เคล็ดลับจากวงใน: วิธีเขียนข้อเสนอการเขียนคำโฆษณาที่ระเบิดรายชื่อลูกค้าของคุณ!

ฉันเพิ่งแบ่งปันเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการรวบรวมตัวเลขสำหรับใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณา แต่ถ้าฉันบอกคุณว่าราคาของบริการเขียนคำโฆษณาของคุณมีส่วนเล็กน้อยในการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตอบว่าใช่หรือไม่

ส่วนเล็ก ๆ เล็ก ๆ น้อย ๆ ในความเป็นจริง

น่าประหลาดใจ? ฉันหมายความว่าราคาเป็นสิ่งสำคัญใช่ไหม ใช่ไหม

ไม่.

เมื่อฉันเริ่มต้นเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระ ความกระตือรือร้นของฉันที่จะช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ฉายแววสดใสตั้งแต่การพบกันครั้งแรกของเรา ความกระตือรือร้นและความตื่นเต้นนี้แพร่กระจายไปยังพวกเขา และพวกเขาจะขอใบเสนอราคาจากฉัน ดังนั้นฉันจะส่งใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณาเป็นลายลักษณ์อักษร แล้ว … ไม่มีอะไร

สิ่งนี้จะเกิดขึ้นครั้งแล้วครั้งเล่า และฉันก็ไม่เข้าใจ ในที่สุด ฉันก็รู้ว่าไม่ใช่ราคาที่ฉันทำลายอัตราการแปลงของฉัน เป็น วิธี ที่ฉันนำเสนอราคานั้น

คุณจะเห็นว่าฉันทำให้มันง่ายมาก: หน้าเดียวที่มีตาราง ในตารางนั้น ฉันได้รวมข้อมูลบางส่วนเกี่ยวกับขอบเขตของงานและราคารวมเป็น สีแดง

ฉันประจบประแจงที่จะคิดเกี่ยวกับมันตอนนี้

ฉันเปลี่ยนมูลค่าทั้งหมดที่ฉันเสนอให้เป็นตัวเลขแล้วเน้นเป็นสีแดง ราวกับจะบอกว่า: คำเตือน คำเตือน คำเตือน!

แล้วทุกอย่างก็เปลี่ยนไป

ขั้นตอนการขายอยู่ไกล (ไกล) เมื่อคุณส่งใบเสนอราคาการเขียนคำโฆษณา แม้ว่าจะดูเหมือนเป็นสิ่งที่แน่นอนก็ตาม อันที่จริง ช่วงเวลานี้น่าจะเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการเปลี่ยนยอดขาย เพราะเมื่อคุณวางบางอย่างลงบนกระดาษ มันจะติดอยู่เป็นเครื่องเตือนใจ นานหลังจากลักษณะการใช้โทรศัพท์ที่มีเสน่ห์ของคุณถูกลืมไป

ดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนใบเสนอราคาหน้าเดียวเป็น ข้อเสนอหกหน้าสำหรับการลงทุน ซึ่งขายฉันได้ตั้งแต่ย่อหน้าแรก มันเป็นแบบนี้:

หน้า 1: คำทักทาย วัตถุประสงค์ และข้อกำหนด

หน้าแรกเทียบเท่ากับการแนะนำตัว ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะได้พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือได้พบพวกเขาแล้ว หน้าแรกของข้อเสนอการเขียนคำโฆษณานี้เป็นโอกาสของคุณที่จะสร้าง ความ ประทับใจ

สุภาพจากประโยคเปิดของคุณ คุณอาจจะมีปัญหาบางอย่างในอีเมลที่ไปพร้อมกับข้อเสนอการขาย แต่ก็ยินดีต้อนรับผู้อ่านเข้าสู่เอกสารเช่นกัน

อธิบายความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของโครงการ สิ่งนี้เตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณรับฟังและคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุ

ให้ภาพรวมของขอบเขตของโครงการ ถ้านั่นหมายถึงการถามคำถามเพิ่มอีกสองสามข้อและย้ำกับตัวเองอีกหน่อยก็อย่ากังวล จะช่วยประหยัดการสนทนาที่น่าอึดอัดใจในภายหลังเมื่อพวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาไม่ต้องการชุดจดหมายตรง—เพียงแค่จดหมายฉบับเดียว

ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นว่าคุณ ฟัง เมื่อพวกเขาพูดและคุณ เข้าใจ สิ่งที่พวกเขาต้องการ

หน้า 2: บทนำและการเตือนความจำ

แนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณ ด้วยบทสรุปสั้นๆ ที่สมเหตุสมผล ซึ่งจะช่วยแสดงประสบการณ์และความน่าเชื่อถือของคุณ

นี้สามารถดัดแปลงจากหน้าเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณ แต่เป้าหมายของคุณคือการเตือนผู้อ่านของคุณ ว่าทำไม พวกเขาจึงคิดว่าจะติดต่อคุณตั้งแต่แรก และพิจารณาว่าคำพูดของคุณอาจถูกส่งต่อไปยังคนอื่นๆ ที่ไม่รู้จักคุณ ดังนั้นส่วนนี้จะช่วยขายทักษะของคุณให้พวกเขาได้เช่นกัน

หน้า 3: ข้อมูลเฉพาะ

ลูกค้าของคุณอยากรู้ราคา พวกเขาคอยกวนคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ตั้งแต่คุณเริ่มพูด และในที่สุด คุณก็สามารถมอบมันให้กับพวกเขาได้

เกือบแล้ว

นี่คือเวลาที่คุณระบุสิ่งที่บริการของคุณนำมาซึ่งสีทางเทคนิคอันรุ่งโรจน์ แม้ว่าคุณจะคิดว่ามันเป็นมาตรฐานทั้งหมด ("โอ้ แต่ทุกคนทำอย่างนั้น" คุณคิดว่า) เตือนพวกเขา! และปรับแต่งสำหรับโครงการและลูกค้า

ฉันเริ่มส่วนนี้ด้วยภาพรวมของกระบวนการของฉัน เช่นเดียวกับประวัติของคุณ คุณต้องการเตือนผู้อ่านของคุณ (โดยเฉพาะคนที่คุณไม่ได้พูดคุยด้วยจริงๆ) ว่าคุณมีกระบวนการที่แน่วแน่ที่จะ ให้ ผลลัพธ์

อธิบายบริการและสิ่งที่ส่งมอบของคุณ ฉันใส่ข้อมูลแนะนำโดยสรุปเกี่ยวกับบริการเฉพาะแต่ละอย่างที่ฉันนำเสนอ โดยสรุปว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญและคุณค่าของบริการที่มีต่อธุรกิจ จากนั้นฉันจะให้รายละเอียดในแต่ละส่วน เช่น บทสรุปการเขียนคำโฆษณา การวิจัยเพิ่มเติม การเขียน การแก้ไขสองรอบ และการพิสูจน์อักษรอย่างมืออาชีพ สำหรับแต่ละการรวม ฉันจะอธิบายผลตอบแทน/ผลประโยชน์

ชอบ,

• บทสรุปการเขียนคำโฆษณาโดยละเอียดที่ช่วยให้ฉันตกหลุมรักธุรกิจของคุณ เหมือนกับที่ฉันจะทำให้ลูกค้าของคุณรู้จัก
• การวิจัยโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อเสริมบทสรุปการเขียนคำโฆษณา
• การเขียนคำโฆษณาที่ดึงดูดและดึงดูดใจซึ่งทำให้ลูกค้าของคุณตื่นเต้นกับการตอบว่าใช่
• การแก้ไขสองรอบเพื่อให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณถูกต้อง
• การพิสูจน์อักษรอย่างมืออาชีพเพราะไม่มีใครชอบการพิมพ์ผิด

ประเด็นคือเมื่อผู้อ่านทราบราคาของ คุณ มูลค่าที่คุณเสนอจะเป็นเครื่องหมายนีออนที่ชัดเจน

หลังจากที่คุณทำทุกอย่างเสร็จแล้ว ให้ลง รายการการลงทุนโครงการ
เลือกคำพูดของคุณอย่างระมัดระวังที่นี่ คุณกำลังขอให้พวกเขา ลงทุนในธุรกิจของพวกเขา… ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย มันเป็นข้อเสนอที่แตกต่างกันมาก

แน่นอนว่า ลูกค้าบางรายจะสะบัดไปที่ราคาก่อน แต่เป้าหมายของคุณคือพาพวกเขาไปเที่ยว เพื่อที่เมื่อไปถึงราคา พวกเขาเห็นบริการของคุณเป็นการลงทุน ซึ่งเป็นการลงทุนที่ มีคุณค่า

หน้า 4: หลักฐานความสำเร็จ

ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของ คำรับรองจากลูกค้ารายอื่น (แนะนำเป็นอย่างยิ่ง) และ/หรือตัวอย่างที่แสดงผลงานของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มความน่าเชื่อถือคือการรวมภาพหน้าจอของคำอุทานของลูกค้าเกี่ยวกับความน่าทึ่งของสำเนาของพวกเขา

ไม่มีพวกนั้นเหรอ? เริ่มรวบรวมพวกเขา!

ได้รับรางวัล? รวมไว้ด้วย!

สิ่งที่คุณพยายามทำคือควบคุมช่วงเวลาหลังจากที่พวกเขาเห็นราคาของคุณ พวกเขาอาจจะแปลกใจเล็กน้อย พวกเขาอาจจะตกใจสุดขีด

คุณต้องเติมช่วงเวลานั้นด้วยหลักฐานที่คุณมอบให้ผู้อื่น

หน้า 5: คำกระตุ้นการตัดสินใจ

การตลาดทุกชิ้นจำเป็นต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการ และข้อเสนอของคุณก็ไม่ต่างกัน [FIRST NAME]

ใช่ คุณพูดถึงการส่งข้อเสนอให้พวกเขา ความหมายก็คือพวกเขาจะจองคุณหากพวกเขาสนใจ แต่อย่าปล่อยให้โอกาสนั้น

ขอให้พวกเขาทำขั้นตอนต่อไป!

บอกพวกเขาว่าขั้นตอนต่อไปคือ อะไรเพื่อไม่ให้เกิดความสับสน พวกเขาจ่ายเงินมัดจำหรืออนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับโครงการแล้วจ่ายเงินหรือไม่? พวกเขาส่งอีเมลถึงคุณหรือกรอกแบบฟอร์มหรือไม่?

หน้า 6: ข้อกำหนดและเงื่อนไข

เพื่อเป็นการสรุปข้อเสนอของ คุณ การระบุข้อกำหนดและเงื่อนไขของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก ข้อกำหนดและเงื่อนไขไม่เพียงแต่ทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพ แต่ยังช่วยชี้แจงความสัมพันธ์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น อย่าทำให้นานเกินไปใช่มั้ย

นานเกินไป? ไม่มีทาง.

ตอนนี้ ฉันมีหกหน้าแล้ว แต่เอกสารมักจะลงท้ายด้วยเกือบสิบหน้า

เป็นไปได้มากว่าถ้าลูกค้าเขียนคำโฆษณาของฉันต้องการเว็บไซต์และโบรชัวร์ หรือพวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับชุดการตลาดทางอีเมลด้วย

และคุณรู้อะไรไหม ไม่เป็นไร.

ฉันมักจะถือว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของฉันจะตัดสินใจโดยไม่พูดกับฉันอีก นั่นหมายความว่าฉันทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีข้อมูลทั้งหมดที่ฉันคิดว่าจำเป็นสำหรับการตัดสินใจเพื่อประโยชน์ของฉัน

การสร้างข้อเสนอการเขียนคำโฆษณาประเภทนี้ต้องใช้ความพยายามมากไหม มันสามารถเป็น

มันคุ้มค่าหรือไม่? อย่างแน่นอน.

แต่นี่เป็นเคล็ดลับสำหรับมือโปร… เมื่อคุณสร้างเทมเพลตของเอกสารข้อเสนอและเทมเพลตของคำประกาศบริการของคุณ จริงๆ แล้วการรวมเข้าด้วยกันนั้นง่ายมาก (และรวดเร็ว)

ต้องการรายการตรวจสอบที่ทำให้ง่ายหรือไม่?

ได้โปรด!

กระบวนการขายยังไม่เสร็จสิ้นที่นี่เช่นกัน รับรองว่าติดตาม!

ดังนั้นถึงคุณ คุณจะเปลี่ยนใบเสนอราคาเป็นข้อเสนอเพื่อการลงทุนหรือไม่? ข้อเสนอที่ไม่สามารถปฏิเสธได้?

เบลินดา