3 ตัวอย่างสนามลิฟต์ในชีวิตจริงเพื่อช่วยคุณเอง [รวมถึงเทมเพลต]

คุณกำลังดิ้นรนเพื่อยกระดับการเสนอขายของคุณให้สมบูรณ์แบบหรือไม่?

การเสนอขายแบบยกระดับเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการสร้างเครือข่ายและการเสนอไอเดียของคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการที่กำลังมองหานักลงทุนหรือผู้หางานที่กำลังมองหาโอกาสต่อไปของคุณ

ในบทความนี้ เราจะแสดงตัวอย่างสำนวนการขายในชีวิตจริงเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ รวมถึงเทมเพลตเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

ไม่ว่าคุณจะต้องการขายผลิตภัณฑ์ บริการ หรือตัวคุณเอง ตัวอย่างเหล่านี้จะสร้างแรงบันดาลใจและแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการสร้างสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ

สารบัญ

• สนามลิฟต์คืออะไร?
• Pitch Deck เทียบกับ Elevator Pitch
• วิธีการเขียน Pitch ของลิฟต์
• 5 เคล็ดลับในการเขียน Pitch ลิฟต์ที่น่าสนใจ
• 3 ตัวอย่างสนามลิฟต์ในชีวิตจริง
• วิธีการสร้างงานนำเสนอ Pitch ลิฟต์

สนามลิฟต์คืออะไร?

สำนวนการขายเป็นคำพูดสั้น ๆ ที่โน้มน้าวใจซึ่งกำหนดผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความคิดและคุณค่าที่นำเสนอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

เรียกว่าระยะห่างระหว่างลิฟต์เพราะควรสั้นพอที่จะส่งระหว่างการขึ้นลิฟต์สั้นๆ จุดประสงค์ของการเสนอขายแบบยกระดับคือการดึงดูดความสนใจของผู้ฟังและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ เช่น การจัดประชุม การลงทุน การจ้างงาน หรือการซื้อ

โดยทั่วไปแล้วการเสนอขายแบบลิฟต์จะให้แบบเห็นหน้ากัน แต่คุณสามารถแชร์เวอร์ชันที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือวิดีโอได้ กุญแจสำคัญคือการทำให้มันมีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจโดยไม่คำนึงว่าคุณนำเสนอด้วยวิธีใด

Pitch Deck เทียบกับ Elevator Pitch

Pitch Decks และ Elevator Pitch เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการสื่อสารคุณค่าของธุรกิจหรือแนวคิดไปยังนักลงทุน ลูกค้า หรือคู่ค้าที่มีศักยภาพ แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง

ระยะห่างระหว่างลิฟต์นั้นสั้น กระชับ และมุ่งหมายที่จะสื่อด้วยวาจา จุดประสงค์คือเพื่อดึงดูดความสนใจและรับข้อความภายใน 30 ถึง 60 วินาที

สำรับสำนวนคือการนำเสนอที่มีรายละเอียดมากขึ้นซึ่งให้ข้อมูลและบริบทมากขึ้น ชุดสำนวนการขายประกอบด้วยสไลด์หลายชุดที่ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย เช่น ปัญหาและแนวทางแก้ไข ตลาดเป้าหมาย การเงินของบริษัท รูปแบบธุรกิจ ทีม และอื่นๆ

ดาดฟ้าสนามมักจะใช้ร่วมกับสนามลิฟต์ แต่มีความครอบคลุมและเห็นภาพมากกว่า คุณสามารถรวมแผนภูมิและกราฟ ไดอะแกรม รูปภาพ วิดีโอ และเนื้อหาที่น่าสนใจอื่นๆ ในชุดสำนวนการขายเพื่อเพิ่มผลกระทบของสำนวนการขายของคุณ

วิธีการเขียน Pitch ของลิฟต์

การเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ถ้าคุณปฏิบัติตามหลักการสำคัญบางอย่าง คุณจะสามารถสรุปได้ในเวลาไม่นาน

ในส่วนนี้ เราจะตอบคำถามสำคัญหลายข้อและครอบคลุมข้อมูลที่จำเป็นเพื่อช่วยให้คุณเขียนสำนวนการขายที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ของคุณ

ระยะห่างของลิฟต์ควรมีความยาวเท่าไร?

ระยะห่างของลิฟต์ควรสั้นและตรงประเด็น โดยทั่วไปจะใช้เวลา 30 วินาทีถึง 2 นาที ความยาวของสำนวนการขายของคุณจะขึ้นอยู่กับผู้ฟังและวัตถุประสงค์ในการเสนอขายของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอขายให้กับผู้ที่อาจเป็นนักลงทุน คุณอาจต้องการใช้เวลาสักครู่เพื่อให้รายละเอียดและบริบทเพิ่มเติม และหากคุณกำลังเสนอขายให้กับลูกค้าที่พลุกพล่านบนท้องถนน คุณจะต้องพูดให้กระชับที่สุดเท่าที่จะทำได้

กุญแจสำคัญคือการสร้างสมดุลระหว่างการให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อให้ผู้ฟังสนใจและการรักษาระดับเสียงให้สั้นพอที่จะดึงความสนใจของผู้ฟังได้ สำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นได้รับการวางแผนและซักซ้อมอย่างดี โดยแต่ละคำจะถูกเลือกอย่างระมัดระวังเพื่อสื่อถึงข้อมูลที่สำคัญและน่าสนใจที่สุด

องค์ประกอบ 3 ประการของการเสนอขายแบบลิฟต์คืออะไร?

ไม่ว่าระยะห่างของลิฟต์ของคุณจะสั้นมากหรือด้านที่ยาวกว่าเล็กน้อย ควรครอบคลุมองค์ประกอบหลักต่อไปนี้เพื่อให้มีประสิทธิภาพและน่าเชื่อถือ

• ข้อเสนอของคุณคืออะไร? สำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมจะอธิบายถึงผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแนวคิดที่กำลังนำเสนอได้อย่างเหมาะสม และไม่เหลือที่ว่างสำหรับความกำกวม คุณไม่มีเวลามากพอที่จะเขียนคำนำที่ยืดเยื้อ ดังนั้นจงไปที่ "เนื้อ" ของมันอย่างรวดเร็ว
• อะไรทำให้เป็นเอกลักษณ์? แค่อธิบายแนวคิดของคุณก็ไม่ทำให้คุณไปถึงไหนได้เลย คุณต้องแสดงให้ผู้ฟังเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรสนใจ อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่าง? ทำไมถึงน่าซื้อ ใช้ หรือลงทุน? จะเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร?
• คุณต้องการอะไรเพื่อทำให้มันเกิดขึ้น? สุดท้าย ปิดท้ายสำนวนการขายของคุณด้วย "คำถามใหญ่" สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นการขอเงิน นอกจากนี้ยังสามารถเป็นเพียงคำเชิญให้ติดต่อ จัดการประชุม หรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ฟังต้องการทราบว่าคุณต้องการอะไรจากพวกเขาและประเมินว่าคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของพวกเขาหรือไม่

5 เคล็ดลับในการเขียน Pitch ลิฟต์ที่น่าสนใจ

เราได้กล่าวถึงองค์ประกอบต่างๆ ที่จะนำไปสู่การเสนอขายที่ดี แต่มีความแตกต่างที่ต้องจำไว้ซึ่งสามารถช่วยให้การเสนอขายของคุณดีขึ้นจนน่าเหลือเชื่อ

ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเสนอหรือเขียนสำนวนการขายที่น่าจดจำ:

1. เริ่มต้นด้วยตะขอ ระยะห่างของลิฟต์นั้นสั้นอยู่แล้ว ซึ่งช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจได้เพียงไม่กี่วินาที เริ่มต้นด้วยท่อนฮุค เช่น สถิติที่น่าตกใจ ปัญหาที่เกี่ยวข้องหรือความสำเร็จสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ฟังได้ทันที เตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับการเสนอขายและถาม

2. มีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง การขว้างลิฟต์ไม่ใช่เวลาที่จะโต้เถียงและเอาชนะพุ่มไม้ เข้าประเด็น ใช้ภาษาที่ชัดเจนและเจาะจงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ประโยชน์ คุณสมบัติ ปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข และสิ่งที่คุณต้องการจากผู้ฟัง

3. ปฏิบัติตามกฎ 100/20 กฎ 100/20 ของ David Meltzer คือการมีพลังในการให้มูลค่า $100 ในขณะที่ขอเพียง $20 เป็นการตอบแทน พยายามที่จะได้รับประเด็นนั้นและคุณจะได้รับความสนใจจากผู้ชมของคุณ

4. มีความกระตือรือร้น เชื่อในความคิดของตัวเองก่อนที่จะคาดหวังให้คนอื่นเชื่อตามนั้น การเห็นว่าคุณหลงใหลในธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ฟังของคุณรู้สึกแบบเดียวกัน

5. แบ่งปันวิสัยทัศน์ของคุณ อย่ากลัวที่จะแบ่งปันแผนการใหญ่ของคุณ — Elon Musk ทำตลอดเวลาโดยพูดถึงวิธีที่เขาต้องการเปลี่ยนแปลงโลก ผู้คนชื่นชอบการสนับสนุนผู้มีวิสัยทัศน์ และหากคุณมีเป้าหมายระยะยาวหรือความฝันสำหรับแนวคิดของคุณ แบ่งปันสิ่งนั้น มันแสดงถึงความมั่นใจและความหลงใหลและทำให้แนวคิดของคุณดูน่าสนใจยิ่งขึ้นโดยอัตโนมัติ

สร้าง งานนำเสนอที่น่าทึ่ง ในเวลาอันสั้น

• มีสไลด์ที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายร้อยรายการ
• เพิ่มแอนิเมชั่นและการโต้ตอบให้กับสไลด์ของคุณ
• เลือกจากตัวเลือกการนำเสนอที่หลากหลาย

ลงชื่อ. นั่นฟรี.

3 ตัวอย่างสนามลิฟต์ในชีวิตจริง

เราได้แนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการเสนอขายแบบยกระดับและวิธีการเขียน แต่ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเรียนรู้จากผู้ที่ทำให้มันใช้การได้ในชีวิตจริง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการเสนอขายที่สร้างแรงบันดาลใจสามตัวอย่างจากแบรนด์และผู้ก่อตั้งที่มีชื่อเสียง

เทสลา

ย้อนกลับไปในปี 2014 Elon Musk ได้นำเสนอลิฟต์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Tesla ในกรุงปักกิ่ง ประเทศจีน

“สิ่งที่เราพยายามทำร่วมกับเทสลาคือการเปลี่ยนโลกด้วยการนำรถยนต์ไฟฟ้าซึ่งเป็นการขนส่งที่ยั่งยืนมาสู่โลก และแสดงให้ผู้คนเห็นว่ารถยนต์ไฟฟ้าสามารถสนุกและเซ็กซี่ รวดเร็วและวิ่งระยะไกลได้ แต่เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในสิ่งนั้น เราต้องการคนที่จะได้รับโอกาสจากบริษัท เราต้องการคนที่เต็มใจที่จะเป็นผู้เริ่มใช้เทคโนโลยีใหม่”

สำนวนการขายสรุปโซลูชันของบริษัทได้อย่างสมบูรณ์แบบ (การขนส่งที่ยั่งยืน) การนำเสนอ (รถยนต์ไฟฟ้า) สิ่งที่ทำให้เป็นเอกลักษณ์ (รถยนต์ไฟฟ้าที่สนุก เซ็กซี่ รวดเร็ว และขับระยะไกล) และสิ่งที่ Tesla จำเป็นต้องทำให้เกิดขึ้น (ผู้เริ่มใช้ เทคโนโลยีใหม่.)

แดชประตู

การเสนอขายลิฟต์จาก DoorDash นั้นยาวกว่าเล็กน้อย แต่มันสรุปประเด็นสำคัญทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์แบบ — ปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขานำเสนอ วิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และเหตุใดแนวคิดของพวกเขาจึงคุ้มค่า ลงทุนใน.

เราชอบที่ DoorDash สานต่อสถิติและตัวเลขที่มั่นคงอย่างชาญฉลาดในการเสนอขายลิฟต์เพื่อผลักดันคะแนนกลับบ้าน แสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ทำการวิจัยและมั่นใจในศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของตน

นอกจากนี้ โปรดทราบว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจในตอนท้ายจะไม่เร่งรีบ อันที่จริงแล้ว พวกเขาเชื้อเชิญใครก็ตามที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมให้เข้าหาพวกเขาและปล่อยไว้อย่างนั้น

GitLab

การสาธิต Y Combinator ของ GitLab ในปี 2015 เป็นตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจของสำนวนการขายที่รวบรัดและไม่ไร้สาระ

โดยไม่เสียเวลา CEO ของ GitLab ดึงดูดผู้ชมด้วยหลักฐานทางสังคม — การตั้งชื่อลูกค้าที่มีชื่อเสียง เช่น Apple และ Disney เขาเน้นย้ำถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว (เร็วกว่า โอเพ่นซอร์ส ราคาย่อมเยา ผู้ร่วมให้ข้อมูลมากขึ้น ฯลฯ)

วิธีการสร้างงานนำเสนอ Pitch ลิฟต์

โดยปกติแล้วการเสนอขายแบบลิฟต์จะส่งด้วยปากเปล่า แต่คุณยังสามารถรวมงานนำเสนอแบบลิฟต์หรือ "ชั้นการเสนอขาย" เข้าด้วยกันได้

การนำเสนอสำนวนการขายแบบลิฟต์จะสั้นกว่าและตรงประเด็น ซึ่งแตกต่างจากชุดพิทช์ทั่วไป มีไว้เพื่อเป็นสื่อช่วยในการพูดของคุณ แต่ยังสามารถแชร์ทางออนไลน์ได้อีกด้วย

ต่อไปนี้เป็นสองวิธีในการสร้างงานนำเสนอแบบยกระดับใน Visme:

สร้างดาดฟ้าสนามลิฟต์สั้น

นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการนำเสนอสำนวนการขายของคุณต่อหน้าผู้ชม เพียงรวบรวมการนำเสนอสั้น ๆ ด้วยสไลด์ไม่กี่ภาพ

คุณสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อปรับปรุงหรือสนับสนุนการเสนอขายของคุณด้วยภาพ เช่น แผนภูมิ กราฟ รูปภาพ วิดีโอ ภาพเคลื่อนไหว และอื่นๆ

1. เริ่มต้นด้วยเทมเพลต เรียกดูเทมเพลตสำรับสำนวนการขายระดับมืออาชีพของเราและแก้ไขเทมเพลตที่คุณชอบโดยใช้เครื่องมือสร้างงานนำเสนอที่แข็งแกร่งของเรา

2. ปรับแต่งการนำเสนอของคุณ แทนที่เนื้อหาตัวยึดตำแหน่งและเข้าถึงกราฟิกในตัวฟรี ภาพสต็อก คลิปวิดีโอ ไอคอน แผนภูมิ และวิดเจ็ตข้อมูลนับล้านฟรีจากภายในตัวแก้ไข คุณยังสามารถอัปโหลดเนื้อหาแบรนด์ของคุณเอง เช่น โลโก้ แบบอักษร และสี

3. ดาวน์โหลดและแชร์ เมื่อเสร็จแล้ว ให้ดาวน์โหลดสำนวนการขายของคุณในรูปแบบ PPTX, HTML5 หรือ PDF คุณยังสามารถบันทึกงานนำเสนอของคุณเป็นวิดีโอ MP4 ต้องการแบ่งปันออนไลน์? สร้างลิงค์สดหรือฝังชุดสไลด์ของคุณที่ใดก็ได้โดยใช้โค้ด

บันทึกระดับเสียงลิฟต์ของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการนำเสนอสำนวนการขายของคุณคือการบันทึกเสียงหรือวิดีโอเวอร์ชันนั้น แล้วฝังลงในงานนำเสนอของคุณหรือแชร์ด้วยตัวเอง

Visme ช่วยให้ไปเส้นทางนี้ได้ง่ายเช่นกัน บันทึกคำบรรยายได้อย่างง่ายดายภายในเครื่องมือสร้างงานนำเสนอ หรืออัปโหลดวิดีโอและฝังลงในสไลด์ของคุณ

คุณยังสามารถอัปโหลดวิดีโอของคุณ ทำการแก้ไข และดาวน์โหลดหรือแชร์ได้อย่างรวดเร็วโดยใช้คุณสมบัติการตัดต่อวิดีโอของ Visme

แสดงระดับเสียงลิฟต์ของคุณด้วย Visme

การสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญในการขายทุกอย่าง แม้กระทั่งตัวคุณเอง

ความสามารถในการสรุปสำนวนการขายของคุณและนำเสนอภายในไม่กี่วินาทีแสดงความชัดเจนและความมั่นใจ สร้างแรงบันดาลใจให้นักลงทุนและลูกค้าที่มีศักยภาพในการทำธุรกิจกับคุณ

ทำให้การนำเสนอของคุณดียิ่งขึ้นด้วยการสร้างงานนำเสนอที่น่าสนใจใน Visme คุณสามารถสร้างงานนำเสนอสั้นๆ สำหรับสำนวนการขายของคุณ ชุดสำนวนการขายที่ยาวขึ้นเพื่อให้บริบท และแม้แต่งานนำเสนอวิดีโอที่คุณสามารถบันทึกและฝังสำนวนการขายในลิฟต์ของคุณได้

ใช้เทมเพลตการขายสำเร็จรูป เนื้อหากราฟิกในตัว เครื่องมือแสดงภาพข้อมูล และอื่นๆ เพื่อนำเสนอการนำเสนอที่น่าจดจำสำหรับแบรนด์ของคุณ