่องแคล่วของกระบวนการ (การเก็บรักษาและความน่าเชื่อถือ) เนื่องจากยิ่งเข้าใจข้อมูลได้ง่ายกว่า ก็ยิ่งสามารถเก็บรักษาข้อมูลได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แดนย้ำประเด็นหลักทั้งหมดของเขาและถูกผู้นำเสนอคนอื่นเยาะเย้ยเบา ๆ … แต่ฉันจำประเด็นของเขาได้!

ทำให้ผู้คนดำเนินการได้ง่าย แดนอ้างเรื่องราวการจูงใจให้นักเรียนบริจาคอาหาร มีการส่งจดหมายบริจาคสองฉบับ คนหนึ่งขอบริจาค และอีกคนขอบริจาค แต่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับวิธีการบริจาคและที่ใด จดหมายที่มีรายละเอียดมากขึ้นได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก ให้รายละเอียดมากมายแก่ผู้คนเกี่ยวกับวิธีการตอบตกลง วิธีดำเนินการ และสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

Scott Brinker: การออกแบบเนื้อหาเชิงโต้ตอบ

@หัวหน้ามาร์เทค

สกอตต์เป็นนักเทคโนโลยีการตลาดและเขาได้พูดคุยกับเราเกี่ยวกับ (คุณคงเดาไม่ได้)... แนวโน้มของเทคโนโลยีการตลาด สกอตต์ตั้งฉากว่า เราเคยต้องการหน้าเว็บเพื่อให้มีคนเห็นในโลกออนไลน์ จากนั้นเราก็ต้องการเนื้อหาที่หลากหลาย จากนั้นเนื้อหาส่วนบุคคล

คลื่นลูกต่อไปของนวัตกรรมคือ เนื้อหาแบบโต้ตอบ

เช่นเดียวกับการถามคำถามที่นำไปสู่คำตอบที่มีความหมายและความเกี่ยวข้อง แทนที่จะพูดว่า "นี่คือแผนการตั้งราคา" ให้ถามคำถามบางอย่างที่ช่วยให้ลูกค้าพบแผนที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา หรือถามคำถามที่ช่วยให้ตัดสินใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับความต้องการมากที่สุด

เมื่อคุณทำให้พวกเขาโต้ตอบกับคุณ ประสบการณ์จะมีความหมายมากขึ้น

Takeaway ใหญ่ของฉัน

ผู้คนตอบสนองต่อความแปลกใหม่ ใช้เวลา 10% ของคุณเพื่อทดสอบเนื้อหาของคุณและดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองอย่างไร

Pamela Wilson: การออกแบบประสบการณ์ลูกค้าที่อบอุ่น

@pamelaiwilson

Pamela เป็นรองประธานด้านเนื้อหาการศึกษาที่ Copyblogger Media และเป็นผู้นำเสนอพอดคาสต์ Hit Publish (ฉันแนะนำ) Pamela แบ่งปันจุดติดต่อลูกค้าสามจุดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งทางออนไลน์

1. หน้าแรกของคุณ

• แขกมาถึงถามว่า: ฉันอยู่ที่ไหน? เวลาของฉันคุ้มไหม
• พวกเขาต้องได้รับการต้อนรับและมอบอำนาจ
• มีชื่อไซต์ที่ชัดเจน การนำทางที่ง่ายและสโลแกนที่ขับเคลื่อนด้วยผลประโยชน์

2. เนื้อหาของคุณ

• แขกของคุณถามว่า: คุณสนใจไหม?
• เผยแพร่เนื้อหาข้อมูลที่ช่วยให้ผู้คนพบกับความท้าทายของพวกเขา
• มีกำหนดการเผยแพร่ที่สม่ำเสมอ

3. ประสบการณ์การค้าของคุณ

• ประสบการณ์การค้าคือการแลกเปลี่ยน สิ่งของมี ค่า (อีเมล เวลา เงิน)
• ผู้มาเยี่ยมของคุณถามว่า: ฉันเชื่อใจคุณได้ไหม? ฉันรู้ว่าจะทำอย่างไรต่อไป?
• แบ่งกลุ่มและสร้างข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
• ให้ความสนใจกับวิธีที่คุณนำเสนอข้อเสนอและสร้างความไว้วางใจ
• ตอบสนองโดยเฉพาะรอบ ๆ การแก้ปัญหา

คำพูดที่ฉันชอบ

ออกแบบประสบการณ์ลูกค้าที่น่าพึงพอใจ สร้างความไว้วางใจ และทำความรู้จักเพื่อนใหม่

Sonia Simone: คู่มือการออกแบบหน้า Landing Page ของ Dr. Evil

@Soniasimone

Sonia เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเนื้อหาของ Copyblogger Media และยังเป็นผู้นำเสนอพอดคาสต์ Confessions of a Pink Haired Marketer (อีกอันที่ฉันแนะนำ)

แม้ว่าการนำเสนอของ Sonia จะเป็น แนวทางของ Dr. Evil สำหรับหน้า Landing Page ข้อความหลักของเธอก็คือ “การตลาดไม่ได้เกี่ยวกับการหลอกล่อให้ผู้คนซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการซื้อ”

เธอเตือนเราว่า เป้าหมายของเราคือช่วยให้ผู้ชมบรรลุการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการ การตลาดของเราควรทำให้ผู้คนฉลาดขึ้นเกี่ยวกับวิธีการก้าวไปข้างหน้ากับการเปลี่ยนแปลงของพวกเขา

Sonia พูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อข่าว ข้อเสนอ คำกระตุ้นการตัดสินใจ ความเสี่ยงย้อนกลับ และเหตุผลที่ผู้คนควรไว้วางใจคุณ และสิ่งที่วิดเจ็ตของคุณทำงาน/ทำงานอย่างไร แต่เตือนเราว่าหน้า Landing Page ไม่ใช่โครงการแบบระบายสีทีละตัวเลข เราจำเป็นต้องเข้าใจผู้ชมของเราและเขียนให้พวกเขา

มื้อใหญ่ของฉัน

ผู้คนกลัวที่จะรู้สึกโง่ ความสำนึกผิดของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออาจทำให้การซื้อเป็นอัมพาตก่อนที่จะเกิดขึ้น ใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อให้พวกเขารู้สึกปลอดภัย ได้รับการศึกษา และมีอำนาจก่อนที่จะตัดสินใจ

หน้า Landing Page ของคุณไม่ควรเป็นแบบใช่หรือไม่ใช่ ให้ทางเลือกอื่นแก่ผู้คน ที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วม

ใช้เส้นทางที่แตกต่างกันสำหรับคนที่แตกต่างกัน หากคุณสามารถควบคุมแหล่งที่มาของการเข้าชมได้ (เช่น ผู้ที่มาจากโพสต์ของแขกหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย) ให้ลองสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับพวกเขา

Ann Handley: เนื้อหาดี กับ เนื้อหาดีพอ

@annhandley + @marketingprofs

แอนเป็นนักเขียน นักการตลาด และประธานเจ้าหน้าที่ด้านเนื้อหาที่ทำสงครามกับความธรรมดาของเนื้อหา และเธอก็ยอดเยี่ยมมาก

แอนเปิดงานนำเสนอของเธอเกี่ยวกับเสียงของแบรนด์ที่ประเมินค่าต่ำเกินไปในพื้นที่ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีบริษัทจำนวนมากขึ้นทำการตลาดผ่านเนื้อหา (โจมตีผู้ชมด้วยเสียงมากขึ้น)

เคล็ดลับของเธอคือ:

• รู้ว่าอะไรทำให้คุณมีเอกลักษณ์และอธิบายสิ่งนั้นในเนื้อหาของคุณ
• รู้จักเสียงแบรนด์ของคุณ น้ำเสียงของคุณสะท้อนถึงวัฒนธรรมของคุณ ขยายเรื่องราวของคุณ และสื่อสารกับคนที่คุณต้องการเข้าถึง
• รู้ว่าคำในแบรนด์ของคุณเผยแพร่ออกไปอย่างไรและมีความหมายต่อลูกค้าอย่างไร
• อย่าเจือจางเสียงของคุณ
• ค้นหาวิธีที่น่าสนใจในการพูดสิ่งที่น่าเบื่อ (FIWTSBS)

มื้อใหญ่ของฉัน

ทดสอบเนื้อหาของคุณ : หากคุณปิดโลโก้ คุณจะจำตัวเองได้จากเนื้อหาเพียงอย่างเดียวหรือไม่ ถ้าคำตอบคือไม่ แสดงว่าคุณยังสร้างความแตกต่างไม่เพียงพอ

ใช้สำเนาขนาดเล็ก : ระหว่างช่วงเวลา (เช่น เวลาในการโหลด ข้อผิดพลาด ฯลฯ) คำถามที่พบบ่อย Instagram หน้า Landing Page ป๊อปอัป/ป๊อปอัป และคำกระตุ้นการตัดสินใจ ล้วนเป็นวิธีที่จะช่วยบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณ

แอนมีอารมณ์ขันที่หน้าด้าน ฉันรักเธอ

เจรอด มอร์ริส

จ่าฝูง

Jerod เป็นรองประธาน Rainmaker.FM ที่ Copyblogger Media ซึ่งเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ The Lede และ The Showrunner และผู้สร้างหลักสูตรพอดแคสต์ The Showrunner

คุณภาพของประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม… และพอดคาสต์ที่ยอดเยี่ยม:

• ของ แท้ - เป็นตัวของตัวเอง ผู้ฟังของคุณจะชอบและจะรักษาไว้ได้ง่ายกว่ามาก
• มีประโยชน์ – เป็นพลังที่เป็นประโยชน์ในชีวิตของผู้ฟังของคุณ!
• ยั่งยืน – ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก และมีจำนวนและพลังงานที่ลดลงอยู่เสมอ คุณต้องผลักดันผ่าน
• ทำกำไร ได้ – คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการได้รับจากการออกกำลังกาย กำไรไม่จำเป็นต้องหมายถึงเงินเช่นกัน

ฉันไม่ได้จดบันทึกมากเกินไปในระหว่างการนำเสนอของ Jerod เพียงเพราะฉันได้ยินเขาพูดถึงพอดแคสต์บ่อยมาก ไม่ได้หมายความว่าฉันไม่ฟัง แต่ถ้าคุณต้องการเจาะลึกการสร้างพอดคาสต์ ให้เปิด The Showrunner

สิ่งที่ทำให้งานนำเสนอนี้โดดเด่นคือเรื่องเปิดของเขา Jerod บอกเราว่าเขาเสนอให้ คู่หมั้น ของเขาตอนนี้อย่างไร มันซับซ้อนและน่าทึ่ง ทวีตนี้จาก Demian Farnworth (หัวหน้าเจ้าหน้าที่เนื้อหาสำหรับสื่อ Copyblogger) ทำให้ฉันหัวเราะ:

ขอบคุณ @JerodMorris ที่ทำให้ทุกคนใน #authority2015 ดูเหมือนคนโรแมนติกที่ไม่ถูกต้อง

Bernadette Jiwa: เคล็ดลับในการสร้างเนื้อหาที่ผู้คนชื่นชอบ

@Bernadettejiwa ครับ

Bernadette เป็นผู้เขียนและผู้สร้างเบื้องหลัง The Story of Telling หากคุณไม่เคยได้ยินเบอร์นาเด็ตต์พูดมาก่อน เธอมีสำเนียงไอริชที่นุ่มนวลและความเงียบที่ทำให้ทุกคนเงียบและฟัง

เบอร์นาเด็ตต์เตือนเราว่าเรากำลังใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อขัดขวางผู้คนจำนวนมากขึ้นเพื่อขายสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการให้พวกเขา เธอพูด,

อย่าให้ใครต้องการอะไร ทำสิ่งที่คนต้องการ

มันไม่สมบูรณ์แบบเหรอ?

โมเดลที่แตกต่างของเธอสนับสนุนให้คุณ:

• รู้ หลักการ สำคัญของคุณ
• เข้าใจ วัตถุประสงค์ ของคุณ
• เข้าใจ คน ที่คุณต้องการรับใช้
• ทำความเข้าใจ การรับรู้ ของพวกเขาเพื่อให้คุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
• พัฒนา ผลิตภัณฑ์

ใครเข้าใกล้ผู้ชมมากขึ้นชนะ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่ขัดจังหวะ มันเชื่อมโยงผู้คนกับมนุษยชาติของพวกเขา เราต้องเข้าไปอยู่ในใจพวกเขาก่อนถึงกระเป๋าเงินของพวกเขา

เธอห่อด้วยเส้นที่ทำให้ฉันถอนหายใจอย่างมีความสุข:

ค้นหาคนที่คุณต้องการทำงานให้ ค้นหาว่าพวกเขาต้องการไปที่ไหน ช่วยให้พวกเขาไปถึงที่นั่น

Chris Brogan : ใช้เนื้อหาและชุมชนเพื่อรับลูกค้ามากขึ้น

@chrisbrogan

ฉันไม่เคยได้ยินคริสพูดมาก่อน และฉันก็พบว่าเขาน่าชอบใจที่สุด ถ้าเขาฟุ้งซ่านเล็กน้อย เขายังคงหวือสไลด์ที่ผ่านมาและอุทานว่า “ฉันไม่อยากพูดถึงเรื่องนั้น!”

นี่คือบางจุดที่ฉันสามารถลงไปได้:

• รายการมีทุกอย่าง แต่ชุมชนของคุณไม่ใช่ของคุณ พวกเขาคือคนที่ท่านมีเกียรติและยินดีรับใช้
• ปุ่มตอบกลับคือเพื่อนของคุณ พูดคุยกับรายการของคุณ
• ผู้คนซื้ออารมณ์มากกว่าตรรกะ พูดตามอารมณ์คน [ความกลัว + ความกล้าหาญ]
• การทำซ้ำเป็นกุญแจสำคัญ
• ตรงไปตรงมา
• ความไม่สมบูรณ์ขายได้
• ลำดับอัตโนมัติ
• อีเมลสายล่าสุด WORK Chris Brogan ได้รับ Conversion มากที่สุดในอีเมลการโทรครั้งล่าสุด
• แจกของฟรี. ยิ่งคุณแจกมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งทำเงินได้มากขึ้นเท่านั้น

มันเป็นภาพเบลอและบอกตามตรงว่าเวลานี้ของวันที่สมองของฉันรู้สึก อิ่ม อิ่ม และฉันก็กระหายที่จะเข้าสังคมบ้าง

คุณสามารถรับสไลด์ของเขา (และจดหมายข่าว) ได้ที่นี่

จากนั้น… พวกเราก็ปาร์ตี้กัน

วันที่ 2 คุณยังอยู่กับฉันไหม

Sally Hogshead: ศิลปะและศาสตร์แห่งความหลงใหลในการตลาดของคุณ

@sallyhogshead + @howtofascinate . ค่ะ

เวลา 08.30 น. ปาร์ตี้ Moz ในคืนก่อนยังคงทิ้งรอยนิ้วมือไว้บนหัวที่มึนเมาและขุ่นมัวของเราเมื่อ Sally ขึ้นเวที เธอเปิดงานนำเสนอเกี่ยวกับ Jagermeister: "เครื่องดื่มยอดนิยมที่ไม่มีใครชอบ" แซลลีชี้ให้เห็นว่าถ้า Jagermeister รสชาติดีขึ้น มันคงขายได้ไม่ค่อยดีนัก

จากนั้นเธอก็ยิงมัน

ฉันเกือบจะสูญเสียอาหารเช้าของฉัน

ประเด็นของเธอเกี่ยวกับความเป็นเอกลักษณ์และทำได้ดี แซลลีกล่าวว่า “ทุกครั้งที่คุณสื่อสาร คุณกำลังเพิ่มมูลค่าหรือใช้พื้นที่ โดดเด่นหรือไม่ต้องกังวล” บูม.

“แตกต่างย่อมดีกว่าดีกว่า”

• สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างคือเหตุผลที่ผู้คนรักคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขันสูงและมีผู้คนพลุกพล่าน
• ยิ่งคุณระบุคุณสมบัติที่ทำให้คุณแตกต่างได้มากเท่าไร คุณก็จะประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณไม่ทราบผลงานของ Sally เธอก็เป็นแบบทดสอบที่ให้แบบฉบับที่มีคุณสมบัติที่ผู้คนสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับตัวคุณ หากคุณไม่ชอบที่จะถูกติดป้ายกำกับ นี่ไม่ใช่ที่สำหรับคุณ หากคุณมีปัญหาในการหาสาเหตุที่มีคนมาหาคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณตัดขั้นตอนนั้นให้สั้นลง

แซลลี่อนุญาตให้เราแชร์รหัสการประชุมสำหรับการประเมิน Fascination Advantage ของเธอ

howtofascinate.com/you FREECODE: COPYBLOGGER

ฉันเป็นที่รัก ความหลงใหลและความไว้วางใจเป็นชุดที่แข็งแกร่งของฉัน แบ่งปันของคุณในความคิดเห็น!

Takeaway ใหญ่ของฉัน

เมื่อคุณมีตัวตนจริงๆ คุณไม่ได้พยายามและแก้ไขอะไรเกี่ยวกับตัวคุณเลย คนที่เหมาะสมจะจ้างคุณสำหรับงานประเภทที่ใช่ได้ง่ายขึ้น

Sally ปิดท้ายด้วย Jagermeister อีกช็อต เคารพ!

Danny Sullivan: สถานะของการตลาดผ่านการค้นหาในปี 2015

@dannysullivan

Danny เป็นบรรณาธิการผู้ก่อตั้งของ Search Engine Land และเขาได้พูดคุยกับเราเกี่ยวกับแนวโน้ม SEO

เขาเปิดโดยถามว่าผลการค้นหาอันดับหนึ่งในปัจจุบันคืออะไร ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นเองมักจะถูกผลักลงโดยโฆษณา PPC โฆษณาร้านค้า รูปภาพ และรายชื่อในท้องถิ่น นอกจากนี้ ผลลัพธ์ทั้งหมดจะเปลี่ยนไปตามบุคคล การค้นหาครั้งก่อน และตำแหน่งของพวกเขา ดังนั้นจึงไม่มีผลลัพธ์ 'ปกติ' อีกต่อไป

SEO คือการทำความเข้าใจ ว่า ผู้คนได้รับข้อมูลอย่างไรและจะนำข้อมูลของคุณไปไว้ในที่ที่พวกเขาค้นหาได้อย่างไร ไม่ใช่แค่ Google แต่เป็นไซต์ตรวจสอบและไดเร็กทอรีเช่น Yelp เป็นต้น

แนวโน้ม:

• เอนทิตีค้นหา โดยที่ Google จับคู่สิ่งต่างๆ แทนสตริง เข้าใจการเชื่อมต่อระหว่างข้อมูลกับผู้คน
• คำตอบโดยตรง ที่คุณไม่ได้รับลิงก์ไปยังเว็บไซต์ คุณจะได้รับคำตอบโดยตรง สิ่งนี้เริ่มเฟื่องฟูในปี 2014 และจะยังคงเติบโตต่อไป
• ความเป็น มิตรกับมือถือ เป็นสิ่งที่ต้องมีอยู่แล้ว ทดสอบหน้าเว็บของคุณโดยใช้เครื่องมือของ Google
• การค้นหาแอป คือพรมแดนถัดไป การคลิกลิงก์ตรงไปยังแอป
• การคลิกเพื่อโทร จะเพิ่มขึ้น โดยที่ผู้คนค้นหาบนมือถือ แต่ต้องการพูดกับมนุษย์ (โดยไม่ต้องคลิกเพื่อค้นหาหมายเลข)
• การค้นหาแบบคาดการณ์ ล่วงหน้าช่วยให้ผู้คนได้รับคำตอบก่อนทำการค้นหา เช่น สภาพอากาศ อัตราแลกเปลี่ยน หรือสถานที่ใกล้เคียงที่แสดงตำแหน่งของคุณ
• การกำหนด ตำแหน่ง จะทำให้ผู้คนป๊อปอัป ข้อเสนอ ฯลฯ ตามตำแหน่งของพวกเขา

เคล็ดลับ SEO ของ Danny:

• ไม่มีความลับหรือกลวิธีใดที่นำไปสู่ความสำเร็จของ SEO
• รู้พื้นฐาน SEO และให้ความสนใจกับพวกเขา พวกเขาถือเป็นจริงเมื่อเวลาผ่านไป
• ลงทุนในเนื้อหาที่มีคุณภาพ (โปรโมชัน: หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่มีคุณภาพ ลองดูที่นี่)
• สร้างผู้ชม ไม่ใช่ลิงก์
• ยิ่งคุณทำ SEO เพียงเพื่อประโยชน์ของ SEO เท่าไหร่ SEO ของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพน้อยลงเท่านั้น
• เป็นคำตอบที่สำคัญ
• ใช้แหล่งข้อมูลสำหรับผู้ดูแลเว็บของ Google ซึ่งพร้อมให้ความช่วยเหลือ

Michael King: ทำอย่างไรจึงจะได้การเข้าชมที่ถูกต้องมากขึ้น

@iPullRank

Michael เป็นผู้ก่อตั้ง iPullRank และเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับการตรวจสอบเนื้อหาเพื่อช่วย:

• ทำความเข้าใจกับสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว
• ดูว่าช่องโหว่ในช่องทางและ SEO ของคุณอยู่ที่ใด
• หาจำนวนที่เงินดอลลาร์กำลังจะไป

ข้อมูลสำคัญในกระบวนการตรวจสอบคือ:

• วัตถุประสงค์: ทำไมเราถึงสร้างเนื้อหา?
• บุคคล: ใครคือผู้ชมของคุณ?
• แผนที่การเดินทาง: อะไรคือความต้องการที่พวกเขาต้องเผชิญ?
• การวิเคราะห์: เกิดอะไรขึ้น? ผู้คนใช้เนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร
• คู่มือสไตล์

ฉันกำลังติดตาม แต่แล้วเขาก็ไปจริงๆ deeeeeeep และเขาก็สูญเสียฉัน

นี่คือสไลด์ของเขา งานนำเสนอของเขาเต็มไปด้วยรายละเอียด ดังนั้นหากคุณสนใจเรื่องนี้ ให้ลองดูสไลด์

Takeaway ใหญ่ของฉัน

หากคุณต้องการให้บริการเนื้อหาที่เหมาะสมกับบุคคลที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม คุณต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรและเนื้อหาใดที่คุณมีในตอนนี้ (เพื่อให้คุณสามารถอุดช่องโหว่ได้)

Joe Pulizzi: 6 ขั้นตอนในการสร้างผู้ชมจำนวนมากด้วยเนื้อหา

@JoePulizzi

Joe Pulizzi เป็นผู้ประกอบการ นักพูด นักเขียนด้านการตลาดเนื้อหา และผู้ก่อตั้ง Content Marketing Institute ฉันพบโจที่ CMIWorld ในซิดนีย์ในปี 2011 และเขาเป็นคนที่น่ารักและน่ารักที่รู้เรื่องของเขาอย่างชัดเจน

โจพูดถึงหกขั้นตอนในหัวข้อของเขาว่า ถ้าเราเดินจากไปเพียงชั่วขณะเดียว เขาก็มีความสุข ฉันคิดว่าห้องส่วนใหญ่เดินออกไปมากกว่าหนึ่งห้อง!

1. ค้นหาจุดที่น่าสนใจของคุณ

• จุดที่น่าสนใจของคุณคือความหลงใหล X อำนาจของคุณในหัวข้อ
• เขาแนะนำเราให้พยายามต่อไปจนกว่าเราจะพบหัวข้อที่เราสามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญคนเดียวในโลกได้

2. เนื้อหาเอียง

• หลังจากที่เราพบจุดที่น่าสนใจแล้ว เราต้องดำเนินการขั้นตอนเพิ่มเติมและค้นหาแนวทางของเราเองในหัวข้อนั้น ซึ่งจะทำให้เรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในตลาด

โจแนะนำให้เราสร้างพันธกิจด้านเนื้อหาเช่น

• 'ช่วย [คนเหล่านี้] ทำ [สิ่งนี้] / แก้ปัญหา [นี้].'
• 'นี่คือสถานที่ที่ [คนเหล่านี้] สามารถหา [นี่]'

3. สร้างฐาน

• ประเภทเนื้อหาหนึ่งประเภท (เช่น บล็อก)
• หนึ่งแพลตฟอร์มหลัก
• จัดส่งสม่ำเสมอ
• ระยะเวลานาน

Joe สนับสนุนแนวคิดนี้ด้วยตัวอย่างผู้คนและบริษัทมากมาย (เช่น Copyblogger และ Content Marketing Institute) ที่เพิ่งเขียนบล็อกจนมีสมาชิกจำนวนมาก จากนั้นพวกเขาก็เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน

4. เก็บเกี่ยวผู้ชม

• มุ่งเน้นไปที่ผู้ติดตามเป็นตัวชี้วัด (รายการคือทุกอย่าง)

5. กระจายความเสี่ยง

• สร้างฐาน
• สร้างเครือข่ายสมาชิก
• แล้วกระจาย

สำหรับแบรนด์ส่วนบุคคล นี่อาจเป็น:

• บล็อก
• หนังสือ
• พูดในที่สาธารณะ

สำหรับแบรนด์ธุรกิจ อาจเป็น:

• ดิจิทัล
• พิมพ์
• ในบุคคล

6. การสร้างรายได้

• สร้างฐานผู้ชมก่อน แล้วจึงสร้างรายได้
• โจบอกให้เรามองหารายได้ระลอก โอกาสที่เราไม่ได้วางแผนไว้แต่เกิดขึ้นเพราะเรากำลังสร้างผู้ชม

Takeaway ใหญ่ของฉัน

คุณไม่สามารถอยู่ได้ทุกที่ อยู่บนแพลตฟอร์มเดียว นำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างสม่ำเสมอ และเมื่อคุณสร้างเผ่าของคุณแล้ว ไปจากที่นั่น

Sean D'Souza: วิธีขายให้น้อยลงและสร้างรายได้มากขึ้น

@seandsouza

Sean เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Psychotactics และนักเขียนการ์ตูน แต่ฉันไม่คิดว่านั่นจะทำให้เขายุติธรรมจริงๆ ฉันเริ่มทวีตกับ Sean ก่อนเริ่มงานหลังจากพบพอดแคสต์ของเขา The 3-month Vacation ฉันได้พูดคุยกับเขาสองสามครั้งในระหว่างการประชุม และเขาก็ใจดีกับความรู้ของเขามาก

ฌอนเปิดงานนำเสนอของเขาเกี่ยวกับราคาและมูลค่า เตือนเราว่าเราซื้อที่ VALUE (ไม่ใช่ราคา)

• ข้อแตกต่างคือข้อมูล – ลูกค้าจะจ่ายเมื่อรู้ว่าทำไมจึงซื้อ
• ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพิ่มมูลค่า – และราคา
• ราคาครอบงำเมื่อเราไม่มีข้อมูล

เขาแสดงให้เราเห็นถึงประโยชน์ของการสร้างระบบใช่-ใช่ (แทนที่จะเป็นระบบใช่-ไม่ใช่)

• เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่าเลือกระหว่างใช่และไม่ใช่ ให้เลือกระหว่างใช่ (ผลิตภัณฑ์) และใช่ (ผลิตภัณฑ์ + โบนัส)
• การเปรียบเทียบเป็นสิ่งสำคัญ
• โบนัสเปลี่ยนโฟกัส โบนัสมีความสำคัญมากกว่าผลิตภัณฑ์

เพื่อให้ระบบ Yes-Yes ทำงานได้ คุณต้อง:

1. ตรงสินค้าเหมือนกัน.
2. โบนัสที่ต้องมี (ปกติ + พรีเมียม)
3. ส่วนต่างราคาไม่เกิน 15%
4. โบนัสที่พวกเขาต้องการด้วยหัวใจและจิตวิญญาณ
5. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

มื้อใหญ่ของฉัน

เมื่อขายสินค้า ให้แสดงตัวเลือกปกติและตัวเลือกพรีเมียม อย่างไรก็ตาม สามตัวเลือกก็ช่วยให้เราทำงานได้ดีขึ้นเมื่อเราได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกันจากสองตัวเลือกเท่านั้น

เรียนรู้เพิ่มเติมด้วยแหล่งข้อมูลฟรีจาก Sean

ฉันจะจัดโครงสร้างวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตัวเองหลังจากการนำเสนอนี้! ฉันขอแนะนำพอดคาสต์ของเขา

Joanna Lord: วิธีสร้างวัฒนธรรมการทดสอบเพื่อการเติบโตสูงสุด

ฉันจะซื่อสัตย์กับคุณ นี่คือตอนที่ฉันเหยียดขาของฉันเพื่อคว้าชาสักถ้วย ฉันดีใจที่ได้คุยกับ Bernadette Jiwa และ Sean D'Souza สองคนที่น่ารัก ฉลาด เป็นมิตร

ฉันกับเบอร์นาเด็ตต์คุยกันถึงการนำเสนอของคริส โบรแกนและลำดับอีเมลของเขาที่มีอีเมล 5-11 ฉบับ เบอร์นาเด็ตต์เล่าว่าเมื่อเธอเปิดตัวหนังสือ เธอมักจะส่งอีเมลเพียงฉบับเดียว เราได้พูดคุยถึงความสำคัญของการสื่อสารการขายที่เป็นของแท้ ไม่ใช่แค่กระบวนการของผู้อื่น

เมื่อฌอนมาร่วมงานกับเรา เราคุยกันเรื่องพรสวรรค์ ฌอนกำลังจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับพรสวรรค์ ทำลายตำนานที่ว่าพรสวรรค์เป็นเรื่องธรรมชาติ เขากล่าวว่า ทุกคนสามารถเรียนรู้อะไรก็ได้ด้วยเวลาและความทุ่มเท และความสามารถของเราในการเรียนรู้นั้นเชื่อมโยงอย่างมากกับความมั่นใจของเรา ชัยชนะเพียงเล็กน้อยจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในความสามารถของเราในการเรียนรู้สิ่งใหม่ บทสนทนาที่น่าสนใจ!

เฮนรี่ โรลลินส์

เฮนรี่ โรลลินส์. แค่. ว้าว.

ฉันไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่เฮนรี่ก็ระเบิด เขาได้รับเลือกให้เป็นปาฐกถาสุดท้าย เพราะเขาคือสุดยอดนัก DIY ตั้งแต่การทำเสื้อแขนเดี่ยวและใบปลิว ไปจนถึงการสร้างสำนักพิมพ์และบริษัทสื่อสำหรับผลงานของเขา

ความหลงใหลของเขาช่างน่าประหลาดใจ และหลังจากใช้เวลาสองวันในการเรียนรู้วิธีหาเงินมากขึ้น เราก็ได้ฟังคนที่พูดว่า " FUCK THE MONEY" จบสิ้น ความซื่อสัตย์ของคุณคือทุกสิ่ง

(ฉันต้องพิมพ์ใหญ่มันดุ!)

เรื่องโปรดของฉันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแสดงที่เขาแสดงที่แคนาดา ตอนนี้ เฮนรี่ชี้แจงอย่างชัดเจนว่าเขาไม่เคย คิดค่าใช้จ่ายมากเกินกว่าที่เขาจะต้องทำจริงๆ มีข้อผิดพลาดและตั๋วแสดงมากกว่าที่เขาคิดไว้ 10 เหรียญ

เขาขุ่นเคืองใจแทนผู้ชมของเขาเสียจนก่อนที่เขาจะขึ้นเวที เขาเดินไปรอบ ๆ สถานที่และมอบธนบัตร 10 ดอลลาร์ให้ผู้ชมทุกคน ใช้เวลา 45 นาที

เป็นคนที่จริงจังกับเรื่องไร้สาระและมีเหตุผลมาก

เหตุใดจึงเป็นการประชุม THE BEST

ค่าต่างๆ ฉันชอบค่าของ Copyblogger มาก พวกเขาสอนวิธีการทำเงินให้คุณแต่ในทางที่ถูกต้องและถูกต้องตามหลักจริยธรรม และบรรยากาศนั้นก็อยู่รอบๆ การประชุมครั้งนี้

สตรีมเดียว. ฉันชอบที่ไม่ต้องเลือกระหว่างลำโพงหรือเส้นประระหว่างห้อง มีหอประชุมที่สวยงามแห่งหนึ่ง ทุกคนฟังและรับประทานอาหารกลางวันร่วมกัน

รายละเอียด. สิ่งต่างๆ เช่น ไวไฟทำเงินได้มหาศาล และฉันจำไม่ได้ว่ามีปัญหาเดียวตลอดสองวันนี้ นั่นคือการรู้จักผู้ชมของคุณ!

การเข้าสังคม มีงานเลี้ยงต้อนรับในคืนวันพุธ ปาร์ตี้ในคืนวันพฤหัสบดีในไนต์คลับ และงานเลี้ยงปิดท้ายในคืนวันศุกร์ ด้วยเนื้อหาสองวันเช่นกัน มัน….. เหนื่อย

ฉันรู้ว่าฉันเป็นพี่เลี้ยงมากแค่ไหนเมื่อฉันเดินเข้าไปในไนท์คลับในคืนวันพฤหัสบดี มืดเกินไป เสียงเพลง ดังเกินไป และเครื่องดื่มมี น้ำมากเกินไป ฮา! แต่นั่นไม่ได้หยุดให้ฉันมีอาการเมาค้างในวันศุกร์!

ผู้คนสร้างมันขึ้นมาเพื่อฉันจริงๆ ไม่เจอไอ้เหี้ยไรเลย พวกเขาทั้งหมดเป็นมิตร เปิดรับการเรียนรู้และให้เกียรติ มันวิเศษมาก

ฉันหวังว่าฉันจะมีรูปถ่ายให้คุณดูมากกว่านี้ ฉันไม่รังเกียจที่จะเซลฟี่อย่างรวดเร็ว แต่ ฉันได้พยายามเป็นพิเศษที่จะไม่ใช้โทรศัพท์ขณะคุยกับคนอื่น ฉันจำชื่อคนได้จริง ๆ และฉันกล้าพูดได้เลยว่าฉันมีเพื่อนแล้ว!

ถ้าคุณยังอยู่กับฉัน – ขอบคุณ! ฉันรู้ว่ามันไม่เหมือนกับการอยู่ที่นั่น แต่ฉันหวังว่าฉันจะได้แบ่งปันความสุข

ฉันยังแนะนำให้คุณกดแฮชแท็ก #Authority2015 บน Twitter คุณจะเห็นสิ่งดีๆอีกมากมาย และนี่คือบทสรุปพอดคาสต์จากการประชุม podcaster Clark Buckner จาก TechnologyAdvice สำหรับผู้ที่ชอบฟัง!

ฉันชอบที่จะทราบเคล็ดลับที่โดดเด่น? แบ่งปันความคิดของคุณ!

นักสืบสำเนา

[ความคิดเพิ่มเติมบางอย่าง]

ฉันคิดว่าส่วนที่ฉัน ชอบที่สุด ในเรื่องทั้งหมดไม่ใช่การทำหน้าที่แม่มาสองสามวันแล้ว ฉันรักครอบครัวของฉันอย่างสุดซึ้ง แต่ฉันรู้สึกสดชื่นที่ได้นำเสนอตัวเองในฐานะผู้หญิง นักการตลาด และคำว่าเนิร์ด … มากกว่าที่จะเป็นแม่ ฉันไม่ต้องเตรียมอาหารเช้า เปลี่ยนผ้าอ้อม หรือพูดคุยเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญในการพัฒนา ฉันสามารถแหกกฎทั้งหมดที่คุณไม่ทำต่อหน้าลูกวัยเตาะแตะได้ (เพราะคุณรู้ว่าพวกเขากำลังเฝ้าดูอยู่เสมอ) และ… ฉันชอบมันมาก มากกว่าเนื้อหาและผู้คนที่ยอดเยี่ยม การเดินทางด้วยตัวเองนั้นดีต่อจิตวิญญาณของฉัน

ขอบคุณรูปภาพทั้งหมดจาก: ethanbeute.com