วิธีการพัฒนาส่วนประสมการตลาดที่มีประสิทธิภาพ | องค์ประกอบประสมทางการตลาดคืออะไร

เมื่อคุณระบุผู้ชมเป้าหมายและการแข่งขันได้แล้ว สิ่งต่อไปในรายการสิ่งที่ต้องทำคือการพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด

ทุกธุรกิจต้องมีส่วนประสมทางการตลาดของตัวเองเพื่อดึงดูดลูกค้า ในโพสต์นี้ เราจะหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดส่วนประสมทางการตลาด ความสำคัญ องค์ประกอบของส่วนประสมการตลาด และวิธีพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

สำหรับรายการสุดยอดเครื่องมือวางแผนกลยุทธ์การตลาดพร้อมเทมเพลตที่แก้ไขได้ คุณสามารถคลิกที่นี่หรือเยี่ยมชม Marketing Solutions . ของเรา

ส่วนประสมทางการตลาดคืออะไร?

ส่วนประสมทางการตลาดคือชุดของการดำเนินการที่ธุรกิจใช้เพื่อสร้างและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้า

ช่วยให้แน่ใจว่าคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมแก่ลูกค้าของคุณในเวลาที่เหมาะสมและในสถานที่ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม

ในขณะที่ส่วนประสมการตลาดดำเนินการผ่านการตลาด 4 Ps แต่ปัจจุบันมีการเพิ่มเครื่องมือเพิ่มเติมอีก 3 รายการลงในส่วนผสม ทำให้เป็น 7 Ps ของการตลาด ธุรกิจใช้การผสมผสานขององค์ประกอบประสมทางการตลาดเหล่านี้เพื่อสร้างการตอบสนองที่ต้องการจากผู้ชม

ความสำคัญของส่วนประสมการตลาด

ส่วนผสมทางการตลาดมีประโยชน์หลายประการที่ทำให้ธุรกิจมีความสำคัญ

• ช่วยให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถนำเสนออะไรให้กับลูกค้าของคุณได้บ้าง
• ช่วยวางแผนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ
• ช่วยในการวางแผน พัฒนา และดำเนินกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ
• ช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตนและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น
• ช่วยเป็นเชิงรุกเมื่อเผชิญกับความเสี่ยง
• ช่วยตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับลูกค้าของคุณหรือไม่
• ช่วยระบุและเข้าใจความต้องการของลูกค้า
• ช่วยเรียนรู้เวลาและวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับลูกค้าของคุณ

องค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดคืออะไร

การพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเริ่มต้นจากการทำความเข้าใจ Ps of Marketing

ส่วนผสมทางการตลาด 4 ประการ

ผลิตภัณฑ์

สินค้าเป็นสิ่งที่ดี (เช่น เครื่องเล่นเพลง รองเท้า เป็นต้น) หรือบริการ (เช่น โรงแรม สายการบิน ฯลฯ) ที่นำเสนอเป็นโซลูชั่นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ

เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ คุณต้องพิจารณาวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และวางแผนสำหรับความท้าทายต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ เมื่อผลิตภัณฑ์ถึงขั้นตอนสุดท้าย (ระยะปฏิเสธการขาย) ก็ถึงเวลาสร้างสรรค์รายการใหม่เพื่อเอาชนะความต้องการของลูกค้าอีกครั้ง

ราคา

องค์ประกอบต่อไปของส่วนประสมการตลาดคือราคาที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะช่วยกำหนดผลกำไรที่คุณจะสามารถสร้างได้

เมื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรในการผลิต ช่วงราคาของคู่แข่ง และมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่รับรู้

สถานที่

เป็นเรื่องเกี่ยวกับศูนย์กระจายสินค้าและวิธีการที่ใช้ในการกระจายสินค้าให้กับลูกค้า

ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็ควรเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณมีหน้าร้านจริง ร้านค้านั้นควรอยู่ในที่ที่ลูกค้าสามารถค้นพบได้ง่าย หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์นั้นนำทางได้ง่าย

การส่งเสริม

โปรโมชั่นหมายถึงวิธีการที่ธุรกิจใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งรวมถึงการส่งเสริมการขาย การบริการลูกค้า การประชาสัมพันธ์ การโฆษณา ฯลฯ

เมื่อสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย ให้พิจารณากลยุทธ์ที่ใช้โดยคู่แข่ง ช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ และดูว่าตรงกับมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

แบบจำลอง AIDA เป็นหลักการที่ใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านการตลาดและการโฆษณา อธิบายขั้นตอนที่บุคคลต้องผ่านระหว่างกระบวนการซื้อเพื่อเป็นลูกค้า

7 Ps ของส่วนผสมทางการตลาด

ส่วนประสมทางการตลาด 7 Ps เป็นเวอร์ชันเพิ่มเติมและดัดแปลงของการตลาด 4 Ps โมเดลนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมการบริการ เพิ่มองค์ประกอบอีก 3 ประการใน 4 Ps ที่กล่าวถึงข้างต้น

ประชากร

หมายถึงผู้คน ทั้งลูกค้าและพนักงานของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

แม้ว่าคุณจะต้องศึกษาตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่คุณนำเสนอหรือไม่ คุณจำเป็นต้องจ้างคนที่เหมาะสมที่สามารถทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อสร้างมันขึ้นมา

กระบวนการ

ระบบและกระบวนการมีบทบาทสำคัญในการสร้างและให้บริการที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการของคุณปราศจากปัญหาคอขวดและตัวบล็อก เพื่อลดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการบริการ

คุณสามารถใช้แผนผังกระบวนการเพื่อแมปขั้นตอนกระบวนการและวิเคราะห์เพื่อระบุว่าคุณต้องปรับปรุงที่ใด

หลักฐานทางกายภาพ

หลักฐานทางกายภาพหมายถึงสิ่งที่ลูกค้าเห็นเมื่อบริโภคผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการสร้างแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ สภาพแวดล้อมทางกายภาพที่คุณขายผลิตภัณฑ์ เป็นต้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลักษณะทางกายภาพทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นไปตามค่านิยม

วิธีการพัฒนาส่วนประสมทางการตลาด

กำหนดเป้าหมายและตั้งงบประมาณ

การพัฒนาส่วนประสมทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม สร้างสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยแผนการตลาดของคุณ คือการเพิ่มยอดขาย? ได้ลูกค้าเพิ่ม? สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์?

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายที่เป็นจริงและวัดผลได้ ให้กำหนดว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ศึกษาลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าต้องการซื้อ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

ค้นหากลุ่มต่างๆ ในกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างโปรไฟล์ลูกค้าแยกกันสำหรับแต่ละรายการ อ้างถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อคุณกำลังพัฒนากลยุทธ์ของคุณ

ระบุข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครของคุณ

ชี้แจงว่าข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเป็นอย่างไรผ่านการสำรวจลูกค้า การสัมภาษณ์ การสนทนากลุ่ม ฯลฯ

ที่นี่ คุณจะได้ระบุถึงประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมอบให้กับลูกค้าของคุณ และคุณเก่งกว่าใครในการแก้ปัญหาของพวกเขา

ทำความเข้าใจการแข่งขันของคุณ

ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจกลยุทธ์และยุทธวิธีต่างๆ ที่คู่แข่งของคุณใช้ ความรู้นี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

บันทึกข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณในโปรไฟล์ของคู่แข่งดังที่แสดงด้านล่าง

เรียนรู้วิธีวิเคราะห์คู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ

ระบุคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ระบุคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์และคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถสร้างสิ่งเหล่านี้ได้เมื่อคุณทำการตลาดให้กับลูกค้าของคุณ

คุณสามารถใช้แผนผังความคิดด้านล่างเมื่อคุณระบุคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา

ใช้การวิจัยคู่แข่งที่คุณทำ สร้างกลยุทธ์การกำหนดราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ตั้งราคาเกินหรือตีราคาสินค้าของคุณต่ำเกินไป

เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายและวิธีการส่งเสริมการขายของคุณ

เลือกช่องทางที่คุณจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยพิจารณาจากประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการและลูกค้าเป้าหมายของคุณ

และเลือกเทคนิคการส่งเสริมการขายที่คุณต้องการเลือกตามงบประมาณของคุณ และอีกครั้งกับลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณด้วยเทมเพลตแผนที่ความคิดที่แก้ไขได้นี้

แก้ไขเทมเพลตแคมเปญส่งเสริมการขาย

คุณคิดอย่างไรกับการพัฒนาส่วนประสมการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

เราได้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาดและการพัฒนาส่วนประสมการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณมีประสบการณ์อะไรบ้างในการเลือกส่วนประสมทางการตลาดที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณ แบ่งปันความคิดของคุณกับเราในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง