การรับรอง vs การสปอนเซอร์ ความแตกต่างคืออะไร และแบบไหนเหมาะกับคุณ?

การรับรอง vs การสนับสนุน: อะไรคือความแตกต่าง? บนพื้นผิว "การรับรอง" และ "การสนับสนุน" เป็นคำที่คล้ายกันมาก เครื่องมือทั้งสองนี้เป็นเครื่องมือที่แบรนด์ใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มชื่อเสียงของบริษัท

ทั้งการสนับสนุนและการรับรองเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดสำหรับพันธมิตรที่ออกแบบมาเพื่อปรับธุรกิจให้สอดคล้องกับนิติบุคคล บุคคล หรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

ในโลกที่ลูกค้ามักตัดสินองค์กรจากความเชื่อมโยงของพวกเขากับองค์กรที่มีอยู่ การสนับสนุนและการรับรองอาจให้ผลกำไรมหาศาล

หากบริษัทต่างๆ สามารถเชื่อมโยงตนเองกับหน่วยงานที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับในสายงานที่ตนเลือกได้อย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะสร้าง "ความสัมพันธ์" กับผู้ชมเป้าหมายได้มากขึ้น

การรับรองและการสนับสนุนยังสามารถช่วยให้องค์กรเข้าถึงลูกค้าใหม่และกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาอาจไม่สามารถเข้าถึงได้โดยลำพัง ดังนั้น การรับรองและการสนับสนุนแตกต่างกันอย่างไร?

การรับรอง vs การสนับสนุน: การรับรองคืออะไร?

เพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการรับรองและการสนับสนุน ก่อนอื่นเราต้องพิจารณาคำแต่ละคำให้ละเอียดยิ่งขึ้น การรับรองเป็นการสนับสนุนประเภทหนึ่งที่เน้นความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับตัวเลขเฉพาะ

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วบริษัทต่างๆ จะให้การสนับสนุนทั้งทีมและกิจกรรมต่างๆ แต่ก็สามารถจ่ายเงินให้บุคคลคนเดียวเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของตนได้

ด้วยการรับรอง บริษัทต่างๆ จะเลือกบุคคลสำคัญในอุตสาหกรรมของตนหรือบุคคลที่เชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของตนอย่างรอบคอบเพื่อทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ ลองนึกถึงวิธีที่ Taylor Swift สนับสนุนโค้กไดเอท

เครื่องดื่มปรากฏในมิวสิควิดีโอของเธอ และเธอยังปรากฏตัวในโฆษณาและโปรโมชันต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัทอีกด้วย

ในทำนองเดียวกัน Beyonce ได้ให้การรับรองผลิตภัณฑ์ Pepsi ก่อนหน้านี้ มีหลายวิธีที่ผู้มีอิทธิพลแต่ละคนสามารถ "รับรอง" บริษัทได้ บางครั้งพวกเขาแสดงตนว่ากำลังใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นบนโซเชียลมีเดีย หรือเพียงแค่ตกลงที่จะเป็น “หน้าตาของธุรกิจ” ในการโฆษณา

บางบริษัทต้องการคำรับรองจากมืออาชีพหลายๆ คนในสายงานหนึ่งๆ ตัวอย่างเช่น แบรนด์ Nike มีนักกีฬาที่มีชื่อเสียงหลายคนมุ่งมั่นที่จะ "สนับสนุน" บริษัท พวกเขามักจะสวมโลโก้ Nike ในเครื่องแบบและส่งข้อความเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ให้ผู้ติดตามทราบ

ตัวอย่างการรับรองคืออะไร?

มีตัวอย่างการรับรองมากมายทั่วโลก ชาร์ลิซ เธอรอน นักแสดงหญิงชื่อดังและเจ้าของรางวัลออสการ์ เซ็นสัญญา 11 ปีเพื่อรับรองน้ำหอม J'Adore ของ Dior ด้วยเงินจำนวนมหาศาลถึง 55 ล้านดอลลาร์

ร้านอาหารใน Subway มักจะเกี่ยวข้องกับ Michael Phelps ซึ่งแบรนด์นี้แสดงให้เห็นว่าเป็นหนึ่งใน "แฟนตัวยง" ของบริษัท

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ David Beckham ซึ่ง Adidas สนับสนุนเงิน 160 ล้านดอลลาร์ เดวิดไม่เพียงแค่ปรากฏตัวในโฆษณาต่างๆ ของแบรนด์เท่านั้น แต่เขายังสวมเสื้อผ้า Adidas เป็นประจำตลอดการแข่งขันฟุตบอลที่เผยแพร่ไปทั่วโลก

ผู้สนับสนุน vs การรับรอง: การสนับสนุนคืออะไร?

แล้วสปอนเซอร์คืออะไร? ในหลาย ๆ ด้าน การสนับสนุนมีความคล้ายคลึงกับการรับรอง ในการรับรอง บริษัทโดยทั่วไปจะให้เงินทุน ทรัพยากร และการสนับสนุนรูปแบบอื่นๆ แก่บุคคลเพื่อแลกเปลี่ยนกับการส่งเสริมและการสนับสนุน

อย่างไรก็ตาม ในการเป็นสปอนเซอร์ ความร่วมมือนั้นกว้างกว่าเล็กน้อย แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่บุคคลผู้ทรงอิทธิพลเพียงหนึ่งเดียว บริษัทจะ “สนับสนุน” ทีมงานทั้งหมด งานกิจกรรม หรือองค์กรการกุศล

โดยปกติแล้ว เพื่อแลกกับการสนับสนุนทางการเงินหรือสิ่งของ ผู้รับผลประโยชน์ในข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์จะโปรโมตแบรนด์ในรูปแบบต่างๆ

อาจรวมถึงป้ายในงานที่เน้นบริษัทหรือวางโลโก้ของแบรนด์บนเครื่องแบบของทีม ทีมกีฬานับไม่ถ้วนทั่วโลกมีข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์กับแบรนด์ชั้นนำ แม้แต่กิจกรรมสำคัญๆ ในอุตสาหกรรมก็ยังมีผู้สนับสนุนของตัวเอง

ตัวอย่างเช่น ไฮเนเก้นสนับสนุนการแข่งขันยูฟ่าแชมเปียนส์ลีก ซึ่งทำให้บริษัทสามารถโฆษณาตลอดทั้งกิจกรรมของยูฟ่าและดึงดูดแฟนใหม่หลายล้านคนทั่วโลก

ตัวอย่างของการสปอนเซอร์คืออะไร?

เช่นเดียวกับการรับรอง มีตัวอย่างมากมายของการให้การสนับสนุนทั่วโลกในปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น Just Eat ซึ่งเป็นบริษัทชั้นนำในด้านการจัดส่งอาหาร สนับสนุน X-Factor โดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงทางโทรทัศน์หลายปี

การสนับสนุนอนุญาตให้บริษัทวางโฆษณาที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของช่องโฆษณาสำหรับรายการโทรทัศน์

ในโลกกีฬา Coca-Cola เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในการสนับสนุนกีฬาโอลิมปิก บริษัทได้ให้เงินทุนนับล้านแก่การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกมานานหลายทศวรรษ โดยเริ่มตั้งแต่ปี พ.ศ. 2471

ในปี 2559 องค์กรได้สร้างแคมเปญส่งเสริมการขายตลอดทั้งปีโดยใช้แฮชแท็ก #ThatsGold ตามรายงานบางฉบับ การสนับสนุนนี้ทำให้ Coca-Cola ได้รับชมวิดีโอประมาณ 30 ล้านครั้งสำหรับโฆษณาทั่วโลก

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการรับรองและการสนับสนุน?

การสนับสนุนและการรับรองเป็นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากสำหรับการส่งเสริมแบรนด์ ทั้งคู่อนุญาตให้บริษัทต่างๆ เชื่อมต่อตนเองกับองค์กรเพื่อแลกกับการเข้าถึงแบรนด์ การสนับสนุน และการรับรู้แบรนด์ในระดับที่สูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม ขอบเขตของการสนับสนุนและการรับรองมีความแตกต่างกันเล็กน้อย

เมื่อบริษัทสนับสนุนกิจกรรม ทีมงาน หรืออย่างอื่นทั้งหมด โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะใช้แนวทางแบบองค์รวม บริษัทต่างๆ สามารถสปอนเซอร์บุคคลและขอให้ติดโลโก้บนเครื่องแบบได้ แต่พวกเขาจะได้รับเพียงข้อตกลงส่งเสริมการขายพื้นฐานเป็นการแลกเปลี่ยนเท่านั้น

แม้ว่าบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจะช่วยแสดงแบรนด์ แต่ก็ไม่ได้สนับสนุนบริษัทเสมอไป

อีกทางหนึ่ง ในข้อตกลงการรับรอง มักจะเป็นความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและบริษัทที่เฉพาะเจาะจง บุคคลนั้นไม่เพียงแต่สวมโลโก้ของบริษัทในบางกรณีเท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นใบหน้าของแบรนด์ โดยมีส่วนร่วมในแคมเปญโฆษณาอย่างสม่ำเสมอ

สิ่งนี้ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทกับ “ผู้รับรอง” มีความใกล้ชิดมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น PUMA และ AC Milan ประกาศความร่วมมือระยะยาวในปี 2018 เช่นเดียวกับข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์กีฬาอื่นๆ ความร่วมมือเกี่ยวข้องกับการวางผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของ PUMA ไว้ทั่วทั้งกลุ่มและภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพ

อีกทางหนึ่งข้อตกลงการรับรองของ Cristiano Ronaldo กับ Nike นั้นแตกต่างกันเล็กน้อย

ด้วยข้อตกลงการรับรอง Nike ได้สร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้เล่น โรนัลโดสนับสนุนบริษัท ปรากฏตัวในโฆษณา และทำหน้าที่เป็น "ทูต" โดยรวม

โดยพื้นฐานแล้ว การสนับสนุนบุคคลนั้นเปรียบเสมือนการเพิ่มผู้มีอิทธิพลอีกคนให้กับทีมการตลาดของคุณ ซึ่งมุ่งมั่นที่จะดึงดูดความสนใจไปที่แบรนด์ของคุณ

ประโยชน์ของการสนับสนุนและการรับรองคืออะไร?

แม้ว่าการสนับสนุนและการรับรองจะมีความแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ก็มีประโยชน์อย่างมากต่อบริษัท เครื่องมือทั้งสองนี้สามารถช่วยปรับปรุงชื่อเสียงและการรับรู้ของแบรนด์ ขยายการเข้าถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสใหม่สำหรับการขาย

อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงการรับรองนั้นเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวกับบุคคลมากกว่า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลให้เป็นทูตของบริษัท การเป็นสปอนเซอร์สามารถเป็นหุ้นส่วนระยะยาวหรือระยะสั้นก็ได้ ขึ้นอยู่กับความต้องการของบริษัท

แม้ว่าทั้งการสนับสนุนและการรับรองจะมอบโอกาสใหม่ๆ ให้บริษัทต่างๆ ในการเข้าถึงแฟนๆ และกระตุ้นคอนเวอร์ชั่น

พวกเขาสามารถเปลี่ยนกลยุทธ์การโฆษณาทั้งหมดของบริษัท และมอบวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอด้วยใบหน้าหรือเสียงที่จดจำได้

อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงการรับรองมักมีราคาแพงกว่าการสนับสนุนมาตรฐานมาก บริษัททุกขนาดและรูปร่างสามารถเข้าถึงการสนับสนุนมากมาย ในขณะเดียวกัน การรับรองมักจะจำกัดเฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณมหาศาล

การรับรองผู้มีชื่อเสียงที่มีชื่อเสียงที่สุดบางคนทำให้ธุรกิจเสียหายนับล้าน

คุณควรเลือกการสนับสนุนหรือการรับรอง?

เมื่อเลือกระหว่างการสนับสนุนเทียบกับการสนับสนุนสำหรับแบรนด์ของคุณ มีปัจจัยที่แตกต่างกันเล็กน้อยที่ต้องพิจารณา

หากคุณกำลังตัดสินใจว่าการสนับสนุนหรือการรับรองนั้นเหมาะสมกับคุณหรือไม่ คุณควรพิจารณาว่าคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ประเภทใดกับพันธมิตรรายอื่น

คุณกำลังมองหาวิธีที่รวดเร็วในการเน้นแบรนด์ของคุณในงาน หรือคุณต้องการให้ใครสักคนสนับสนุนบริษัทของคุณอย่างต่อเนื่องและมีส่วนร่วมในแคมเปญการตลาดของคุณหรือไม่?

คุณกำลังมองหา "โฉมหน้า" ใหม่สำหรับองค์กรของคุณหรือคนที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มมูลค่าแบรนด์หรือชื่อเสียงของคุณหรือไม่? หรือคุณมุ่งเน้นที่การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นหลัก

Fabrik: ตัวแทนการสร้างแบรนด์ในยุคของเรา