เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง: Olivier Momma ใน Building Ekster

ในเรื่องราวของผู้ก่อตั้งวันนี้ เรามี Olivier Momma ผู้ก่อตั้ง Ekster!

อ่านบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้จากการเปิดตัวและทำการตลาดธุรกิจของเขา

1. Ekster – สร้าง “อุปกรณ์ที่ดีกว่าสำหรับชีวิตที่ต้องเดินทาง”

ภารกิจของ Ekster นั้นเรียบง่าย นั่นคือการสร้างอุปกรณ์ที่ดีกว่าสำหรับชีวิตที่ต้องเดินทาง Olivier และ Rick เริ่มต้นเส้นทางของพวกเขาในภารกิจนี้โดยเอากระเป๋าสตางค์สองพับแบบดั้งเดิมโยนใส่หัวของมัน สิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้นในที่สุดคือกระเป๋าเงินอัจฉริยะที่บางเฉียบซึ่งตอบสนองต่อความต้องการของศตวรรษที่ 21 ถือบัตรเป็นกองแนวตั้งภายในที่ใส่บัตรโลหะที่ป้องกันด้วย RFID Olivier และ Rick คิดค้นกลไกดีดบัตรสิทธิบัตรที่แสดงบัตรของคุณแบบเซด้วยการกดปุ่มเพียงปุ่มเดียว ทำให้การโต้ตอบกับกระเป๋าเงินเป็นเรื่องง่ายและคล่องตัว

พวกเขาก้าวไปอีกขั้นด้วยการประดิษฐ์การ์ดติดตามที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ ซึ่งมีขนาดประมาณบัตรเครดิต จึงกลายเป็นคนแรกที่แก้ปัญหา "กระเป๋าเงินหาย" ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่มีการ์ดติดตามซ่อนอยู่ภายในจะเชื่อมต่อกับเครือข่ายที่สูญหายและพบทั่วโลก ซึ่งหมายความว่าหากสูญหาย คุณสามารถค้นหาตำแหน่งบนแผนที่ ping หรือแม้กระทั่งใช้ Alexa, Google Assistant หรือ Siri เพื่อค้นหาตำแหน่งนั้น หลายปีต่อมา กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Ekster ได้พัฒนาจนมีเคสโทรศัพท์ พวงกุญแจแบบติดตามได้ และอื่นๆ อีกมากมาย

2. เบื้องหลังการกำเนิดของเอกสเตอร์

Olivier เติบโตขึ้นทุกๆ 5 ปีในประเทศต่างๆ เช่น สหรัฐอเมริกา ฮ่องกง เนเธอร์แลนด์ และอีกมากมาย เขาได้พบกับ Rick ระหว่างที่ได้รับทุน Fulbright ในสหรัฐอเมริกา และที่นี่เองที่พวกเขาค้นพบความผิดหวังร่วมกันกับการออกแบบกระเป๋าสตางค์สมัยใหม่และอุปกรณ์ที่จำเป็นในชีวิตประจำวันโดยทั่วไป

ขณะที่อาศัยอยู่ในฮ่องกง Olivier สังเกตเห็นว่าประเทศในเอเชียเปลี่ยนมาใช้การชำระเงินผ่านมือถืออย่างรวดเร็ว ในขณะที่สหรัฐอเมริกาและยุโรปยังคงใช้เงินสด บัตร และเช็คผสมกัน เขาไม่สามารถหากระเป๋าเงินได้ทุกที่ที่เข้ากับแนวการชำระเงินที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นแนวคิด: ออกแบบกระเป๋าเงินรุ่นต่อไป

Oliver และ Rick เริ่มต้นจากการเป็นชายชาวดัตช์สองคนที่มีไอเดีย ทำธุรกิจนอกห้องเรียนในมหาวิทยาลัย และใช้ความเชื่อของเราว่าเราสามารถสร้างกระเป๋าเงินได้ดีขึ้น จากนั้น หลังจากแคมเปญระดมทุนคราวด์ฟันด์ที่ทำลายสถิติ เราก็เปลี่ยนจากนักเรียนธรรมดาๆ ไปสู่เจ้าของธุรกิจ ไปจนถึงผู้ก่อตั้งบริษัทระดับนานาชาติในเวลาเพียง 5 ปีสั้นๆ ในแต่ละปี Ekster มีผลกำไรเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และปัจจุบันมีพนักงานมากกว่า 40 คนทั่วโลก

3. ผู้ก่อตั้งเตรียมตัวอย่างไรสำหรับการเปิดตัว Ekster

Ekster เริ่มต้นจากฐานราก โครงการ DIY โดยใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย Olivier และทีมเพื่อนและครอบครัวเล็กๆ ของเขาได้วาดแนวคิดและต้นแบบที่ทำด้วยมือ ถ่ายทำเนื้อหาทางการตลาดทั้งหมดของพวกเขาเอง และออกแบบแคมเปญ Kickstarter ตั้งแต่เริ่มต้น Olivier ยังใช้เครือข่ายเพื่อนเพื่อรวบรวมแนวคิดจากประสบการณ์ของพวกเขา นอกจากนี้เขายังพึ่งพาการทำวิจัยตลาดของตนเองและเปรียบเทียบแบรนด์อื่นและแคมเปญของพวกเขา เมื่อ Ekster เริ่มต้นขึ้นจริง ๆ ผู้ก่อตั้งได้ลงทุนงบประมาณจำนวนมากไปกับการตลาดเชิงประสิทธิภาพ และติดต่อนักข่าวกว่า 1,000 คนด้วยตนเองเพื่อให้ข่าวออกมา

4. แคมเปญการตลาดและการออกแบบที่ช่วยดึงดูดและรักษาลูกค้า  

สิ่งแรกและสำคัญที่สุด การสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบอย่างดี ทนทาน และมีคุณภาพเป็นรากฐานของธุรกิจของ Ekster ยิ่งไปกว่านั้น Olivier ยังได้ทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งโดยเน้นที่เอกลักษณ์ของแบรนด์และการส่งข้อความที่สอดคล้องกัน เขาพบว่าช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เช่น Facebook, Google และ TikTok มีความสำคัญต่อการดึงดูดและรักษาลูกค้า การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ก็มีความสำคัญต่อประสิทธิภาพแบรนด์ของ Ekster โดยใช้ทีมพันธมิตรเพื่อค้นหาผู้สร้างที่เหมาะสมสำหรับโพสต์ อีกแง่มุมหนึ่งของกลยุทธ์การรักษาลูกค้าของ Ekster ขึ้นอยู่กับการสร้างอีเมลส่วนบุคคลและการเข้าถึง SMS

5. แบรนด์ที่เป็นแรงบันดาลใจในการก่อตั้งและการเติบโตของ Ekster

สองแบรนด์ที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับ Ekster คือ Rimowa และ Rolex Olivier พบว่าการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์ด้านเนื้อหาทำให้พวกเขาเข้าถึงอารมณ์ของผู้ชมได้อย่างแท้จริงผ่านการเล่าเรื่องที่สร้างสรรค์ Allbirds ยังเป็นแบรนด์ที่ Ekster ปรารถนาเพราะพวกเขามีจุดเริ่มต้น DIY ที่คล้ายกันซึ่งเริ่มจากแคมเปญ Kickstarter ไปจนถึงร้าน Shopify มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ Allbirds ยังให้แนวคิดที่สำคัญแก่ Olivier ในการรับมือกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมถึงการปรับปรุงความเร็วไซต์, CRO และเป็นตัวอย่างของ Shopify บนเว็บช็อปที่ยอดเยี่ยม

6. แพลตฟอร์ม/เครื่องมือทางการตลาดที่ช่วยให้ Ekster เติบโต

เครื่องมือทางการตลาดสุดโปรดของ Olivier สำหรับการออกแบบโฆษณา อีเมล และเนื้อหาส่งเสริมการขายอื่นๆ คือ Canva ซึ่งใช้งานง่ายและช่วยให้ทีมของ Ekster สร้างงานออกแบบที่สวยงามและดึงดูดสายตาได้อย่างรวดเร็ว Klaviyo เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่มีส่วนสำคัญในการปรับปรุงเกมการตลาดผ่านอีเมลของ Ekster มันรวมเข้ากับ Shopify อย่างราบรื่นและนำเสนอจุดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับลูกค้าที่ช่วยให้ Olivier ระบุกลยุทธ์ทางการตลาดได้

7. อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ก่อตั้ง

ความสามารถในการเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ๆ ทั่วโลกถูกปลูกฝังให้ Olivier ตั้งแต่ยังเด็ก เขาได้รับแรงบันดาลใจจากอิสระที่มาพร้อมกับการดำเนินธุรกิจของตัวเอง ความสามารถในการเดินทาง และการขยายเครือข่ายทางวิชาชีพของเขา ในระหว่างการเดินทางเพื่อทำธุรกิจหรือพักผ่อน เขามักจะได้รับโอกาสในการพบกับประสบการณ์ใหม่ๆ และผู้คนที่ผลักดันเขาไปสู่ความสำเร็จต่อไป

8. บทเรียนสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

Olivier ดำเนินชีวิตด้วยแนวคิดที่ว่า เราไม่ควรกลัวที่จะแบ่งปันแนวคิดหรือขอคำติชมจากผู้ที่เคยทำมาก่อน การเปรียบเทียบเป็นชื่อของเกม และการได้รับแรงบันดาลใจจากแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอื่นๆ ก็มีประโยชน์เช่นกัน เขาเชื่อว่าการหยุดนิ่งจะทำให้คุณไปไหนไม่ได้ ดังนั้นจงสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ Ekster ได้รับประโยชน์อย่างมากจากการดูว่าคนอื่นดำเนินธุรกิจอย่างไรและพยายามทำให้ดีขึ้น

9. ผู้ก่อตั้ง Ekster มีคุณสมบัติอย่างไรในการเป็นผู้ประกอบการที่ดี? และอะไรที่ทำให้ทีมประสบความสำเร็จ?

Ekster จะไม่มีวันเป็นอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้หากปราศจากความเสี่ยง Olivier เชื่อว่าหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคือการก้าวไปข้างหน้าและสนับสนุนตัวเองแม้ว่าคนอื่นจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม คุณสมบัติที่สำคัญอีกอย่างสำหรับ Olivier คือการก้าวข้ามขีดจำกัด

เมื่อออกแบบกระเป๋าเงินแห่งอนาคต Olivier และทีมงานของเขาได้สร้างสรรค์รูปลักษณ์ของกระเป๋าเงินใหม่ทั้งหมดและใช้งานอย่างไร และความสำเร็จของแบรนด์ทั้งหมดก็มาจากตัวอย่างแรกในการผลักดันขอบเขตของการออกแบบ ส่วนสำคัญของการก้าวข้ามขีดจำกัด กล้าเสี่ยง และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอคือความสามารถในการอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับโลกรอบตัวคุณ และเป็นเจ้าของการตัดสินใจของคุณไม่ว่าผลจะออกมาเป็นอย่างไร ด้วยสิ่งนี้ คุณจะสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดได้ดีที่สุดโดยไม่ปล่อยให้สิ่งเหล่านั้นมาทำลายความมั่นใจของคุณ

10. ติดต่อกับแบรนด์

เว็บไซต์เอกสเตอร์

อินสตาแกรม