5 ตัวเลือกการระดมทุนเพื่อขยายแบรนด์ DTC ของคุณ

การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีเคยเพียงพอที่จะรับประกันว่าคุณมีร้านอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ ปัจจุบันความต้องการผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซสมัยใหม่มีมากขึ้น

สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ DTC คุณจะต้องขยายความพยายามทางการตลาดและปรับปรุงการขนส่งด้วย หากคุณต้องการเปลี่ยนแบรนด์ของคุณให้เป็นชื่อที่คุ้นเคย เช่น Warby Parker หรือ SmileDirectClub

ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องเพิ่มทุน

หากคุณได้รับความสนใจจากผู้ชมเป้าหมาย แบรนด์ของคุณอาจถูก ผลัก ดันเข้าสู่ระยะการเติบโตของแบรนด์ การไม่มีเงินทุนเพื่อให้ทันกับการเติบโตนั้นก็เหมือนกับการทุบกำแพงอิฐ

เราไม่อยากให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับคุณ เนื่องจากเราทราบดีว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีศักยภาพที่จะเติบโตเป็นสินทรัพย์ขนาดใหญ่ที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายให้สูงที่สุด ยกตัวอย่างธุรกิจมูลค่า 11.8 ล้านเหรียญสหรัฐ!

เพื่อให้ไปถึงขั้นนั้น คุณจะต้องจัดหาเงินทุนให้เพียงพอเพื่อปรับขนาดธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะหมายถึงการเพิ่มจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณถืออยู่หรือการขยายแคมเปญการตลาดของคุณ ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะรู้ว่าตัวเลือกการระดมทุนของคุณคืออะไร และมีแนวคิดว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

มาสำรวจว่าตัวเลือกทางการเงินของคุณมีไว้เพื่อระดมทุนสำหรับแบรนด์ DTC ของคุณอย่างไร

บัตรเครดิต

เนื่องจากวงเงินบัตรเครดิตธุรกิจเฉลี่ยอยู่ที่ 56,100 เหรียญสหรัฐ คุณอาจเคยคิดที่จะใช้บัตรเครดิตสำหรับธุรกิจของคุณหรือสมัครเพื่อเริ่มโหลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพื่อกระตุ้นการเติบโต

อย่างไรก็ตาม ไม่แนะนำสำหรับการลงทุนระยะยาว คุณสามารถใช้เกินวงเงินเครดิตของคุณเมื่อคุณสั่งซื้อสินค้าคงคลังปกติในบัตรเครดิตของคุณ

ในฐานะที่เป็นอุปสรรค บัตรเครดิตธุรกิจสามารถผูกขาดคุณได้ จนกว่าคุณจะได้รับเงินทุนโดยมีอัตราดอกเบี้ยและเงื่อนไขการชำระคืนที่ดีกว่า

เงินทุนหมุนเวียน

สินเชื่อธุรกิจประเภทนี้ช่วยให้แบรนด์ครอบคลุมความต้องการในการดำเนินงานโดยเฉพาะ ข้อแม้คือ คุณมีข้อจำกัดในสิ่งที่คุณสามารถใช้ เงินกู้ยืมที่ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนมีไว้สำหรับค่าใช้จ่ายระยะสั้นแทนการลงทุนระยะยาว

หากการวิเคราะห์ล่าสุดแสดงการเติบโตอย่างรวดเร็ว การสมัครขอสินเชื่ออาจคุ้มค่า คุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินกู้ทั้งหมดในคราวเดียว ซึ่งช่วยให้คุณสามารถใช้เงินกู้กับความต้องการของธุรกิจได้ เช่น จัดไฟแนนซ์สินค้าคงคลัง หรือการจ้างพนักงานใหม่เพื่อดูแลบริการลูกค้า

ผู้ขายของ Amazon และ Shopify สามารถจัดหาเงินทุนหมุนเวียนเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มเหล่านี้ซึ่งอาจเป็นประโยชน์มากกว่าสินเชื่อธนาคาร

สินเชื่ออเมซอน

การให้ยืมของ Amazon มีให้สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ขายใน Amazon โดยได้รับเชิญเท่านั้น

หากคุณได้รับเชิญ คุณจะสามารถรักษาเงินทุนได้ตั้งแต่ 1,000 ถึง 750,000 ดอลลาร์ ระยะเวลาสูงสุด 12 เดือนและอัตราดอกเบี้ยแตกต่างกันไประหว่าง 6% ถึง 16% ตามที่ผู้ขายรายงาน Amazon รับเปอร์เซ็นต์ยอดขายรวมคงที่จากบัญชี Amazon ของผู้ขาย

เจ้าของธุรกิจบางคนอาจชอบตัวเลือกนี้เพราะมีค่าธรรมเนียมน้อยกว่า

โปรดทราบว่าคุณสามารถใช้เงินกู้เพื่อเพิ่มสินค้าคงคลังหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่คุณขายใน Amazon เท่านั้น

Shopify Capital

Shopify Capital นำเสนอวิธีการรับเงินทุนจาก Shopify ที่ไม่ยุ่งยากด้วยโครงสร้างการชำระคืนที่ไม่เหมือนใครซึ่งอิงจากยอดขายของคุณ คุณสามารถยืมเงินได้มากถึง 1 ล้านดอลลาร์ แต่คุณต้องได้รับเชิญให้เข้าร่วมโครงการโดย Shopify

ตามที่ Pagefly อธิบาย หากคุณยืม 1,000 ดอลลาร์ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการยืม 100 ดอลลาร์ จากนั้นจึงนำยอดขาย 10% ของคุณไปชำระคืนเงินกู้จนกว่าจะชำระเสร็จ

เงินกู้ Shopify Capital อาจเป็นทางเลือกที่แพงกว่าเงินกู้ธนาคารทั่วไป แต่คุณสามารถเข้าถึงเงินทุนได้เร็วกว่า ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณประสบปัญหาด้านการจัดการกระแสเงินสด

สินเชื่อธนาคาร

ผู้ประกอบการหลายรายที่เติบโตในธุรกิจสตาร์ทอัพแนะนำว่าเงินกู้จากธนาคารสามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ อย่างไรก็ตาม การได้รับอนุมัติเงินกู้ขึ้นอยู่กับคะแนนเครดิตของผู้ให้กู้และประสิทธิภาพทางการเงินของธุรกิจ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นแบรนด์ DTC คุณอาจไม่ได้รับเงินกู้จากธนาคารเนื่องจากมีประวัติทางการเงินที่จำกัด คุณไม่มีหลักประกันที่จะเสนอให้ธนาคารรับทราบหากคุณไม่สามารถชำระคืนเงินกู้ได้

อีกทางเลือกหนึ่งคือการออกวงเงินสินเชื่อที่อยู่อาศัย (HELOC) หรือที่เรียกว่าการจำนองครั้งที่สอง สินเชื่อ HELOC ใช้อสังหาริมทรัพย์เป็นหลักประกัน อัตราดอกเบี้ยต่ำมาก ซึ่งอาจทำให้ตัวเลือกนี้เป็นตัวเลือกที่ดี หากคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์

การจัดหาเงินทุนตามรายได้

เงินทุนตามรายได้คือเมื่อส่วนหนึ่งของรายได้หรือผลกำไรของคุณให้กับนักลงทุนเพื่อชำระต้น แทนที่จะจ่ายเงินกู้เป็นรายเดือนคงที่ คุณจะมีความยืดหยุ่นตามประสิทธิภาพของร้านค้าออนไลน์ของคุณ

เงินทุนประเภทนี้ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจออนไลน์เนื่องจากการชำระคืนเป็นสัดส่วนกับยอดขาย เดือนที่รายได้ไม่ดีจะไม่เลวร้ายเกินไปเนื่องจากจำนวนเงินที่ค้างชำระจะไม่สูงเท่ากับอัตราการชำระคืนคงที่ อัตราดอกเบี้ยมักจะต่ำกว่ามากในระยะยาว และยังเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณกำลังมองหาเงินกู้ที่ยืดหยุ่น

เราลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างเงินกู้และตัวเลือกต่างๆ สำหรับผู้ขาย Amazon กับ Don Henig ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบตอนของพอดคาสต์ The Opportunity

การจัดหาเงินทุน

เพื่อแลกกับส่วนแบ่งการเป็นเจ้าของในบริษัทของคุณ คุณสามารถเพิ่มทุนจำนวนมากได้ การจัดหาเงินทุนในตราสารทุนก็เหมือนการขายหุ้นของบริษัทของคุณให้กับนักลงทุน และนักลงทุนจำนวนมากก็ต้องการแบรนด์ DTC ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว คุณสามารถจัดหาเงินทุนจากบริษัทร่วมทุน แพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง หรือแม้แต่เพื่อนและครอบครัวของคุณ

กลุ่มทุน

Venture Capital (VC) คือบริษัทไพรเวทอิควิตี้ประเภทหนึ่งที่เสนอเงินทุนเพื่อแลกกับหุ้นของบริษัท บริษัทเหล่านี้มักจะลงทุนในแบรนด์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีเพดานสูงสำหรับศักยภาพ

VC ได้กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับแบรนด์ DTC Away Luggage ได้รับเงินร่วมทุน 50 ล้านดอลลาร์ใน 2 ปีหลังจากเริ่มต้น เพื่อให้สามารถพัฒนากระเป๋าอีกใบได้ ในขณะที่แบรนด์ความงาม Glossier เพิ่งระดมทุน 80 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ของพวกเขา

เพื่อแลกกับเงินจำนวนนี้ คาดหวังให้ VCs ขอความเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณมากถึง 30% ไม่ว่าคุณจะระดมเงินสำหรับการจัดหาสินค้าคงคลังหรือลงทุนในการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ที่ดีขึ้น คุณสามารถเพิ่มเงินนับล้านเพื่อรักษาการเติบโตในปีต่อ ๆ ไป ความท้าทายในการระดมทุนของธุรกิจประเภทนี้คือ การรักษาความปลอดภัย ให้สำเร็จ

ไม่มีสูตรสำเร็จใดๆ ที่จะให้ VC มองมาที่คุณ ด้วยบริษัทใหม่ๆ จำนวนมากที่กำลังเติบโต คุณจะต้องติดต่อ VCs ให้ได้มากที่สุดและพยายามทำให้ดีที่สุดเพื่อให้โดดเด่นในกระบวนการสมัคร

หากคุณประสบความสำเร็จและมี VC คอยสนับสนุนแบรนด์ของคุณ คุณจะมีอิสระในการขยายธุรกิจของคุณผ่านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือแคมเปญการตลาดที่ดีขึ้น

ครอบครัวและเพื่อน

การกู้ยืมจากเพื่อนสนิทและครอบครัวอาจเป็นวิธีที่ดีในการกู้ยืมเงินปลอดดอกเบี้ยทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินทุนที่คุณต้องการ การขอสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กจากคนในวงในของคุณอาจเป็นโอกาสที่จะได้รับคำติชมเกี่ยวกับแนวคิดของคุณสำหรับการขยายธุรกิจของคุณ

ในขณะที่บางคนสามารถใช้เงินกู้ประเภทนี้ได้ แต่พึงระลึกไว้เสมอว่ามีความเสี่ยงที่จะทำลายความสัมพันธ์หากทั้งสองฝ่ายมีความคาดหวังในการชำระคืนต่างกัน

ขอแนะนำให้ร่างสัญญาเช่นเดียวกับที่คุณทำเมื่อสมัครโปรแกรมเงินกู้ปกติ รวมรายละเอียดต่างๆ เช่น จำนวนเงินกู้ที่แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นเงินกู้ระยะยาว และกำหนดการชำระเงินที่คาดหวังไว้คืออะไร อาจทำให้รู้สึกไม่สบายใจ แต่หากมีความเข้าใจผิดหรือความขัดแย้งใดๆ เกิดขึ้นในอนาคต ทุกฝ่ายสามารถอ้างถึงสัญญาได้

ไม่จำเป็นต้องเสนอหุ้นทุน แต่คุณควรเสนอหากคุณวางแผนที่จะใช้ตัวเลือกนี้

คราวด์ฟันดิ้ง

ที่เคยให้ทุนโครงการสัตว์เลี้ยงเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุน คุณมีแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งให้เลือกมากมาย แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Kickstarter, GoFundMe, Indiegogo และ Patreon

การเปิดสู่สาธารณะอาจเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบตลาด การบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณล่วงหน้าสามารถบ่งบอกถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ดีเพียงใด

คุณยังสามารถใช้คราวด์ฟันดิ้งเพื่อสร้างข้อเสนอแนะจากลูกค้าและผู้สมัครสมาชิกแบบชำระเงินให้ได้มากที่สุด การเข้าถึงผู้ที่แสดงความคิดเห็นอย่างกระตือรือร้นในหน้ารายชื่อการระดมทุนเป็นช่องทางที่ดีสำหรับการวิจัยลูกค้า การรู้จักกลุ่มเป้าหมายเป็นก้าวแรกสู่การเป็นเจ้าของเส้นทางของลูกค้าและจะช่วยให้คุณพร้อมสู่ความสำเร็จ

การระดมทุนไม่เพียงแต่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการรวบรวมข้อเสนอแนะจากผู้ที่เริ่มใช้งานในช่วงแรก แต่ยังมีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับสต็อกที่ต่ำกว่า เนื่องจากคุณเพียงแค่ต้องดำเนินการตามคำสั่งซื้อล่วงหน้าเท่านั้น

โปรดทราบว่าการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งจะทำให้ไอเดียของคุณถูกเปิดเผยต่อการแข่งขัน หากคำพูดหลุดออกมาและความคิดของคุณแพร่ระบาดเนื่องจากการแชร์บนโซเชียลมีเดีย คู่แข่งอาจเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือใช้ กลยุทธ์ blackhat เพื่อทำลายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

กระตุ้นการเติบโตด้วยการจัดหาเงินทุนที่เหมาะสม

มีตัวเลือกมากมายในการระดมทุนเพื่อขยายแบรนด์ DTC ของคุณ ใช้เวลาเพื่อดูว่าสิ่งใดที่จะช่วยให้คุณตอบสนองความต้องการทางธุรกิจของคุณได้ การค้นคว้าว่าการจัดหาเงินทุนอีคอมเมิร์ซมีอะไรบ้างจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเงินกู้ที่ไม่ถูกต้องหรือผิดพลาดเมื่อคุณได้รับเงินทุน

ผู้ประกอบการหลายคนทำผิดพลาดในการยอมรับข้อเสนอเงินกู้ครั้งแรกโดยไม่เข้าใจว่าผู้ให้กู้ต้องการอะไรจากคุณเพื่อให้คุ้มค่าสำหรับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากเงินกู้มีอัตราดอกเบี้ย 16% คุณอาจต้องเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์เพื่อชำระคืนตรงเวลา ลูกค้าจึงหยุดซื้อจากคุณเนื่องจากการขึ้นราคาอย่างกะทันหัน โมเมนตัมทั้งหมดนั้นไหลลงท่อระบายน้ำ

ตอนนี้คุณกำลังต่อสู้เพื่อ เอาชีวิตรอด แทนที่จะเจริญรุ่งเรือง

คุณรู้ได้อย่างไรว่าจะทำอย่างไรกับกองทุนเหล่านั้นได้ดีที่สุด หรือแม้กระทั่งถึงเวลาที่เหมาะสมในการขยายธุรกิจ การคัดลอกกลยุทธ์ของแบรนด์ที่ใหญ่กว่าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตอาจไม่ได้ผลเนื่องจากทั้งสองแบรนด์อยู่ในขั้นตอนที่ต่างกัน การเติบโตอย่างรวดเร็วอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ DTC ของคุณ เพราะการเตรียมตัวไม่เพียงพอ

วิธีที่ง่ายกว่าในการรักษาความสำเร็จคือการเตรียมกลยุทธ์ทางออก

เตรียมพร้อมสู่ความสำเร็จโดยเตรียมขาย

การเตรียมการขายทำให้คุณมีกรอบในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ก้าวเข้าสู่รองเท้าของนักลงทุนแล้วถามตัวเองว่า “ฉันจะซื้อแบรนด์นี้หรือไม่” ทุกครั้งที่คุณตอบคำถามนี้ คุณจะเห็นวิธีเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของคุณเพื่อให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

แม้ว่าคุณจะไม่ขาย การดำเนินการของคุณจะเข้มงวดขึ้น และอัตรากำไรของคุณจะสูงกว่าถ้าคุณเล่นด้วยหู

เมื่อถึงเวลาที่คุณหมดความสนใจหรือรู้สึกว่าคุณได้นำธุรกิจไปไกลเท่าที่คุณจะทำได้ คุณก็อยู่ในตำแหน่งสำคัญที่จะแสดงธุรกิจเพื่อขาย คุณสามารถเพิ่มเงินจำนวนมากจากการขายซึ่งเปิดโอกาสใหม่ ๆ ในการสำรวจตลาดรวมทั้งนำชิปออกจากโต๊ะ

พูดคุยกับหนึ่งในนักวิเคราะห์ธุรกิจของเราเพื่อเริ่มเตรียมกลยุทธ์การออกของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ตกลงที่จะขาย คุณก็จะมีรูปร่างที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากการขายเมื่อคุณพร้อม