สุดยอดคู่มือสำหรับอีคอมเมิร์ซ PPC

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในฐานะผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซ คุณต้องลงทุนในประเภทการตลาดที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ เป็นการตลาดโซเชียลมีเดียหรือไม่? อาจจะ. มันคือ SEO? อาจจะเป็น. แต่ควรเป็น PPC หรือไม่ คุณจะรู้คำตอบก็ต่อเมื่อคุณรู้วิธีการทำ PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ PPC กระตุ้นการเข้าชมและยอดขาย แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่ม ROI ของคุณด้วย คุณต้องมีกลยุทธ์ที่กำหนดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำถูกต้อง

นี่คือข้อมูลสรุปของคุณในการเริ่มต้นใช้งาน PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ

PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ PPC สามารถเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ เป็นโฆษณาดิจิทัลรูปแบบหนึ่งที่คุณจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ ถ้าไม่มีใครคลิก คุณไม่จ่าย

ในแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ คุณจะเลือกผู้ที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ และคุณยินดีจ่ายเท่าใดสำหรับการคลิกหนึ่งครั้ง จากนั้นแพลตฟอร์มโฆษณาจะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องซึ่งมีแนวโน้มที่จะคลิก อีคอมเมิร์ซ PPC คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้ร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มสูงซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อ ตัวอย่างหนึ่งคือ การ กำหนดเป้าหมาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่เคยเยี่ยมชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ แต่ลดลงโดยไม่ได้ซื้ออะไรเลย

เครือข่ายโฆษณายอดนิยมบางส่วนสำหรับ PPC ได้แก่ :

• Google
• Microsoft Ads (เรียกอีกอย่างว่า Bing)
• โฆษณา LinkedIn
• โฆษณาเฟสบุ๊ค
• ทาบูล่า
• สมองส่วนนอก

อีคอมเมิร์ซ PPC ทำงานอย่างไร

ด้วยอีคอมเมิร์ซ PPC คุณจะสร้างแคมเปญโฆษณาตามเป้าหมายเฉพาะของคุณ มันทำงานดังนี้:

• ตั้งเป้าหมายของคุณ
• เลือกคำหลักและเครือข่ายโฆษณาของคุณ
• พัฒนากลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ
• ออกแบบโฆษณาและงานสร้างสรรค์ของคุณ
• เริ่มแคมเปญ PPC ของคุณ
• ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ
• จ่ายต่อคลิก
• เพิ่มประสิทธิภาพ เพิ่มประสิทธิภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพบางอย่างเพิ่มเติม

เป้าหมายของโฆษณาจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณใช้แพลตฟอร์มใด จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิก ระยะเวลาที่โฆษณาของคุณทำงาน และผู้ชมของคุณคือใคร ดังนั้นจึงไม่แปลกใจเลยที่ปัจจัยสามอันดับแรกที่คุณควรพิจารณาคือ:

ตำแหน่ง

ตำแหน่งโฆษณาของคุณอ้างอิงถึงตัวแพลตฟอร์มโฆษณาและประเภทโฆษณาที่คุณเลือกแสดง

แพลตฟอร์ม PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบันคือ Google Ads ซึ่งครอง ส่วนแบ่งการตลาด 87% ของ การโฆษณา PPC ทั้งหมด แต่โปรดจำไว้ว่า Google ไม่ใช่แพลตฟอร์มเดียว พิจารณาใช้งานโฆษณา PPC อีคอมเมิร์ซของคุณบน Microsoft Advertising , Amazon หรือเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่มีผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

แพลตฟอร์มโฆษณาแต่ละแห่งมีโฆษณาประเภทต่างๆ มากมายที่คุณสามารถเรียกใช้ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงโฆษณาบนการค้นหา ด้วย Google ซึ่งเป็นโฆษณา PPC พื้นฐานที่สุดที่แสดงโฆษณาของคุณใน Google SERP

สำหรับอีคอมเมิร์ซ PPC โฆษณา Shopping มีประโยชน์มาก โฆษณาเหล่านี้กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ค้นหาที่มี เจตนาเชิงพาณิชย์ สูง ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังมองหาที่จะซื้อ ซึ่งเป็นคู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณที่ต้องการขาย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณจะออกแบบโฆษณา PPC ของคุณตามตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึง กลุ่มเป้าหมาย ของ คุณ

การกำหนดเป้าหมาย

ขั้นตอนต่อไป? ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ใครเห็นโฆษณา PPC ของคุณ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะที่ผู้คนพิมพ์ลงใน Google หรือกำหนดผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ

แพลตฟอร์ม PPC ส่วนใหญ่มีความยืดหยุ่นอย่างมากในการกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ ช่วงเวลาของวัน ประวัติการเข้าชม และพฤติกรรมอื่นๆ

การเสนอราคา

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ PPC คือคุณสามารถกำหนด งบประมาณ และสิ่งที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกหนึ่งครั้ง ยังไง? เมื่อคุณสร้างโฆษณา PPC คุณจะเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณา ซึ่งหมายถึง การเสนอราคาสำหรับคำหลัก หรือกลุ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ

เมื่อตำแหน่งโฆษณาเปิดขึ้น แพลตฟอร์มโฆษณาจะจัดการประมูลทันทีพร้อมการเสนอราคาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับจุดนั้น โฆษณาที่มีการเสนอราคาที่ชนะจะแสดงต่อผู้ชม แต่ ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งนั้นก็ต่อเมื่อผู้ชมคลิกโฆษณาเท่านั้น

นี่เป็นความลับเล็กน้อย ผู้ชนะการประมูล กลยุทธ์การเสนอราคาของคุณควรได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ได้จำนวนคลิกสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เรากำลังจะไปที่นั่น…

เหตุใดจึงต้องใช้ PPC สำหรับอีคอมเมิร์ซ

1. กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

การโฆษณามีผลกับผู้ชมที่เหมาะสมเท่านั้น ด้วย PPC คุณจะมีความยืดหยุ่นอย่างมากในการกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดคุณลักษณะของผู้ชมโดยพิจารณาจากลูกค้าของคุณ คุณสามารถกำหนดสถานที่หรือช่วงเวลาเฉพาะของวันที่โฆษณาของคุณจะแสดงได้ คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามประวัติการเข้าชมและพฤติกรรมของพวกเขาก่อนหน้านี้ เพื่อให้มั่นใจว่าทุกคนที่เห็นโฆษณาของคุณคือประเภทของบุคคลที่มีแนวโน้มสูงที่จะสนใจร้านค้าของคุณ

2. เอาชนะคู่แข่งของคุณ

เป็นไปได้มากว่า คู่แข่งอันดับต้น ๆ ของคุณกำลังใช้ PPC อยู่ แล้ว หากคุณต้องการแข่งขันกับพวกเขาและ ได้รับส่วนแบ่งการตลาด คุณต้องลงโฆษณาของคุณเอง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: 3. รับข้อมูลสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ

ข้อมูลจาก แคมเปญ PPC เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพอย่างมากเพื่อให้คุณได้รู้จักกลุ่มเป้าหมายและเข้าใจพฤติกรรมการท่องเว็บและการซื้อของพวกเขา เมื่อคุณใช้งานแคมเปญ PPC คุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับประเภทของผู้คนที่คลิกโฆษณาของคุณ เป็นหน้าที่ของคุณที่จะนำข้อมูลนี้ไปใช้เพื่อปรับปรุงอีคอมเมิร์ซและกิจกรรมการโฆษณาของคุณ

4. กระโดดตามเทรนด์

กิจกรรมเฉพาะอย่างเช่น Prime Day, Valentines Day, Halloween และกิจกรรมในปฏิทินอื่นๆ เชื่อฉันเถอะ คุณต้องการปรากฏในอันดับต้น ๆ ของ SERP สำหรับหัวข้อเหล่านี้ PPC ให้คุณทำเช่นนั้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ PPC อีคอมเมิร์ซของคุณ

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในความพยายาม PPC ของอีคอมเมิร์ซ คุณต้องสร้างและดำเนินกลยุทธ์ที่ชนะ:

1. ระบุการแข่งขันของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มกิจกรรม PPC ของคุณเอง ให้ทำความเข้าใจกับเวทีที่คุณกำลังแข่งขัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ สร้าง เกณฑ์มาตรฐาน ดังนั้นคุณจะรู้ว่าควรคาดหวังอะไรและจะตัดสินว่ากิจกรรม PPC ของคุณประสบความสำเร็จเพียงใด

คุณควรระบุคู่แข่งอันดับต้น ๆ และวิเคราะห์หน้า Landing Page การกำหนดเป้าหมายและเมตริกการมีส่วนร่วมของพวกเขา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เครื่องมือ คุณสามารถวิเคราะห์คู่แข่งของคุณสำหรับการเข้าชมทั่วไปและที่เสียค่าใช้จ่าย และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคุณภาพของการเข้าชมของพวกเขา

2. เข้าใจตำแหน่งของคุณ

ทำการ วัดประสิทธิภาพภายใน แบบสมบูรณ์ เพื่อให้คุณทราบพื้นฐานของคุณ ติดตามความคืบหน้าและดูว่าคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ เมตริกการมีส่วนร่วม และส่วนแบ่งการเข้าชม ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ เพื่อที่คุณจะสามารถระบุผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่คุณทำ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เครื่องมือ คุณสามารถวิเคราะห์ตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม แหล่งที่มาของการเข้าชม และตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับช่องทางการตลาดต่างๆ

3. ระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดของคุณ

ในการค้นหาคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณ เราแนะนำให้คุณใช้สิ่งที่คุณรู้เสมอ นั่นคือกลยุทธ์ SEO ของคุณ แม้ว่าคำหลัก SEO ของคุณและคำ หลัก PPC ของคุณ อาจแตกต่างกัน แต่สามารถและควรแจ้งซึ่งกันและกัน ลองนึกถึงคำหลักที่นำการเข้าชมแบบออร์แกนิกมาให้คุณ ลองนึกภาพว่าคำหลักเหล่านี้จะทำอะไรได้บ้างหากคุณทุ่มเงินเพียงเล็กน้อยให้กับคำเหล่านั้น และมันก็ได้ผล

เมื่อคุณได้พัฒนารายการคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดแล้ว คุณควรวิเคราะห์คำหลักเหล่านั้นเพื่อหาผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติและได้ค่าตอบแทน คุณควรดูว่าเว็บไซต์ใดกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านี้ ปริมาณการค้นหา และปริมาณการเข้าชมที่พวกเขารับผิดชอบ หมายเหตุ คำหลัก PCC และ SEO ควรแจ้งซึ่งกันและกัน แต่ไม่ควรเหมือนกัน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เครื่องมือ วิเคราะห์คำหลักของเว็บที่คล้าย กัน สามารถช่วยคุณระบุคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและวิเคราะห์การแข่งขันสำหรับแต่ละคำ คุณจะพบว่าใครได้รับปริมาณการเข้าชมจากคำหลักแต่ละคำ คำใดกำลังมาแรง และคำใดที่เหมาะกับ กลยุทธ์ PPC ของ คุณ

4. ค้นหาคำหลักหางยาว

เมื่อคุณทราบคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณแล้ว คุณต้องสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับคำหลักเหล่านั้น แต่คุณไม่ต้องการที่จะโยนการเสนอราคาจำนวนมากให้กับคำหลักยอดนิยมของคุณ ซึ่งอาจนำไปสู่ต้นทุนต่อคลิกที่สูงมากและผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่ต่ำ

คุณต้องการค้นหาคำหลักที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น (และถูกกว่า) ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณและมีแนวโน้มว่าจะดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง คำ เหล่านี้เรียกว่า คำ หลัก หางยาว

คำหลักหางยาวเป็นคำหลักที่เจาะจงกว่าซึ่งอาจมีปริมาณการค้นหาที่ต่ำกว่า และดังนั้นจึงมีการแข่งขันน้อยกว่า คุณจะลงทุนเงินน้อยลงสำหรับการคลิกในขณะที่ได้รับการดูจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณพบคำหลักที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคำหนึ่งคือ "จักรยาน" อาจมีเว็บไซต์หลายพันแห่งที่กำหนดเป้าหมายคำหลักนี้ ซึ่งหมายถึงการแข่งขันสูงและราคาต่อหนึ่งคลิกสูง แทนที่จะเน้นกลยุทธ์ไปที่ "จักรยาน" ให้กำหนดเป้าหมายเป็น "จักรยานสำหรับเด็กที่ปลอดภัย" หรือ "จักรยานเสือภูเขาสำหรับเด็ก"

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: เครื่องมือสร้างคำหลัก ของเรา สามารถแนะนำคำหลักหลายพันรายการที่เกี่ยวข้องกับคำหลักยอดนิยมของคุณ และช่วยคุณจัดลำดับความสำคัญสำหรับกลยุทธ์ PPC ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล คุณสามารถวิเคราะห์เมตริกของคำหลักหางยาวแต่ละคำ และตัดสินใจว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

5. รับแรงบันดาลใจสำหรับโฆษณาของคุณ

แคมเปญของคุณควรมีความสมดุลระหว่างความโดดเด่นและตรงกับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ ตรวจสอบคู่แข่งของคุณเพื่อหาแรงบันดาลใจ คุณเห็นธีมในประเภทของรูปภาพที่คู่แข่งของคุณใช้หรือไม่ หรืออาจจะเป็นเรื่องธรรมดาใน น้ำเสียงของ ข้อความ ?

หากคู่แข่งของคุณกำลังทำสิ่งที่คล้ายกันทั้งหมด อาจมีเหตุผลสำหรับสิ่งนี้ (และเหตุผลก็คือว่ามันใช้ได้กับลูกค้าของคุณ) ดังนั้น ทำในสิ่งที่พวกเขาทำ… แต่ดีกว่า สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลที่ดีระหว่างสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลกับสิ่งที่จะทำให้คุณโดดเด่น

เมื่อคุณสร้างโฆษณาของคุณเอง คุณต้องทำตามความเหมาะสมและใช้ธีมและแรงจูงใจที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ ในขณะเดียวกันก็เน้นความเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: วิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งทั้งหมดด้วยเครื่องมือโฆษณาบนการ ค้นหา และ โฆษณา ของเว็บที่คล้าย กัน เครื่องมือโฆษณาบนการค้นหาจะแสดงให้คุณเห็นโฆษณาแบบข้อความทั้งหมดที่คู่แข่งของคุณกำลังทำงานใน SERP เพื่อให้คุณเห็นว่าภาษาประเภทใดที่สื่อสารกับผู้ชมของคุณ เครื่องมือสร้างสรรค์จะแสดงโฆษณาแบบรูปภาพเพื่อให้คุณสามารถวิเคราะห์รูปภาพและข้อความที่คู่แข่งของคุณใช้ในแคมเปญ PPC ในเครือข่ายโฆษณาต่างๆ

6. ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อคุณเริ่มใช้แคมเปญ PPC สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณจะมีข้อมูลประสิทธิภาพที่มีค่า ใช้ข้อมูลนี้เพื่อ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ เพื่อให้คุณได้รับการแสดงผลมากขึ้น จำนวนคลิกมากขึ้น และลดค่าใช้จ่ายของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC อีคอมเมิร์ซของคุณอาจรวมถึงการเปลี่ยนแปลง ข้อความโฆษณา อัปเดตหน้า Landing Page ของคุณ ค้นคว้าคำหลัก PPC ใหม่ เพิ่มหรือลบคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมาย และปรับราคาเสนอของคุณ

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ PPC ของคุณ คุณต้องติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง คุณควรกำหนดกิจวัตรสำหรับตัวคุณเองเพื่อตรวจสอบข้อมูล PPC รายวัน รายสัปดาห์ หรือรายเดือน เพื่อดูว่าเมตริกของคุณดีขึ้นอย่างไร

เพิ่มอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย PPC

PPC เป็นตัวขับเคลื่อนรายได้หลักสำหรับอีคอมเมิร์ซ และควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาดิจิทัลของคุณ เมื่อคุณเริ่มต้น คุณจะเห็นปริมาณการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณเพิ่มขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น หากนั่นฟังดูน่าดึงดูดที่คล้ายกันเว็บสามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะกับแบรนด์ของคุณได้ ข่าวกรองการตลาดดิจิทัลของ similarweb ได้รับการออกแบบมาเพื่อปรับปรุง ROI ของคุณและนำไปสู่ความสำเร็จของ PPC อีคอมเมิร์ซ

หยุดเดา เริ่มวิเคราะห์

ลองใช้เว็บที่คล้ายกันได้ฟรี