10 เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล B2B [+วิธีเลือก]

เนื่องจากความต้องการข้อมูล B2B ที่แม่นยำเพิ่มขึ้น ขนาดและความหลากหลายของตลาดซอฟต์แวร์เสริมข้อมูลก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

เมื่อต้องเผชิญกับตัวเลือกมากมาย การระบุโซลูชันที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณจึงเป็นเรื่องยาก

เพื่อช่วยคุณจากการวิเคราะห์อัมพาต บทความนี้จะแชร์เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล B2B ที่ดีที่สุด 10 รายการ และกล่าวถึงความแตกต่าง คุณสมบัติหลัก และราคา

หลังจากอ่านแล้ว คุณควรเข้าใจความต้องการข้อมูลธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น และอาจรวมถึงรายการเครื่องมือสั้นๆ เพื่อประเมินผ่านการสาธิตซอฟต์แวร์แบบเรียลไทม์

1. ความรู้ความเข้าใจ

Cognism นำเสนอฟังก์ชันการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลบัญชีและผู้ติดต่อ พร้อมด้วยข้อมูลความตั้งใจ ทริกเกอร์เหตุการณ์การขาย และเทคโนโลยีกราฟิก ช่วยให้ทีมขายและการตลาดทำงานเร็วขึ้น จองการประชุมได้มากขึ้น และสร้างรายได้

Cognism ยังมีหมายเลขโทรศัพท์มือถือ อีเมล B2B และจุดข้อมูลอื่นๆ เพื่ออัปเดตฟิลด์ที่ไม่ถูกต้องหรือไม่สมบูรณ์ด้วยข้อมูลที่ดำเนินการได้

คุณสามารถรวม Cognism เข้ากับกลุ่มเทคโนโลยีที่มีอยู่ของคุณได้อย่างง่ายดาย (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach และ Salesloft) และใช้ส่วนขยายของ Chrome เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับโปรไฟล์ LinkedIn และรายการ Sales Navigator

นี่คือสาเหตุที่บริษัทกว่า 1,800 แห่งใช้ Cognism เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับข้อมูล

• เบอร์มือถือที่ยืนยันทางโทรศัพท์มีความแม่นยำ 98% (Diamond Data)
• บริการตรวจสอบตามคำขอ (Diamonds-on-Demand)
• อีเมล B2B ที่ตรวจสอบแล้ว
• ความครอบคลุมของ NAM, EMEA และ APAC
• การปฏิบัติตาม GDPR และ CCPA
• การดูบันทึกที่ไม่จำกัดและการส่งออกระดับหน้า (ขึ้นอยู่กับนโยบายการใช้งานที่เหมาะสมของเรา)
• ข้อมูลความตั้งใจตามความยินยอม ขับเคลื่อนโดย Bombora ผู้นำในอุตสาหกรรม
• เหตุการณ์กระตุ้นการขายและภาพบริษัท

จองการโทรกับผู้เชี่ยวชาญด้านข้อมูลเพื่อหารือเกี่ยวกับการเพิ่มคุณค่าข้อมูลจาก Cognism

การกำหนดราคาความรู้ความเข้าใจ

• ราคาใบอนุญาตของคุณขึ้นอยู่กับความต้องการของบริษัทของคุณ
• เครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูลนี้นำเสนอแพ็คเกจสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและเวิร์กโฟลว์การปฏิบัติงานแต่ละรายการ
• สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูที่   การกำหนดราคาความรู้ความเข้าใจ   หน้าหนังสือ.

2. เคลียร์บิต

Clearbit เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองการตลาด B2B ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการขายของตน ตามที่ สมาชิก Pavilion ที่ได้ตรวจสอบเครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูลเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทที่ต้องการข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับ “สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นและระยะการเติบโต”

Clearbit ยังมีเครื่องมือเสริม (ซื้อแยกต่างหาก) เช่น การเข้าถึงตามความตั้งใจ ซึ่งจะบอกคุณเมื่อลูกค้าเป้าหมายทำอะไรบางอย่างที่ส่งสัญญาณถึงความตั้งใจในการซื้อ เช่น การเยี่ยมชมหน้าราคา

เคลียร์บิต

คุณสมบัติ

• คุณสมบัติ B2B มากกว่า 100 รายการ: เปิดเผยการใช้เทคโนโลยี หมายเลขโทรศัพท์มือถือ จำนวนพนักงาน รายได้ของบริษัท และอื่นๆ
• รีเฟรชข้อมูลอัตโนมัติ: อัปเดตบันทึกของคุณทุกครั้งที่ตรวจพบการเปลี่ยนแปลง เพื่อให้ข้อมูลของคุณเป็นข้อมูลล่าสุดอยู่เสมอ
• การกรองขั้นสูง: ช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มบริษัทและผู้ติดต่อตามตัวกรองที่หลากหลายได้อย่างง่ายดาย

ราคา

• บัญชีฟรี: รวมการเปิดเผยผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และการค้นหาที่อยู่อีเมล 100 รายการต่อเดือน
• ธุรกิจ: แผนตามปริมาณที่กำหนดเองที่นำเสนอส่วนเสริมต่างๆ  

3. ซูมอินโฟ

ZoomInfo

แม้จะ ขยายตัวเอง ไปสู่ชุดฟีเจอร์ใหม่ๆ มากเกินไป โดยสูญเสียการเติบโตและฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์หลัก ZoomInfo ยังคงเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มเสริมข้อมูล B2B ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด

ด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทมากกว่า 14 ล้านแห่งและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจ 235 ล้านคน ขนาดของฐานข้อมูลที่แท้จริงอาจมีส่วนเกี่ยวข้องกับข้อมูลดังกล่าว

หากคุณกำลังมองหาโซลูชันการเพิ่มข้อมูลผู้ติดต่อ โปรดจำไว้ว่า ZoomInfo ยืนยันหมายเลขโทรศัพท์มือถือด้วยระบบชุมชน แทนที่จะตรวจสอบโดยมนุษย์ภายในองค์กร

เปรียบเทียบ Cognism กับ Zoominfo โดยตรง

คุณสมบัติ

• ข้อมูลติดต่อ B2B: ให้การเข้าถึงที่อยู่อีเมลและ หมายเลข โทรตรง
• เทคโนโลยีขั้นสูง: ข้อมูลเชิงลึกว่าผู้ซื้อในอนาคตใช้โซลูชันที่แข่งขันกันหรือฟรีอะไรบ้าง
• ข้อมูลสตรีมราคาเสนอ: รวบรวมสัญญาณความตั้งใจผ่านการแลกเปลี่ยนโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม แต่ไม่พิจารณาแง่มุมต่างๆ เช่น ความถี่ในการค้นคว้า ความลึกของการมีส่วนร่วม และความเกี่ยวข้องของเนื้อหา จึงมีความแม่นยำต่ำกว่า ผู้ ให้ บริการข้อมูลความตั้งใจ รายอื่น

ราคา

• ต้องติดต่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง
• ระดับต่างๆ สำหรับการขาย การตลาด และการสรรหาบุคลากร

4. ฐานอุปสงค์

DemandBase เป็น แพลตฟอร์ม สู่ตลาด ที่เสริมฐานข้อมูลของคุณด้วยข้อมูล B2B และช่วยให้ธุรกิจดำเนินแคมเปญการตลาด ABM ที่มีประสิทธิภาพ เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการทำความสะอาดและจัดการข้อมูลธุรกิจของคุณด้วย AI และรับข้อมูลเชิงลึกในการปรับปรุงคุณภาพข้อมูล

DemandBase แตกต่างจากบริษัทอื่นๆ ส่วนใหญ่ในพื้นที่นี้ โดยนำเสนอบริการระดับมืออาชีพ ตั้งแต่การจัดการการใช้งานไปจนถึงคำแนะนำเชิงกลยุทธ์ในการออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง

G2

คุณสมบัติ

• ข้อมูลบัญชีอัจฉริยะ: ให้ข้อมูลบริษัท ข้อมูลติดต่อ และข่าวสารบริษัทและข้อมูลเชิงลึกด้านโซเชียลมีเดียแก่คุณ
• เทคโนโลยี: นำเสนอ Intel ที่ธุรกิจเทคโนโลยีด้านหลังและส่วนหน้าใช้อยู่
• การระบุบัญชี: เปิดเผยบริษัทที่กำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับบริษัทเหล่านั้น

ราคา

• DemandBase One: เลือกระหว่างระดับราคาสามระดับและปรับแต่งด้วยส่วนเสริม
• A La Carte: ซื้อเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการ เช่น เครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูล B2B
• การขอใบเสนอราคา: ใช้เครื่องคำนวณประมาณการราคาหรือติดต่อขอใบเสนอราคา

5. ตะกั่ว411

Lead411 เป็นแพลตฟอร์มเสริมข้อมูลที่นำเสนอข้อมูลบริษัทและพนักงานที่มีศูนย์กลางอยู่ที่สหรัฐอเมริกา ผู้ตรวจสอบ G2 คนหนึ่งกล่าวว่า “ ต้องการข้อมูลยุโรปมากขึ้น ” ในขณะที่อีกคนชี้ไปที่ช่องว่างใน “ LATAM, APAC และ EMEA ”

Lead411 ยังมีส่วนขยาย Chrome ที่ช่วยให้คุณสามารถดูข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่คุณกำลังค้นหาข้อมูลบน LinkedIn หรือเว็บไซต์ของบริษัท นอกจากนี้ยัง ผสานรวมกับข้อมูลความตั้งใจของ Bombora เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในตลาดได้

ตะกั่ว411

คุณสมบัติ

• ยืนยันอีเมล: ตรวจสอบที่อยู่อีเมลติดต่อ B2B โดยใช้ SMTP (ตรวจสอบสถานะการตอบกลับและบอกว่ามีกล่องจดหมายอยู่หรือไม่) วิธีการด้วยตนเอง และการตรวจสอบความถูกต้องของอีเมลแบบเปิด
• บูรณาการ: ผสานรวมกับ CRM มากกว่า 25 รายการ
• ข้อมูลเจตนาของ Bombora: ระบุบริษัทและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังเลือกซื้อโซลูชันที่คล้ายกับของคุณ

ราคา

• พื้นฐาน: 900 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อผู้ใช้ ต่อปี (รวมฟีเจอร์เสริมข้อมูลพื้นฐาน)
• องค์กร: ต้องขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง (เหมาะสำหรับทีม)
• Pro with Bombora Intent: $4,500 ต่อผู้ใช้ต่อปี (เหมาะสำหรับการเติบโต)

6. AI รายได้ 6sense

6sense Revenue AI เป็นแพลตฟอร์มเสริมข้อมูล B2B ที่ช่วยให้ผู้ขายและนักการตลาด ค้นพบข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับบริษัทเป้าหมาย และกลุ่มเป้าหมายของตน

เทคโนโลยี AI ของพวกเขาติดตามพฤติกรรมลูกค้าเป้าหมายทางออนไลน์ ทำความเข้าใจ และแนะนำระดับความตั้งใจในการซื้อของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงสุดได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 6sense เสนอแผนฟรีที่รวมข้อมูลการติดต่อพื้นฐานและข้อมูลบริษัท แต่ไม่มีข้อมูลทางเทคโนโลยีหรือจิตวิทยาใดๆ

บิสิเนสไวร์

คุณสมบัติ

• จิตวิทยา: รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสนใจ แนวโน้ม และธีมของบริษัทเป้าหมาย และกลุ่มเป้าหมาย ของคุณ
• ข่าวบริษัท: ทราบเมื่อบริษัทเป้าหมายได้รับเงินทุน เปลี่ยนผู้นำ จัดกิจกรรม และอื่นๆ
• เวิร์กโฟลว์การเพิ่มคุณค่า: เพิ่มคุณค่าให้กับบันทึก CRM โดยอัตโนมัติตามการกำหนดค่าเฉพาะของคุณ

ราคา

• ต้องกำหนดเวลาการสาธิตเพื่อรับใบเสนอราคาที่กำหนดเอง
• ระดับราคาหลายระดับสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม

7. กระทืบฐาน

Crunchbase นำเสนอโซลูชันการค้นหาลูกค้าเป้าหมายแบบครบวงจรที่ช่วยให้พนักงานขายค้นหาบริษัทเป้าหมายในวงกว้าง เปิดเผยข้อมูลบริษัท และจัดการการเข้าถึงอีเมลแบบส่วนตัว

โปรดทราบว่าเครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูลนี้มุ่งเน้นไปที่ข้อมูลทางการเงิน เช่น การลงทุนทางธุรกิจและรอบการระดมทุน ดังนั้นจึงมีประโยชน์อย่างยิ่งหาก กลุ่มเป้าหมาย ของคุณ คือสตาร์ทอัพ

ผู้ตรวจสอบ G2 บางคน กล่าวถึงการขาดข้อมูลติดต่อที่ถูกต้อง สำหรับ ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ

กระทืบฐาน  

คุณสมบัติ

• การเพิ่มคุณค่าของ Salesforce: เชื่อมต่อกับ Salesforce และเสริม ข้อมูลบริษัทและผู้ติดต่อโดยอัตโนมัติ (สำหรับผู้ใช้ระดับองค์กรเท่านั้น)
• ฐานข้อมูลที่ค้นหาได้: กรองและค้นหาผ่านฐานข้อมูลเพื่อค้นหาบริษัทในอุดมคติและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• คำแนะนำลูกค้าเป้าหมายอัตโนมัติ: บอกคุณเกี่ยวกับบริษัทที่เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ราคา

• ฟรี: ค้นหาฐานข้อมูลได้ฟรี
• เริ่มต้น: $29 ต่อผู้ใช้ ต่อเดือน
• Pro: $49 ต่อผู้ใช้ ต่อเดือน
• องค์กร: โซลูชันแบบกำหนดเอง (ติดต่อเพื่อสอบถามราคา)

8. ดาต้าไนซ์

Datanyze เป็นเครื่องมือเพิ่มข้อมูลผู้ติดต่อที่ช่วยให้พนักงานขายค้นหาผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พวกเขากำลังค้นคว้าข้อมูลบน LinkedIn

เครื่องมือนี้มีต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับเครื่องมืออื่นๆ ในรายการนี้ โดยมีแผนตั้งแต่ทดลองใช้ฟรี 90 วันไปจนถึง $39 ต่อเดือน แต่ก็ยังมีความครอบคลุมน้อยกว่าในแง่ของข้อมูลที่มีให้

G2

คุณสมบัติ

• ข้อมูลติดต่อ B2B: เปิดเผยที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรตรงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่คุณอยู่ในหน้าเพจ LinkedIn หรือเว็บไซต์ธุรกิจของพวกเขา
• การจัดการรายชื่อผู้ติดต่อ: แท็กผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและบริษัทเพื่อสร้างรายการแบบแบ่งกลุ่มที่คุณสามารถส่งออกและเพิ่มลงใน CRM ของคุณได้
• ส่วนขยายของ Google Chrome: ดูข้อมูลติดต่อและข้อมูลบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวิดเจ็ตบนเดสก์ท็อปของคุณในขณะที่คุณกำลังค้นหาข้อมูลทางออนไลน์

ราคา

• Nyze Lite: ทดลองใช้ฟรี 90 วัน (10 เครดิตต่อเดือน)
• Nyze Pro 1: $21 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน (960 เครดิตต่อปี)
• Nyze Pro 2: $39 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน (1,920 เครดิตต่อปี)

9. ปรับตัว

Adapt เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มคุณค่า CRM ด้วยจุดข้อมูลเพื่อปรับแต่งการเข้าถึงแบบเฉพาะตัวและปรับปรุงการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล B2B โดยเฉลี่ย Adapt มีช่วงการเรียนรู้ที่ตื้น โดยได้คะแนน 9.1/10 จากคะแนนความง่ายในการใช้งานของ G2

เป็นที่น่าสังเกตว่าข้อมูลในยุโรปของ Adapt นั้นจำกัดเกินไปสำหรับ ผู้ใช้บางคน และเว็บไซต์ของบริษัทไม่ได้กล่าวถึงวิธีการยืนยันหมายเลขโทรศัพท์เลย

ปรับ

คุณสมบัติ

• การบูรณาการ LinkedIn: เปิดเผยที่อยู่อีเมลใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ LinkedIn ที่คุณกำลังตรวจสอบอยู่
• การเพิ่มคุณค่า CRM: ใช้ API เพื่อเชื่อมต่อกับ CRM ของคุณ และเพิ่มจุดข้อมูล B2B ที่ขาดหายไป เช่น ตำแหน่งงานหรือรายได้ของบริษัท

ราคา

• ต้องกรอกแบบฟอร์มบนเว็บหรือโทรติดต่อบริษัทเพื่อรับใบเสนอราคาที่กำหนดเอง

10. Apollo.io

Apollo.io เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองด้านการขายและการมีส่วนร่วมที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เพิ่มคุณค่า CRM ด้วยข้อมูล B2B และยังทำให้การขายเป็นไปโดยอัตโนมัติอีกด้วย

คุณสามารถคิดว่ามันเป็นลูกผสมของฐานข้อมูล B2B (ZoomInfo) และแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขาย (Outreach) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการความสามารถทั้งสองอย่างโดยไม่ต้องซื้อและใช้เครื่องมือสองอย่างที่แตกต่างกัน

สำหรับจุดอ่อนนั้น การสำรวจของ CB Insights ระบุว่าคุณสมบัติการยืนยันอีเมลของ Apollo นั้น "โดนแล้วพลาด" และหมายเลขโทรศัพท์มือถือ "หายไปในบางครั้ง" หากคุณเป็นคนที่ชอบโทรออกมาก ลองดู คู่แข่งของ Apollo.io ที่มีหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่แม่นยำยิ่งขึ้น

G2

คุณสมบัติ

• การเพิ่มคุณค่าของข้อมูล: เติมจุดข้อมูลที่ขาดหายไปสำหรับบัญชีหลักและผู้ติดต่อใน CRM ของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณมีข้อมูลที่จำเป็นในการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ
• ตัวกรองข้อมูล: ใช้ตัวกรองเช่นขนาดบริษัทและอุตสาหกรรมเพื่อค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณและสร้างรายการแบบแบ่งกลุ่ม
• การมีส่วนร่วมด้านการขาย: สร้างลำดับอีเมลอัตโนมัติ บันทึกการโทรบนแพลตฟอร์ม และสร้างจังหวะการขายแบบหลายขั้นตอนเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้

ราคา

• ฟรี: แผนบริการจำกัด แต่มีที่อยู่อีเมลไม่จำกัดสำหรับเปิดเผยเครดิต
• พื้นฐาน: $39 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน
• มืออาชีพ: $79 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน
• องค์กร: $79 ต่อผู้ใช้ต่อเดือน (ผู้ใช้ขั้นต่ำ 5 คน)

เครื่องมือตกแต่งข้อมูลคืออะไร?

เครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูลเป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่เสริมข้อมูลผู้ติดต่อและบันทึกบริษัทของคุณด้วยจุดข้อมูลสำคัญ ตั้งแต่ที่อยู่อีเมลของ CEO ไปจนถึงรายได้ต่อปีของบริษัท

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลส่วนใหญ่ทำงานเป็นฐานข้อมูลที่เชื่อมโยงกับ CRM ของคุณและกรอกข้อมูลในฟิลด์ที่ขาดหายไปซึ่งคุณระบุว่าต้องการให้ดำเนินการให้เสร็จสิ้นโดยอัตโนมัติ

การวิจัยจะเป็นประโยชน์หากทราบว่าเครื่องมือจำนวนมากที่มีฟังก์ชันการเพิ่มคุณค่าข้อมูลมีชื่อเรียกอื่นนอกเหนือจากเครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูล

บ่อยครั้งที่พวกเขาเรียกตัวเองว่าแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายหรือเครื่องมือค้นหาลูกค้าเป้าหมาย และนำเสนอการเพิ่มคุณค่าของข้อมูลเป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลายประการ

ฉันจะเลือกเครื่องมือตกแต่งข้อมูลได้อย่างไร

เมื่อเลือกเครื่องมือสำหรับการเพิ่มคุณค่าของข้อมูล คุณต้องเริ่มต้นด้วยการค้นหาความต้องการเฉพาะของคุณ

คุณต้องมีจุดข้อมูลใดบ้างในการจัดการแคมเปญการตลาดและการขยายการขาย หมายเลขโทรศัพท์ของซีอีโอ ? การใช้เทคโนโลยี?

แล้วงบประมาณของคุณล่ะ? หรือมีคุณสมบัติที่ต้องมี?

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้แล้ว ให้เริ่มค้นคว้าเครื่องมือเพื่อเพิ่มคุณค่าของข้อมูล และประเมินเทียบกับรายการตรวจสอบนี้

ด้านล่างนี้เป็นปัจจัยบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกซื้อเครื่องมือเพิ่มคุณค่าข้อมูล B2B:

• ความพร้อมใช้งานของข้อมูล: ระบุจุดข้อมูลที่สำคัญและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่คุณขาดข้อมูล จากนั้นค้นหาเครื่องมือที่ให้ความแม่นยำในระดับสูง
• การรวมระบบ: เลือกเครื่องมือที่ผสานรวมกับ CRM แพลตฟอร์มการตลาด และแอปอื่นๆ ในกลุ่มของคุณ
• การปฏิบัติตามข้อกำหนด: เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทจัดหาข้อมูลอย่างมีจริยธรรมและสอดคล้องกับ GDPR พิจารณาอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การปฏิบัติตาม ข้อมูล B2B
• วิธีการตรวจสอบ: มองหาเครื่องมือที่ใช้มนุษย์ ไม่ใช่แค่บอท ในการตรวจสอบฐานข้อมูล

เมื่อคุณจำกัดการค้นหาของคุณให้เหลือเพียง 2-3 แพลตฟอร์มแล้ว คุณสามารถเข้าร่วมการสาธิตสดกับตัวแทนฝ่ายขายจากบริษัทได้ พวกเขาจะแสดงให้คุณเห็นว่าแพลตฟอร์มทำงานอย่างไรและตอบคำถามเพิ่มเติมทั้งหมดของคุณ

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการประชุม ให้เตรียมรายการคำถามเกี่ยวกับเรื่องข้างต้นและสิ่งอื่นๆ ที่คุณอยากรู้

ถามคำถามกรณีใช้งานเช่น “หากฉันต้องการ X ระบบจะช่วยฉันได้อย่างไร” คุณจะเห็นภาพรวมของอนาคต โดยได้เห็นว่าเครื่องมือทำงานอัตโนมัติหรือปรับปรุงกิจกรรมสำคัญของคุณอย่างไร

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการใช้เครื่องมือตกแต่งข้อมูลมีอะไรบ้าง

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณควรปฏิบัติตาม:

• การใช้เครดิต: เครื่องมือตกแต่งข้อมูลบางอย่างจะเรียกเก็บเงินตามจำนวนบันทึกที่คุณเพิ่มและจำกัดจำนวนเครดิตให้คุณ สิ่งนี้มักทำให้เกิดกรอบความคิดที่ขาดแคลนเมื่อตัวแทนเริ่มกังวลเกี่ยวกับการเสียเครดิต
• การบูรณาการ CRM: เชื่อมต่อแพลตฟอร์มการเพิ่มคุณค่าข้อมูล B2B เข้ากับ CRM ของคุณ เพื่อให้ข้อมูลไหลเข้าสู่ CRM ของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ และรีเฟรชโดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ ให้ตั้งค่าระบบอัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาในการทำซ้ำของคุณ
• ติดตามข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง: ตรวจสอบอัตราการตีกลับอีเมลและอัตราหมายเลขโทรศัพท์ที่ไม่ถูกต้อง สิ่งนี้จะช่วยคุณประเมินประสิทธิภาพของเครื่องมือเสริมข้อมูล
• ใช้ ICP ของคุณ: ใช้ฟังก์ชันการกรองของฐานข้อมูลเพื่อค้นหาโอกาสในการขายใหม่ที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ จากนั้นเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

โปรดทราบว่าเครื่องมือตกแต่งข้อมูลที่ดีจะต้องมีทีมสนับสนุนที่มีความรู้ ใช้มันแน่นอน ตัวแทนสามารถแนะนำวิธีใช้ซอฟต์แวร์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้