อย่าต่อสู้กับคู่แข่ง—ใช้ประโยชน์จากพวกเขาด้วย Comarketing

คุณรู้ว่าใครคือคู่แข่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ คุณสามารถพบเห็นได้ด้วยการเขย่ากำปั้นใส่พวกเขาและชื่นชมพวกเขา บางทีคุณอาจไม่พอใจพวกเขา บางทีพวกเขาอาจเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ! บางทีทั้งสองอย่างในเวลาเดียวกัน

ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นใคร ความจริงก็คือผู้ติดตาม Twitter ของคุณก็สามารถติดตามพวกเขาได้เช่นกัน สมาชิกจดหมายข่าวของคุณอาจสมัครรับจดหมายข่าวของพวกเขาด้วย ความพยายามทางการตลาดของคุณอาจตกอยู่ในสายตาและหูเดียวกัน คุณต้องการผู้ชมของพวกเขา และถ้าคุณทำในสิ่งที่ถูกต้อง พวกเขาต้องการของคุณ

ตรรกะดั้งเดิมสนับสนุนให้คุณมุ่งมั่นที่จะเอาชนะพวกเขา เพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขาในตลาด ให้ตั้งใจทำสิ่งที่คุณทำแต่ดีกว่า

แต่ถ้าทั้งคุณ ลูกค้าของคุณ และใช่ อาจเป็นแบรนด์อื่น ทุกคนสามารถก้าวไปข้างหน้าด้วยความร่วมมือเล็กน้อย อ่านต่อไปสำหรับวิธีการและเหตุผลของการเป็นพันธมิตรกับกลยุทธ์การตลาดร่วมหรือความร่วมมือ รวมทั้งดูว่า Dan Savage, Amazon และ Tap for Tap ทำให้ถูกต้องได้อย่างไร

เหตุผลเชิงปฏิบัติในการเป็นหุ้นส่วน

รับประโยชน์จากความชอบของ Google ในเรื่องความเป็นมิตร

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ในประเภทธุรกิจเดียวกัน ส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณตามหาคือการอ้างอิงโยงทางดิจิทัลในปริมาณที่ดี พวกเขาชี้มาที่คุณ และคุณชี้ไปที่พวกเขา

Google จัดอันดับเนื้อหาบนมือถือ เหมือนกับที่จัดอันดับเนื้อหาเว็บ เนื้อหาของแอพสามารถแสดงในผลการค้นหา แม้ว่าแอพนั้นจะไม่มีเนื้อหาเว็บที่ตรงกัน และแม้ว่าแอพ นั้นจะไม่ได้ติดตั้ง บนอุปกรณ์บางอย่าง Google ให้ความสำคัญกับเว็บที่เข้ากับคนง่าย และชั่งน้ำหนักผลการค้นหาเว็บในบางส่วน โดยพิจารณาจากว่าใครมีลิงก์ที่มีมูลค่าสูงที่สุดที่ชี้ไปยังพวกเขา

ในความร่วมมือ คุณจะได้รับประโยชน์จากการเข้าชมโดยตรง และ มูลค่า SEO ในระยะยาว

เรียนรู้จากความผิดพลาดและความสำเร็จของคู่แข่ง

หากคุณมีคู่แข่งรายหนึ่งที่เต็มใจร่วมเป็นพันธมิตรกับคุณ คุณทั้งคู่จะสามารถเรียนรู้จากกันและกันได้ พวกเขาทำอะไรดี? อะไรคือสิ่งที่พลาดครั้งใหญ่ของพวกเขา? ในการเป็นหุ้นส่วน คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่คุณสามารถใช้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับกระบวนการของคุณเอง

รวมพลังเพื่อเปิดเซ็กเมนต์ใหม่ของตลาด

บางทีคุณและปฏิปักษ์ของคุณอาจมีเทคโนโลยีที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน หรือเข้าถึงทรัพยากรที่อาจมีซึ่งกันและกัน การรวมทีมอาจทำให้คุณนำไปสู่โอกาสใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ ทั้งสำหรับตัวคุณเองและผู้ที่ติดตาม!

เป็นข้อมูลสำรองที่เชื่อถือได้ & สำรองข้อมูลสำรองที่เชื่อถือได้

นำเสนอการทำงานร่วมกันของคุณเพื่อเติมเต็มส่วนที่คู่แข่งอาจขาดหายไปในโครงสร้างองค์กรของตนเอง หรือ กำหนดให้ตัวเองเป็นตัวสำรองที่เชื่อถือได้เมื่อมีงานเหลือใช้ ด้วยวิธีนี้ คุณอาจจะจองบริษัทที่ต้องทำเมื่อคุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่มีความสุขในการมีงานทำมากกว่าที่ทีมของคุณสามารถรับมือได้

3 วิธีในการเป็นพันธมิตรกับการแข่งขันของคุณ

Martin Zwilling ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี นักลงทุนเทวดา และที่ปรึกษาการเริ่มต้นใช้งานที่มีประสบการณ์ กล่าวว่า การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ “สามารถอยู่ในรูปแบบของการร่วมทุน การออกใบอนุญาตในทรัพย์สินทางปัญญา ข้อตกลงการจ้างภายนอก หรือแม้แต่การวิจัยแบบร่วมมือ ทั้งหมดนี้มีศักยภาพสำหรับความสัมพันธ์แบบ win-win กับคู่แข่งเพียงเล็กน้อย”

เขาเตือนว่าข้อตกลงเช่นนี้อาจใช้ได้ผลดี “ตราบใดที่ทั้งสองฝ่ายยังคงอ่อนน้อมถ่อมตนและไม่พยายามครอบงำความสัมพันธ์” นี่คือแนวคิดบางประการ:

• เนื้อหาเช่นจดหมายข่าวร่วมหรือบล็อกของแขกในไซต์ของกันและกัน: เนื้อหานี้ง่ายที่สุดและอาจเป็นลางสังหรณ์สำหรับการทำงานร่วมกันในอนาคต เชิญคู่แข่งที่คุณเคารพอย่างแท้จริงมาเขียนโพสต์ในบล็อกของคุณ หรือประกาศในจดหมายข่าวของคุณเพื่อแลกกับโอกาสที่จะทำเช่นเดียวกันกับพวกเขา

• ร่วมผลิตงาน: กิจกรรมสร้างชุมชนและสามารถสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้ทำงานร่วมกันหรือแม้แต่ที่ปรึกษาในสาขาของคุณ

• แลกเปลี่ยนพื้นที่โฆษณาหรือทำ "ส่วนเสริมผลิตภัณฑ์": โฆษณาของคุณไปที่ไซต์ของพวกเขา โฆษณาของพวกเขาไปที่ไซต์ของคุณเพื่อส่งเสริมแบรนด์ร่วมกัน (วิธีนี้ใช้ได้ผลดีโดยเฉพาะในกรณีที่คุณและคู่แข่งขายสินค้าที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน) ด้วยส่วนเสริมของผลิตภัณฑ์ เมื่อลูกค้าใส่สินค้าในรถเข็น พวกเขาอาจได้รับข้อเสนอหรือคำแนะนำในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือ รายการที่เกี่ยวข้องจากคู่แข่ง

ตัวอย่างผู้เข้าแข่งขันที่ร่วมทีมเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน

The Savage Lovecast: ทำการตลาดร่วมกับพันธมิตรที่สอดคล้อง

ความร่วมมือ : Dan Savage เป็นเจ้าภาพการแข่งขันของเขาเป็นประจำในฐานะแขกรับเชิญ (บางภาษา NSFW ที่นั่น) บนพอดคาสต์คำแนะนำเรื่องเพศและความรักของเขาเอง ในเดือนเมษายน 2015 เหตุการณ์ดังกล่าวถูกเรียกเก็บเงินเป็นโอกาสที่จะ "เป็น พยานให้กับ Dan กับ Cheryl Strayed ผู้ยิ่งใหญ่จากพอดคาสต์ Dear Sugar ใน ADVICE SLINGING CLASH OF THE TITANS"

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : การทำงานร่วมกันนี้ทำให้ Savage สามารถแนะนำผู้ฟังของเขาให้รู้จักกับ Strayed และดึงดูดผู้ใช้ของเธอให้มาที่งานของเขาด้วย แทนที่จะกังวลว่าพวกเขาอาจสูญเสียฐานผู้ฟังบางส่วนให้กับคู่แข่ง พวกเขาต่างมีความมั่นใจมากพอที่จะให้คำแนะนำของตนเองที่จะเสี่ยง

Savage และ Strayed เลือกที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าโดยเปิดเผยผู้ฟังที่ภักดีต่อคู่แข่ง ท้ายที่สุดก็ขยายการรับรู้ของผู้ฟังให้กว้างขึ้น และเพิ่มจำนวนผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เห็นได้ชัดว่ามันทำงานได้ดีสำหรับพวกเขาเช่นกัน เนื่องจาก Dan Savage ได้ตกลงที่จะเยี่ยมชมพอดคาสต์ของ Cheryl Strayed เพื่อเป็นการตอบแทน

ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง : วิธีการนี้ใช้ได้ดีเมื่อฐานผู้ใช้ ผู้ฟังสามารถมีพอดคาสต์คำแนะนำเรื่องเพศ/ความรักสองครั้งในชีวิตได้ แต่ลูกค้า B2B สามารถใช้ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมลได้เพียงซอฟต์แวร์เดียวเท่านั้น การจัดทีมประเภทนี้ใช้ได้ดีสำหรับการแข่งขันแบบอ้อมๆ

ผู้ขายบุคคลที่สามของ Amazon: เชิญคู่แข่งเข้าสู่โมเดลธุรกิจ

ความร่วมมือ: ในตอนแรก Amazon เป็นผู้จำหน่ายหนังสือ ต่อมากลายเป็นร้านค้าทั่วไปที่เราคุ้นเคย ในปีพ.ศ. 2543 ได้เปิดตัว Amazon Marketplace ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่ในขณะนั้นรู้สึกว่าเทียบเท่ากับเจ้าของร้านท้องถิ่นที่เชิญเจ้าของร้านค้ารายอื่นมาตั้งตู้ขายสินค้าที่เหมือนกันทุกประการควบคู่ไปกับร้านของตนเอง นักข่าวธุรกิจ Matt Palmquist อธิบายว่า การเคลื่อนไหวนี้เป็น "กลยุทธ์ที่แหวกแนวซึ่งดูเหมือนจะขัดกับสัญชาตญาณล้วนๆ"

ทำไมมันถึงได้ผล : Palmquist บอกเราว่าคนอื่นสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากแนวทางของ Amazon: “ บทเรียนแรกแม้ว่าจะต้องเผชิญกับการคิดแบบเดิมๆ ก็ตาม คือการปล่อยให้คู่แข่งชนะ—อย่างน้อยก็ชั่วขณะหนึ่ง ด้วยการเชิญคู่แข่งเข้าสู่รูปแบบธุรกิจ และสร้างตลาดโดยรวมที่ใหญ่ขึ้น บริษัทสามารถคว้าส่วนแบ่งที่ใหญ่ขึ้นสำหรับตัวเองในอนาคต"

เราทุกคนรู้จักและชื่นชอบความสะดวกสบายและความเรียบง่ายของประสบการณ์การใช้งานของ Amazon และรู้สึกขอบคุณที่สามารถเปรียบเทียบราคาสินค้าจากผู้ขายหลายรายพร้อมกันได้ คุณค่าที่มอบให้กับลูกค้าช่วยให้ Amazon กลายเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่เรารู้จักในปัจจุบัน และเป็นรางวัลที่จ่ายให้กับความเสี่ยง

ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง : อเมซอนคืออเมซอน พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากในแบบจำลองที่เหมาะกับพวกเขา แต่ Amazon เล่นตามกฎที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่เป็นเพราะขนาดของพวกเขา

แตะสำหรับแพลตฟอร์ม Tap Exchange ของ Tap: โปรโมตข้ามและแบ่งปันปริมาณการใช้งาน

ความร่วมมือ : Tap for Tap เป็นเครือข่ายแลกเปลี่ยนโฆษณาแอพมือถือที่ได้รับความนิยมจากนักพัฒนาเกม แพลตฟอร์ม Tap Exchange ของพวกเขาช่วยให้ นักพัฒนาสามารถโปรโมตข้ามช่องทางและแบ่งปันปริมาณการใช้งานซึ่งกันและกันโดยวางโฆษณาในแอปและเกมของกันและกัน

ทำไมมันถึงได้ผล : ลัทธิของพวกเขาคือ "ให้การแตะกับนักพัฒนาคนอื่น ๆ และนักพัฒนารายอื่นจะตอบแทนคุณง่ายๆแบบนั้น" พวกเขากำลังพูดถึงความจริงที่ว่าการแตะไม่ได้หมายความว่า "ยอม แพ้ " พวกเขากำลังสร้างทฤษฎีที่ว่าการตระหนักรู้มากขึ้นสำหรับผู้บริโภคทำให้เกิดความสนใจมากมาย ผู้บริโภคจะได้รู้จักกับแอปที่พวกเขาชอบมากขึ้น ซึ่งจะทำให้พวกเขาใช้แอปภายใน Exchange ต่อไปได้

ดำเนินการด้วยความระมัดระวัง : ควรเข้าหาการแลกเปลี่ยนการจราจรด้วยสายตาบรรณาธิการ การแสดงลิงก์ของคุณไปยังผู้ใช้ในแอปหรือแบรนด์ที่ไม่สอดคล้องกับตลาดของคุณจะไม่ส่งการเข้าชมที่คุ้มค่าแก่คุณ และการโฮสต์ลิงก์บนช่องทางที่คุณเป็นเจ้าของไปยังแบรนด์ที่ไม่พูดกับลูกค้าอาจทำให้คุณดูเหมือนขาดการติดต่อ

ในที่สุดการให้บริการผู้ใช้ก็ให้บริการคุณ

อเมซอนนำความสะดวกสบายและความหลากหลายมาสู่ผู้บริโภค Dan Savage และ Cheryl Strayed ร่วมมือกันเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ฟังและพอดแคสต์ที่น่าตื่นเต้นเป็นพิเศษ ผ่าน Tap Exchange ลูกค้าจะได้รับความสะดวกในการใช้งาน เปิดรับแอพและประสบการณ์ที่พวกเขาชอบมากขึ้น และบางครั้งก็มีข้อเสนอและการประหยัด

นำคุณค่าที่มากขึ้นมาสู่ลูกค้าของคุณ แม้ว่าคุณค่านั้นจะมาในรูปแบบของการมีส่วนร่วมของคู่แข่งก็ตาม—และลูกค้าจะตอบแทนคุณด้วยการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องของพวกเขา