ปลูกฝัง Leads
เผยแพร่แล้ว: 2019-04-12อัพเดทล่าสุดเมื่อ 17 เมษายน 2019
การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหน้าที่หลักของธุรกิจใดๆ คุณต้องสร้างการไหลเข้าของลูกค้าและลูกค้าอย่างต่อเนื่อง มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้และบางวิธีก็ดีกว่าวิธีอื่นๆ ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจ งบประมาณของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือตัวคุณ บางคนเก่งเรื่องการโทรมากกว่าคนอื่น บางคนมีความสัมพันธ์ที่ดีหรือดีกว่าคนอื่น และบางคนมีเวลาลงทุนมากกว่าคนอื่น ดังนั้น คุณแต่ละคนเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของคุณ เมื่อคุณมีแผนและแผนเริ่มทำงาน คุณต้องดำเนินการต่อไป มันเหมือนกับลูกน้อยของคุณ คุณไม่มีมันแล้วปล่อยให้มันเติบโตด้วยตัวเอง คุณมีการดูแล หล่อเลี้ยง และนำทางไปในทิศทางที่คุณเห็นว่าจะดีที่สุด วิธีที่ฉันเห็นมากที่สุดในวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกรอกแบบฟอร์มเพื่อเก็บข้อมูลส่วนต่างๆ การโทรเข้าอาจเป็นครั้งที่สอง แต่เมื่อคุณมีการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแล้ว นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น คุณจะทำอย่างไรต่อไป?
แบบฟอร์ม
ตอนนี้พวกเขาได้ตัดสินใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและพวกเขาได้ดำเนินการกรอกแบบฟอร์มแล้ว ตอนนี้คุณต้องปลูกฝังผู้นำนั้น คุณจำเป็นต้องใช้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รวบรวมจากพวกเขาเพื่อที่จะได้มาจาก "ฉันสนใจในบริการของคุณและต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม" เพื่อให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่แท้จริง แน่นอนว่า แบบฟอร์มอาจมีเพียงชื่อ อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และอาจมีคำอธิบายเล็กน้อยว่าพวกเขาคิดว่ามีไว้เพื่ออะไร แต่มีมากกว่านั้น แล้วข้อมูลทั้งหมดที่ใช้ในการให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มล่ะ? คุณสร้างช่องทางที่ยอดเยี่ยมนี้ซึ่งใช้ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเพื่อไปถึงที่นั่น อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ข้อมูลนั้น พวกเขาเริ่มต้นใหม่ทั้งหมดจากศูนย์ เสียอะไร! ตอนนี้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องผ่านกระบวนการทั้งหมดอีกครั้ง คุณรู้ไหมว่าพวกเขามาหาคุณตั้งแต่แรก? คำหลักหรือคำที่พวกเขาใช้ค้นหาคุณ! หากคุณไม่ได้ใช้ข้อมูลนั้น แสดงว่าคุณอาจพลาดอาวุธที่ใหญ่ที่สุดที่คุณมี รวมกับสิ่งที่อยู่บนหน้า Landing Page ที่คุณส่งไป และตอนนี้คุณเข้าใจเหตุผลที่พวกเขาต้องการคุยกับคุณแล้ว
ถูกกว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอ
การติดตามและวัดผลทุกสิ่งที่คุณทำนั้นมีค่าอย่างยิ่งในการช่วยรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุด ข้อมูลคือทุกสิ่ง ไม่เพียง แต่เป็นข้อเท็จจริงที่บริสุทธิ์เท่านั้น แต่ยังบอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดได้อย่างไม่มีข้อโต้แย้ง.. ฉันได้ยินผู้คนมากมายพูดว่าพวกเขาจำเป็นต้องแข่งขันในตลาด พวกเขาพูดว่า “ฉันต้องลดราคาลงเพื่อให้พวกเขาทำธุรกิจกับฉัน แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะชำระค่าใช้จ่ายของฉัน แต่ฉันจะต้องได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แต่ฉันสามารถจัดการได้มากเท่าที่ฉันมีครอบครัวและใช้เวลาทำงานมากเกินไปแล้ว” เสียงคุ้นเคย? ใช้ข้อมูลที่คุณมีเพื่อช่วยคุณ คุณคิดว่าราคาเป็นประเด็นหลัก อย่างไรก็ตาม เมื่อดูข้อมูลแล้ว คุณอาจรู้ว่าใช่ คุณจะสูญเสียลูกค้าบางส่วนไปเพราะอีกคนหนึ่งมีราคาถูกกว่า แต่ลูกค้าเหล่านั้นจะเน้นที่ต้นทุนที่ถูกที่สุดเท่านั้น ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญจริงๆ คุณจะเห็นว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ของคุณและมีความต้องการมากกว่าอยู่ดี ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการความคุ้มค่าสำหรับสิ่งที่พวกเขาได้รับ พวกเขาจะจ่ายมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์มากขึ้น ดีขึ้น หรือเร็วขึ้น
ในฐานะผู้ให้บริการไวท์เลเบลชั้นนำของโลกแก่เอเจนซีทั่วโลก เราสามารถช่วยให้คุณส่งมอบผลลัพธ์ SEO ที่โดดเด่นให้กับลูกค้าของคุณได้ เราช่วยคุณได้ไหม ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการ White Label SEO ของเรา และเรียนรู้ว่าเราช่วยให้คุณบรรลุผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้อย่างไร
ต้องใช้เวลา
นอกจากนี้ลูกค้าที่ดีจะเข้าใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน หากโมเดลธุรกิจของคุณและคุณกำลังสร้างลีดโดยพิจารณาจากโมเดลของคุณที่ถูกที่สุด คุณจะต้องมีปริมาณมาก นอกจากนี้จะใช้เวลามาก ดูบริษัทอื่นที่เน้นถูกที่สุด พวกเขาไม่นาน จะมีใครสักคนอยู่ที่นั่นเสมอที่จะตัดราคาคุณให้กลายเป็นคนที่ถูกที่สุดและนำลูกค้าประเภทนั้น ผู้ที่ต้องการราคาถูกไปให้ไกลจากคุณ เป็นวิธีที่ไม่ดีในการสร้างโอกาสในการขายและกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณต้องการนำเสนอคุณค่า และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญ ดังนั้น คุณจะพยายามเน้นที่คุณค่าใดเพื่อสร้างโอกาสในการขายและลูกค้าที่เหมาะสมที่คุณต้องการทำงานด้วย เมื่อคุณเข้าใจแล้ว กระบวนการปลูกฝังลีดเหล่านั้นจะง่ายขึ้นเมื่อคุณมีทิศทางและเป้าหมายที่ชัดเจนเมื่อพูดถึงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการ
บางครั้งพูดว่า "ไม่"
การพูดว่า "ไม่" กับลูกค้าเป้าหมายบางคนจะทำให้คุณมีพลังเช่นกัน ไม่ใช่ทุกคนที่กรอกแบบฟอร์มหรือต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำธุรกิจกับคุณที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย นี่เป็นส่วนที่ยากในการปลูกฝังลีดของคุณ การคัดเลือก ฉันชอบคำว่าพิเศษ คนชอบความพิเศษและจ่ายมากขึ้นสำหรับมัน! อาจเป็นกลยุทธ์การขายก็ได้ ลองบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาอาจไม่เหมาะกับคุณ คุณอาจจะแปลกใจว่าพวกเขามีปฏิกิริยาอย่างไร ไม่มีใครอยากรู้สึกว่าตัวเองไม่ดีพอ เป็นผลให้พวกเขาอาจพยายามทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อโน้มน้าวคุณว่าพวกเขาเหมาะสม คุณเคยเสนอราคาสูงเกินไปสำหรับโครงการเพียงเพื่อจะชนะมันเพราะพวกเขาคิดว่าคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่านี้หรือไม่? เป็นแนวคิดเดียวกัน โดยทั่วไปแล้ว ความพิเศษเฉพาะตัวนั้นสงวนไว้สำหรับชนชั้นสูง และทุกคนมีแรงบันดาลใจให้อยู่ในสถานะชนชั้นสูงนั้น ดังนั้น การพูดว่า "ไม่" กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบางรายจึงเป็นสิ่งที่ดี นอกจากนี้ยังช่วยคลายความเครียดที่ต้องทำให้ทุกคนพอใจเพราะนั่นเป็นความคาดหวังที่ไม่สมจริง คุณไม่สามารถทำให้ทุกคนพอใจได้ แต่คุณพยายามอย่างหนักเพื่อเอาชนะโอกาสในการขายของคุณทุกคน ใช่ ดูพวกเขา แต่คุณไม่จำเป็นต้องลงจอดกับทุกคนและไม่ได้ต้องการ บางคนที่คุณไม่อยากทำงานด้วย หากคุณใช้เวลาในการตระหนักว่า มันจะเปลี่ยนมุมมองของคุณเกี่ยวกับเทคนิคการเพาะปลูกตะกั่วในปัจจุบันของคุณ
ดังนั้น สร้างโอกาสในการขายเหล่านั้น ให้พวกเขากรอกแบบฟอร์ม โทรหาคุณ หรือขอข้อมูลของพวกเขาด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง งานจริงจะเริ่มขึ้นเมื่อคุณได้รับข้อมูลนั้น และถึงเวลาที่จะดำเนินการตามนั้น การเพาะปลูกตะกั่วเป็นรูปแบบศิลปะ คุณต้องสามารถดูข้อมูลและตัดสินใจว่าลูกค้าเป้าหมายนั้นทำงานได้จริงหรือไม่ มีบอทสแปมจำนวนมากอยู่ที่นั่น เมื่อคุณตัดสินใจที่จะดำเนินการและเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณต้องทำการสัมภาษณ์โดยพื้นฐาน คุณต้องสามารถเห็นได้ว่าลูกค้ารายนี้จะเป็นลูกค้าประเภทใด และหากสิ่งนี้เหมาะกับโปรไฟล์ของลูกค้าที่ดีที่คุณต้องการทำงานด้วย ถ้าไม่ใช่ คุณต้องทำให้ตัวเองกล้าที่จะพูดว่า "ไม่" ระยะเวลาในการไล่ตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าซึ่งไม่เหมาะสมคือการใช้จ่ายกับลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือหาลูกค้าใหม่ที่เหมาะสมกว่า