Enterprise SaaS SEO Guide – กลยุทธ์ ยุทธวิธี และเคล็ดลับ

การมองในเชิงลึกเกี่ยวกับการเติบโตของบริษัท SaaS ระดับองค์กรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางแห่งจะเผยให้เห็นว่ากลยุทธ์ SEO ของพวกเขาเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญ

SEO ระดับองค์กรหรือ SEO ขององค์กรใช้หลักการเดียวกันกับ SEO แบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม มันต้องใช้วิธีการทางยุทธวิธีมากขึ้น เนื่องจากขนาด ความซับซ้อน และโครงสร้างที่ไม่เป็นระเบียบของธุรกิจองค์กร

อย่าประมาทพลังของ SEO ในการขับเคลื่อนการเข้าชมที่สม่ำเสมอและการเติบโตแบบอินทรีย์แบบทวีคูณ ตาม รายงาน BrightEdge :

• 53.3% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากการค้นหาทั่วไป
• SEO ขับเคลื่อนการเข้าชมมากกว่า 1,000+% มากกว่าโซเชียลมีเดียทั่วไป
• 68% ของประสบการณ์ออนไลน์เริ่มต้นจากเครื่องมือค้นหา

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงประโยชน์และความท้าทายขององค์กร SaaS SEO ว่าแตกต่างจาก SEO "ปกติ" อย่างไร กลยุทธ์และเครื่องมือบางอย่างในการปรับใช้ SEO ระดับองค์กรสำหรับบริษัท SaaS และตัวอย่างในชีวิตจริงของกลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรที่ประสบความสำเร็จ

Enterprise SaaS SEO คืออะไร?

Enterprise SaaS SEO เกี่ยวข้องกับการจัดการกลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัท SaaS ที่มีเว็บไซต์ขนาดใหญ่และผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย

การค้นหาทั่วไปประกอบด้วย 53.3% ของการเข้าชมเว็บทั้งหมด และช่วยให้บริษัท B2B สร้างรายได้ 2 เท่าเมื่อเทียบกับช่องทางอื่นๆ ดังนั้น Enterprise SEO จึงมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงสถานะอินทรีย์ของบริษัทขนาดใหญ่

ทีม SEO ระดับองค์กรผู้เชี่ยวชาญจะจัดการหน้าแต่ละหน้าสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ เมื่อเทียบกับ SEO สำหรับธุรกิจขนาดเล็กแล้ว SaaS SEO ระดับองค์กรจะเน้นที่คีย์เวิร์ดแบบสั้นและมีการแข่งขันสูง

ไซต์ SaaS ขององค์กรทั้งหมดมีลักษณะทั่วไปเหล่านี้:

• ผลกระทบของเว็บไซต์ต่อชื่อเสียงและรายได้ของแบรนด์
• ระดับของการทำงานร่วมกันและการจัดการโครงการที่จำเป็นในการดูแลเว็บไซต์
• ระดับของระบบอัตโนมัติที่จำเป็นในการทำงานบนหน้าเว็บหลายพันหน้า

โดยทั่วไปแล้ว ชื่อแบรนด์ขนาดใหญ่ เช่น Salesforce, Adobe และ Shopify ที่มีแผนกและโครงสร้างพื้นฐานหลายแห่งใช้ซอฟต์แวร์ SaaS SEO ระดับองค์กร พวกเขาใช้หลักการ SEO หลักด้วยกลยุทธ์ขั้นสูงและใช้เวลามาก ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อจำนวน Conversion ที่เกิดขึ้นบนเว็บไซต์

Enterprise SaaS SEO ยังรวมถึงการปรับ SEO, การตลาดเนื้อหา, โซเชียล และ PR ให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร การวางแผนและการวางกลยุทธ์ และการจัดการผลประโยชน์ของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

ประโยชน์ของ SaaS SEO ระดับองค์กร

SEO สำหรับบริษัทองค์กรให้ประโยชน์ดังต่อไปนี้:

1. เข้าถึงลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

แผน SEO ระดับองค์กรรวมการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ในหน้า เนื้อหาคุณภาพสูง และการเข้าถึงเชิงกลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมาย

นำเสนอแบรนด์ในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ: การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจด้วย กลยุทธ์ การ ตลาดเนื้อหา SaaS สิ่งนี้ทำให้เกิดการรับรู้ถึงแบรนด์และทำให้แบรนด์เป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับลูกค้า

นี่คือวิธีการ:

• ทีมการตลาดรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสนใจมากที่สุด
• ทีม SEO ระดับองค์กรใช้ข้อมูลเพื่อระบุคำหลักที่ดีที่สุด
• ทีมเนื้อหาพัฒนาเนื้อหา เช่น สำเนาเว็บ บล็อกโพสต์ เอกสารรายงาน แคมเปญอีเมล และหน้า Landing Page ตามคำหลักเหล่านี้

2. ปรับปรุงชื่อเสียงของคุณ

ผู้คนทำการค้นหาแบรนด์ในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ การค้นหาแบรนด์ส่งคืนผลลัพธ์ที่หลากหลาย:

• คุณสมบัติเว็บ เช่น เว็บไซต์ หน้าโซเชียลมีเดีย และไมโครไซต์ที่บริษัทสามารถควบคุมได้
• ไซต์วิจารณ์ของบุคคลที่สาม บทความข่าว และหน้า Wikipedia ที่บริษัทไม่สามารถควบคุมได้

ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณได้รับอิทธิพลอย่างมากจากผลลัพธ์ที่คุณไม่สามารถควบคุมได้

เพื่อควบคุมการบรรยายออนไลน์และปกป้องตราสินค้า SaaS SEO องค์กรใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้:

• มุ่งเน้นไปที่การสร้างบทวิจารณ์ออนไลน์ในเชิงบวกและการกล่าวถึงสื่อ สิ่งนี้จะเพิ่มรายได้และปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์
• เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงจำนวนมากเพื่อส่งสัญญาณให้ Google ทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้
• อ่านบทวิจารณ์เชิงลบและพิจารณาว่าคุณจะจัดการกับข้อกังวลที่ลูกค้าแจ้งไว้ได้อย่างไร นอกจากนี้ โปรดส่งต่อความคิดเห็นเกี่ยวกับการสนับสนุนลูกค้าที่เชื่องช้าไปยังทีมที่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์อันดับ 1 ในการค้นหา ทั่วไป ของ Google มี CTR เฉลี่ย 31.7% การแสดงผลที่ไม่มีการคลิกยังมีพลังในการสร้างชื่อเสียงของแบรนด์เมื่อผู้คนมองข้ามผลการค้นหาก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะคลิกอันใด

3. ครองหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมของคุณ

แม้ว่าการลงทุนด้านการตลาดของ SaaS จะดึงดูดใจในหน้าผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่สร้างรายได้โดยตรง การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเสี่ยงต่อเนื้อหาแบรนด์เชิงลบที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ เช่น บทวิจารณ์จากบุคคลที่สาม นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้คู่แข่งของคุณทำสิ่งเดียวกัน

แต่องค์กร SEO มุ่งเน้นไปที่การสร้างความไว้วางใจและครอบงำ SERP โดยการพัฒนาเนื้อหาที่เหนือชั้นสำหรับผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการรับรู้ของเส้นทางของผู้ซื้อ การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเชื่อถือได้ เท่ากับคุณกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าลดขั้นตอนการขายและเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการในที่สุดเมื่อพร้อมที่จะซื้อ

เหตุใด SEO จึงมีความสำคัญสำหรับบริษัท SaaS ระดับองค์กร

Enterprise SEO เกี่ยวข้องกับความท้าทายและปัญหามากมายที่ไม่ได้เกิดขึ้นในบริษัทขนาดเล็ก

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเผยแพร่เนื้อหา คุณจะต้องดำเนินการโดยทีมผลิตภัณฑ์ ทีมแบรนด์ ทีมปฏิบัติตามข้อกำหนด ทีมกฎหมาย และบุคคลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ

หากคุณต้องการแก้ไขปัญหาด้านเทคนิค SEO คุณจะต้องทำงานกับวิศวกรรม รักษาความปลอดภัยจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และหาวิธีแก้ปัญหาเฉพาะ ซึ่งทั้งหมดนี้อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์

หลักการ SEO แบบดั้งเดิมไม่ได้ผลในลักษณะเดียวกับองค์กร SaaS เช่นเดียวกับธุรกิจขนาดเล็กด้วยเหตุผลเหล่านี้:

1. การแข่งขันที่รุนแรง

องค์กรต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากเว็บไซต์อื่นๆ ที่ใช้เทคนิค SEO ที่ซับซ้อน พวกเขาต้องการกลยุทธ์ SEO ที่ตรงกับขนาดของเว็บไซต์ของตน ความซับซ้อนยังมีอีกหลายชั้น และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในจำนวนมากที่ต้องพิจารณา

กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรที่ประสบความสำเร็จช่วยปรับปรุงการรับรู้แบรนด์และเอาชนะการแข่งขันในหมวดหมู่เฉพาะ แต่ถ้าแคมเปญ SEO ล้มเหลว จะส่งผลต่อชื่อเสียงออนไลน์และรายได้ของบริษัท SaaS

2. การแก้ไขแบบธรรมดาใช้ไม่ได้ผล

พื้นฐานของ SEO นั้นไม่แตกต่างกันในองค์กร แต่กระบวนการนั้น ความซับซ้อนของปัญหาทำให้การแก้ไขที่ชัดเจนนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการแทนที่เนื้อหาเดิมด้วยหน้าใหม่ คุณจะต้องพิจารณาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงนี้ต่อลิงก์ขาเข้าและอำนาจของโดเมน ต้องคำนึงถึงหน้า ลิงก์ และปัญหาทางเทคนิคจำนวนมาก

ทรัพยากรจากผลิตภัณฑ์ การตลาด และทีมไอที และ SMEs จะต้องดำเนินการเปลี่ยนแปลง

คุณจะต้องสาธิตกรณีธุรกิจเกี่ยวกับทรัพยากรและเวลาที่จำเป็นในการเปลี่ยนแปลง คุณจะต้องผ่านกระบวนการอนุมัติเพื่อลงชื่อออกจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายราย ก่อนที่คุณจะสามารถทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ได้

สิ่งต่าง ๆ ทำงานที่องค์กร SaaS แตกต่างจากธุรกิจขนาดเล็ก

3. ความร่วมมือภายในเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ SEO ระดับองค์กรจำเป็นต้องมีการทำงานร่วมกันข้ามสายงานและการผสานรวมกับทีมอื่นๆ ในสภาพแวดล้อมขององค์กรอย่างราบรื่น ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียตั้งแต่จัดซื้อไปจนถึงประชาสัมพันธ์อาจมีส่วนร่วมในการลงนามในแนวคิด ทรัพยากร หรือเนื้อหา ต้องมีการจัดการลำดับชั้นภายในและการประนีประนอมบางอย่าง

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีแนวทางการทำงานร่วมกันและเชิงรุก

Enterprise SaaS SEO แตกต่างจาก SEO "ปกติ" อย่างไร

แม้ว่า SEO แบบดั้งเดิมจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น แต่ SEO ระดับองค์กรทำให้บริษัท SaaS เป็นผู้นำตลาดในการค้นหาหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมทั่วไป กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรต้องการการวางแผนและความอดทนในการดำเนินการและให้ผลลัพธ์มากกว่า SEO แบบ "ปกติ"

ความแตกต่างที่สำคัญบางประการ ได้แก่ :

1. ความสามารถในการปรับขนาดและระบบอัตโนมัติ

สิ่งใดก็ตามตั้งแต่การสร้างลิงก์ไปจนถึงการตั้งค่าไมโครดาต้าสำหรับการลงรายการผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ขององค์กร จะต้องดำเนินการในวงกว้าง หากบริษัท SaaS มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผ่านการควบรวมกิจการ ระดับความซับซ้อนก็จะเพิ่มขึ้น

เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดการหน้าเว็บหลายพันหน้าด้วยตนเองในสเปรดชีตหรือเอกสาร แม้แต่กับทีม SEO ระดับองค์กรที่เชี่ยวชาญ ระบบอัตโนมัติเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับขนาด SEO

คุณต้องการเครื่องมือและแพลตฟอร์ม SEO ระดับองค์กรที่เป็นกรรมสิทธิ์ เช่น JetOctopus, SEMrush, seoClarity, Conductor และ BrightEdge เพื่อให้อยู่เหนือ SEO ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งประสิทธิภาพเนื้อหาและการวิจัยคำหลัก

2. หลายสถานที่และทีม

โครงการ SEO ระดับองค์กรมักเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนเพิ่มเติมจากหลายตำแหน่ง คุณสามารถจัดการโครงการในประเทศและภาษาต่างๆ ได้ ดังนั้นจึงมีความจำเป็นสำหรับแคมเปญ SEO ระดับนานาชาติขนาดใหญ่

SEO ในพื้นที่มีความสำคัญเนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่ควรมีสถานะในตลาดท้องถิ่นเพื่อขับเคลื่อนการแปลง รวบรวมข้อมูลจากรายชื่อ Google My Business และรีวิวของ Google พิจารณาการแข่งขันการค้นหาของคุณจากบริษัทท้องถิ่นขนาดเล็กนอกเหนือจากคู่แข่งหลักของคุณ ระบุช่องว่างของเนื้อหาหรือโอกาสที่คุณสามารถจัดการกับผู้มีอำนาจแบรนด์ที่สูงขึ้นของคุณ

บริษัท SaaS ที่มีสาขาหรือแฟรนไชส์หลายแห่งควรแสดงเนื้อหาเฉพาะสถานที่ใน SERP ในลักษณะที่สอดคล้องกับแบรนด์

3. ไซต์และโดเมนย่อยหลายรายการ

SEO ระดับองค์กรอาจต้องจัดการความต้องการที่แข่งขันกันของไซต์และโดเมนย่อยต่างๆ ของบริษัท หากไม่มีแนวทางแบบองค์รวม ปัญหาต่างๆ เช่น ความไม่สอดคล้องกันของเนื้อหา เนื้อหาที่ซ้ำกัน และการกินกันของคำหลักอาจเกิดขึ้น

4. การจัดการชื่อเสียง

ยิ่งอำนาจของแบรนด์สูงขึ้นเท่าใด โอกาสในการประชาสัมพันธ์เชิงลบก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ผลกระทบของข่าวร้ายนั้นส่งผลกระทบอย่างกว้างขวางสำหรับบริษัท SaaS ระดับองค์กร

การค้นหาแบรนด์สามารถครอบงำได้อย่างรวดเร็วโดยการกล่าวถึงสื่อเชิงลบและบทความ กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรที่ซับซ้อนสามารถช่วยให้คุณควบคุมผลการค้นหาที่มีตราสินค้าและควบคุมการปฏิเสธทางออนไลน์ได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยคุณซ่อมแซมความเสียหายที่เกิดจากการเรียกร้องที่ไม่เป็นธรรมหรือไม่ถูกต้อง

Enterprise SEO สามารถช่วยให้บริษัท SaaS ขนาดใหญ่ครองการค้นหาแบบออร์แกนิกสำหรับอุตสาหกรรมของตนได้ แต่ถูกจำกัดด้วยความท้าทายเฉพาะของการนำทางองค์กรขนาดใหญ่

อะไรคือความท้าทายอันดับต้น ๆ ของ Enterprise SaaS SEO?

ความท้าทายบางประการที่ SaaS SEO ระดับองค์กรต้องเผชิญในสภาพแวดล้อมขององค์กร ได้แก่:

1. ความท้าทายทางเทคนิคที่ซับซ้อน

แม้จะมีเนื้อหาคุณภาพสูง อำนาจในการเชื่อมโยง หรือการจดจำแบรนด์ เว็บไซต์องค์กรจะถูกบดบังโดยคู่แข่งหากไม่เน้นที่ SEO ทางเทคนิค คุณต้องพิจารณาแง่มุมต่างๆ เช่น การติดตั้ง JS, การแบ่งหน้า, การสร้าง robots.txt, การใช้โดเมนย่อยหรือไดเรกทอรีย่อย, การพุชไฟล์ sitemaps.xml, การสร้าง Canonical tags, การระบุหน้าที่ต้องการหรือมีแท็ก noindex, การเลื่อนแบบไม่สิ้นสุด และอื่นๆ

ปัญหาต่างๆ เช่น ชื่อซ้ำกัน เปลี่ยนเส้นทาง หรือปัญหา JS จะทำให้เว็บไซต์ไม่แสดงใน SERPs ที่สูงขึ้น

เนื่องจากระดับของความซับซ้อนที่เกี่ยวข้อง องค์กรต่างๆ มีทีมวิศวกรที่แยกจากกันซึ่งทำงานเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ ของไซต์และแม้กระทั่งบนแพลตฟอร์มต่างๆ

เพื่อให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กร คุณต้องเข้าใจว่าเว็บไซต์มีโครงสร้างอย่างไร ทีมวิศวกรรม/พัฒนาทำงานอย่างไร ใครคือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย และบทบาทของ SEO ในกรอบงานนั้นเป็นอย่างไร

2. รับซื้อเข้า

การรักษาความปลอดภัยในการซื้อภายในระยะเวลาที่เหมาะสม และการให้เหตุผลว่าเหตุใดคำแนะนำของคุณควรได้รับการจัดลำดับความสำคัญเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่ทีม SEO ระดับองค์กรต้องเผชิญในบริษัทขนาดใหญ่

เนื่องจาก SEO มักไม่ถูกมองว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า คุณจึงต้องให้ความรู้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเกี่ยวกับความสำคัญและประโยชน์ของกลยุทธ์ SEO ของคุณ การทำความรู้จักกับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้จากบนลงล่างในบริษัท ช่วยให้คุณได้รับการตอบรับจากองค์กร

การแสดงการปรับปรุงเล็กๆ น้อยๆ ในส่วนของเว็บไซต์ยังช่วยให้คุณมีผู้มีอำนาจตัดสินใจลงชื่อออกจากกลยุทธ์ SEO ของคุณ

3. ลำดับความสำคัญของธุรกิจ

แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่จะเข้าใจดีว่า SEO สามารถส่งผลกระทบต่อการค้นหาทั่วไปและรายได้ แต่ก็ไม่เข้าใจพอที่จะให้ความสำคัญ นอกจากการซื้อกลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรแล้ว คุณจะต้องผลักดันให้ SEO ถือเป็นลำดับความสำคัญของธุรกิจด้วย

ซึ่งสามารถทำได้โดยแสดงให้เห็นถึงชัยชนะเล็กน้อยต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร อีกครั้ง การทำความรู้จักกับผู้คนในทีมและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมากขึ้นสามารถช่วยให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของการประชุมที่มีการหารือเกี่ยวกับลำดับความสำคัญทางธุรกิจ คุณสามารถนำเสนอกรณีธุรกิจของคุณเพื่อให้ SEO ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของโครงการสำคัญๆ

4. ดึงประสิทธิภาพ

หลังจากได้รับ Buy-in และทำให้การลงทุนใน SEO มีความสำคัญ พวกเขาทำผิดพลาดในการจ้างเอเจนซี่ที่น่าสงสัยซึ่งแสดงรายงานรายเดือนปลอม

คุณต้องมีหน่วยงานที่เชี่ยวชาญและมีชื่อเสียงซึ่งมีประสบการณ์ SEO ระดับองค์กรที่เข้าใจอุตสาหกรรม SaaS อย่างถี่ถ้วน และจะติดตาม KPI ของ SEO ที่มีประสิทธิภาพและจัดทำรายงานความคืบหน้ารายไตรมาส

ทีมต่างๆ ในองค์กรขนาดใหญ่ชอบเมตริกที่ต่างกัน

• ผู้บริหารและทีมผลิตภัณฑ์สามารถเรียนรู้เกี่ยวกับตำแหน่งทางการตลาดผ่าน Share of Voice
• ทีมชำระเงินและผลิตภัณฑ์อาจต้องการทราบเกี่ยวกับการเผยแพร่การค้นหาทั่วไป การค้นหาแบบชำระเงิน และไม่มีคลิก

การรายงานใน PowerPoint แดชบอร์ด หรือเครื่องมือภายในเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานในระดับองค์กร แต่จำเป็นต้องพิสูจน์ประสิทธิภาพของ SEO คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของโครงการในกลุ่มเดียวเพื่อส่งเสริมการเปิดตัวทั่วทั้งบริษัท

5. งบประมาณเครื่องมือ/ความช่วยเหลือ

เป็นการท้าทายที่จะได้รับการสนับสนุนและงบประมาณที่จำเป็นสำหรับการจัดการ SEO สำหรับบริษัทระดับองค์กร เนื่องจากผู้บริหารระดับสูงจำเป็นต้องเชื่อมั่นในความสำคัญ ซอฟต์แวร์ Enterprise SEO และหน่วยงาน SEO เฉพาะสำหรับองค์กรมีราคาขาย

ในการรับการสนับสนุนสำหรับความคิดริเริ่ม SEO คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ที่ได้รับจากแง่มุมหนึ่งของ SEO และเน้นย้ำถึงการเติบโตที่อาจเกิดขึ้นในด้านอื่นๆ

ในทำนองเดียวกัน เมื่อเครื่องมือบางอย่างสามารถช่วยดึงรายได้นับพันล้านได้ ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับองค์กรจะไม่คัดค้านการใช้เงินเพียงเศษเสี้ยวของจำนวนเงินนั้นกับเครื่องมือเฉพาะทาง

วิธีทำ Enterprise SaaS SEO

เมื่อเทียบกับ SEO สำหรับธุรกิจประเภทอื่น กลยุทธ์ SaaS SEO ระดับองค์กรมี 2 ด้าน:

• บุคลิก
• ปัญหา

เพื่อการเติบโตที่ประสบความสำเร็จ คุณควรรู้จักบุคคลเป้าหมายและสร้างกลยุทธ์ในการแสดงผลิตภัณฑ์/ไซต์ของคุณต่อบุคคลเหล่านี้ หากบุคลิกของคุณไม่ถูกต้องหรือละเอียดเพียงพอ ผู้คนจะใช้เนื้อหาของคุณแต่จะไม่เคลื่อนไปตามกระบวนการขาย

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าผู้คนมักพบซอฟต์แวร์อย่างไร พวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหา คุณต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณเป็นคำตอบสำหรับปัญหาของพวกเขา

กลยุทธ์ SaaS SEO สำหรับองค์กรเกี่ยวข้องกับการชี้นำบุคคลที่เหมาะสมมายังไซต์ของคุณเพื่อเป็นแนวทางในการแก้ปัญหา

นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนในการพัฒนากลยุทธ์ SaaS SEO ระดับองค์กร:

1. ทำการวิจัยคำหลัก

ส่วนที่สำคัญที่สุดขององค์กร SEO คือการวิจัย กำหนดลักษณะลูกค้าเป้าหมายของคุณ ค้นหาคำหลักที่บุคคลเป้าหมายของคุณใช้ในคำค้นหาเพื่อค้นหาซอฟต์แวร์ และทำความเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหา

สร้างบุคลิกลูกค้า

บุคลิกของลูกค้าเป็นตัวแทนของประเภทลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ การสร้างบุคลิกต้องใช้เวลาและการผสมผสานระหว่างข้อมูลการวิเคราะห์ SEO ระดับองค์กร แบบสำรวจ การสัมภาษณ์ลูกค้า และการอภิปรายภายในทีม

บุคลิกของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS ขึ้นอยู่กับสามด้าน:

• ข้อมูลประชากร: อายุ เพศ ส่วนตลาด ข้อมูลเฉพาะทางภูมิศาสตร์ ตำแหน่งงาน บริษัทที่พวกเขาทำงานอยู่
• เป้าหมายหลัก: ลูกค้าพยายามทำอะไรให้สำเร็จ? ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
• จุดปวด/ตัวบล็อก: วิธีแก้ปัญหาอื่นใช้เวลานานเกินไปหรือไม่ เครื่องมือปัจจุบันของพวกเขาขาดคุณสมบัติบางอย่างหรือไม่? อะไรที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาทำงานเสร็จ?

พิจารณาคำถามต่อไปนี้ด้วย:

• เนื้อหาประเภทใดที่ได้รับความนิยมจากผู้ชมในอุดมคติของคุณ?
• ลูกค้าในอุดมคติของคุณสำรวจเว็บไซต์ของคุณอย่างไร ประสบการณ์ของพวกเขาล้นหลามเนื่องจากการบวมของไซต์หรือไม่?
• ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องเผชิญกับความสับสนเมื่อไปที่หน้า Landing Page หน้าที่ 2 และหน้าที่สามเนื่องจากความผิดพลาดในการนำทางหรือขาด CTA หรือไม่?

ข้อมูลประชากร Pro ให้ข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าใครกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณยังสามารถค้นหาข้อมูลผู้ชมบน Audiense รวมถึงแฮชแท็กและคำที่พวกเขาใช้

จากนั้น จัดประชุมกับตัวแทนจากทีมการตลาด ทีมขาย ผู้นำ และการพัฒนาเว็บเพื่อหาคำตอบ:

• ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าถามคำถามอะไรกับทีมขาย?
• ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการช่องทางใด – อีเมล, โทร, แชทสด, เว็บฟอร์ม?
• ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใช้คำหรือคำบางคำหรือไม่?
• ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอ้างถึงเนื้อหาบางอย่างบนเว็บไซต์เมื่อพูดคุยกับพนักงานขายหรือไม่
• รายละเอียดของกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติที่ทีมขายให้มานั้นตรงกับบุคลิกที่สร้างขึ้นจากการศึกษาพฤติกรรมออนไลน์หรือไม่?

ดำเนินการสำรวจลูกค้าที่ผ่านมาเพื่อรับข้อมูลในด้านต่อไปนี้:

• รายละเอียดข้อมูลประชากรที่เกี่ยวข้อง (เพื่อเสริมสร้างบุคลิกของลูกค้าแบบดิจิทัลและออฟไลน์)
• คุณช่วยลูกค้าแก้ปัญหาได้อย่างไร?
• คุณชอบสื่อสารกับบริษัทผ่านช่องทางใด?
• มีแหล่งข้อมูลบนเว็บบนเว็บไซต์ของเราที่คุณจะใช้เพื่อขอความช่วยเหลือ/อ้างอิงในภายหลังหรือไม่?
• คุณจะให้คะแนนเว็บไซต์ของเราตามประสบการณ์ของผู้ใช้ การนำทาง คุณภาพของเนื้อหา และคำอธิบายอย่างไร

ระดมสมองและวิจัยคำสำคัญ

เมื่อบุคคลเป้าหมายของคุณพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาระดมความคิดกับทีมของคุณเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่ลูกค้าของคุณค้นหาคุณ

1. คำหลักเมล็ดพันธุ์

คำหลักเหล่านี้เป็นรากฐานของการวิจัยคำหลักจริง เป็นจุดเริ่มต้นในการค้นหาข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดเป้าหมาย

สร้างรายการคีย์เวิร์ด คำพ้องความหมาย และรูปแบบคีย์เวิร์ดที่คุณจะค้นหาหากคุณเป็นลูกค้า

ถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองเพื่อช่วยคุณค้นหาคีย์เวิร์ดตั้งต้นของคุณ:

• หัวข้อใดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ หัวข้ออาจมีคำหลักหลายคำ
• ผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร? มันแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
• คุณจะอธิบายผลิตภัณฑ์ให้ผู้อื่นฟังว่าอย่างไร
• สินค้าสำหรับใคร?
• คุณพูดอะไรเมื่อมีคนถามคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ

2. คำหลักที่คู่แข่งจัดอันดับ

เมื่อคุณมีรายการคีย์เวิร์ดตั้งต้นพร้อมแล้ว ให้ขุดข้อมูลของคู่แข่งและตรวจสอบคีย์เวิร์ดที่พวกเขากำลังจัดอันดับอยู่

• ใช้เครื่องมือเช่น SEMrush หรือ BrightEdge Data Cube เพื่อดูว่าคู่แข่งรายใดของคุณมีอันดับสูงใน Google และคำหลักใดของพวกเขาทำได้ดี

• วิเคราะห์แท็กชื่อคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าคุณสามารถหาโอกาสคำหลักเพิ่มเติมได้หรือไม่

• ทำการวิเคราะห์ช่องว่างของคำหลักเพื่อค้นหาคำหลักที่ทั้งคุณและคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมาย และคำหลักใดที่ไม่ซ้ำกันสำหรับคู่แข่งของคุณ

• คุณยังสามารถใช้คู่แข่งของคุณเป็นคำหลักได้ เช่น ชื่อคู่แข่ง + ทางเลือกอื่น

3. คำหลักของแบรนด์ที่อาจส่งผลต่อชื่อเสียงของแบรนด์

คำหลักที่มีตราสินค้าคือวลีที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใช้ในการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของแบรนด์ของคุณ พวกเขากำลังมองหาทางเลือกอื่นหลังจากทำวิจัยเสร็จแล้วและใกล้จะถึงเวลาเปลี่ยนใจเลื่อมใสแล้ว

บริษัทของคุณต้องครองผลการค้นหาสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณ เพื่อให้คุณควบคุมการเล่าเรื่องเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและคู่แข่งจะไม่แย่งพื้นที่ในส่วนของคุณ

• ใช้ Google Alerts เพื่อรับการแจ้งเตือนทุกครั้งที่มีการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณทางออนไลน์
• ใช้ฟังก์ชันการค้นหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาวลีที่ตรงกัน คำเฉพาะ หรือคำในวลีเดียวกัน
• ใช้เครื่องมือเช่น SEMrush หรือ SproutSocial เพื่อแสดงข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

4. คำหลักสากล

หากธุรกิจระดับองค์กรครอบคลุมสถานที่หลายแห่งทั่วโลก คุณจะต้องปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลักสากล

การแปลคำหลักอย่างง่ายจะส่งผลให้สามารถค้นหาได้ไม่ดี เนื่องจากผู้คนไม่ได้ใช้การแปลคำภาษาอังกฤษโดยตรงในการค้นหา นอกจากนี้ ผู้ชมที่พูดภาษาอื่นอาจมีวิธีที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างกัน

นักแปลเจ้าของภาษามืออาชีพที่เข้าใจการค้นคว้าเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดด้วยอาจจำเป็นต้องค้นหาคำที่เทียบเท่ากับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นที่สมบูรณ์แบบของคีย์เวิร์ดของคุณ

• เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์ภาษาอังกฤษและระบุคำหลักที่สามารถทำงานได้ดีในภาษาอื่นหรือคำหลักที่ไม่ควรมองข้าม
• ระบุปัญหาเฉพาะภูมิภาคและเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักเหล่านั้นในไซต์เดียวเท่านั้น

แนวโน้มการค้นหาคำหลักใหม่:

การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาด้วยเสียง จะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ SaaS ขององค์กรคุณจากแบรนด์คู่แข่งของคุณ

• ค้นหาคำค้นหาด้วยเสียงที่เกี่ยวข้อง เช่น “[คำหลัก] ใกล้ฉัน”
• เลือกคีย์เวิร์ดแบบคำถามหรือคีย์เวิร์ดแบบยาวตามที่ใช้บ่อยในการค้นหาด้วยเสียง
• ใช้คำหลักที่ออกเสียงได้ง่าย

ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ คือผลการค้นหาที่แสดงในช่องด้านบนผลการค้นหาทั่วไปของ Google ซึ่งให้คำตอบอย่างรวดเร็วสำหรับข้อความค้นหา เมื่อเข้าใจเจตนาของผู้ใช้และให้คำตอบสั้น ๆ คุณสามารถอ้างสิทธิ์ในจุดนั้นได้

• ใช้ GSC เพื่อดูว่าคำหลักใดที่คุณจัดอยู่ในผลการค้นหา 10 อันดับแรก
• ตรวจสอบว่าคำหลักเหล่านี้สร้างตัวอย่างข้อมูลเด่นหรือไม่ การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับคำหลักเหล่านี้ คุณสามารถจัดอันดับตัวอย่างข้อมูลเด่นได้

ผู้คนยังถามคำหลัก

SEMrush พบว่ากล่องคำตอบของ People Also Ask มี แนวโน้มที่จะปรากฏ มากกว่าตัวอย่างข้อมูลเด่นภายใน SERP ถึงหกเท่า

• แบบสอบถามที่ขึ้นต้นด้วยคำคำถาม เช่น ทำไม เมื่อไหร่ ที่ไหน อย่างไร อะไร และใครมีแนวโน้มที่จะเรียกกล่อง PAA
• คำหลักเหล่านี้มักจะมีปริมาณการค้นหารายเดือนต่ำ

อ่านคำถาม PAA เพื่อระบุหัวข้อและคำหลักเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้ได้ คุณยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาด้วยเสียง

คำหลักหางยาว

ค้นหารูปแบบคำหลักหางยาวด้วย Autosuggest, Ahrefs หรือ KeywordTool.io ของ Google

• พิมพ์หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณลงในช่องค้นหาของ Google และดูคำแนะนำที่คุณได้รับ
• คำหลักหางยาวมีคำศัพท์มากกว่าและกำหนดเป้าหมายไปยังสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหามากขึ้น เช่น “เครื่องมือ CRM ของ Healthcare”

จับคู่คีย์เวิร์ดกับหน้าสำคัญ

ตอนนี้คุณมีรายการคีย์เวิร์ดเป้าหมายและรูปแบบคีย์เวิร์ดแล้ว กำหนดให้กับหน้าที่ถูกต้องสำหรับใช้งาน

จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับหน้าเว็บของคุณเพื่อจับคู่คำหลัก

• แต่ละหัวข้อควรจับคู่กับคำหลักและคำหลักรองที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์เนื้อหา
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักที่คุณเลือกสำหรับหน้าต่างๆ สะท้อนโครงสร้างเว็บไซต์

สร้างเทมเพลตการวิจัยคีย์เวิร์ดในสเปรดชีตที่มีคีย์เวิร์ดเป้าหมายในคอลัมน์หนึ่งและหน้าเป้าหมายในอีกคอลัมน์หนึ่ง

2. SEO บนหน้า

อย่ามองข้าม SEO ในหน้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการอัปเดตหน้าเว็บของคุณเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับ SERP และการเข้าชมแบบอินทรีย์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการดังต่อไปนี้:

• หัวเรื่อง/หัวเรื่อง – คีย์เวิร์ดหลักของคุณควรอยู่ในชื่อเรื่องด้วยแท็ก H1 แต่ละหน้าควรมี H1 เพียงตัวเดียว ชื่อควรมีอักขระน้อยกว่า 70 ตัว
• หัวเรื่อง ย่อย – หัวเรื่องย่อยของคุณควรแสดงลำดับชั้นข้อมูลที่สอดคล้องกัน – H2, H3, H4 ชื่อของคุณควรเป็น H1 ของคุณเสมอ และรวมถึงคำหลัก ตามด้วย H2 ที่มีรูปแบบต่างๆ ของคำหลัก
• URL – ใช้ URL ที่สั้นแต่อธิบายได้โดยมีคีย์เวิร์ดรวมอยู่ด้วย
• ชื่อ Meta และคำอธิบาย – รวมคำหลักของคุณในชื่อ meta สั้น ๆ และเขียนคำอธิบาย meta ที่สนับสนุนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกลิงก์และอ่านเพิ่มเติม คำอธิบายเมตาจะแสดงสิ่งที่อยู่ใต้แท็กชื่อเว็บไซต์ใน SERP
• รูปภาพ – บีบอัดรูปภาพของคุณ รวมแท็ก ALT เพื่อให้ตรงกับคำหลักหรือรูปแบบของรูปภาพ และรวมคำหลักของคุณในชื่อรูปภาพ
• ลิงก์ขาออก – รวมลิงก์ที่ชี้ไปยังหน้าอื่นๆ ในไซต์ของคุณและไซต์ภายนอกที่สนับสนุนคำหลักของหน้า
• การลิงก์ภายใน – อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพลิงก์ภายในด้วยเพื่อให้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลค้นหาหน้าใหม่และจัดอันดับได้ง่ายขึ้น ลิงก์ภายในยังเพิ่มเวลาในการอยู่อาศัยด้วยการสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้น สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มอันดับของเว็บไซต์ใน SERP

เนื่องจากไซต์องค์กรมีขนาดใหญ่ ควรใช้วิดเจ็ตโพสต์ที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงหน้าเว็บที่คล้ายกันจากไซต์ของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มลิงก์ภายในภายในเนื้อหาของเนื้อหาบนหน้าได้อีกด้วย

ดำเนินการ กฎ 70/20/10 ซึ่งเกี่ยวข้องกับ:

• การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าพร้อมกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณจะสร้างผลลัพธ์ 70%
• การลิงก์ภายใน การแก้ไขลิงก์ที่เสียหาย และการปรับปรุงความเร็วในการโหลดหน้าเว็บจะให้ผลลัพธ์ 20%
• การสร้างลิงก์ย้อนกลับและความพยายามในโซเชียลมีเดียจะสร้างผลลัพธ์ที่เหลืออีก 10%

3. SEO เทคนิค

ไซต์องค์กรมีสถาปัตยกรรมที่ซับซ้อนและระบบเดิมหลายระบบ ทีมต่างๆ มีส่วนร่วมในการรักษาแง่มุมต่างๆ ของไซต์ ดังนั้นสภาพแวดล้อมทางเทคนิคและการเมืองจึงซับซ้อน

การจัดลำดับความสำคัญมีความสำคัญเนื่องจากมีงานหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับ SEO ด้านเทคนิค

ต่อไปนี้คือรายการ "ชัยชนะอย่างรวดเร็ว" ที่คุณควรพิจารณาดำเนินการก่อน:

แก้ปัญหา Google Search Console

Google Search Console ช่วยให้คุณ:

• ตรวจสอบลักษณะที่ปรากฏของเว็บไซต์ของคุณ
• ค้นหาและแก้ไขข้อผิดพลาดทางเทคนิค เช่น soft 404s และ 500 error
• ระบุปัญหา AMP
• ดูปัญหาข้อมูลที่มีโครงสร้างและอัตราการรวบรวมข้อมูล
• ส่งแผนผังเว็บไซต์

ปัญหาเหล่านี้ควรได้รับการตรวจสอบเป็นระยะและแก้ไขโดยเร็วที่สุด

ปรับปรุงความสามารถในการรวบรวมข้อมูลและประสบการณ์ผู้ใช้

SEO ระดับองค์กรจำเป็นต้องควบคุมความสามารถในการรวบรวมข้อมูลได้มากขึ้น เนื่องจากเว็บไซต์ขนาดใหญ่นั้นยากสำหรับเครื่องมือค้นหาในการประมวลผล เว้นแต่ว่างบประมาณการรวบรวมข้อมูลจะได้รับการจัดการอย่างถูกต้อง

John Mueller กล่าวใน Google Webmaster Hangout ว่า "การทำซ้ำ URL เป็นปัญหาในเว็บไซต์ขนาดใหญ่เนื่องจาก Google มักจะพลาดเนื้อหาใหม่"

ปรับปรุงความสามารถในการรวบรวมข้อมูลและประสบการณ์ผู้ใช้ของไซต์ของคุณด้วยขั้นตอนเหล่านี้:

• ใช้การเปลี่ยนเส้นทาง 301 เมื่อลบหน้าเก่าเพื่อให้ URL เก่าชี้ไปที่ตำแหน่งปัจจุบันและผู้เข้าชมจะไม่เห็นสัญญาณแสดงข้อผิดพลาด
• หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีแผนผังเว็บไซต์ ให้ใช้เครื่องมือสร้างแผนผังเว็บไซต์ XML หรือทำงานร่วมกับทีมวิศวกรเพื่อพัฒนา
• ตรวจสอบไฟล์ robots.txt ที่หายไปหรือไม่ถูกต้องกับทีมวิศวกรเพื่อกำหนดค่าให้ถูกต้อง
• ใช้แท็กตามรูปแบบบัญญัติเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดทำดัชนีเวอร์ชันที่ถูกต้องของแต่ละหน้า

ปรับปรุงความเร็วของหน้าและที่สำคัญ Web Vitals

ความเร็วเพจส่งผลต่อประสบการณ์ของผู้ใช้และการวิเคราะห์ SEO ระดับองค์กร การอัปเดตประสบการณ์ใช้งานหน้าเว็บของ Google ในปี 2021 มีเมตริก Core Web Vitals และรายงาน Page Experience ได้รับการอัปเดตใน GSC

PageSpeed ​​Insights ของ Google ติดตามประสิทธิภาพของเว็บไซต์ แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับหน้าที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม และให้คำแนะนำที่นำไปดำเนินการได้เพื่อแก้ไขปัญหา

ในการแก้ไขความเร็วของหน้าเว็บที่ช้า คุณสามารถลองใช้วิธีแก้ปัญหา เช่น การบีบอัดและเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพ การปรับปรุงเวลาตอบสนองของเซิร์ฟเวอร์ การปรับปรุงแคชของเบราว์เซอร์ และการลดขนาด JS

ทำเว็บไซต์ให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา

GSC มีรายงาน "ความสามารถในการใช้งานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่" ซึ่งจะบอกคุณว่าเว็บไซต์แสดงอย่างถูกต้องบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือไม่

ในการปรับปรุงความเหมาะกับมือถือของไซต์ของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• อัปเดตข้อมูลเมตาทั้งหมดบนไซต์บนมือถือของคุณให้เทียบเท่ากับไซต์เดสก์ท็อป
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีโค้ดและลิงก์ hreflang ที่ถูกต้อง
• เพิ่มข้อมูลที่มีโครงสร้างลงในหน้ามือถือของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ได้รับการอัปเดตเป็น URL อุปกรณ์เคลื่อนที่

ใช้ข้อมูลที่มีโครงสร้างที่เหมาะสมและมาร์กอัปสคีมา

ข้อมูลที่มีโครงสร้างช่วยให้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลของเครื่องมือค้นหาเข้าใจเนื้อหาและข้อมูลบนหน้าเว็บ ปรากฏใน SERP ในรูปแบบของตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์ ทำให้รายชื่อของคุณดึงดูดสายตา

• ระบุโอกาสในการรวมข้อมูลที่มีโครงสร้างไว้ในเพจของคุณ
• ตรวจสอบรายงาน GSC เป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีปัญหากับมาร์กอัปข้อมูลที่มีโครงสร้าง
• เพิ่มมาร์กอัปสคีมา ซึ่งเป็นโค้ดที่บอกให้ Google แสดงรายละเอียดเพิ่มเติมเหนือคำอธิบายเมตาของคุณใน SERP เช่น ที่อยู่ คะแนนลูกค้า เวลาเปิดทำการ พื้นที่ให้บริการ

หลังจากแยกประเด็นทางเทคนิคที่สำคัญของ SEO ระดับองค์กรออกแล้ว เราก็หันมาพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

4. กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

ความสำเร็จของ Enterprise SaaS SEO นั้นขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่มีอันดับเหนือกว่าคู่แข่ง เนื่องจากขนาด ขอบเขต และโครงสร้างที่แบ่งเป็นส่วนๆ ของธุรกิจองค์กร การมีทีมการตลาดเนื้อหาโดยเฉพาะจึงช่วยให้

ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการดำเนินการตามกลยุทธ์เนื้อหาระดับองค์กร:

สร้างแนวทางเนื้อหาแบรนด์

หลักเกณฑ์เกี่ยวกับเนื้อหาแบรนด์เป็นแหล่งข้อมูลที่ครอบคลุมซึ่งอธิบายวิธีการนำเสนอแบรนด์ ซึ่งรวมถึงโทนสีของการส่งข้อความ รูปภาพของแบรนด์ สีของแบรนด์ แบบอักษร และอื่นๆ ช่วยให้สามารถควบคุมคุณภาพและความสม่ำเสมอของเนื้อหาที่แบรนด์นำเสนอ และมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีแก่ผู้ใช้

หลักเกณฑ์เนื้อหาแบรนด์ควรรวมถึง:

• สาระสำคัญของแบรนด์ (น้ำเสียง โทน บุคลิกภาพ)
• คุณค่าของแบรนด์
• สโลแกน/สโลแกน
• เสาข้อความ
• รูปแบบและข้อกำหนดของภาพ
• จานสี
• โลโก้และรูปแบบที่ยอมรับได้
• วิชาการพิมพ์และแบบอักษร
• ประเภทเนื้อหาที่มีคุณสมบัติเฉพาะและ CTAs
• ตัวอย่างเนื้อหาที่ยอมรับได้และไม่สามารถยอมรับได้

สร้างบล็อกและหน้าทรัพยากร

กำหนดประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร เช่น ebook, เอกสารปกขาว, กรณีศึกษา, คู่มือแนะนำวิธีการ, เรื่องราวความสำเร็จเป็นรูปแบบทั่วไปที่สุดของเนื้อหาการตลาดเนื้อหาที่ธุรกิจ SaaS สร้างขึ้น

กลยุทธ์ บล็อก มีความสำคัญต่อการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้น Conversion ธุรกิจระดับองค์กรสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าผ่านเนื้อหาบล็อกการศึกษาคุณภาพสูง

• โพสต์บล็อกแต่ละรายการควรมี CTA ในเนื้อหาของเนื้อหา
• เชื่อมโยงกลับไปยังหน้าผลิตภัณฑ์และหน้าเปรียบเทียบภายในบล็อกโพสต์ ข้อมูลนี้จะแนะนำผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเกี่ยวกับคุณลักษณะ ประโยชน์ และกรณีการใช้งาน
• ใช้การเล่าเรื่องเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมและมีอารมณ์

หน้า ทรัพยากร หรือที่เรียกว่าหน้าลิงก์ มีแหล่งข้อมูลความรู้ เช่น คู่มือ ebook กรณีศึกษา วิดีโอ พอดแคสต์ และการสัมมนาทางเว็บที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงได้

นอกจากนี้ยังมีลิงก์ไปยังบทความที่เกี่ยวข้องซึ่งเผยแพร่บนเว็บไซต์อื่นๆ ที่คุณแนะนำให้กับชุมชนของคุณ

บทบาทของหน้าทรัพยากรคือการย้ายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากการไม่รู้ถึงปัญหาเป็นการตระหนักถึงวิธีแก้ปัญหา

มีกลยุทธ์เนื้อหาเสาหลัก/คลัสเตอร์ภายใน

จัดโครงสร้างบล็อกโดยใช้วิธีการคลัสเตอร์หัวข้อหรือเทคนิคเสาหลักและคลัสเตอร์ โดยที่ศูนย์กลางเนื้อหาประกอบด้วยหน้าหลักและหน้าคลัสเตอร์ของเนื้อหาที่เชื่อมโยงหลายมิติ หน้าเหล่านี้เกี่ยวข้องกับแง่มุมของเนื้อหาที่กล่าวถึงในหน้าหลัก

โมเดลคลัสเตอร์หัวข้อมีประสบการณ์การใช้งานในเชิงบวกโดยทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้ง่าย ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ในไซต์นานขึ้นและกลับมาเยี่ยมชมอีกครั้งเมื่อต้องการการอ้างอิงเพิ่มเติม

สร้างเนื้อหาเนื้อหาที่เชื่อมโยงได้

เนื้อหาที่คุ้มค่าในการลิงก์อาจเป็นข้อมูล ให้ความรู้ สร้างแรงบันดาลใจ หรือให้ความบันเทิง หากต้องการรับลิงก์ที่เป็นธรรมชาติหรือลิงก์ที่ได้รับจากบรรณาธิการ ให้สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งตอบคำถามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณถามได้ดีที่สุด

พิจารณาสร้างเนื้อหาประเภทนี้เพื่อรับลิงก์ย้อนกลับที่น่าเชื่อถือและเพิ่มการมองเห็นแบบออร์แกนิก:

• การวิจัยดั้งเดิม – ข้อมูลเชิงลึก ข้อเท็จจริง และสถิติเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณและแนวโน้มล่าสุด เช่น การวิจัยและรายงานโดย Salesforce
• อินโฟกราฟิก – วิธีที่น่าสนใจในการรวมข้อมูลจำนวนมากให้อยู่ในรูปแบบที่ย่อยได้ ประกอบด้วยคำพูด รูปภาพ และสถิติ โพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพดีสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ในอินโฟกราฟิกเพื่อให้ได้เนื้อหามากขึ้น Salesforce ทำ อินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยม เช่นกัน
• เครื่องมือและทรัพยากรออนไลน์ – เครื่องมือที่มีประโยชน์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถบุ๊กมาร์กและใช้งานได้ทุกเมื่อที่ต้องการ เช่น เครื่องมือ สร้างไอเดียบล็อก ของ HubSpot
• คำแนะนำและบทช่วยสอน – เป็นแหล่งข้อมูลที่ครอบคลุมเพียงแหล่งเดียวสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในการเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อ รวมคีย์เวิร์ดหางยาวและรูปแบบคีย์เวิร์ดของคำถามเพื่อสร้างลิงก์ขาเข้าเพิ่มเติม Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
• Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

1. Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

• It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
• It highlights which areas need focus and/or improvement.
• It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

• Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
• Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
• Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
• Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
• Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

• Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
• Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
• Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

Botify ทำงานได้ดีสำหรับบริษัทที่มีเว็บไซต์ขนาดใหญ่ที่ต้องการเพิ่ม ROI ผ่านการค้นหาทั่วไป และสำหรับธุรกิจระดับองค์กรที่มีข้อกำหนด เช่น SLA, SSO และการยึดมั่นใน TOS ของเครื่องมือค้นหา

3. คอนดักเตอร์

Conductor คือแพลตฟอร์ม SEO ระดับองค์กรและเทคโนโลยีเนื้อหาที่สร้างข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณค้นหา และแนะนำการดำเนินการที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงการมองเห็นและรายได้

หนึ่งในคุณสมบัติหลักคือ Insight Stream วิเคราะห์เว็บไซต์เพื่อเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหา ข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน การแจ้งเตือนคำหลัก และโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพในประเทศต่างๆ

• เป็นฟีดข่าวกิจกรรมสำหรับลูกค้าที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงการแข่งขัน การแจ้งเตือนเนื้อหาใหม่ การเปลี่ยนแปลงปริมาณการใช้ข้อมูล และอื่นๆ
• มีรายงานการรวบรวมข้อมูลเว็บโดยละเอียดเพื่อให้คุณทราบความสามารถในการรวบรวมข้อมูลของทุกหน้าในไซต์ของคุณ คุณยังสามารถประเมินลิงก์ภายในและภายนอกเพื่อปรับปรุงโครงสร้างการเชื่อมโยงของคุณ

ตัวนำสร้างผลลัพธ์ผ่านการผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีการตลาดออร์แกนิกและบริการดิจิทัลเชิงกลยุทธ์

4. seoClarity

seoClarity เป็นซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร SEO ที่ให้ข้อมูล SEO, ตัวชี้วัด และความสามารถทั้งหมดภายในแพลตฟอร์มแบบบูรณาการเดียวโดยไม่มีข้อจำกัดเทียม

คุณสามารถดำเนินการตรวจสอบไซต์และรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพื่อค้นหาปัญหา SEO ทางเทคนิคและเนื้อหาที่ซ้ำกัน ใช้อัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่อง การวิเคราะห์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตร ปีของข้อมูลย้อนหลัง คีย์เวิร์ด และการรวบรวมข้อมูลเว็บรายวันเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปดำเนินการได้เกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหา

คุณสมบัติที่สำคัญบางประการของมันคือ:

• Rank Intelligence – ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดอันดับคำหลักขององค์กรแบบเรียลไทม์
• อัลกอริธึม Actionable Insights – เรียนรู้จากจุดข้อมูลนับพันและนำเสนอข้อมูลเชิงลึกสำหรับแนวทางปฏิบัติ SEO ระดับองค์กร
• การ ตรวจสอบความชัดเจน – เทคโนโลยีการตรวจสอบ SEO ระดับองค์กรที่มีโครงการรวบรวมข้อมูลไม่จำกัดและการตรวจสุขภาพทางเทคนิค

5. BrightEdge

BrightEdge เป็นซอฟต์แวร์การตลาดเนื้อหาและ SEO ระดับองค์กรที่ทำงานบนปัญญาประดิษฐ์และให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์ ความสามารถของมันรวมถึงการวิจัยคำหลัก การติดตามคำหลักขององค์กร การวิเคราะห์การแข่งขัน SEO ทางเทคนิค การสร้างเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ด้านเทคนิค การวิจัยลิงก์ย้อนกลับ และการรายงาน

คุณสมบัติที่สำคัญบางประการของมันคือ:

• DataCube – ดัชนีคำหลักที่เป็นกรรมสิทธิ์ของหัวข้อมากกว่า 3.5 พันล้านหัวข้อที่ช่วยให้คุณดำเนินการวิจัยตามความต้องการและระบุประเด็นที่ต้องการความสนใจมากขึ้น
• BrightEdge Instant – ให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับอันดับ ปริมาณการค้นหา คำแนะนำ การแข่งขัน โอกาสในการค้นหาด้วยเสียง และประสิทธิภาพความเร็วของเพจ
• คำแนะนำ BrightEdge – ให้คำแนะนำในการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานแบบออ ร์แกนิกของคุณ
• ContentIQ – โซลูชันการตรวจสอบไซต์ทางเทคนิคที่สร้างขึ้นในแพลตฟอร์ม

ตัวอย่าง SaaS SEO สำหรับองค์กรที่ประสบความสำเร็จ

มาสำรวจตัวอย่างของบริษัท SaaS ระดับองค์กรที่ใช้กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรได้สำเร็จ:

1. ซาเปียร์

Zapier เป็นแพลตฟอร์มการรวมแอปและระบบอัตโนมัติที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถตั้งค่าเวิร์กโฟลว์และการดำเนินการที่ทริกเกอร์ระหว่างแอปพลิเคชันต่างๆ เว็บไซต์นี้มี การเข้าชม 6 ล้านครั้ง ต่อเดือน

กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรที่สำคัญที่ช่วยให้ Zapier บรรลุเป้าหมายนี้คือ:

• การใช้หน้า Landing Page หลายหน้าเพื่อดึงดูดความตั้งใจสูงสุด Zapier สร้างหน้า Landing Page สามระดับสำหรับทุกแอปในระบบนิเวศ: หน้า Landing Page สำหรับแต่ละแอป หน้า Landing Page สำหรับการผสานรวมระหว่างแอปกับแอป และหน้า Landing Page สำหรับแต่ละแอป เวิร์กโฟลว์ในแอป
• การใช้ประโยชน์จากทรัพยากรของพันธมิตร - Zapier สนับสนุนให้พันธมิตรแอพเขียนเนื้อหาสำหรับหน้า Landing Page และเชื่อมโยงไปยังหน้าเหล่านี้หลังจากตีพิมพ์
• ปรับขนาดเนื้อหาอย่างรวดเร็ว – Zapier สร้างหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกัน 25,000 หน้าซึ่งอยู่ใน 100 อันดับแรกของ Google เป็นการยากสำหรับคู่แข่งในการวางกลยุทธ์เนื้อหาที่คล้ายกันในพื้นที่เดียวกัน
• การใช้ CTA เฉพาะบริบทเพื่อสร้างการลงชื่อสมัครใช้ Zapier ใช้ CTA เฉพาะสำหรับการผสานรวมที่ผู้เยี่ยมชมกำลังมองหา พวกเขาทำให้ขั้นตอนการลงชื่อสมัครใช้โดยตรงและช่วยให้ผู้ใช้ตั้งค่าการผสานการทำงานได้อย่างรวดเร็ว

หน้า Landing Page ช่วยกระตุ้นการเติบโตในช่วงต้นของ Zapier และปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณครึ่งหนึ่งของปริมาณการค้นหาทั้งหมดในเว็บไซต์

2. Adobe

Adobe เป็น บริษัท ซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่มีหน้า 94,300 ในเว็บไซต์ เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละหน้าด้วยตนเอง ดังนั้น บริษัทจึงได้ใช้กลยุทธ์ SEO ระดับองค์กรหลายแบบเพื่อดึงการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น

Adobe ได้สร้างหน้า Landing Page แยกกันสำหรับแต่ละคุณลักษณะ ในหนึ่งปี ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์เพิ่มขึ้นจาก 6.3 ล้านเป็น 9 ล้าน ติดอันดับ 19, 467 คำสำคัญบนหน้าแรกของ Google

3. Salesforce

Salesforce เป็นแพลตฟอร์ม CRM ชั้นนำที่มี 58,900 หน้าบนเว็บไซต์ เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละรายการด้วยตนเอง ดังนั้น บริษัทจึงเปิดเว็บไซต์บนแพลตฟอร์มการจัดการเนื้อหาที่ทำหน้าที่เป็นกลุ่มบนหน้าเว็บ

Salesforce เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบ SEO เว็บไซต์ขององค์กรเพื่อระบุและแก้ไขปัญหาด้านเทคนิค SEO ต่อไป พวกเขาทำงานเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับที่เกี่ยวข้องจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้

ผลลัพธ์: Salesforce อยู่ในอันดับที่เกือบ 81, 417 คำสำคัญบนหน้าแรกของ Google และการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นหนึ่งล้านครั้งในหนึ่งปี

4. Shopify

Shopify เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำสำหรับร้านค้าออนไลน์และระบบ POS ของร้านค้าปลีก ในปี 2564 บริษัทมีรายได้ 1.12 พันล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 46% ต่อปี

กลยุทธ์ SEO ของ Shopify ขึ้นอยู่กับปัจจัยสามประการ:

• ผู้มีอำนาจโดเมน – มีอำนาจโดเมนที่มีอยู่สำหรับคำสำคัญและคำสำหรับการขนส่งแบบหล่นลงเช่น "การขายออนไลน์" "อีคอมเมิร์ซ" "การขายออนไลน์" และ "การแจกจ่ายออนไลน์"
• การกำหนดเป้าหมายจากคีย์เวิร์ด – Shopify ไม่เพียงแต่ได้รับการจัดอันดับที่ดีสำหรับคีย์เวิร์ด เช่น "การขนส่งแบบดรอปชิป" แต่ยังรวมถึงตัวแปรอื่นๆ เช่น "บริษัทขนส่งสินค้าด้วย" โดยเฉพาะ บทที่ 7 ของ Ultimate Guide to Dropshipping จัดอันดับสำหรับรูปแบบคำหลักนี้
• การ สร้างลิงก์ – จากข้อมูลของ BuzzSumo Ultimate Guide to Dropshipping ของ Shopify ได้สร้างลิงก์ภายนอก 965 ลิงก์ตั้งแต่เผยแพร่ พวกเขายังดำเนินการเชื่อมโยงกัน สร้างลิงก์ภายใน 201 ลิงก์

Shopify ยังทำงานในการขับเคลื่อนลิงก์ภายนอกไปยังไซต์ที่มีชื่อเสียงที่มี DA สูง เช่น Mashable

บริษัทยังใช้เทคนิคการผสานรวม SEO ห้าขั้นตอนเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับคำหลักที่มีปริมาณมาก

• มันสร้างหน้า Landing Page แยกกันซึ่งเต็มไปด้วยคำหลักสำหรับทุกแอพที่เป็นพันธมิตรด้วย หน้าเหล่านี้จำนวนมากมีอันดับสูงใน SERP
• หน้า Landing Page เหล่านี้ปฏิบัติตามห้าขั้นตอนสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า:

1. • พาดหัวที่ด้านบนที่มีชื่อของการบูรณาการ
   • สรุปการรวมภายในสามหัวข้อย่อย
   • คำอธิบายสั้น ๆ ของการบูรณาการ
   • คุณสมบัติหลักของการรวมในหัวข้อย่อย
   • ความคิดเห็นของลูกค้า

พันธมิตรการรวมระบบจะจัดเตรียมเนื้อหาสำหรับขั้นตอนที่ 2 ถึง 4 และลิงก์กลับไปยังหน้า Landing Page ด้วย

5. สัญชาตญาณ

Intuit เป็นแพลตฟอร์มทางการเงินระดับโลกที่สร้างรายได้มากกว่า 6 พันล้านดอลลาร์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วย QuickBooks (ชุดเครื่องมือทางธุรกิจ), TurboTax (ซอฟต์แวร์เตรียมภาษี) และ Mint (เครื่องมือปรับปรุงการเงินส่วนบุคคล)

ในปี 2020 พวกเขามีฐานลูกค้า 50 ล้านคน

นี่คือบัญชีว่า QuickBooks ใช้กลยุทธ์การตัดเนื้อหาเพื่อเพิ่มทราฟฟิกอย่างไร:

• QuickBooks ตัดสินใจลบบล็อกโพสต์ 2,000 รายการเพื่อต่อสู้กับปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์ที่ลดลง โพสต์เหล่านี้มีมากกว่า 40% ของศูนย์ทรัพยากร QuickBooks
• มีการผสานบล็อกหลายบล็อกเพื่อสร้างศูนย์ข้อมูล ดังนั้นเนื้อหาบางส่วนจึงล้าสมัย มีลิงก์เสีย หรือมีความครอบคลุมหัวข้อทับซ้อนกัน
• การลบเนื้อหาเก่าและสร้างเนื้อหาใหม่คุณภาพสูงเพื่อเติมเต็มช่องว่างของเนื้อหาที่เหลือจากการโพสต์ที่ถูกลบไป บริษัทหวังที่จะได้ปริมาณการเข้าชมที่หายไปกลับคืนมา
• ภายในไม่กี่สัปดาห์ การเข้าชมเพิ่มขึ้น 20% ในช่วงฤดูภาษีสูงสุด (ระหว่างเดือนมกราคมถึงพฤษภาคม) ปริมาณการใช้ข้อมูลเพิ่มขึ้น 44%
• การเพิ่มขึ้นของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองทำให้การลงชื่อสมัครใช้เพิ่มขึ้น 72% เช่นกัน

6. ซูม

Zoom Video Communications คือบริษัทวิดีโอคอนเฟอเรนซ์ SaaS ในรายงานผลประกอบการปีงบประมาณ 2563 บริษัทประกาศว่าฐานลูกค้าได้ขยายเป็น 81,900 บริษัท เพิ่มขึ้น 61% จากปีที่แล้ว

คำหลักที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของ Zoom ส่วนใหญ่เป็นคำหลักของ แบรนด์ ดังนั้นดูเหมือนว่าผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่รู้จักแบรนด์นั้นดี

ช่องทางหลักที่ Zoom ใช้ในการขับเคลื่อนการเติบโตคือ:

• ความร่วมมือ – สร้างระบบนิเวศของพันธมิตรกับบริษัท B2B อื่นๆ เพื่อบูรณาการและนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายของพันธมิตร นอกจากนี้ยังสร้างความสัมพันธ์กับนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมเพื่อให้เติบโตได้เอง
• โฆษณาแบบชำระเงิน – ทดลองใช้ชุดค่าผสมต่างๆ เพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่เหมาะกับโฆษณาบน Facebook บริษัท ระบุการเข้าชม Facebook แบบชำระเงินไปยังหน้า Landing Page ที่แสดงรายงาน Gartner ซึ่งเป็นจุดเด่น
• บล็อก – บล็อก Zoom มีการอัปเดตผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ สรุปกิจกรรม การอัปเดตคุณลักษณะ และสปอตไลท์ของลูกค้า ด้วย CTA เช่น "ขอการสาธิต" และ "กำหนดเวลาการสาธิต" จะกำหนดเป้าหมายลูกค้าองค์กร
• ศูนย์ช่วยเหลือ – ศูนย์ช่วยเหลือ ของ Zoom มีเอกสารและวิดีโอมากมาย ซึ่งช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้และ SEO
• โซเชียลมีเดีย – Zoom ใช้ Twitter เพื่อรวบรวมเนื้อหาจากหลายแพลตฟอร์มและเน้นคำชมจากลูกค้า

บทสรุป

ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีหน้าเว็บมากเท่าไร คุณก็จะมองเห็นได้มากขึ้นเท่านั้น และปัญหาก็มากขึ้นตามไปด้วย ดังนั้นการรักษา SEO ของคุณจึงซับซ้อนและท้าทายมากขึ้น

กลยุทธ์ SEO สำหรับองค์กรนั้นแตกต่างจากกลยุทธ์ SEO "ดั้งเดิม" ตรงที่เป็นการท้าทายที่ไม่เหมือนใคร:

• ต้องมีการเลือกคำหลักเชิงกลยุทธ์
• มุ่งเน้นไปที่เทคนิค SEO และการตลาดเนื้อหา
• ต้องใช้แนวทางที่คล่องตัวและทำซ้ำเพื่อให้งานสำเร็จ
• ใช้เครื่องมือและกระบวนการที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อดำเนินการตรวจสอบ SEO ขององค์กร
• มันเกี่ยวข้องกับสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อนของการซื้อในผู้บริหาร การอนุมัติ และความล่าช้าของเวลา

ทีม SEO ระดับองค์กรมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงเนื้อหา รับลิงก์ย้อนกลับและปกป้องพวกเขา และแก้ไขปัญหา SEO ทางเทคนิค

ความสำเร็จใน SaaS SEO ระดับองค์กรต้องการการสื่อสารและการทำงานร่วมกันด้วยความเข้าใจว่าคุณเป็นฟันเฟืองในวงล้อของเครื่องจักรขนาดยักษ์

คำถามที่พบบ่อย: Enterprise SaaS SEO

1. Enterprise SaaS SEO คืออะไร?

Enterprise SaaS SEO หมายถึงกระบวนการของการนำกลยุทธ์ SEO ไปใช้เพื่อปรับปรุงการแสดงตนและรายได้แบบออร์แกนิกสำหรับบริษัท SaaS ขนาดใหญ่ โดยทั่วไปขนาดของบริษัทถูกกำหนดโดยจำนวนหน้าบนเว็บไซต์ และไม่จำเป็นต้องเป็นจำนวนพนักงาน กลยุทธ์ SEO เหล่านี้ควรปรับขนาดได้เพื่อให้บริษัท SaaS ระดับองค์กรสามารถรักษาอันดับใน SERP ได้

2. Enterprise SaaS SEO จำเป็นหรือไม่

ใช่ Enterprise SaaS SEO เป็นสิ่งจำเป็นและไม่ใช่แค่คำศัพท์เฉพาะสำหรับการทำตลาดให้กับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น

กลยุทธ์ที่ทำงานให้กับธุรกิจขนาดเล็กหรือบริษัท SaaS ตลาดกลางที่มีเพจจำนวนน้อย ไม่จำเป็นว่าจะต้องใช้ได้กับบริษัท SaaS ขนาดใหญ่ที่มีเพจหลายพันหน้า

• ธุรกิจขนาดเล็กมักจะไม่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีการแข่งขันสูงและสั้น ในขณะที่บริษัท SaaS ขนาดใหญ่ทำ
• นอกจากนี้ บริษัทขนาดใหญ่ต้องการทีม SEO ที่เชี่ยวชาญในการติดตามและรักษาอันดับออร์แกนิก อำนาจแบรนด์หรือเนื้อหาที่ดีเพียงอย่างเดียวจะไม่ทำให้เว็บไซต์มีอันดับสูงขึ้นโดยอัตโนมัติ

3. หน่วยงาน Enterprise SaaS SEO คืออะไร?

หน่วยงาน SaaS SEO ระดับองค์กรให้บริการ SaaS SEO ระดับองค์กร หรือที่เรียกว่าบริการ SEO ขององค์กร แก่บริษัท SaaS ระดับองค์กร มันเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ SEO ขนาดใหญ่ที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาและการแข่งขันที่สูงขึ้น และรักษาหรือปรับปรุงอันดับที่มีอยู่

หน่วยงาน SaaS SEO ระดับองค์กรที่มีประสบการณ์ เช่น Growfusely ไม่เพียงแต่อาศัยการแก้ไขแบบเดิมๆ เพราะพวกเขาเข้าใจว่า SEO ระดับองค์กรต้องการงานเพิ่มเติมอย่างไร พวกเขายังทราบด้วยว่าระดับการมีส่วนร่วมของผู้ชมในบริษัทขนาดใหญ่นั้นสูงกว่าระดับของการมีส่วนร่วมของผู้ชมในบริษัทที่เล็กกว่า

โดยทั่วไป เอเจนซี่ที่ดีจะมีผู้จัดการ SEO ด้านเทคนิคโดยเฉพาะ ซึ่งอยู่ในที่ประชุมระหว่างฝ่ายวิศวกรรมและฝ่ายธุรกิจอื่นๆ ทั่วทั้งบริษัท SaaS

4. ฉันจะประสบความสำเร็จใน Enterprise SaaS SEO ได้อย่างไร

ในการประสบความสำเร็จใน SaaS SEO ระดับองค์กร คุณต้องสามารถทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและทีมต่างๆ ในบริษัทได้ การสื่อสารที่ดีและความเข้าใจในภาพรวมที่ดีจะช่วยให้คุณเข้าสู่กรอบความคิดขององค์กรได้

เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของสภาพแวดล้อมที่ใหญ่กว่ามากด้วยชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย คุณสามารถชื่นชมความท้าทายและลำดับความสำคัญของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ คุณควรยินดีรับฟังความคิดเห็นด้วย

กุญแจสำคัญคือการให้ทุกคนมีความเห็นตรงกันและทำงานร่วมกับพวกเขาแทนที่จะต่อต้านพวกเขา

5. Enterprise SaaS SEO ทำงานอย่างไร

องค์กรต้องการทีมผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่มีประสบการณ์เพื่อปกป้องแบรนด์ที่มีอยู่และลิงก์ย้อนกลับในขณะที่อัปเดตและรีเฟรชเนื้อหาบนหน้าเว็บหลายพันหน้า

เพื่อให้กลยุทธ์ SEO ขององค์กรประสบความสำเร็จ สมาชิกในทีม SEO และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียขององค์กรควรทำงานร่วมกัน ทีม SEO ควรจะสามารถทำงานร่วมกับทีมอื่นๆ ในธุรกิจองค์กรได้อย่างราบรื่น โดยทั่วไปแล้ว ทีม SEO จะประกอบด้วยนักพัฒนา นักวิเคราะห์ SEO ผู้เขียนเนื้อหา และผู้จัดการโครงการ

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีทีมประชาสัมพันธ์ ทีมกฎหมาย ทีมจัดซื้อ ทีมแบรนด์ และทีมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในการลงนามในการอนุมัติ การเป็นเชิงรุกและการทำงานร่วมกันเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จใน SEO ระดับองค์กร

แหล่งที่มาของรูปภาพ - Alphametic , SlideShare , Jumpfactor , Mention , Interstellar , Supermetrics , Poptin , ฝ่ายสนับสนุนของ Google , SEO Sydney , SEMrush , SEO Hacker , GetApp , Conductor , Terry Godier , Capterra , Credo , Instapage , Foundation Marketing , Wishpond .