7 สูตรการเขียนคำโฆษณาแบบคลิกส่งเสริมเพื่อใช้ในอีเมลของคุณ

สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ทดลองและทดสอบแล้วเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ชมได้ดีขึ้นและเพิ่ม Conversion

นักเขียนคำโฆษณาในตำนาน โจเซฟ ชูการ์แมน ให้คำจำกัดความการเขียนคำโฆษณาดังนี้:

“มันเป็นกระบวนการทางจิต… การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จซึ่งสะท้อนถึงประสบการณ์ทั้งหมดของคุณ ความรู้เฉพาะของคุณ และความสามารถของคุณในการประมวลผลข้อมูลนั้นทางจิตใจและถ่ายโอนไปยังแผ่นกระดาษเพื่อจุดประสงค์ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ”

ในภาษาอังกฤษธรรมดา การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายทางใจ: การเข้าไปอยู่ในหัวของผู้คนเพื่อสร้างข้อความที่ทรงพลังที่ตรงใจพวกเขา กระตุ้นอารมณ์ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการบรรลุด้วยเนื้อหาทางการตลาดทุกประเภท รวมถึงอีเมลด้วยใช่หรือไม่

สูตรการเขียนคำโฆษณาด้านล่างอธิบายวิธีการทำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

สูตรการเขียนคำโฆษณา 7 อันดับแรกที่ต้องลองในอีเมล

#1. หัวเรื่องคำเสริมอำนาจ

คำพูดที่ทรงพลังคือคำศัพท์ที่กระตุ้นอารมณ์และการตอบสนองจากผู้ฟังของคุณ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา นักเขียนคำโฆษณาจึงสร้างข้อความโน้มน้าวใจและโต้แย้ง โดยสื่อสารปฏิกิริยาที่ต้องการไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

คำเหล่านี้เป็น "พลัง" เพราะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สื่อความหมาย และขับเคลื่อนด้วยการกระทำ นอกจากนี้ ยังกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ ไม่ว่าจะเป็นด้านบวกหรือด้านลบ จากผู้ที่อ่านหรือได้ยินพวกเขา

คุณต้องเลือกคำพูดที่มีพลังอย่างรอบคอบ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอารมณ์ที่คุณต้องการกระตุ้นจากผู้ชมของคุณ ศัพท์เฉพาะในการเขียนของคุณอาจทำให้เกิดความกลัว ความโกรธ ความอยากรู้ ราคะ ความปลอดภัย การให้กำลังใจ อำนาจ หรือความไว้วางใจ

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้เขียนคำโฆษณาแปลง Joanna Wiebe เกี่ยวกับวิธีการเขียนสำเนาที่ดีขึ้น

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ทำไมต้องใช้คำทรงพลังในการเขียน?

ในโลกปัจจุบันที่มีช่วงความสนใจสั้นและเนื้อหาที่น่าตกใจ เนื่องจากกล่องจดหมายเข้าเต็มและล้นไปหมด เราทุกคนจึงเลือกข้อมูลที่เราบริโภคได้ดีที่สุด คำสำคัญคือโอกาสของคุณที่จะโดดเด่น ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ และกระตุ้นให้พวกเขาคลิก ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการเปิดและการแปลง

เมื่อส่งอีเมลไปยังรายการของคุณ ให้เพิ่มคำคุณศัพท์หรือกริยาที่ทรงพลังในหัวเรื่องของคุณ นี่คือบางส่วนจากกล่องจดหมายของฉัน:

#2. BAF: ก่อน – หลัง – สะพาน

สิ่งนี้เรียบง่าย และนักการตลาดจำนวนมากใช้มันในการสร้างโพสต์บล็อก แนะนำตัว โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือข้อความอีเมล

• Before ใช้สำหรับอธิบายปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีอยู่ในขณะนี้
• After ใช้สำหรับอธิบายโลกที่ปัญหานี้ไม่มีอยู่จริง
• สะพาน มีไว้สำหรับบอกลูกค้าว่าจะไปที่นั่นได้อย่างไร

Brian Dean เป็นทูตที่โดดเด่นของแนวทางนี้ในการเขียนอินโทรโพสต์ในบล็อก เขาเรียกมันว่า วิธีการ APP โดยที่:

• A คือ "การจัดแนวปัญหา"
• P ใช้สำหรับ "นำเสนอบทความของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา"
• และ P ตัวที่สองมีไว้สำหรับ "ดูตัวอย่าง" หรือ "พิสูจน์" (อธิบายว่าทำไมพวกเขาจึงควรไว้วางใจคุณ)

นี่คือตัวอย่างของ Dean:

แล้วการใช้สูตรการเขียนคำโฆษณานี้ในอีเมลล่ะ นี่คือไบรอันอีกครั้ง:

ที่เกี่ยวข้อง: Laura Belgray ในการเขียนอีเมลที่แปลง

#3. การเล่าเรื่องแบบโน้มน้าวใจ

ดังที่ Dean Mackenzie กล่าวไว้ว่า “คุณสามารถต่อจากเรื่องราวไปยังธีมหรือข้อเสนอที่คุณต้องการพูดถึง แต่มันจัดฉากอย่างสวยงามและดึงดูดผู้อ่านเข้าสู่อีเมล”

นั่นคือพลังของการเล่าเรื่อง: ชักชวนผู้อ่านด้วยการเล่าเรื่อง

สมองของมนุษย์เก็บข้อมูลผ่านเรื่องราวและอารมณ์ ไม่ใช่สถิติและข้อเท็จจริง ดังนั้น หากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมด้วยเนื้อหาและข้อความที่คุณต้องการสื่อสาร ให้บอกเรื่องราวที่พวกเขาเกี่ยวข้อง

การบรรยายจะเชื่อมโยงธุรกิจของคุณกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ด้วยเรื่องราว ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ อีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย หรือเนื้อหาวิดีโอ คุณแสดงให้เห็นถึงความถูกต้องและเปิดโอกาสให้ผู้คนมองเห็นโลกผ่านสายตาของแบรนด์ของคุณ

คุณใช้สูตรการเขียนคำโฆษณานี้ในอีเมลและเนื้อหาประเภทอื่นได้อย่างไร

สามวิธี:

1) ฮีโร่ – เป้าหมาย – ความขัดแย้ง – ที่ปรึกษา – คุณธรรม

มาจากผู้ร่วมก่อตั้งและผู้เขียนคำโฆษณา Sonia Simone ของ Copyblogger

ลองพิจารณาตัวอย่างเฉพาะของวิธีนี้ สมมติว่าคุณส่งข้อความต่อไปนี้ไปยังรายชื่ออีเมลหรือผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย:

ต้องการทราบว่าสมาชิกของคุณมีความกระตือรือร้นในปีที่ผ่านมามากน้อยเพียงใด? เพิ่มข้อมูลกิจกรรมในรายการของคุณและส่งแคมเปญที่ตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น! ZeroBounce ช่วยคุณได้: [ลิงก์]

ใครเป็นใครในข้อความที่ตัดตอนมานี้?

• ฮีโร่: ลูกค้าของคุณที่ต้องการความช่วยเหลือ
• เป้าหมาย: เพื่อแก้ปัญหาของลูกค้าในการรับข้อมูลเชิงลึกในรายการอีเมลของพวกเขา
• ความขัดแย้ง: ฮีโร่ต้องการที่จะดีขึ้น แต่ไม่มีเครื่องมือสำหรับสิ่งนั้น
• Mentor: ธุรกิจของคุณ
• คุณธรรม : อย่ากลัวที่จะไว้ใจมืออาชีพที่รู้จะช่วยคุณ

2) สตาร์ – เรื่องราว – โซลูชั่น

ดาราที่นี่อาจเป็นลูกค้า ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือไอเดียของคุณ คุณสามารถแนะนำไปพร้อมกับการบอกเล่าเรื่องราวและอธิบายว่าดาวชนะได้อย่างไรในตอนท้าย (วิธีแก้ปัญหา)

ตัวอย่าง:

3) ดาว – โซ่ – ตะขอ

เมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นดาวเด่นที่นี่ คุณจะนำผู้อ่านผ่านห่วงโซ่ของข้อเท็จจริง ประโยชน์ และเหตุผลในการเลือกคุณเหนือคู่แข่ง ตะขอในสูตรการเขียนคำโฆษณานี้คือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

#4. The 4 C's

สูตรการเขียนคำโฆษณานี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับเนื้อหาอีเมล:

ทำให้ ชัดเจน รัดกุม น่าสนใจ และ น่าเชื่อถือ สำหรับผู้มีแนวโน้มจะไว้วางใจคุณ

#5. The 4 U's

ดูเหมือนพร้อมสำหรับอีเมลและข้อความโซเชียลมีเดียเมื่อผู้ใช้ไม่ต้องการใช้เวลามากในการอ่านนาน แต่ยังมองหาเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

นี่คือสิ่งที่สูตรการเขียนคำโฆษณาของ 4 U ย่อมาจาก:

• เนื้อหาที่เป็น ประโยชน์ สำหรับผู้อ่าน
• เร่งด่วน เพื่อให้ผู้อ่านตรวจสอบได้ในขณะนี้
• มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ถ่ายทอดแนวคิดที่ว่าประโยชน์ของเนื้อหานี้มีลักษณะเฉพาะสำหรับผู้อ่าน
• เฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษ กับทั้งหมดข้างต้น

นี่คือตัวอย่างอีเมลที่ฉันได้รับเมื่อเร็วๆ นี้:

#6. เทคนิคการเขียนคำโฆษณาทางประสาท

การเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทหมายถึงชุดของการแฮ็กทางจิตที่คุณรวมไว้ในเนื้อหาเพื่อเข้าไปอยู่ในหัวของผู้คนและบังคับให้พวกเขาลงมือ

และไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการยักย้ายถ่ายเท บางทีมันอาจจะเกี่ยวข้องกับเทคนิคการสื่อสารของ NLP เช่น การทอดสมอและการมิเรอร์ เมื่อคุณเขียนวิธีที่กลุ่มเป้าหมายพูดหรือพยายามนำเสนอสิ่งต่างๆ จากมุมมองของพวกเขา

ด้านล่างนี้คือสูตรการเขียนคำโฆษณาบางสูตรที่ใช้เทคนิคการเขียนคำโฆษณาทางระบบประสาทเพื่อพิจารณา

ใช้ตัวเลขในหัวเรื่องอีเมลหรือชื่อเนื้อหา

เคล็ดลับคือการรวมตัวเลขสองตัว ตัวอย่าง: 5 วิธีที่เราพยายามเพิ่ม Conversion 23% นอกจากนี้ ให้พิจารณาจิตวิทยาเบื้องหลังเลขคี่และเลขคู่: แม้ว่าตัวเลขคู่จะดูเป็นมิตรกว่าและทำให้เรารู้สึกผ่อนคลาย แต่ตัวเลขคี่ก็กระตุ้นความคิดได้มากกว่า

เพิ่มคำคุณศัพท์ที่เป็นประโยชน์ให้กับหัวข้อข่าว

พวกเขาตอบว่า “ทำไมฉันต้องสนใจด้วย” คำถาม อธิบายให้ผู้อ่านทราบว่าเหตุใดเนื้อหาของคุณจึงควรค่าแก่การเอาใจใส่ ตัวอย่างจากกล่องจดหมายของฉัน:

ใช้กริยาที่ใช้งานอยู่

สนับสนุนสำเนาของคุณด้วยข้อมูล

พิจารณา คำเสริมอำนาจ ดังกล่าวข้างต้น

ลองใช้ภาษาเมตาเชิงลบ คำเหล่านี้ดึงดูดความกลัว (แรงจูงใจสำคัญสำหรับมนุษย์): ความกลัวว่าจะพลาด ความล้มเหลว หรือการสูญเสียเป็นเพื่อนที่ดีของนักเขียนคำโฆษณา หากไม่มีการใช้เนื้อหามากเกินไป

ถามคำถามในหัว หัวเรื่องย่อย หรือตลอดทั้งฉบับของคุณ พวกเขาทำให้ชัดเจนว่าผู้คนได้รับคำตอบอะไร กระตุ้นให้พวกเขาอ่านต่อไป

#7. “แล้วไง” + CTA

หลักสูตร เวิร์กช็อป หรือมาสเตอร์คลาสเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาและการสร้างเนื้อหาเว็บทั้งหมดจะสอนกฎนี้ให้กับผู้เข้าร่วม

เวลาเขียน ให้เก็บคำว่า “แล้วไง” ไว้ เสมอ คำถามในใจ เป็นสิ่งที่ผู้ใช้จะถามขณะอ่านงานของคุณ

คุณเขียนว่า "เราเป็นอันดับ 1 ในด้านการตลาดผ่านอีเมล" พวกเขาพูดว่า "แล้วไง"

คุณเขียนว่า "นี่คือคุณสมบัติใหม่สามอย่างสำหรับคุณ" พวกเขาพูดว่า "แล้วไง"

คุณเขียนว่า "16% ของอีเมลเข้าสู่สแปมทุกวัน" และพวกเขาถามอีกครั้งว่า "แล้วไง"

ทำไมพวกเขาต้องดูแล? เนื้อหาของคุณควรทำให้พวกเขามีเหตุผลในการฟังและไว้วางใจคุณ ให้ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ EAT ของ Google:

• เขียนเนื้อหาที่สามารถดำเนินการได้ ผู้ใช้สามารถใช้อะไรจากมันและนำไปใช้ได้ทันทีหลังจากอ่านมัน
• พิสูจน์คุณค่าของมัน พิจารณาความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและความตั้งใจในการค้นหาของคุณ ให้พวกเขาพิสูจน์
• ทำงานเพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของคุณ สร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้มีอำนาจ ในด้านนี้ ดังนั้น อย่าเพิ่งเขียนว่า “เราดีที่สุดแล้ว” ลองใช้แนวทาง “เราดีที่สุดเพราะ…”

และตอนนี้สำหรับ CTA ในอีเมล

คนจะไม่ทำอะไรเลยเว้นแต่คุณจะถาม

ดังนั้น พยายามอย่างเต็มที่ในการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจในทุกเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น แม้ว่าจะไม่ได้เกี่ยวกับการส่งเสริมการขายหรือการขายก็ตาม จดหมายข่าวที่ให้ข้อมูล สื่อการศึกษา บทความบล็อก หรือโพสต์โซเชียลมีเดียสั้นๆ - ทำให้ผู้ใช้ตรงไปตรงมา

อะไรต่อไปหลังจากที่พวกเขาได้อ่านข้อความของคุณแล้ว

แต่มีข้อสังเกต: คุณคิดว่าตัวอย่างข้างต้นมีความผิดอย่างไร

CTA หลายรายการในจดหมายข่าวฉบับนี้!

ได้ เป็นเรื่องปกติที่จะใช้ CTA สองสามรายการในอีเมลของคุณ หากพวกเขานำผู้ใช้ไปยังหน้าเดียวและการดำเนินการ แต่การครอบงำเนื้อหาเนื้อหาหนึ่งรายการด้วย CTA ที่มีเป้าหมายต่างกันนั้นไม่ใช่เรื่องดี: ผู้ใช้หลงทางและเข้าใจผิดว่าต้องทำอะไรต่อไป

ทำให้ชัดเจน ว่า คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำอะไร ให้พิจารณาการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลและพยายามปฏิบัติตามกฎ "อีเมลเดียว = หนึ่ง CTA" อย่างเต็มที่ CTA ที่เหมาะสมสามารถช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วม การเข้าชมเว็บไซต์ และ Conversion

พร้อมที่จะสร้างอีเมลด้วยสูตรการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้แล้วหรือยัง

คำที่คุณเลือกและวิธีการใช้คำเหล่านั้นในอีเมลหรือสำเนาทางการตลาดประเภทอื่นๆ มีผลกระทบอย่างมากต่อการมีส่วนร่วมและความเต็มใจของผู้คนที่จะจัดการกับคุณ นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพรู้เรื่องนี้มานานแล้วและได้รับสูตรการเขียนคำโฆษณาที่นำไปปฏิบัติได้มากมาย สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณโน้มน้าวผู้ฟัง โน้มน้าวพวกเขา และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่กำหนด

สูตรการเขียนคำโฆษณาในบทความนี้ล้วนเป็นกลวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและเชื่อถือได้เพื่อเริ่มต้นการเรียนรู้ หากคุณต้องการสร้างข้อความที่มีส่วนร่วมและเปลี่ยนแปลงได้สำหรับแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล ลองใช้ข้อความใดก็ได้ แต่อย่าลืมทดสอบอีเมลของคุณก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าส่งไปยังกล่องจดหมายของผู้ใช้

ผู้แต่ง: Lesley Vos เป็นนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพและผู้มีส่วนร่วมรับเชิญ ปัจจุบันเขียนบล็อกที่ Bid4Papers ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยนักเรียนและนักเขียนในการเขียน เชี่ยวชาญในการวิจัยข้อมูล การเขียนข้อความบนเว็บ และการโปรโมตเนื้อหา เธอหลงรักคำศัพท์ วรรณกรรมที่ไม่ใช่นิยาย และดนตรีแจ๊ส