Digital Everest: มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในโลกแห่งขนาดที่ไม่เคยมีมาก่อน

เผยแพร่แล้ว: 2019-03-26

วันนี้ เรากำลังอยู่ในโลกที่เชื่อมต่อถึงกันซึ่งขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีที่เพิ่มมากขึ้น พร้อมความท้าทายและโอกาสทั้งหมดที่นำมา ตอนนี้แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและเร็วขึ้นกว่าที่เคย—และนั่นหมายความว่าผู้ชมทั่วโลกที่มีบุคคลหลากหลายพันล้านเป็นของคุณ หากคุณสามารถนำเสนอประสบการณ์ลูกค้าที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าได้

แต่การทำทั้งหมดนั้นในขณะเดียวกันก็จัดการกับขนาดที่มาพร้อมกับผู้ชมจำนวนมากทั่วโลกได้นำเสนอความท้าทายที่สำคัญในตัวเอง เพื่อสำรวจความท้าทายเหล่านั้น เช่นเดียวกับข้อมูลเชิงลึก กลยุทธ์ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ทำให้สามารถจัดการได้ Braze CTO และผู้ร่วมก่อตั้ง Jon Hyman และ Kaitlin Sennatt ผู้จัดการอาวุโสฝ่าย Customer Engagement ของแบรนด์ Tele-health ที่เติบโตอย่างรวดเร็วในอเมริกา เอาล่ะ ขึ้นเวทีการประชุม LTR เมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว มาดูกันว่าผู้นำทางความคิดเหล่านี้ใช้แนวทางที่สร้างสรรค์เพื่อมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมและมีคุณภาพสูงได้อย่างไร แม้ว่าฐานลูกค้าจะเติบโตอย่างรวดเร็ว

การรักษาประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัว

เมื่อผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มมีส่วนร่วมกับแบรนด์ การมอบประสบการณ์ที่สัมผัสได้จริงแบบลงมือปฏิบัติที่ลูกค้าคาดหวังได้ยากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ทั้ง Hyman และ Sennatt เน้นย้ำถึงความสำคัญของการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อทำให้ประสบการณ์ของลูกค้ามีความเกี่ยวข้องกับผู้ใช้แต่ละราย ไม่ว่าคุณจะมีกี่คนก็ตาม

"ประสบการณ์ของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง" Hyman กล่าว “เพราะคุณจะต้องแข่งขันด้วย ไม่ใช่เฉพาะคู่แข่งในกลุ่มเพื่อนของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันกับทุกคนบนโทรศัพท์ [คุณของลูกค้า] เพื่อให้ความสนใจต่อสายตา และมีแถบที่ได้รับการยกย่องอย่างต่อเนื่องโดยตัวอย่างที่ดีของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ”

เพื่อให้ทันกับการแข่งขัน Hyman แนะนำให้แบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตั้งแต่เริ่มต้นประสบการณ์ของลูกค้า ในขณะที่แบรนด์ของคุณมีผู้ใช้ใหม่เข้ามา สิ่งสำคัญคือต้องให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะมองเห็นคุณค่าใดจากแบรนด์ของคุณทันที จากนั้นคุณจะต้องทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังส่งมอบคุณค่านั้นทันที

แต่งานไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น เมื่อผู้ใช้เริ่มใช้งานแล้ว แบรนด์ของคุณต้องการแผนการมีส่วนร่วมที่เหมาะสมกับความต้องการและความชอบเฉพาะของลูกค้าแต่ละราย “เมื่อคุณโตขึ้น ฉันคิดว่าคงยากที่จะติดต่อกับลูกค้า” Sennatt กล่าว “ดังนั้น สำหรับเรา การหาช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดผู้คนให้กลับมาอีกครั้ง และทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจ” ในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องจำไว้ว่าลูกค้าที่แตกต่างกันมีความต้องการและรูปแบบการมีส่วนร่วมที่แตกต่างกัน—และคุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังรวบรวมและใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้าประเภทต่างๆ ที่สามารถช่วยให้คุณปรับความพยายามในการมีส่วนร่วมของคุณให้เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขา

จัดระเบียบทีมของคุณเพื่อรองรับมาตราส่วน

พิจารณาว่าเป็นกฎ: เมื่อผู้ชมของบริษัทของคุณเติบโตขึ้น แนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์ในองค์กรภายในของคุณก็ต้องพัฒนาขึ้นเช่นกัน เพื่อแก้ปัญหาและปัญหาของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ คนที่เหมาะสมจะต้องมีบทบาทที่เหมาะสม ภายในโครงสร้างที่เหมาะสม ที่ Braze การควบคุมความท้าทายในการปรับสเกลนี้หมายถึงการจัดระเบียบองค์กรผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมใหม่ให้เป็นแนวดิ่งของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน จากนั้นภายในแนวดิ่งเหล่านั้น การมีผู้จัดการผลิตภัณฑ์ นักออกแบบภาพ วิศวกรส่วนหลัง วิศวกรส่วนหน้า และผู้จัดการด้านวิศวกรรมที่มีอำนาจในการทำงาน ได้สำเร็จและมีประสิทธิภาพ

แต่จะทำอย่างไรเมื่อมีระบบองค์กรที่เหมาะสมแล้ว? "คุณต้องเพิ่มการสื่อสารภายใน" Hyman กล่าว “การวางแผนมีความสำคัญมากขึ้น โครงสร้างก็มีความสำคัญมากขึ้น และคุณเพียงแค่ต้องคิดล่วงหน้าได้” กล่าวโดยสรุป กลุ่มต่างๆ ที่มีความเชี่ยวชาญต่างกันจำเป็นต้องสามารถติดต่อได้ง่าย เพื่อให้สามารถรวบรวมข้อมูลและแก้ปัญหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ถือว่ามาตราส่วนเป็นโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพ

มาตราส่วนไม่เพียงสร้างความท้าทายให้กับบริษัทเท่านั้น แต่ยังมอบโอกาสในการปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าของคุณให้ดียิ่งขึ้นอีกด้วย สำหรับ Sennatt และทีมงานของเธอที่ American Well การปรับขนาดทำให้พวกเขามีโอกาสปรับปรุงความสามารถในการทดสอบแคมเปญ เมื่อจำนวนและขนาดของลูกค้าที่ American Well เติบโตขึ้น ชุดข้อมูลของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ทำให้ทำการทดสอบที่สามารถสร้างข้อค้นพบที่มีนัยสำคัญทางสถิติได้ง่ายขึ้น ซึ่งช่วยให้ American Well สามารถทดสอบความคิดริเริ่มใหม่ๆ กับลูกค้าตัวอย่าง ติดตามผลลัพธ์ และนำสิ่งที่ได้มาจากการทดลองเหล่านี้ไปใช้กับเครือข่ายลูกค้าที่กว้างขึ้น

Sennatt ตั้งข้อสังเกตว่าทีมของเธอทำงานร่วมกับโรงพยาบาลขนาดใหญ่ทั้ง 2 แห่งเช่นคลีฟแลนด์คลินิก เช่นเดียวกับองค์กรทางการแพทย์ขนาดเล็ก เช่น โรงพยาบาลที่มีสมาชิก 2,000 คนในเมืองโบฟอร์ต รัฐเซาท์แคโรไลนา มาตราส่วนทำให้ American Well สามารถใช้การเรียนรู้ที่พัฒนาขึ้นร่วมกับโรงพยาบาลขนาดใหญ่เหล่านี้ และกระจายความมั่งคั่งไปยังลูกค้ารายย่อยที่อาจไม่มีลูกค้าเพียงพอที่จะทดสอบแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพด้วยตนเอง “ผมคิดว่าการมีขนาดดังกล่าวทำให้เราสามารถทำให้ผู้เล่นรายย่อยบางคนประสบความสำเร็จมากขึ้น” Sennatt กล่าว

การเพิ่มประสิทธิภาพแนวทางด้วยความระมัดระวัง

แม้ว่าขนาดจะทำให้ความพยายามในการมีส่วนร่วมของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่การมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ก็หมายความว่าเงินเดิมพันจะสูงขึ้น เมื่อคิดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ แคมเปญ หรือกลยุทธ์ทางการตลาด องค์กรของคุณต้องมีความรอบคอบและพิจารณาผลที่ตามมา—โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในประเภทธุรกิจที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด “ในพื้นที่ของเรา ความผิดพลาดหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คุณเปิดเผยเร็วเกินไปเมื่อยังมีข้อบกพร่องอยู่มากมายอาจเป็นฆาตกรตัวจริงสำหรับความสัมพันธ์และธุรกิจของคุณ” Sennatt เตือน

จากข้อมูลของ Hyman Braze จัดการกับความเสี่ยงเหล่านี้ด้วยการเปิดตัวคุณลักษณะใหม่ ๆ อย่างระมัดระวังและระบุอย่างชัดเจนว่าผู้ใช้รายใดจะได้รับคุณลักษณะเหล่านี้เมื่อใดและผ่านไปป์ไลน์ใด Hyman กล่าวว่า "เราไม่สามารถพูดออกไปได้หากไม่มีความรอบคอบและการไตร่ตรอง เมื่อคุณปฏิบัติงานในวงกว้าง คุณจะต้องมีลูกค้าจำนวนมากอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และคุณลักษณะใหม่ที่ลดทอนประสบการณ์ของลูกค้า แม้จะเพียงเล็กน้อยก็สามารถมีค่าใช้จ่ายสูงเมื่อคูณกับลูกค้าเหล่านั้นทั้งหมด การทำให้ถูกต้องในสภาพแวดล้อมแบบนี้เป็นสิ่งที่ต้องทำ ไม่ใช่สิ่งที่ควรทำ

มีอะไรอีกไหม

การจัดการกับขนาดอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่ก็เป็นความท้าทายที่โชคดี เพราะมันหมายความว่าแบรนด์ของคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องมากมายและสอดคล้องกับผู้คนที่คุณพยายามเข้าถึง หากต้องการเจาะลึกลงไปในความท้าทายทางเทคนิคและโอกาสที่ขนาดใหญ่สามารถนำไปสู่ ​​โปรดดูโพสต์ของ Hyman เกี่ยวกับความสามารถในการปรับขนาดเครือข่ายและขั้นตอนที่ Braze ดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะเติบโตไปพร้อมกับผู้ชม