Email Marketing Segmentation: แบ่งกลุ่มลูกค้าและส่งอีเมลเป้าหมายจาก Putler [คุณลักษณะใหม่]
เผยแพร่แล้ว: 2019-06-15การแบ่งส่วนลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในตลาดอีเมล เหตุการณ์เล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้ผมพูดแบบนี้อย่างมั่นใจ...
สองสามเดือนก่อน ฉันกำลังปรับปรุงเว็บไซต์และต้องการคำรับรองชุดใหม่ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจติดต่อลูกค้าและขอรีวิวจากลูกค้า ตอนนี้ แทนที่จะส่งอีเมลแบบเดิม - 'ช่วยฉันหน่อยได้ไหม' ถึงลูกค้าทุกคน ฉันไปที่ตารางวิเคราะห์ RFM ของ Putler ค้นหาลูกค้าประจำของเรา และส่งอีเมลเพื่อขอคำรับรองเฉพาะลูกค้าประจำเหล่านี้
ที่เหลือคือประวัติศาสตร์ เรารวบรวมบทวิจารณ์สาธารณะ วิดีโอ ผลตอบรับเชิงบวก คำยืนยัน โลโก้ และอื่นๆ อีกมากมาย
ย้อนกลับไปเมื่อ 1 ปีที่แล้ว ฉันจัดแคมเปญ 'การขอคำรับรอง' ที่คล้ายกันสำหรับแบรนด์อื่น แต่ครั้งนั้นฉันไม่ได้แบ่งกลุ่มลูกค้า ฉันส่งอีเมลแบบครอบคลุมถึงทุกคน ผลลัพธ์ที่ได้ก็อกหัก ฉันเพิ่งรวบรวมคำรับรองจำนวนหนึ่ง และเนื่องจากมันถูกส่งไปยังทุกคน ไม่ใช่แค่ลูกค้าประจำ ฉันได้รับการวิพากษ์วิจารณ์ในแง่ลบเช่นกัน
สิ่งเหล่านี้ทำให้ฉันได้เรียนรู้ บทเรียนสำคัญสองบทเรียน:
- การแบ่งกลุ่มลูกค้าและส่งอีเมลเป้าหมายให้พวกเขาสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
- ฉันไม่สามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าในระดับนี้ (ลูกค้าประจำ) โดยใช้ผู้ให้บริการอีเมลของฉัน ฉันต้องใช้พัตเตอร์
การรับรู้นี้ประกอบกับคำขอมากมายจากลูกค้าทำให้เราเพิ่ม คุณสมบัติ 'การส่งอีเมล' ใน Putler
แนะนำการส่งอีเมลเป้าหมายใน Putler ️
Putler ช่วยคุณแบ่งกลุ่มลูกค้าตาม RFM และพารามิเตอร์ต่างๆ และด้วยคุณสมบัติใหม่ของการส่งอีเมล คุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก
เมื่อใช้ Putler คุณสามารถส่งอีเมลเป้าหมายไปยังกลุ่มลูกค้าของคุณได้
ตอนนี้คุณสามารถอภิปรายว่าคุณสามารถแบ่งส่วนอีเมลภายในผู้ให้บริการอีเมล (ESP) ของคุณได้ใช่ไหม
ใช่ คุณสามารถทำได้ แต่อาจไม่อยู่ในระดับที่ Putler สามารถช่วยคุณแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณ (ซึ่งก็เช่นกันภายในไม่กี่วินาที)
นอกจากนั้น ด้วยคุณสมบัติการส่งอีเมลใหม่ภายใน Putler คุณจะ ไม่ต้องแบ่งกลุ่มลูกค้า ส่งออกจาก Putler นำเข้าไปยังผู้ให้บริการอีเมล (ESP) ของคุณ แล้วส่งอีเมลจากที่นั่น
คุณสามารถ ตัดขั้นตอนทั้งหมดนี้ให้สั้นลงและส่งอีเมลที่แบ่งกลุ่มลูกค้าจากภายใน Putler เอง …️
สโต๊ค? วิธีเริ่มต้นมีดังนี้
ปัจจุบัน Putler ทำงานร่วมกับ SparkPost เท่านั้น เรามีแผนจะเพิ่มบริการอื่นๆ ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า รายการอันดับต้น ๆ ในรายการของเราคือ MailGun และ Amazon SES
ดังนั้น หากคุณมีบัญชี SparkPost นี่คือสิ่งที่คุณทำ...
ไปที่การตั้งค่าของ Putler > เชื่อมโยงแหล่งข้อมูลใหม่ > เพิ่มบริการอีเมล > กรอกรายละเอียดและทำเสร็จแล้ว!
ประเภทของอีเมลที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คุณควรส่งโดยใช้ Putler
เมื่อคุณเชื่อมต่อ ESP กับ Putler แล้ว คุณสามารถเริ่มส่งอีเมลที่มีการกำหนดเป้าหมายที่ดีจากแดชบอร์ดการขายและแดชบอร์ดธุรกรรมภายใน Putler
กระบวนการส่งยังคงเหมือนเดิม แต่ประเภทของอีเมลที่คุณส่งอาจแตกต่างกันไป
ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นก่อน วิธีสร้างรายการที่คุณต้องการส่งอีเมลเป้าหมายไปที่:
- ไปที่แดชบอร์ดการขาย/ แดชบอร์ดธุรกรรม
- ปรับช่วงวันที่ที่คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณ
- ค้นหาลูกค้าที่คุณต้องการส่งอีเมลถึง
- ลูกค้าทั้งหมดที่อยู่ในช่วงวันที่สำหรับการค้นหานั้นจะปรากฏในรายการ
- เลือกลูกค้าที่คุณต้องการส่งอีเมลถึง
- คลิกที่ 'ส่งอีเมล'
- กรอกเนื้อหาอีเมลแล้วส่ง
มาถึงอีเมลแบบแบ่งกลุ่มประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถส่งผ่าน Putler:
ความเป็นไปได้นั้นไร้ขีดจำกัด พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณสามารถค้นหาภายในแดชบอร์ดการขาย/ธุรกรรมของ Putler คุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาได้ทันที
ประเภทที่ 1: อีเมลการดำเนินงาน
การเข้าถึงลูกค้าที่มีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และโดยการมีส่วนร่วม ฉันหมายถึงใครก็ตามที่สมัครใหม่ คนที่ขอเงินคืน หรือใครก็ตามที่ยกเลิก และที่สำคัญที่สุดคือคนที่สั่งซื้อไม่สำเร็จ
คุณสามารถค้นหาลูกค้าดังกล่าวโดย เพียงป้อนคำหลักเช่น 'คืนเงิน' 'ยกเลิก' และ 'ล้มเหลว' ใน Putler
ความสวยงามของอีเมลธุรกิจประเภทนี้คือ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณได้รับคำติชมเช่นเดียวกับในกรณีของการคืนเงินและการยกเลิก แต่ยังช่วยให้คุณได้รับรายได้พิเศษด้วยการช่วยลูกค้าชำระเงินให้เสร็จสิ้นในกรณีที่คำสั่งซื้อล้มเหลว
ประเภท 2: อีเมลกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์
เคยได้ยินข้อเสนอที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ไหม ตอนนี้คุณสามารถ ส่งอีเมลที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์โดยใช้ Putler คุณสามารถค้นหาลูกค้าจากสถานที่เฉพาะ สมมติว่า 'แคนาดา' ในแถบค้นหาของคุณ แล้ว Putler จะโหลดลูกค้าทั้งหมดจากภูมิภาคนั้น
จากนั้นคุณสามารถสร้างอีเมลพิเศษที่เกี่ยวข้องกับเทศกาล/อีเมลข้อเสนอ และส่งไปยังลูกค้าจากสถานที่เหล่านี้
ประเภทที่ 3: อีเมลที่แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์
อีเมลธุรกิจประเภทนี้เป็นแบบคลาสสิก ส่งอีเมลไปยังรายชื่อลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณเพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอื่นๆ และคุณไม่จำเป็นต้องคิดหรือเดาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณควรเพิ่มยอดขายให้กับรายการ
เพียงไปที่แดชบอร์ดผลิตภัณฑ์ของ Putler และค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่มักจะมาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ แล้วส่งอีเมลถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นนั้น
ประเภทที่ 4: อีเมลลูกค้าประจำ
สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ผสมกันที่เป็นทั้งสินค้าที่เกิดซ้ำและแบบซื้อครั้งเดียว และคุณต้องการเท่านั้น ส่งอีเมลไปยังลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกิดซ้ำ . เป็นไปได้โดยใช้ Putler
เพียงค้นหาคำว่า 'เกิดซ้ำ' ในข้อความค้นหา แล้ว Putler จะแสดงรายการลูกค้าทั้งหมดที่มีการสมัครรับข้อมูลแบบประจำในร้านค้าของคุณ จากนั้นคุณสามารถส่งเครดิตร้านค้าหรือคูปองเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาต่ออายุการสมัครรับข้อมูลได้
ประเภทที่ 5: ลูกค้าที่ติดแท็ก
คุณลักษณะแท็กของ Putler เป็นที่ชื่นชอบในหมู่ผู้ดูแลระบบร้านค้า แล้วตอนนี้ล่ะ ไม่เพียงแค่แท็กผู้คน แต่ยังส่งอีเมลถึงใครก็ตามที่คุณแท็กด้วย
ค้นหาแท็กโดยเพิ่มสัญลักษณ์ # ตามด้วยแท็กในแถบค้นหาและรับทุกธุรกรรมที่ติดแท็กภายใต้แท็กนั้น
ประเภทที่ 6: ตามฤดูกาล
สามารถใช้ได้โดยเฉพาะในช่วงลดราคาช้อปปิ้ง ช่วงเทศกาล เทศกาล ฯลฯ คุณ เลือกวันที่ของช่วงเวลาดังกล่าวโดยตรง และหาลูกค้าที่ซื้อช่วงนี้
จากนั้น คุณสามารถส่งอีเมลขอบคุณ คูปองเพิ่มเติม หรือมีส่วนร่วมกับพวกเขาในกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ ผ่านอีเมล
สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับฟีเจอร์นี้
- ใช้งานง่าย – คุณไม่จำเป็นต้องสลับไปมาระหว่างเครื่องมือเพื่อแบ่งกลุ่มลูกค้า ส่งออกรายการแล้วนำเข้าไปยัง ESP เพื่อส่งอีเมลเป้าหมาย ด้วยคุณสมบัตินี้ ทั้งหมดนี้สามารถทำได้ภายใน Putler เอง
- การขจัดข้อมูลซ้ำซ้อน – Putler จะลบรายการอีเมลที่ซ้ำกันภายใน นั่นหมายความว่า สมมติว่าลูกค้าซื้อสองครั้งในช่วงวันที่หนึ่งๆ เขาจะไม่ได้รับอีเมลสองฉบับ Putler จะเก็บรายการเดียวเท่านั้นและลบรายการที่ซ้ำกันอื่น ๆ ทั้งหมด
- การกำหนดเป้าหมาย/การแบ่งกลุ่มที่เน้นด้วยเลเซอร์ – คุณสามารถส่งอีเมลแบบแบ่งกลุ่มแบบพิเศษไปยังลูกค้าของคุณได้ภายในไม่กี่คลิก
- ไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ด หรือทักษะด้านเทคโนโลยี
เรายังขาดแต่เราไม่โกหก
หากคุณอ่านบทความทั้งหมด คุณจะรู้ว่าฟีเจอร์นี้ยอดเยี่ยมมาก แต่ความจริงแล้ว มันเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็ง เรายังมีงานอีกมากที่ต้องทำ
- ฟีเจอร์นี้ยังไม่พร้อมใช้งานบนแดชบอร์ดของลูกค้าในขณะนี้ มันเป็นสิ่งที่เราจะเปิดตัวเร็ว ๆ นี้
- สำหรับตอนนี้ คุณสามารถส่งอีเมลไปยังรายชื่อลูกค้า 200 ราย ไม่มากไปกว่านั้น เราอาจพิจารณาเพิ่มขีดจำกัดนี้ในอนาคต
- ทำงานร่วมกับ SparkPost ตามที่กล่าวไว้ข้างต้นเท่านั้น แต่เรามีแผนที่จะรวมเข้ากับ MailGun และ Amazon SES ต่อไป
- คุณสามารถส่งอีเมลแบบครั้งเดียวไปยังส่วนที่ค้นหาได้เท่านั้น นั่นคือคุณไม่สามารถกำหนดค่าระบบตอบรับอัตโนมัติได้ แต่นั่นคือ USP ของ ESP ของคุณ ดังนั้นเราจะไม่จัดทำข้อกำหนดสำหรับสิ่งนั้น
- ตอนนี้ยังไม่มีการรายงาน แต่เราอาจพิจารณาขึ้นอยู่กับความต้องการและการใช้งานคุณลักษณะนี้
ไปยังคุณ
ตอนนี้คุณรู้ข้อดี ข้อเสีย และน่าเกลียดของฟีเจอร์นี้แล้ว คุณรู้ว่าอีเมลทั้งหมดที่คุณสามารถได้รับประโยชน์จากการส่งคืออะไร เลยขอท้าให้คุณลองด้วยตัวเอง และกลับมาหาฉันพร้อมคำติชม