DM หรืออีเมล: กลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ

ขั้นตอนแรกของทุกแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จคือกลยุทธ์การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ ผู้จัดการแบรนด์จะส่งข้อความไปทางขวาและซ้ายเพื่อดูว่าพวกเขาจะได้รับคำตอบจากผู้มีอิทธิพลหรือไม่ ด้วยวิธีการใหม่ ๆ ในการสื่อสารที่หลั่งไหลเข้ามา เราจะแสดงข้อดีและข้อเสียของแต่ละวิธีการเข้าถึงสำหรับผู้จัดการแบรนด์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดกับผู้มีอิทธิพลของพวกเขา

เข้าสู่ DMs – Influencer Outreach Strategy

การติดต่ออินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ผ่าน DMs เป็นที่ชื่นชอบของบรรดานักการตลาดแบรนด์ หากอินฟลูเอนเซอร์ใช้งานบน Instagram เป็นหลัก นี่คือตัวเลือกที่ดีที่สุด อินฟลูเอนเซอร์จะมองหาข้อความจากแฟนๆ และแบรนด์อื่นๆ และคุณอาจได้รับคำตอบทันทีหากพวกเขาตั้งค่าการแจ้งเตือนทางโทรศัพท์

ข้อเสียของผู้มีอิทธิพล DMing ซ้ำแล้วซ้ำเล่าคือคุณอาจต้องทำผ่านสมาร์ทโฟนของคุณ แพลตฟอร์มการจัดกำหนดการและการจัดการทางสังคมยังไม่สามารถให้ตัวเลือกแก่ DM ผ่านระบบของพวกเขาได้ ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณผ่าน DM คุณสามารถส่งเทมเพลตเพื่อปรับแต่งเพื่อประหยัดเวลาในการตัดและวาง อย่าลืมเพิ่มการปรับแต่งบางอย่างเพื่อไม่ให้ผู้มีอิทธิพลรู้สึกว่าข้อความนั้นเป็นสแปมหรือไม่มีตัวตน

Facebook Messenger สำหรับ Influencer Outreach

Facebook Messenger เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับการแจ้งเตือนทางโทรศัพท์ของผู้มีอิทธิพลได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถส่งข้อความถึงใครก็ได้ที่มีบัญชี Facebook แต่คุณจะต้องการติดต่อจากโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ แทนที่จะเป็นหน้าบริษัทของคุณ เนื่องจากมีข้อจำกัดเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถส่งข้อความผ่านแอปพลิเคชันได้

คำเตือน ผู้คนต้องยอมรับคำขอเพื่อแชทกับคุณบน Messenger เช่นเดียวกับบน Instagram หากคุณส่งเทมเพลตเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณจะเสี่ยงต่อการถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม กลยุทธ์การเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับ Facebook Messenger คือการเข้าถึงแบบเป็นกันเองมากขึ้นด้วยการพูดว่า “เฮ้ รักโพสต์ล่าสุดของคุณ!” หรือข้อความที่คล้ายกันก่อนที่จะส่งข้อความประชาสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณ Facebook Messenger อาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการติดตามผู้มีอิทธิพลเมื่อพวกเขาเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้มีอิทธิพลที่ทำงานทั่วโลก

คุณมีอีเมล

อีเมลเป็นวิธีที่ทดลองและเป็นจริงสำหรับกลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ หากคุณสามารถหาที่อยู่อีเมลของผู้มีอิทธิพลนั้นได้ คุณควรร่างข้อความเพื่อขอความร่วมมือจากพวกเขาอย่างแน่นอน อีเมลเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือในการติดต่อกับผู้มีอิทธิพล และสามารถช่วยให้คุณสนทนาต่อไปได้เมื่อผู้มีอิทธิพลตอบกลับ

ด้วย Carro คุณจะมีที่อยู่อีเมลสำหรับผู้มีอิทธิพลในแดชบอร์ดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาได้โดยตรง หรือผ่านฟังก์ชันการเชิญด่วน

อีเมลยังช่วยให้คุณใช้เทมเพลตเพื่อปรับปรุงกระบวนการได้อีกด้วย การตั้งค่าจดหมายเวียนยังช่วยให้คุณตั้งค่าระบบอีเมลที่ยังคงส่งต่อไป แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในสำนักงาน อีก Mail Merge ทำงานร่วมกับ Google ชีตและ Gmail เพื่อส่งข้อความ 50 ข้อความต่อวันในแผนบริการฟรี โดยมีคุณลักษณะเพิ่มเติมในแผนบริการแบบชำระเงิน

สำหรับการเข้าถึงอีเมล สิ่งสำคัญคือการสร้างหัวเรื่องที่น่าสนใจ หากไม่มีหัวเรื่องที่ดี ข้อความของคุณจะไม่ถูกเปิดขึ้น! ใช้เวลาในการร่างตัวเลือกที่ชาญฉลาดสองสามอย่าง และทดสอบ A/B อัตราการเปิดข้อความของคุณในขณะที่คุณส่ง เพื่อที่คุณจะได้พบว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้มีอิทธิพลมากที่สุด

แท็ก You're It! การโต้ตอบบนโซเชียลมีเดีย

การดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียอาจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนา ไม่ว่าคุณจะแท็กอินฟลูเอนเซอร์ในโพสต์ แบ่งปันคำพูดจากพวกเขาด้วยการพูดถึง หรือแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา คุณอาจจะจับตาดูพวกเขาเมื่อพวกเขาตรวจสอบการแจ้งเตือนของพวกเขา หากปกติแล้วผู้มีอิทธิพลนั้นเข้าถึงได้ยากผ่าน DM หรืออีเมล คุณสามารถลองรับความคิดเห็นหรือตอบกลับด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งเหล่านี้ เมื่อคุณได้รับคำตอบแล้ว คุณสามารถเริ่มการสนทนาที่หวังว่าจะนำไปสู่การทำงานร่วมกัน!

วิธีนี้ใช้เวลาสักครู่ เนื่องจากคุณจะต้องแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์ของผู้มีอิทธิพลอย่างจริงใจ “ขอ DM หน่อยได้มั้ยคะ” จะไม่ตัดมัน การแสดงความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอในโพสต์ใหม่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีอิทธิพลนั้นได้ แม้ว่าพวกเขาจะเป็นคนดังหรือผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเป็นพิเศษก็ตาม

ต้องการมีตติ้ง? ระบบเครือข่ายแบบตัวต่อตัว

เมื่อใดก็ตามที่แบรนด์ของคุณเข้าร่วมการประชุมหรืองานกิจกรรม คุณควรมองหาผู้มีอิทธิพล การรู้จักผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณรู้จักพวกเขาด้วยตนเองและเริ่มต้นการสนทนา

หากคุณต้องการให้สิ่งนี้กลายเป็นหุ้นส่วนทางวิชาชีพ คุณจะต้องมีนามบัตรและของเก๋ไก๋ให้พร้อม สลับข้อมูลติดต่อและแจ้งให้ทราบเมื่อคุณวางแผนจะติดต่อกลับไป การเผชิญหน้ากับชื่อของคุณจะช่วยเพิ่มโอกาสที่ผู้มีอิทธิพลนี้จะทำงานร่วมกับคุณในภายหลัง

คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ได้มากมายในกิจกรรม ดังนั้นอย่าลืมจดบันทึกเกี่ยวกับคนที่คุณคุยด้วย และอย่าลืมติดตามผู้มีอิทธิพลแต่ละคนภายในหนึ่งสัปดาห์ของงาน

แบบฟอร์มการติดต่อในบล็อก/เว็บไซต์

ผู้มีอิทธิพลส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่บน Instagram เพียงอย่างเดียว พวกเขาอาจมีบล็อกงานอดิเรกหรือเว็บไซต์หรือพอร์ตโฟลิโอที่คุณสามารถเข้าถึงได้ผ่านประวัติ Instagram ของพวกเขา หากพวกเขามีเว็บไซต์อยู่ในรายการ คุณสามารถไปตามลิงก์และพยายามค้นหาแบบฟอร์มการติดต่อ แบบฟอร์มเหล่านี้เป็นสายตรงไปยังผู้มีอิทธิพล แม้ว่าคุณจะลงเอยด้วยจดหมายจากแฟนๆ จำนวนมากก็ตาม

อย่าลืมแนะนำตัวเองและแบรนด์ของคุณในข้อความเหล่านี้ เพราะคุณจะไม่ส่งจากที่อยู่อีเมลหรือชื่อผู้ใช้ของคุณเอง และพวกเขาจะต้องรู้ว่าคุณเป็นใคร นอกจากนี้ คุณยังต้องการส่งข้อความติดตามผลหากคุณไม่ได้รับการตอบกลับในครั้งแรก โดยแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณเคยติดต่อมาแล้วครั้งหนึ่งแล้วจึงส่งข้อความเดิมซ้ำ

LinkedIn จริงเหรอ?

จริงๆ! LinkedIn ส่งอีเมลแจ้งผู้มีอิทธิพลว่าคุณส่ง "InMail" และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าสู่กล่องจดหมายอีเมลของพวกเขาโดยไม่ต้องมีที่อยู่อีเมล เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพ จึงเป็นตัวกำหนดแนวทางสำหรับการทำงานร่วมกัน ข้อความของคุณจะปรากฏเป็นโอกาสในการก้าวหน้าในอาชีพการงานเมื่อพวกเขาเห็นใน LinkedIn บริบทคือทุกสิ่ง!

LinkedIn ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อ เนื่องจากง่ายต่อการดูว่าคุณเชื่อมต่อกับบุคคลนั้นอย่างไร คุณมีผู้ติดต่อร่วมกันหรือเคยทำงานกับบริษัทเดียวกันมาก่อนหรือไม่? สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มมูลค่าของการสื่อสารของคุณกับผู้มีอิทธิพลนี้เพราะพวกเขาจะเห็นสิ่งที่พวกเขารู้จักในโปรไฟล์ของคุณ

ในการเริ่มต้นส่งข้อความจาก LinkedIn คุณจะต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบัน ชื่อบริษัทและชื่อของคุณควรอยู่ในช่องแรกในโปรไฟล์ของคุณ คุณอาจต้องการก้าวไปไกลกว่านั้นอีก โดยระบุชื่อบริษัทและชื่อของคุณในข้อมูลสรุปโปรไฟล์ของคุณ และอัปเดตภาพหน้าปกของคุณด้วยภาพลักษณ์ของแบรนด์ สิ่งเล็กน้อยเหล่านี้จะช่วยให้ข้อความของคุณมีความน่าเชื่อถือ

ขอคำเเนะนำ

รู้จักใครสักคนที่รู้จักใครสักคน? การค้นหาความเชื่อมโยงระหว่างกันอาจเป็นวิธีที่ดีในการกำหนดขั้นตอนสำหรับการติดต่อครั้งแรกกับผู้มีอิทธิพลนั้น ผู้ติดต่อร่วมกันสามารถส่งข้อความในนามของคุณพร้อมสำเนาหรือกล่าวถึงในข้อความ เป็นวิธีที่ดีในการก้าวเข้าสู่ประตู

อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ต้องใช้การหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ การติดต่อซึ่งกันและกันควรเป็นคนที่คุณสื่อสารด้วยจริง ๆ แบบกึ่งปกติ และไม่ใช่คนที่คุณสนิทสนมเพื่อช่วยให้คุณเชื่อมต่อ

วิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นในการรับคำตอบ:

อ้างเป็นแหล่งที่มา

Jeff Bullas ได้ใช้เทคนิคนี้เพื่อดึงดูดผู้มีอิทธิพลและคนดังสำหรับพอดคาสต์ของเขา เพราะเขามักจะโพสต์เป็นแขกเพื่อเรียกชื่อของตัวเองออกมา เขาจึงสามารถเพิ่มแหล่งที่มาและลิงก์ไปยังโพสต์และเนื้อหาในบล็อกของเขาได้ เขาใช้แหล่งข้อมูลที่มีลิงก์อันมีค่าไปยังผู้มีอิทธิพลหรือคนดัง จากนั้นจึงติดต่อพวกเขาเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับเนื้อหาของเขาและเพื่อเริ่มการสนทนา การเพิ่มมูลค่านี้สามารถเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับได้อย่างมาก หากคุณมีบล็อก ให้เริ่มวางลิงก์ไปยังเนื้อหาที่คุณชื่นชอบ แล้วแจ้งผู้สร้างเนื้อหาเพื่อแจ้งให้ทราบ พวกเขาจะประทับใจที่คุณยื่นมือช่วยเหลือพวกเขาไปแล้วและมีแนวโน้มที่จะตอบสนอง

ส่งวิดีโอ

นี่เป็นวิธีที่สร้างสรรค์ในการทำให้ข้อความของคุณไม่เหมือนใคร การบันทึกคำทักทายสั้นๆ กับอินฟลูเอนเซอร์นั้นสามารถให้สัมผัสส่วนตัวที่อินฟลูเอนเซอร์ต้องการได้ นอกจากนี้ คุณจะไม่ต้องกังวลกับการพิสูจน์อักษร! วิดีโอสามารถบันทึกได้อย่างรวดเร็วด้วยเทคโนโลยีในปัจจุบัน และคุณจะสามารถใช้ทักษะการโน้มน้าวใจทั้งหมดของคุณเพื่อขายในแนวคิดการทำงานร่วมกันของคุณ เนื่องจากไม่มีใครส่งเนื้อหาประเภทนี้ไปยังอินฟลูเอนเซอร์อย่างแท้จริง คุณจะโดดเด่นเหนือกว่าข้อเสนอของแบรนด์อื่นๆ ทั้งหมดในกล่องจดหมายของพวกเขา คุณสามารถโฮสต์วิดีโอเหล่านี้บน YouTube หรือวิดีโอแบบส่วนตัว และใช้เวลาสองสามนาทีทุกสัปดาห์เพื่อสร้างชุดใหม่สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณชื่นชอบที่คุณต้องการร่วมงานด้วย

เนื่องจากอาจใช้เวลานานกว่าเทมเพลตอีเมลเล็กน้อย คุณจึงควรจองวิธีนี้สำหรับผู้มีอิทธิพลระดับ VIP มีใครอยู่ในรายการความปรารถนาของคุณหรือไม่? นี่อาจเป็นวิธีเรียกร้องความสนใจจากพวกเขา!

วิธีรับการตอบกลับทุกครั้ง

สอดคล้องกับกลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ

วิธีการปัจจุบันในการส่งกระแสข่าวไปยังผู้มีอิทธิพล จากนั้นละทิ้งความพยายามเป็นเวลาสองสามเดือนก็ใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป เพื่อให้ได้รับการตอบกลับและมีการทำงานร่วมกันอย่างต่อเนื่อง คุณจะต้องมีความสม่ำเสมอในการส่งข้อความถึงการประชาสัมพันธ์ การใช้อีเมลอัตโนมัติหรือการตั้งเป้าหมายรายสัปดาห์สามารถช่วยให้คุณส่งข้อความในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อรับการตอบกลับที่สอดคล้องกันจากผู้มีอิทธิพล

คุณจะต้องมีความสอดคล้องในการส่งข้อความของคุณ ตำแหน่งงานและชื่อแบรนด์ของคุณควรรวมอยู่ในข้อความทั้งหมด หากคุณพูดถึงการชำระเงินหรือเกณฑ์บางอย่างสำหรับแคมเปญ คุณจะต้องติดตามข้อกำหนดเพื่อให้สอดคล้องกันในทุกความพยายามในการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลนั้น

มีความคิดสร้างสรรค์

ผู้มีอิทธิพลมีความคิดสร้างสรรค์ การใช้เวลาเพิ่มเล็กน้อยเพื่อคิดหัวข้อที่ฉลาดหรือบทนำที่เฉียบแหลมสามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจจากผู้มีอิทธิพลที่คุณชื่นชอบ การใช้วิดีโอ กราฟิก หรือองค์ประกอบอื่นๆ เพื่อทำให้ข้อความของคุณโดดเด่น จะได้รับการชื่นชมจากผู้มีอิทธิพลที่ได้รับข้อความทั่วไปมากมายจากแบรนด์อื่นๆ ตลอดเวลา

พยายามค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ของคุณผ่านการทดสอบ A/B พวกเขาตอบสนองต่อสี เรื่องตลก หรือการเล่นสำนวนได้ดีที่สุดหรือไม่? สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้นซึ่งเหมาะสมกับกลุ่มประชากรของแบรนด์ของคุณ

ติดตาม

น้อยคนมากที่จะตอบสนองต่อสิ่งใดในครั้งแรก เราต้องการการทำซ้ำ การส่งข้อความติดตามเป็นระยะๆ สามารถช่วยกระตุ้นความจำและทำให้พวกเขาตอบสนองได้ หนึ่งสัปดาห์หรือมากกว่าก่อนที่จะติดตามผลทำให้พวกเขามีเวลามากพอที่จะตอบสนองก่อนที่จะลองอีกครั้ง แม้ว่าการติดตามผลจะช่วยตอบสนอง แต่คุณไม่ควรข้ามไปยังพื้นที่สแปม แค่เตือนความจำที่เป็นมิตร 1 หรือ 2 ครั้งเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณยังสนใจที่จะร่วมงานกับพวกเขาอยู่

UpLead มีเทมเพลตมากมายสำหรับอีเมลติดตามผล หากคุณสงสัยว่าควรส่งอีเมลประเภทใด ให้มองหาอีเมลติดตามผลสำหรับทุกโอกาสและทุกน้ำเสียง

ลองหลายวิธีสำหรับกลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของคุณ

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดแบบหลายช่องทาง แต่คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลหลายช่องทางหรือไม่? การส่งข้อความตามช่วงเวลาที่กำหนดในหลายแพลตฟอร์มจะช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีอิทธิพลจะได้รับข้อความ นอกจากนี้ยังจะบรรลุสิ่งที่ Jeff Bullas เรียกว่า "Saturation Effect" ซึ่งผู้มีอิทธิพลจะคิดว่าคุณเป็นชื่อที่ยิ่งใหญ่เพียงเพราะพวกเขาเจอชื่อของคุณหลายครั้งในช่วงเวลาสั้น ๆ

คุณจะสร้างทีมอินฟลูเอนเซอร์ได้หากคุณยังให้การเข้าถึงอย่างต่อเนื่องด้วยความเร็วที่สม่ำเสมอ คุณไม่มีทางรู้ว่าข้อความใดที่จะทำให้คุณมีโอกาสเป็นผู้มีอิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไป!

ไม่แน่ใจว่าจะใส่อะไรในข้อความของคุณถึงผู้มีอิทธิพล? ลองดูตัวอย่างข้อความ Influencer Outreach ที่ได้ผล!

‍