คู่มือ copywriter อันชาญฉลาดในการคัดลอกสำรับ: นำเสนอการเขียนคำโฆษณาของคุณ (เพื่อให้ลูกค้าของคุณรักคุณก่อนที่จะอ่าน)

ฉันมักถูกถามเกี่ยวกับสำรับการคัดลอก พวกเขาคืออะไร? หนึ่งมีลักษณะอย่างไร? ฉันมักถูกถามเกี่ยวกับสำรับการคัดลอก พวกเขาคืออะไร? หนึ่งมีลักษณะอย่างไร? และไม่มีการตัดสินจากฉันเมื่อฉันถามคำถามเดียวกันกับนักเขียนคำโฆษณาใหม่

แต่เมื่อฉันถูกถามมากกว่าสองครั้ง มันเป็นคำเชิญให้เปิดผ้าคลุมและตะโกน ไปที่บล็อก!

ดังนั้นที่นี่เราอยู่ โพสต์นี้จะอธิบายว่าสำรับการคัดลอกคืออะไร และเหตุใดจึงเป็นเทมเพลตที่จำเป็นในคลังแสงของผู้คัดลอกมืออาชีพ

สำรับสำเนาคืออะไร?

สำรับสำเนาคือเอกสารที่มีการเขียนคำโฆษณาของคุณ มีข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณ (และอาจเป็นนักพัฒนาเว็บไซต์ด้วย) ต้องการที่เกี่ยวข้องกับสำเนาที่คุณได้รับการว่าจ้างให้เขียน

ฉันคิดว่าคำว่า 'สำเนาสำรับ' มีรากฐานมาจาก 'Agency Land' แต่นักเขียนคำโฆษณาอิสระทุกคนที่ฉันรู้จักใช้เทมเพลตเอกสารบางประเภทสำหรับการเขียนคำโฆษณาทุกชิ้นที่พวกเขามอบให้

คุณไม่สามารถทำสำเนาของคุณลงในเอกสารและส่งอีเมลได้หรือไม่

ใช่ คุณสามารถทำอย่างนั้นได้ แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อสำเนาของคุณถูกพิมพ์ออกมาและวางลงบนโต๊ะ พร้อมกับเอกสารอื่นๆ อีก 30 ฉบับให้อ่านแล้วสับเปลี่ยนไปมา ลูกค้าของคุณหยิบมันขึ้นมาและจำไม่ได้ว่าเป็นการเขียนคำโฆษณาบนเว็บไซต์ของพวกเขา แต่... ใครเป็นคนเขียนมันอีกครั้ง ส่งผ่านเมื่อไหร่? นี่เป็นรุ่นสุดท้ายหรือไม่?

ความสับสนครอบงำ!

สำรับสำเนาที่ดีมีจุดประสงค์บางประการ

• ทำให้ลูกค้าอ่านสำเนาได้ง่าย
• ทำให้ง่ายต่อการใช้งานสำเนา
• ทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพ

อะไรจะเข้าไปในเทมเพลตสำรับการคัดลอก

ฉันชอบที่จะทำให้เทมเพลตสำรับการคัดลอกของฉันค่อนข้างง่าย ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาถูกข่มขู่โดยเอกสารก่อนที่พวกเขาจะอ่านสำเนาของฉัน ดังนั้นฉันจึงไม่ใส่ข้อมูลมากเกินไปในกรณีที่มันเบี่ยงเบนความสนใจของลูกค้าจากคำพูดที่ฉันนำเสนอ

หน้าแรกเป็นการแนะนำการคัดลอก เป็นโอกาสของฉันที่จะขายสำเนาให้กับลูกค้าของฉัน

ถูกตัอง. พวกเขาจ้างฉันและจ่ายเงินให้ฉันเพื่อเริ่มต้น แต่ถ้าพวกเขารู้สึกดีมากเกี่ยวกับเงินที่พวกเขาใช้ไป ฉันต้องขายสำเนา

บทนำ

สองสามหน้าแรกของสำรับสำเนาของฉันแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ:

• ส่วนหัวของหน้าปก: พร้อมรายละเอียดโครงการ: ชื่อผู้ติดต่อ ชื่อบริษัท ชื่อโครงการ และวันที่
• สรุป: ฉันทำให้ลูกค้าง่ายขึ้นในเอกสารโดยสรุปสิ่งที่พวกเขากำลังจะอ่าน รวมถึงวิธีการแยกเอกสาร ฉันยังสรุปวัตถุประสงค์ของงานชิ้นนี้ น้ำเสียง และบุคลิกของแบรนด์จากบทสรุป
• คำอธิบาย: ฉันให้ข้อสังเกตเกี่ยวกับวิธีการคัดลอกของฉันรวมถึงประเด็นเฉพาะเกี่ยวกับตัวเลือกที่ฉันทำ (เพื่อเน้นความเชี่ยวชาญของฉัน!)
• การ แก้ไข: ก่อนที่ฉันจะทำสำเนา ฉันแบ่งปันเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการป้อนคำติชมทางกายภาพ (ติดตามการเปลี่ยนแปลง!)
• หมายเหตุเกี่ยวกับการจัดรูปแบบ: คำแนะนำเพิ่มเติมบางประการเกี่ยวกับการตีความบันทึกการจัดรูปแบบ เช่น แท็ก H1, H2 และคำแนะนำเค้าโครงอื่นๆ

จากนั้นก็เป็นสำเนา!

แต่ละองค์ประกอบของการเขียนคำโฆษณาของฉันถูกนำเสนอในตารางที่มีส่วนหัวดังต่อไปนี้:

• ชื่อโครงการ
• ชื่อธุรกิจลูกค้า
• บุคคลที่ติดต่อ
• วันที่จัดส่งพร้อมเวอร์ชัน เช่น 01/07/2015 V1 (จาก 3)
• หมายเหตุเฉพาะของหน้านี้ (หากแตกต่างจากบันทึกเบื้องต้น)
• สำเนา

สี่ส่วนแรกของตารางค่อนข้างชัดเจน แต่มีความสำคัญในการติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำ สิ่งนี้กลายเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณกำลังทำงานในหลายโครงการสำหรับลูกค้ารายเดียวกัน

โน้ตที่ยอดเยี่ยมสามารถเพิ่มความสามารถของคุณให้สูงขึ้นได้

ฉันรวมบันทึกย่อสำหรับการเขียนคำโฆษณาแต่ละหน้า หากเราอยู่ในขั้นตอนการแก้ไข บันทึกเหล่านั้นจะครอบคลุมถึงสิ่งที่ร้องขอและสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไป

แน่นอน ฉันสามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้พวกเขาเห็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไป แต่ฉันพบว่าการติดตามการเปลี่ยนแปลงจะทำให้เสียสมาธิหากมีการเปลี่ยนแปลงมากกว่าเล็กน้อย คุณคงไม่อยากเบี่ยงเบนความสนใจของลูกค้าจากการเขียนคำโฆษณา

จำไว้ว่า ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณได้รับการว่าจ้างจากความเชี่ยวชาญของคุณ บางครั้ง ความคิดหรือการเปลี่ยนวลีอาจดูเหมือนตรงไปตรงมา ไม่ได้หมายความว่าง่ายหรือเขียนโดยไม่คิด การอธิบายกระบวนการและเหตุผลของคุณคุ้มค่าเพื่อเตือนลูกค้าว่าความเชี่ยวชาญของคุณอยู่ในที่ทำงาน ถ้าฉันมีโน้ตเยอะ ฉันก็แค่เปิดมันในหน้าแนะนำตัวต่างหาก

หากฉันกำลังส่งการเขียนคำโฆษณาออนไลน์ ฉันต้องระบุสิ่งต่อไปนี้:

• URL ของหน้า
• แท็กชื่อและคำอธิบาย
• ลิงค์

ลูกค้ามักไม่ต้องการข้อมูลนี้ แต่นักพัฒนาเว็บไซต์จำเป็นต้องรู้ว่าข้อความยึดใดที่จะเป็นลิงก์และที่อยู่ของลิงก์ (URL) จะเป็นอย่างไร ฉันมักจะขีดเส้นใต้ข้อความในสำเนาแล้วทำซ้ำด้วย URL ในส่วนใต้สำเนา

คุณสามารถฝัง URL ลงในสำเนาได้ แต่อีกครั้ง คุณไม่ต้องการที่จะหันเหความสนใจของลูกค้าจากการเขียนคำโฆษณา คุณเห็นธีมโผล่ออกมาไหม?

ตอกย้ำความเป็นมืออาชีพของคุณ

ฉันกำลังพูดถึงการสร้างแบรนด์ เอกสารทุกฉบับที่คุณให้ลูกค้าควรมีตราสินค้าเหมือน MOFO และรวมรายละเอียดการติดต่อของคุณไว้ในส่วนท้าย

ทำไม มีหน้าที่ในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณรู้ว่าใครเป็นคนเขียนสำเนาของพวกเขาและพวกเขาจะติดต่อคุณได้อย่างไร การวางตราสินค้าและรายละเอียดการติดต่อของคุณในทุกหน้า ทำให้ลูกค้าของคุณทำเช่นนั้นได้ง่าย

การทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าที่เขียนคำโฆษณาของคุณแสดงว่าคุณใส่ใจ และการสร้างแบรนด์ช่วยให้คุณดูเป็นมืออาชีพ

ต้องการยกระดับเทมเพลตสำรับสำเนาของคุณให้มากขึ้นอีกหรือไม่

องค์ประกอบทั้งหมดที่ฉันได้ระบุไว้จนถึงตอนนี้มีความสำคัญมากสำหรับสำรับคัดลอกการเขียนคำโฆษณาขั้นพื้นฐาน จุดประสงค์ของข้อมูลนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณเข้าใจสำเนาที่อยู่ข้างหน้าพวกเขา (และรู้สึกว่าคุณทำงานเสร็จแล้ว) และเพื่อให้ง่ายต่อการนำไปใช้เมื่อได้รับการอนุมัติ

ยิ่งคุณทำให้กระบวนการแก้ไขและนำไปใช้งานง่ายขึ้นได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น! อย่างที่ฉันพูด การทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ แสดงว่าคุณใส่ใจ และนั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณกลับมาทำธุรกิจอีกครั้ง

ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มระดับสำรับสำเนาของคุณ ให้ใส่คำแนะนำหรือเคล็ดลับเกี่ยวกับกระบวนการตรวจสอบ

ทำไม เพราะหลายคนไม่รู้ว่าจะให้ feedback อย่างมีประสิทธิภาพอย่างไร

เมื่อลูกค้าไม่มีกรอบงานที่จะให้คำติชมแก่คุณ พวกเขามักจะพูดว่า “ฉันไม่ชอบมัน แต่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าทำไม” สิ่งนี้ไม่ดีสำหรับคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณา ไม่ดีเลย

และไม่ใช่ความผิดของลูกค้า! หากคุณต้องการคำติชมที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของคุณ โปรดแสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีการให้ สำรับสำเนาของคุณเป็นที่ที่ดีสำหรับคำแนะนำนั้นเพราะมีสำเนา

จากนั้น หากลูกค้าของคุณไม่ชอบการเขียนคำโฆษณา พวกเขาก็มีบางแง่มุมที่ต้องทบทวนอย่างมีวิจารณญาณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาระบุสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบโดยเฉพาะได้ นอกจากนี้ยังให้สัญญาณที่ชัดเจนว่ากระบวนการตรวจสอบเป็นกระบวนการ ไม่ใช่การอ่านอย่างรวดเร็วโดยมีความคิดโพล่งออกมา

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการเตือนลูกค้าของคุณว่าพวกเขาไม่ต้องเขียนสำเนาที่พวกเขาไม่ชอบใหม่ พวกเขาสามารถปล่อยให้คุณ (นั่นคือเหตุผลที่คุณได้รับเงินหลังจากทั้งหมด!)

เคล็ดลับ: สมมติว่าสำเนาของคุณกำลังจะผ่านไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนานี้เกี่ยวข้องกับอะไร ใครเป็นเจ้าของ และจะติดต่อคุณอีกครั้งได้อย่างไร บทบาทของชุดคัดลอกคือการช่วยให้คุณได้รับการอนุมัติการเขียนคำโฆษณาของคุณเร็วขึ้นโดยทำให้กระบวนการตรวจสอบตรงไปตรงมาที่สุด

ซื้อเทมเพลตสำรับสำเนาที่เหมาะกับคุณ

สำรับสำเนาของฉันเป็นเทมเพลตที่ตรงไปตรงมาซึ่งได้รับการขัดเกลามาเป็นเวลาสองสามปี ฉันได้เพิ่มข้อมูลแล้วนำออกหากรู้สึกว่าเป็นการรบกวน ฉันได้พูดคุยกับนักเขียนคำโฆษณาคนอื่นๆ เกี่ยวกับกระบวนการและความคิดที่ได้รับจากพวกเขา

คุณต้องการมันไหม?

คุณสามารถรับเทมเพลตสำรับการคัดลอกที่ได้รับการพิสูจน์แล้วพร้อมวิดีโอแนะนำการใช้งาน และคุณก็พร้อมแล้ว

และทั้งหมดนี้ในราคาเพียง 17 เหรียญสหรัฐ

ประกอบด้วยสำเนาสำหรับส่วนเกริ่นนำแต่ละส่วนพร้อมเทมเพลตสำหรับหน้าสำเนา พร้อมใช้งานทันทีหรือปรับแต่งเองได้

เบลินดา