6 คำถามที่ต้องถามตัวเองก่อนสร้างกลยุทธ์เนื้อหา

คุณมีกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? คุณต้องการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่จะช่วยให้คุณขับเคลื่อนธุรกิจของคุณได้หลายเท่าหรือไม่? ถ้าใช่ บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ

ในการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้เชี่ยวชาญพบว่านักการตลาดมีแนวโน้มที่ไม่น่าพอใจ พวกเขาเปิดเผยว่ามีเพียง 37% ของนักการตลาดที่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร

และสำหรับส่วนที่เหลืออีก 63% บางคนไม่มีกลยุทธ์อย่างครบถ้วน แต่ผู้ที่ทำไม่สามารถจัดทำเอกสารได้ ดังนั้น แม้ว่า 37% จะเห็น ROI ที่มีนัยสำคัญ ส่วนที่เหลือกำลังประสบกับความล้มเหลวของธุรกิจ

นอกจากนี้ บ่อยครั้งที่ฉันเห็นนักการตลาดใช้ กลยุทธ์การตลาด เนื้อหาและแผนเนื้อหาสลับกัน แม้ว่าจะมีการเปรียบเทียบที่โดดเด่นในความหมาย แต่ก็แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น แผนเนื้อหาเกี่ยวข้องกับเทคนิคที่ช่วยให้คุณสามารถตั้งค่าและโปรแกรมข้อมูลที่คุณต้องการนำเสนอแก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ แต่กลยุทธ์เนื้อหาเกี่ยวข้องกับการวางแผนและการจัดการเนื้อหาในแง่มุมต่างๆ ในช่องต่างๆ

รวมถึงเนื้อหาที่กลมกลืนกับเส้นทางของผู้ซื้อ วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ การวิเคราะห์ ฯลฯ โดยครอบคลุมพื้นที่ต่อไปนี้:

• การสร้าง
• ความก้าวหน้า
• การนำเสนอ
• การกระจาย
• การประเมิน
• สัดส่วน
• เป็นต้น

คุณจะเห็นได้ว่าหากไม่มีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ใช้งานได้จริง ก็คงเป็นเรื่องยากที่จะเอาตัวรอดจากการแข่งขัน กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจะช่วยคุณสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งจะ ดึงดูดผู้มีอิทธิพลให้เชื่อมโยงและ ส่งเสริม

อย่างไรก็ตาม คุณอาจสงสัยว่า เหตุใดนักการตลาดบางคนจึงหลีกเลี่ยงการจัดทำเอกสารกลยุทธ์เนื้อหา เหตุใดผู้อื่นจึงใช้แผนเนื้อหาและกลยุทธ์อย่างเฉยเมย

เหตุผลอาจเป็นเพราะพวกเขาไม่มีกลยุทธ์ที่ใช้การได้ซึ่งผูกความพยายามทางการตลาดเนื้อหาทั้งหมดไว้ในแผนที่เป็นหนึ่งเดียวและสม่ำเสมอ นอกจากนี้ พวกเขาไม่รู้ว่าจะถามคำถามสำคัญอะไรก่อนเริ่มใช้กลยุทธ์เนื้อหา

ดังนั้น ให้ พิจารณาคำถามหกข้อนี้ก่อนสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณ

1: จะใช้เวลานานแค่ไหนในการดู ROI ที่เป็นบวก?

ไม่มีตารางเวลาที่ชัดเจนว่าคุณจะเริ่มเห็นผลในเชิงบวกสำหรับความพยายามของคุณเมื่อใด อย่างไรก็ตาม เนื้อหาที่มีข้อมูลสูงจะดึงดูดผู้ซื้อของคุณ ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากขึ้น และกระตุ้นการเข้าชมเว็บแบบออร์แกนิกที่เป็นเป้าหมาย

ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาบล็อกของคุณได้รับการวิจัยอย่างดีและมีประโยชน์ต่อผู้อ่าน จะช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ แต่อย่าคาดหวังว่าจะมีการเข้าชมแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้นทันที จะใช้เวลาสองสามเดือนก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลที่โดดเด่นจากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

ดังนั้น ให้พิจารณาว่าเป็นโครงการระยะยาวที่ค่อยๆ ก้าวหน้าไปสู่บล็อกการทำเงินที่ทำกำไร ได้ เต็มเปี่ยม ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพมากขึ้นเท่าใด การเข้าชมที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นที่คุณจะขับรถกลับมาที่ไซต์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น จะช่วยให้คุณเพิ่มเวลาเฉลี่ยของผู้เข้าชม ในหน้าได้ อย่างมากและสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

2: ใครคือตลาดเป้าหมายของฉัน

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากไม่มีผู้ซื้อ คุณต้องมีตลาดเป้าหมายที่จะมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณเสมอ และในการทำเช่นนั้น คุณต้องกำหนดและเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณระบุผู้อ่านในอุดมคติของคุณ คุณจะมีความรู้ลึกซึ้งเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ดึงดูดเขา คุณจะรู้ว่าโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับเขาและโพสต์ที่ทำให้เขาผิดหวัง ข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

คุณสามารถเปรียบเทียบการไม่รู้จักผู้อ่านเป้าหมายของคุณกับกะลาสีที่เดินทางโดยไม่มีเข็มทิศ เขาจะต้องหลงทางในทะเลอย่างแน่นอน แต่เมื่อมีเข็มทิศ คุณจะมีแผนที่นำทางเพื่อไปให้ถึงจุดหมาย

ในทำนองเดียวกัน การทำความเข้าใจตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยคุณใน การสร้างบทความเรียงความ ที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดความสนใจของพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น ผลกระทบจะทำให้พวกเขากลายเป็นผู้อ่านที่ภักดีและเป็นลูกค้าในที่สุด

3: วัตถุประสงค์ของฉันในการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาคืออะไร

การร่างกลยุทธ์เนื้อหาโดยไม่มีเป้าหมายเป็นสิ่งที่ห้ามทำในธุรกิจ เป็นความผิดพลาดทางการตลาดที่นักการตลาดหลายคน (โดยเฉพาะนักการตลาดเนื้อหาใหม่) กำลังทำอยู่ วัตถุประสงค์ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายเมื่อใด และความพยายามของคุณมีอันดับดีขึ้นมากเพียงใด

เลยถามตัวเองว่า

• เหตุใดคุณจึงผลิตเนื้อหาบล็อกบ่อยครั้ง
• ทำไมคุณถึงใช้เวลาสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกัน
• วิธีเขียนบทความที่ได้รับการค้นคว้ามาอย่างดีซึ่งอยู่ในอันดับที่ดีใน Google

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์เนื้อหา ดังนั้น เพื่อพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่น่าเกรงขาม คุณควรกำหนดเป้าหมายของคุณ จดบันทึกไว้ในที่ที่มองเห็นได้เพื่อกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

การเห็นเป้าหมายของคุณต่อหน้าคุณเป็นประจำจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ตอนนี้คุณ? นักการตลาดที่ ลงรายการเป้าหมายทางธุรกิจ มีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายมากกว่าคู่ที่ทำไม่ได้ นั่นคือตาม CoSchedule

การสำรวจยังเผยให้เห็นอีกว่าธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายทางการตลาดประสบความสำเร็จมากกว่า 376% และมากกว่า 70% ของธุรกิจที่ตั้งเป้าหมายบรรลุเป้าหมาย ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่จะบอกว่าความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับโชคหากคุณไม่มีกลยุทธ์ด้านเนื้อหา

นั่นคือเหตุผลที่นักการตลาดกว่า 60% กล่าวว่าการสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ครอบคลุมคือความต้องการด้านการศึกษาที่สำคัญที่สุดของพวกเขา

4: ช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของฉันคืออะไร

การมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีพลังเป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนาเท่านั้น คุณต้องระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับการดำเนินกลยุทธ์ของคุณ ยังไง? อย่าหงุดหงิด; มันเป็นกระบวนการทางธรรมชาติ สิ่งที่คุณต้องทำที่นี่คือการค้นหาตำแหน่งที่ผู้ซื้อของคุณกำลังบริโภคเนื้อหา

เพื่อช่วยคุณ ให้ถามตัวเองว่า “ไซต์โซเชียลมีเดียใดที่กลุ่มเป้าหมายของฉันใช้บ่อย” พวกเขาอาจใช้ Facebook, Twitter, Instagram หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เป็นประจำ

เมื่อคุณพบว่าพวกเขาอยู่ที่ใดบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถใช้ช่องทางเหล่านั้นเป็นแพลตฟอร์มการตลาดหลักสำหรับการกระจายเนื้อหา ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเข้าถึงผู้อ่านในอุดมคติของคุณได้จากที่ที่พวกเขาโพสต์ด้วย

5: ใครคือคู่แข่งของฉัน และพวกเขากำลังทำอะไรเพื่อชิงโอกาสในการขาย

คุณรู้จักคู่แข่งของคุณหรือไม่? จำเป็นต้องกำหนดสิ่งเหล่านี้เนื่องจากมันขยายเกินกว่าการแข่งขันโดยตรงของคุณ การแข่งขันโดยตรงของคุณคือนักการตลาดที่รับลูกค้าจากคุณ พวกเขากำลังขายสินค้าหรือบริการเดียวกันกับลูกค้ารายเดียวกันกับคุณ

อย่างไรก็ตาม คุณมีคู่ต่อสู้คนอื่นที่คุณไม่รู้ พวกเขาเป็นคู่แข่งทางอ้อมของคุณ คู่แข่งทางอ้อมคือผู้ที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างจากของคุณ แต่ถ้าบริการของพวกเขาสามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อของคุณได้ พวกเขาก็จะเป็นคู่แข่งทางการตลาดทางอ้อมของคุณ

ดังนั้นคุณต้องระบุด้วย เหตุใดจึงสำคัญ? เพราะจะช่วยให้คุณทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา สิ่งที่พวกเขากำลังทำเบื้องหลังเพื่อเอาชนะใจลูกค้า แนวทางนี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน เนื่องจากข้อมูลที่คุณรวบรวมจะช่วยคุณในการปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

6: ฉันจะวัดประสิทธิภาพการตลาดเนื้อหาของฉันได้อย่างไร

นักการตลาดล้มเหลวในการทำธุรกิจเป็นหลักเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะตรวจสอบตัวชี้วัดใด พวกเขากำลังยุ่งอยู่กับการติดตาม KPI ทางการตลาดที่ไม่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งเน้นที่การติดตามการแชร์บนโซเชียลมีเดีย คุณบอกได้ไหมว่าคุณกำลังติดตามเมตริกที่ถูกต้อง

ตัวเลขเหล่านี้ไม่สามารถแปลเป็นยอดขายได้ ดังนั้นคุณอยู่บนเส้นทางที่ผิด ใส่แตกต่างกัน เป็นสิ่งวัดที่โต๊ะเครื่องแป้งที่ไม่สามารถแปลงเป็นกำไรได้ ดังนั้น คุณต้องค้นหาตัวบ่งชี้หลักที่ดีที่สุดในการติดตาม ซึ่งจะช่วยคุณกำหนดประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

อย่างไรก็ตาม อาจไม่ง่ายสำหรับคุณเนื่องจากต้องมีการประเมินและการเพิ่มประสิทธิภาพบ่อยครั้ง แต่เครื่องมือหลายอย่างสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการได้ Google Analytics เป็นหนึ่งในดีที่สุดในตลาด และใช้งานได้ฟรี ช่วยให้คุณเห็นว่าเนื้อหาใดทำงานได้ดีและเนื้อหาใดที่ไม่เหมาะกับคุณ

ข้อมูลที่ได้จะช่วยให้คุณตัดสินใจด้านการตลาดเนื้อหาได้ดีขึ้น คุณจะมีความพร้อมมากขึ้นในการ สร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์มาก ขึ้น

สรุปคำถามที่ต้องถามก่อนสร้างกลยุทธ์เนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นสินทรัพย์ทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งได้เปลี่ยนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่โดดเด่น แต่คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากไม่มีกลยุทธ์เนื้อหาที่สมเหตุสมผล แนวทางของคุณคือแผนงานที่ช่วยให้คุณขยายธุรกิจได้อย่างราบรื่นด้วยผลลัพธ์ที่โดดเด่น

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาของคุณ ให้ถามตัวเองด้านบนเพื่อช่วยสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ครอบคลุมซึ่งจะนำธุรกิจของคุณไปสู่จุดสูงสุด คุณมีความคิดเพิ่มเติมบ้างไหม? บอกเราด้านล่าง!