ผู้ให้บริการข้อมูล B2B ในเยอรมนี: บริษัทและรายชื่อผู้ติดต่อ

บริษัทที่ต้องการทำธุรกิจในเยอรมนีหันมาใช้ Cognism ด้วยเหตุผลสองประการ:

• พวกเขาใช้ผู้ให้บริการข้อมูลระดับโลกและต้องการฐานข้อมูลระดับภูมิภาคเพื่อเติมเต็มช่องว่างในตลาดเยอรมัน
• หรือทีมกฎหมายของพวกเขาต้องการการปฏิบัติตามกฎ GDPRP ที่เข้มงวดซึ่งผู้ให้บริการปัจจุบันไม่มี

Cognism เป็นผู้ให้บริการข้อมูล B2B ชั้นนำในเยอรมนี ซึ่งเป็น ที่รู้จักในด้านการปฏิบัติตามโปรโตคอลการปฏิบัติตามที่เข้มงวด รวมถึง GDPR

ในบทความนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่า Cognism เปรียบเทียบกับผู้จำหน่ายรายอื่นๆ อย่างไร และจะแนะนำวิธีที่ดีที่สุดในการขยายเข้าสู่ตลาด DACH

1. ความรู้ความเข้าใจ

Cognism ให้ข้อมูล B2B คุณภาพสูงสุดในเยอรมนี รวมถึงอีเมล B2B หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันทางโทรศัพท์ และข้อมูลเจตนาที่ขับเคลื่อนโดย Bombora

ด้วย การติดต่อในยุโรปมากกว่าผู้ให้บริการรายอื่นถึง 2 เท่า จึงเป็นผู้นำในด้านข้อมูล EMEA Cognism แตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่นตรงที่ให้การเข้าถึงฐานข้อมูลระดับภูมิภาคได้ไม่จำกัด ทำให้คุณมีโอกาสในตลาดสหภาพยุโรปต่างๆ

การปฏิบัติตาม

ฐานข้อมูล Cognism ปฏิบัติตามกฎความเป็นส่วนตัวที่เข้มงวดในเยอรมนีและประเทศในยุโรปอื่นๆ (GDPR) เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าของเราได้รับข้อมูลที่อยู่ภายในขอบเขตของกฎหมาย มันหมายความว่า:

• คัดกรองโทรศัพท์มือถือเทียบกับรายการห้ามโทรในเยอรมนีและอีกกว่า 10 ประเทศ*
• รวบรวมเฉพาะอีเมล B2B และแจ้งเตือนให้ผู้คนทราบว่าข้อมูลของตนได้รับการประมวลผลอย่างไร
• บรรลุการปฏิบัติตามข้อกำหนด SOC2 ประเภท II ISO 27001 และ   ISO27701   การรับรอง

*ฐานข้อมูลโทรศัพท์ของเราได้รับการตรวจสอบกับทะเบียน Do Not Call (DNC) หลายแห่งในสหราชอาณาจักร (TPS และ CTPS) เยอรมนี ฝรั่งเศส ไอร์แลนด์ สเปน โปรตุเกส โครเอเชีย สวีเดน เบลเยียม และทั่วโลก รวมถึงรายชื่อ DNC ของสหรัฐอเมริกา , แคนาดา, ออสเตรเลีย เรากำลังดำเนินการลงทะเบียนในทะเบียน DNC อื่นๆ ทั่วโลก

ข้อมูลเพชร

Cognism มีฐานข้อมูลหมายเลขโทรศัพท์มือถือทั่วโลกที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งจะรวมถึงค่า AP พรีเมี่ยมด้วย   ชุดข้อมูลมือถือที่ยืนยันโดยโทรศัพท์   (ข้อมูลเพชร ) และบริการตรวจสอบตามความต้องการ   เข้าถึงและชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง

หากคุณไม่ต้องการโทรในเยอรมนี คุณสามารถ เพิ่ม อัตราการเชื่อมต่อได้ 3 เท่าและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 9 ใน 10 โดยใช้หมายเลขเหล่านี้

หากคุณไม่พบหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถขอการยืนยันได้จากทีมข้อมูลของ Cognism

ด้วย Diamond Data สำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายขาออก ทีมไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของข้อมูลที่ส่งผลต่อความสามารถในการเข้าถึงโควต้า ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาได้มากและทำให้พวกเขาสามารถจองการประชุมได้มากขึ้น

บูรณาการและใช้งานง่าย

Cognism นำเสนอ การบูรณาการ ที่เหนือกว่า กับ CRM และเครื่องมือเปิดใช้งานการขาย หากคุณเป็น ผู้ใช้ Salesforce, Outreach หรือ Hubspot คุณจะพบว่าการผสานรวมข้อมูลเข้ากับระบบของคุณเป็นเรื่องง่าย

• การผสานรวม Salesforce แบบสองทางเพื่อตรวจสอบได้อย่างง่ายดายว่าบัญชีหรือผู้ติดต่ออยู่ใน Salesforce และหลีกเลี่ยงการทำซ้ำหรือไม่
• การแมปนำเข้าที่ปรับแต่งได้สำหรับ Salesforce เพื่อ โหลดรายการลูกค้าเป้าหมาย ผู้ติดต่อ และบัญชี
  
• เข้าสู่ระบบ โดยใช้ชื่อผู้ใช้หรือ SSO ของคุณ

ส่วนขยายเบราว์เซอร์ของ Cognism เป็นเครื่องมือที่ต้องมีเพื่อเพิ่มคุณค่าโปรไฟล์ LinkedIn และรายการ Sales Navigator

บริษัทต่างๆ เช่น Drift ใช้มันเพื่อเพิ่มความเร็วในการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย 5 เท่า ด้วยความสามารถในการส่งออก ผู้ติดต่อไปยัง CRM และเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขายโดยอัตโนมัติด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว

ราคา

การกำหนดราคาได้รับการออกแบบมาเพื่อเอาชนะกรอบความคิดที่ขาดแคลน

• Cognism แตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่นที่จำกัดหรือคิดค่าบริการเพิ่มเติมสำหรับการเข้าถึงข้อมูล B2B ในเยอรมนี Cognism ให้การเข้าถึงข้อมูลทั่วโลกอย่างเต็มรูปแบบ

• แพ็คเกจทั้งหมดรวมมุมมองที่ไม่จำกัด และการส่งออกระดับบุคคลและหน้า (สูงสุด 25 บันทึกในแต่ละครั้ง) ขึ้นอยู่กับนโยบายการใช้งานโดยชอบธรรม

• ใบอนุญาตมีราคาต่อผู้ใช้ หมายความว่า Cognism เหมาะสำหรับผู้ค้นหาแร่แต่ละรายตลอดจนทีมขายที่ต้องการการสร้างรายชื่อและการส่งออกจำนวนมาก

ลูกค้าพูดอะไร?

Filipa Enes ผู้ดูแลระบบฝ่ายขายของ simpleshow ซึ่งตั้งอยู่ในเบอร์ลิน ทีมขายในเยอรมนีประสบปัญหากับคุณภาพข้อมูลของ ZoomInfo ในภูมิภาค DACH นอกจากนี้ยังพบปัญหาคอขวดเมื่อส่งออกลูกค้าเป้าหมายไปยัง Salesforce ด้วยตนเอง

ทีมขายของ DACH ประกอบด้วยผู้จัดการบัญชี 16 คน ตัวแทนฝ่ายขายภายใน 4 คน และ BDR 3 คน พวกเขากำหนดเป้าหมายบัญชี DACH 500 และเข้าถึง SMB เป็นครั้งคราว

พวกเขาจองการสาธิตด้วย Cognism และนี่คือผลลัพธ์:

บริษัท Certifaction จากสวิตเซอร์แลนด์อีกแห่งหนึ่งได้เปลี่ยนมาใช้ Cognism หลังจากใช้ผู้ให้บริการข้อมูลของเยอรมันในท้องถิ่นเพื่อขับเคลื่อนแคมเปญ ABM

ก่อน Cognism พวกเขาไม่สามารถกรองฐานข้อมูลไปยัง ICP ได้อย่างถูกต้อง: ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีอาวุโส เช่น CTO, CIO และ CSO ในองค์กรต่างๆ ทั่วเยอรมนี

ผลลัพธ์ที่พวกเขาได้รับตอนนี้?

2. ข้อตกลง

Dealfront เป็น ผู้ให้บริการข้อมูล B2B ที่สอดคล้องกับ GDPR อีกรายหนึ่งสำหรับยุโรปที่สร้างขึ้นหลังจาก Echobot และ Leadfeeder รวมเข้าด้วยกัน

ฐานข้อมูลนี้เชี่ยวชาญในข้อมูล B2B ในเยอรมนีและภูมิภาค DACH นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณ ระบุบริษัทที่ไม่เปิดเผยตัวตนที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ และส่งพวกเขาไปยัง CRM ของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้ทีมขายทำการเปลี่ยนแปลง

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างหลายประการที่อาจชักจูงให้คุณลองใช้ Cognism มากกว่า Dealfront

ข้อมูลระหว่างประเทศ

Dealfront อ้างสิทธิ์ข้อมูลการติดต่อในวงกว้างใน DACH แต่โดยรวมแล้ว หากคุณตั้งใจที่จะมีโอกาสเป็นลูกค้าในประเทศสหภาพยุโรปอื่นๆ ความครอบคลุมของ Dealfront จะอ่อนกว่า Cognism ตามส่วนคำถามที่พบบ่อยของ Dealfront ผู้ขายไม่สามารถ "รองรับธุรกิจที่มีวัตถุประสงค์หลักคือการขายนอกยุโรป" ด้วย Cognism ธุรกิจต่างๆ จะสามารถเข้าถึงข้อมูลทั่วโลก รวมถึง NAM และ APAC

เช่นเดียวกับ Cognism Dealfront เป็นไปตาม GDPR ตามเว็บไซต์ของพวกเขา พวกเขาตรวจสอบหมายเลขกับ DNC ในหลายประเทศ แต่ไม่ได้ระบุว่าประเทศใด

ข้อมูลเจตนา

การเสนอสัญญาณความตั้งใจของ Dealfront นั้นจำกัดอยู่เพียงข้อมูลผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มาจาก Leadfeeder หมายความว่าผู้ให้บริการรวบรวมความตั้งใจจากโดเมนเดียวและอาจไม่ได้ให้มุมมองแบบองค์รวมของตลาดเยอรมัน

หากคุณต้องการจับสัญญาณความตั้งใจในการซื้ออย่างแม่นยำ และช่วยให้ตัวแทนจัดลำดับความสำคัญของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความตั้งใจของ Bombora ที่ฝังอยู่ในแพลตฟอร์ม Cognism คือคำตอบของคุณ

โดยรวบรวม ข้อมูลความตั้งใจตามการโจมตีจากความร่วมมือของไซต์ B2B 5,000 แห่งที่ผู้ซื้อ B2B ค้นหาโซลูชัน นอกจากนี้ยัง คำนึงถึงพื้นฐานในอดีตหรือการบริโภคเนื้อหาโดยทั่วไปเมื่อคำนวณความตั้งใจ

การปรับแต่งและ ความยืดหยุ่น

Dealfront ทำงานร่วมกับ Salesforce, Hubspot และเครื่องมืออื่นๆ เพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติและติดตามแคมเปญการตลาด อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้บางรายพบว่าการปรับแต่งหรือความยืดหยุ่นโดยใช้ฟิลด์ Salesforce มีจำกัด เราขอแนะนำให้ทดสอบการผสานรวมในช่วงระยะเวลาทดลองใช้

Dealfront ไม่ได้ทำงานร่วมกับ Outreach หรือ Salesloft หากคุณพึ่งพาเครื่องมือเหล่านี้ ลองดูข้อเสนอของ Cognism คุณจะสามารถเสียบลีดทั้งหมดจากฐานข้อมูล DACH ของ Cognism ไปยัง Outreach ได้ทันที และเพิ่มลงในลำดับ

ฟังก์ชันการทำงานของส่วนขยาย Chrome ของ Dealfront ก็มีข้อจำกัดเช่นกัน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง Cognism และ Dealfront

ราคา

• ราคาของ Dealfront แบ่งเป็นระดับ และคุณต้องจองการโทรกับตัวแทนฝ่ายขายเพื่อรับใบเสนอราคาที่ถูกต้อง
• ควรสอบถามว่าแพ็คเกจของพวกเขาจำกัดเฉพาะภูมิภาคหรือไม่

3. ซูมอินโฟ

ผู้ให้บริการข้อมูลระดับโลก เช่น ZoomInfo, Apollo.io หรือ Lusha ยังเสนอข้อมูล B2B ใน DACH อีกด้วย อย่างไรก็ตาม ความครอบคลุมในเยอรมนี ออสเตรีย หรือสวิตเซอร์แลนด์นั้นอ่อนแอกว่า Cognism ในสหราชอาณาจักร หากต้องการตรวจสอบรอยข้อมูลที่แน่นอนในช่องของคุณ เราขอแนะนำให้ทดลองใช้ผู้จำหน่ายแต่ละรายก่อนลงนามในสัญญา

หากคุณเป็นลูกค้า ZoomInfo ที่กำลังสืบสวนผู้ให้บริการข้อมูล B2B ในเยอรมนี ต่อไปนี้เป็นวิธีแก้ปัญหาสำหรับคุณ

ผู้ให้บริการข้อมูลระดับภูมิภาค

ขึ้นอยู่กับขนาดทีมของคุณ ขนาดของการค้นหาลูกค้าเป้าหมายขาออก และงบประมาณของคุณ คุณอาจพิจารณาผู้ให้บริการข้อมูล B2B ที่แตกต่างกันเพื่อรองรับตลาดต่างประเทศที่แตกต่างกันที่คุณอยู่

บริษัทระดับโลกที่มีสำนักงานใหญ่ในสหรัฐอเมริกาและมีสำนักงานในเยอรมนีมักจะใช้ ZoomInfo ในสหรัฐอเมริกา แต่มองหาทางเลือกในยุโรปเพื่อให้แน่ใจว่าครอบคลุมตลาดเยอรมันหรือกลุ่มเฉพาะใน DACH อย่างเพียงพอ

ผู้ให้บริการข้อมูลเสริม

บริษัทอื่นๆ ตัดสินใจ หาผู้ให้บริการที่สนับสนุนเพื่อให้ครอบคลุมอาณาเขตของเยอรมนีโดยที่ยังคงใช้ ZoomInfo เป็นฐานข้อมูลหลักของตน

การเลือกผู้ให้บริการข้อมูลเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพของข้อมูล การปฏิบัติตามข้อกำหนด และข้อกำหนดความครอบคลุม การเลือกแนวทางที่มีผู้ให้บริการหลายรายช่วยให้ธุรกิจสามารถรับรองข้อมูลเชิงลึกและครบถ้วนเกี่ยวกับโอกาสในการขาย

ผู้ให้บริการข้อมูลรายเดียว

หากคุณใช้ ZoomInfo เป็นผู้ให้บริการข่าวกรองการขายในเยอรมนี แต่ทีมของคุณประสบกับความเหนื่อยล้าของรายการ (อัตราการเชื่อมต่อลดลงกะทันหัน) หรือไม่พบผู้มีอำนาจตัดสินใจในบัญชีเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการผู้ให้บริการที่ครอบคลุมสำนักงานต่างประเทศทั้งหมดของคุณ .

Cognism มีสถานะที่แข็งแกร่งใน EMEA แต่ยังครอบคลุมถึง NAM และ APAC และอาจเป็นสิ่งที่ดีมาก   ทางเลือก ZoomInfo สำหรับ ยุโรป

Cognism และ ZoomInfo เป็นไปตาม GDPR และ CCPA และมีความครอบคลุมที่เทียบเท่ากับหมายเลขโทรศัพท์มือถือในสหรัฐอเมริกา

ตัวอย่างเช่น Evalian เปลี่ยนจาก ZoomInfo เป็น Cognism หลังจากเปรียบเทียบ หมายเลขโทรศัพท์มือถือและที่อยู่อีเมล   นับ Joe Allsopp, BDM ที่ Evalian ชื่นชม การใช้ฐานข้อมูลของ Cognism เพื่อทดลองกับตลาดใหม่ๆ   ซึ่งเราคงไม่ได้พิจารณาเป็นอย่างอื่น

Cognism ยังเข้ามาแทนที่ ZoomInfo และ LeadIQ ใน ทีมระดับโลก ของ Drift ทั้งหมด

ราคา

• ราคา ZoomInfo ขึ้นอยู่กับเครดิต
• มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับข้อมูลนอกสหรัฐอเมริกา เมื่อคุณขยายไปยังประเทศเยอรมนี คุณต้องซื้อ 'ส่วนเสริมข้อมูล' เช่น Global Data Passports (Global, Europe, North America Plus)

Cold Email ถูกกฎหมายในเยอรมนีหรือไม่?

การส่งอีเมลแบบเย็นในเยอรมนีนั้นถูกกฎหมายตราบใดที่เจ้าของข้อมูล (ผู้รับ) ยินยอมที่จะทำการตลาดผ่านอีเมล หรือมีพื้นฐานทางกฎหมายอื่น เช่น ผลประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมายของผู้ควบคุมในการส่งอีเมล

ประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมายหมายความว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเยอรมนีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาอย่างแท้จริง

นั่นคือเหตุผลที่การซื้อรายการข้อมูล B2B ของเยอรมันจากแหล่งที่มาที่มีแนวทางการประมวลผลข้อมูลแบบผ่อนคลายอาจทำให้ธุรกิจของคุณตกอยู่ในความเสี่ยงทางกฎหมาย และส่งผลให้ต้องเสียค่าปรับจำนวนมาก เช่น ค่าปรับ 20 ล้านปอนด์ที่ Experian มอบให้ในปี 2020

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดเรื่องประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมายจากทีมกฎหมายของ Cognism

Cognism ภูมิใจในการให้ข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องตาม CCPA และ GDPR ในเยอรมนี ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในวงกว้างโดยไม่ต้องกังวลกับการส่งมอบหรือความถูกต้องตามกฎหมาย

จะสร้างรายชื่ออีเมล B2B ที่แม่นยำในเยอรมนีได้อย่างไร

ผู้ให้บริการบางรายเสนอรายชื่อผู้ติดต่อทางธุรกิจจำนวนมากที่สร้างไว้ล่วงหน้าในเยอรมนี ซึ่งคุณสามารถซื้อและดาวน์โหลดได้ภายในไม่กี่นาที อย่างไรก็ตาม รายการเหล่านี้อาจมีอีเมลที่ไม่สอดคล้องหรือไม่ถูกต้อง ผู้ให้บริการเหล่านี้ไม่มีการปรับแต่งรายการที่คุณดาวน์โหลดมากนัก

วิธีที่ดีที่สุดในการรับอีเมล B2B ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเยอรมนีคือการค้นหาด้วยตนเองในฐานข้อมูลอีเมล B2B ที่เป็นไปตามข้อกำหนด เช่น Cognism คุณจะสามารถสร้างรายชื่ออีเมลได้หลายรายการในภูมิภาค DACH

ต่อไปนี้เป็นวิธีค้นหาฐานข้อมูลอีเมลภาษาเยอรมันของ Cognism:

1. อัปโหลดรายชื่อบริษัทเยอรมันที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณยังสามารถใช้ตัวกรองการค้นหาระดับบริษัทก่อนเพื่อระบุตัวกรองได้
2. จากนั้น ให้จำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงตามเกณฑ์ระดับการติดต่อโดยใช้ตัวกรอง เช่น ตำแหน่งงานและความอาวุโส
3. ปรับแต่งรายการของคุณให้เป็นชุดเหตุการณ์ที่เป็นรูปธรรมโดยใช้ประโยชน์จากตัวกระตุ้นเหตุการณ์การขายและข้อมูลความตั้งใจของ Cognism
4. หลังจากใช้เกณฑ์การค้นหาทั้งหมดแล้ว ให้เลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณต้องการเพิ่มลงในรายการของคุณ
5. บันทึกการค้นหาของคุณเพื่อใช้ในอนาคตและส่งออกรายการไปยังเครื่องมือหรือ CRM ที่คุณต้องการ
   

การโทรเย็นถูกกฎหมายในเยอรมนีหรือไม่?

การโทรโดยไม่ได้นัดหมายในเยอรมนีนั้นถูกกฎหมายตราบใดที่คุณปฏิบัติตามกฎ GDPR กล่าวโดยสรุป คุณสามารถโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเยอรมนีและประเทศ UE อื่นๆ ได้ หากคุณมีผลประโยชน์โดยชอบด้วยกฎหมายในการดำเนินการดังกล่าว และหากคุณอนุญาตให้พวกเขาไม่รับสายในอนาคต

ผล ประโยชน์ที่ชอบด้วยกฎหมาย สามารถถูกแทนที่ได้โดยความปรารถนาที่จะไม่ติดต่อของบุคคล นั่นเป็นเหตุผลที่ Cognism ตรวจสอบหมายเลขโทรศัพท์กับ 'รายการห้ามโทร (DNC)' ในเยอรมนี นั่นคือรายชื่อผู้ที่ไม่ต้องการรับสายการขาย

จะรับหมายเลขโทรศัพท์มือถือธุรกิจที่ตรงตามมาตรฐานในเยอรมนีได้อย่างไร

ความมุ่งมั่นของ Cognism ในการมอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดในระดับสูงสุดและข้อมูล EMEA B2B ที่สมบูรณ์ที่สุด ทำให้ Cognism เป็นผู้ให้บริการหมายเลขโทรศัพท์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดในเยอรมนี เป็นไปตามข้อกำหนด GDPR และตรวจสอบตัวเลขเทียบกับรายการ DNC ในเยอรมนีและอีกกว่าสิบประเทศทั่วโลก

นอกจากนี้ยังมีชุดข้อมูลมือถือระดับพรีเมียมที่ผ่านการยืนยันทางโทรศัพท์ด้วยความแม่นยำ 87% คุณยังสามารถขอให้ทีมข้อมูลของเราตรวจสอบหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเยอรมนีได้ หากคุณไม่พบหมายเลขดังกล่าวในฐานข้อมูลของเรา หมายความว่าคุณสามารถพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจได้โดยตรง และประหยัดเวลาในการโทรไปยังหมายเลขหรือแผงสวิตช์ผิด

ดูแหล่งข้อมูลสำหรับตัวแทน B2B และผู้นำทีมที่พึ่งพาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบ Cold Call รับจังหวะ สคริปต์การโทร และการฝึกอบรมตามความต้องการ คลิกเพื่อเข้าใช้งาน

จะสร้างบัญชีและรายชื่อลูกค้าเป้าหมายในเยอรมนี สวิตเซอร์แลนด์ และออสเตรียได้อย่างไร

ในการประเมิน TAM ของคุณหรือสร้างรายชื่อบริษัทที่มีศักยภาพในเยอรมนีหรือประเทศในสหภาพยุโรปอื่นๆ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้ฐานข้อมูลโอกาสในการขายที่ช่วยให้คุณสามารถค้นหาได้หลายรายการและสร้างรายการตามความต้องการ

เครื่องมืออย่าง Cognism Prospector ช่วยให้คุณสามารถจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงด้วยเกณฑ์ทางบริษัทที่หลากหลาย เช่น อาณาเขต ขนาดบริษัท สำนักงานใหญ่ เป็นต้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าเป้าหมายด้านการผลิตหรือลอจิสติกส์ในเยอรมนี คุณยังสามารถจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงเหลือเพียง เมืองเฉพาะในภูมิภาคอุตสาหกรรม เช่น บอนน์ โคโลญ ดึสเซลดอร์ฟ ดอร์ทมุนด์ และเอสเซิน

จากนั้นคุณสามารถจำกัดการค้นหาให้แคบลงโดยใช้:

• ตัวกรองเทคโนโลยี (เช่น คู่แข่งของคุณหรือการบูรณาการที่ดีที่สุด )
• ตัวกระตุ้นเหตุการณ์การขาย (การจ้างงาน การเข้าซื้อกิจการ การจัดหาเงินทุน ฯลฯ)
• ข้อมูลเจตนา

จากนั้นคุณก็สามารถส่งออกรายการไปยัง CRM ของคุณหรือเครื่องมือการมีส่วนร่วมในการขาย และระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลักในบัญชีเหล่านั้นได้

จะประเมินผู้จำหน่ายข้อมูลชาวเยอรมันได้อย่างไร

หากคุณกำลังมองหาผู้ให้บริการข้อมูลที่ครอบคลุมตลาดเยอรมัน ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่คุณอาจถามระหว่างการโทรเพื่อการขาย:

• คุณครอบคลุมเนื้อหาใดบ้างในเยอรมนี ภูมิภาค DACH และยุโรป
• คุณมีผู้ติดต่อ B2B กี่ราย?
• อีเมล/หมายเลขโทรศัพท์มือถือ/สายตรงของคุณแม่นยำแค่ไหน?
• ข้อมูลของคุณสอดคล้องกับ GDPR หรือไม่?
• คุณให้ข้อมูลเจตนาตามความยินยอมหรือไม่
• ตัวเลือกการกรองของแพลตฟอร์มของคุณมีอะไรบ้าง?
• คุณมีหมายเลขโทรศัพท์มือถือกี่หมายเลข?
• คุณรวมเข้ากับกลุ่มเทคโนโลยีปัจจุบันของฉันหรือไม่?
• แพลตฟอร์มของคุณใช้งานง่ายหรือไม่?
• ฝ่ายสนับสนุนลูกค้าของคุณมีประโยชน์หรือไม่?