โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 18 มกราคม 2023

ด้วยความพยายามที่จะรีดเงินทุกบาททุกสตางค์ออกจากพื้นที่โฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากจึงหันมาใช้การขายโฆษณาโดยตรง ตลาดกลางส่วนตัว (PMP) ได้กลายเป็นวิธียอดนิยมสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการขายพื้นที่โฆษณาส่วนที่เหลือและพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมให้กับผู้ลงโฆษณาและเอเจนซีโดยตรง ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่าการขายโฆษณาโดยตรงคืออะไร ประโยชน์ที่ได้รับ และวิธีค้นหาผู้ลงโฆษณาที่เหมาะสม นอกจากนี้ เรายังให้คำแนะนำในการตัดสินใจว่าการขายโฆษณาโดยตรงเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่

อธิบายการขายโฆษณาโดยตรง

การขายโฆษณาโดยตรงสร้างความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างผู้เผยแพร่โฆษณาและผู้ลงโฆษณา โดยกำจัดคนกลาง เช่น เอเจนซี่โฆษณาแบบเป็นโปรแกรม เครือข่ายโฆษณา SSP หรือ DSP วิธีเดียวที่ผู้เผยแพร่โฆษณาจะทำเงินได้ก่อนการกำเนิดของเทคโนโลยีโฆษณาคือการทำข้อตกลงโดยตรง เมื่อการซื้อสื่อแบบเป็นโปรแกรมเกิดขึ้น ผู้เผยแพร่ก็สามารถเข้าถึงตลาดโลกและขายพื้นที่โฆษณาของตนในราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

นอกจากนี้ ด้วยการประมูลแบบเป็นโปรแกรม ผู้เผยแพร่โฆษณารายย่อยจะไม่ถูกทอดทิ้งเมื่อต้องทำเงินจากเว็บไซต์ที่กำลังเฟื่องฟู ข้อตกลงโดยตรงยังคงมีความเกี่ยวข้องจนถึงทุกวันนี้ เนื่องจากเป็นข้อตกลงส่วนตัวมากกว่าเมื่อเทียบกับการประมูลแบบเป็นโปรแกรม และยังทำให้เป็นอัตโนมัติผ่าน Google Ad Manager และแพลตฟอร์มเทคโนโลยีโฆษณาอื่นๆ

สิทธิประโยชน์ที่มาพร้อมกับข้อเสนอโดยตรง

การควบคุมความคิดสร้างสรรค์

ด้วยข้อตกลงโดยตรง คุณสามารถควบคุมการประเมินโฆษณาแคมเปญได้ทั้งหมดล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องทางบริบทและไม่ส่งผลเสียต่อประสบการณ์ของผู้ใช้ไซต์ของคุณ เนื่องจากขาดเครือข่ายและการแลกเปลี่ยนที่ตรงกับผู้ชมและทำให้ขั้นตอนทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติ กระบวนการตรวจทานโฆษณาอาจใช้เวลานานพอสมควร ผลลัพธ์คือแคมเปญโฆษณาโดยตรงที่ประสบความสำเร็จซึ่งผู้ชมของคุณชื่นชอบด้วยอัตราการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้นกว่าเดิม

รายได้จากโฆษณาที่มากขึ้น

เหตุผลหลักที่ผู้เผยแพร่อาจชอบข้อตกลงโดยตรงมากกว่าตัวเลือกอื่นๆ คือรายได้จากโฆษณา การแลกเปลี่ยนโฆษณาหรือเครือข่ายโฆษณาโดยพื้นฐานแล้วเป็นตัวกลางที่จับคู่แบรนด์/ผู้ลงโฆษณากับคลังโฆษณาที่ทำให้เกมการซื้อสื่อแบบเป็นโปรแกรมทั้งหมดง่ายขึ้น เพื่อเป็นการตอบแทนสำหรับบริการนี้ บริษัทจะตัดค่าใช้จ่ายโฆษณาของผู้ลงโฆษณารวมถึงรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา

หลังจากเกิดความคลาดเคลื่อนเกี่ยวกับความโปร่งใสเล็กน้อยระหว่างบริษัทชื่อดังในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีโฆษณา หลายๆ บริษัทก็เริ่มแบ่งปันจำนวนหุ้นที่แน่นอนที่พวกเขาเรียกเก็บจากทั้งสองฝ่าย เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัทตามนโยบายของบริษัท การนำกลุ่มพ่อค้าคนกลางออกควรเพิ่มรายได้จากโฆษณาอย่างเห็นได้ชัด แม้แต่ผู้เผยแพร่สื่อรายใหญ่ที่สุดก็สงวนพื้นที่โฆษณาเพียงเล็กน้อย (คุณภาพระดับพรีเมียม) สำหรับข้อเสนอโดยตรง

ซึ่งช่วยให้ผู้เผยแพร่เรียกเก็บเงินได้มากขึ้นสำหรับพื้นที่โฆษณาของตนจากผู้ลงโฆษณา สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือดูแลกลุ่มโฆษณาที่มีการจัดระเบียบอย่างดี สปอตไลท์พื้นที่โฆษณาระดับพรีเมียมและขายทันที

โฆษณาที่ปราศจากสแปม

การใช้โฆษณาที่เต็มไปด้วยการเปลี่ยนเส้นทางที่เป็นสแปมมีแต่จะทำให้ผู้ชมของคุณตีกลับ บล็อกโฆษณา หรือทั้งสองอย่าง ซึ่งส่งผลเสียต่อรายได้และอันดับของคุณในที่สุด โปรแกรมช่วยอำนวยความสะดวกในระดับที่ดี แหล่งที่มาของอุปสงค์ (เครือข่ายโฆษณาหรือการแลกเปลี่ยน) มักมีส่วนร่วมในการเก็งกำไรโดยการขายต่อพื้นที่โฆษณามากกว่าหนึ่งครั้ง ในกรณีนี้ การแสดงโฆษณาจะแสดงบนเว็บไซต์ของคุณหลังจากเปลี่ยนเส้นทางต่อเนื่องเป็นเวลานาน นี่เป็นการเปิดหลายช่องสำหรับนักแสดงที่ชั่วร้ายเพื่อฉีดมัลแวร์ทุกประเภทเข้าไปในเว็บไซต์ของคุณ ข้อตกลงโดยตรงกับผู้ลงโฆษณาช่วยลดความเสี่ยงของมัลแวร์ได้อย่างน่าทึ่ง ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่ไม่มีความเสี่ยงบนไซต์ของคุณได้

เริ่มต้นกับการขายโฆษณาโดยตรง

คุณจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้เพื่อเริ่มต้นใช้งานข้อเสนอโดยตรง:

ชุดสื่อ

ชุดสื่อคือลิงก์ที่ให้รายละเอียดและข้อมูลเชิงลึกทั้งหมดตามผู้ชมและการเข้าชมของคุณ Media Kit ของคุณควรเข้าถึงได้ง่ายสำหรับสาธารณะ ออกแบบมาให้สามารถนำเสนอได้ และมีข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริง เช่น ตัวชี้วัดที่อธิบายถึงความเป็นไปได้ในการเข้าถึงไซต์ของคุณ ยิ่งคุณแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมของคุณมากเท่าใด คุณก็จะสร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจ และความโปร่งใสกับผู้ลงโฆษณาได้มากขึ้นเท่านั้น

นี่คือตัวอย่างของ Forbes Media Kit:

บัตรอัตราและแผ่นข้อมูลจำเพาะ

บัตรราคาของคุณจะแสดงรายการราคาของตำแหน่งโฆษณาทั้งหมดที่คุณเสนอในเอกสารฉบับเดียวหรือบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถลงรายการตำแหน่งโฆษณาและหน่วยโฆษณาทั้งหมดที่คุณต้องการแสดงสำหรับข้อตกลงโดยตรง ผู้ลงโฆษณาที่สนใจในพื้นที่โฆษณาของคุณสามารถผูกงบประมาณของตนกับความคาดหวังด้านราคาของคุณได้โดยดูบัตรราคาของคุณ

นอกจากการแสดงราคาของคุณแล้ว ยังแสดงประเภทโฆษณาทั้งหมดที่คุณนำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณอีกด้วย คุณสามารถรักษาบัตรอัตราที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา นี่คือตัวอย่าง:

แผ่นข้อมูลจำเพาะคือคำแนะนำ 'ข้อกำหนดและเงื่อนไข' ที่มีข้อมูลทางเทคนิคและรายละเอียดนโยบายทั้งหมด ในแผ่นข้อมูลจำเพาะ คุณสามารถระบุขนาดโฆษณา ประเภทโฆษณา & ข้อกำหนดรูปแบบโฆษณา ซึ่งอาจรวมถึงข้อกำหนดสื่อสมบูรณ์ การยอมรับแท็กโฆษณาของบุคคลที่สาม ฯลฯ

จะหาผู้ลงโฆษณาที่เหมาะสมได้อย่างไร?

เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะกล่าวว่าการเข้าชมจำนวนมากและผู้ชมเฉพาะกลุ่มทำให้เว็บไซต์ของคุณน่าสนใจสำหรับผู้ลงโฆษณา แต่ผู้ลงโฆษณาจะค้นพบคุณได้อย่างไร และคุณจะเลือกผู้ลงโฆษณาที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาผู้ลงโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับข้อเสนอโดยตรง:

• ควรหาผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาในพื้นที่โฆษณาของคุณแล้วและเหมาะสมสำหรับแคมเปญโฆษณาโดยตรงของคุณ เมื่อคุณสร้างรายชื่อแล้ว ให้ติดต่อผู้ลงโฆษณาและสำนวนการขายเหล่านี้
• เข้าถึงผู้ลงโฆษณาที่ปรากฏบนไซต์ของคู่แข่งของคุณผ่านเครือข่ายโฆษณา/การแลกเปลี่ยน อย่าลืมติดตามพวกเขาและเสนอข้อเสนอโปรโมชั่น
• ลองใช้บริการต่างๆ เช่น MediaRadar, AdMall เป็นต้น หากคุณมีงบประมาณเพียงพอสำหรับการขยายแบรนด์

จะทำอย่างไรกับพื้นที่โฆษณาที่เหลืออยู่

สำหรับพื้นที่โฆษณาที่เหลือของคุณ คุณมีการเสนอราคาส่วนหัว การเสนอราคาแบบเปิด (การเสนอราคาแลกเปลี่ยน) และตลาดส่วนตัว ข้อเสนอโดยตรงมีไว้สำหรับส่วนพิเศษหรือส่วนพิเศษของพื้นที่โฆษณาของคุณเท่านั้น หากคุณยังใหม่กับสิ่งนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แยกคลังโฆษณาระหว่างดีลแบบเป็นโปรแกรมหรือดีลโดยตรงอย่างระมัดระวัง

99% ของผู้เผยแพร่ขึ้นอยู่กับการเสนอราคาส่วนหัวเพื่อรับเครือข่ายโฆษณา/การแลกเปลี่ยนเพื่อเติมพื้นที่โฆษณาที่เหลืออยู่ นอกจากนี้ สำหรับพื้นที่โฆษณาที่ไม่ได้รับโฆษณา จะมีการแสดงโฆษณาซ้ำของ AdSense ดังนั้น หากดีลโดยตรงใช้ไม่ได้ ดีลแบบเป็นโปรแกรมจะช่วยคุณเอง ในทำนองเดียวกัน การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมให้ประสิทธิภาพที่คล้ายกันหรืออาจดีกว่าสำหรับโฆษณาของคุณด้วยการจับคู่ผู้ชมที่ซับซ้อนและการวัดคุณภาพโฆษณา

รับมากกว่าโฆษณาที่จ่ายสูงสุดในอุตสาหกรรมเมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับ MonetizeMore