ชนะ 67% ของข้อเสนอโดยใช้ข้อมูลที่สอดคล้องกับ Cognism

Evalian ผู้เชี่ยวชาญด้านการปกป้องข้อมูล การทดสอบการเจาะระบบ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ และการรับรอง ISO ใช้ ข้อมูล B2B ของ Cognism เพื่อ:

• จองการประชุมโดยเฉลี่ย 10 ครั้งต่อตัวแทนต่อเดือนจากการโทรออกนอกสถานที่
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างมั่นใจด้วยฐานข้อมูลที่สอดคล้องทั่วโลก
• บรรลุอัตราการชนะโอกาส 67% จากข้อตกลงที่มาจากภายนอก
• เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานด้วยหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่แม่นยำ

เลื่อนดูกรณีศึกษา

บริษัท

Evalian ให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในโลกแห่งความเป็นจริงที่เชื่อถือได้ในด้านการปกป้องข้อมูล การทดสอบการเจาะระบบ GDPR การสนับสนุน ISO 27001 และความปลอดภัยทางไซเบอร์ ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 9001, ISO 27001 และ Cyber ​​Essentials และได้รับการรับรอง CREST สำหรับการทดสอบการเจาะระบบ

ที่ปรึกษาด้านความปลอดภัยด้านไอทีทำงานร่วมกับองค์กรทุกขนาด ในหลายภาคส่วนในสหราชอาณาจักรและทั่วโลก รวมถึงลูกค้า เช่น TMLewin, Everbridge และ Oxford Brookes University เป็นต้น

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Joe Allsopp ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ Evalian เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขากับ Cognism

Joe จัดหาโอกาสในการขายใหม่ก่อน Cognism อย่างไร

“ฉันเข้าร่วมธุรกิจในปี 2564 ในฐานะพนักงานขายคนแรกโดยมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาทีมตั้งแต่เริ่มต้น ในตอนแรกฉันได้รับโอกาสในการขายผ่าน LinkedIn แต่เห็นได้ชัดว่าเราต้องการผู้จัดหาข้อมูลที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อเพิ่มความพยายาม ในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นฉันจึงได้รับมอบหมายให้ค้นหา ผู้ให้บริการข้อมูล ที่เหมาะสมเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้”

พวกเขารู้จัก Cognism ได้อย่างไร?

“ฉันประเมิน Cognism กับนายจ้างคนก่อนของฉัน และอยากที่จะลองใช้แพลตฟอร์มสำหรับ Evalian เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการประเมินผู้ขายมีความยุติธรรม เราได้ประเมิน Cognism เทียบกับ ZoomInfo ในตัวอย่างทดสอบข้อมูลที่เหมือนกันหนึ่งสัปดาห์สำหรับข้อมูลในสหราชอาณาจักร ฉันทำการค้นหาลูกค้าเป้าหมายของผู้ให้บริการแต่ละรายในปริมาณเท่ากันโดยการทดสอบคุณภาพที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขา”

“Cognism ให้หมายเลขโทรศัพท์มือถือและที่อยู่อีเมลที่แม่นยำมากกว่า ZoomInfo เราถูกขายตั้งแต่จุดนั้นเป็นต้นมา”

Joe ยังอธิบายว่า ข้อมูล B2B ที่สอดคล้องกับ Cognism ที่มีอิทธิพล มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้ออย่างไร:

“การเป็นพันธมิตรกับผู้จำหน่ายข้อมูลที่ปฏิบัติตาม GDPR อย่างสมบูรณ์ถือเป็นข้อกำหนดสำคัญในกระบวนการตรวจสอบ ตั้งแต่เริ่มต้น กรรมการผู้จัดการของเรามีความมั่นใจมากขึ้นกับ Cognism เนื่องจากชื่อเสียงที่เป็นไปตามข้อกำหนดและการรับรองมาตรฐาน ISO 27701”

การแก้ไขปัญหา

ตอนนี้ Joe จัดการกลุ่ม SDR และเป็นผู้ใช้ปลายทางหลักของเครื่องมือ ขั้นตอนการทำงานของเขากับแพลตฟอร์มเป็นอย่างไรบ้างก่อนที่เขาจะมีทีมอยู่ข้างหลังเขา?

“ในตอนแรก ฉันใช้ Cognism เพื่อช่วยสนับสนุนฉันในการค้นหารายละเอียดการติดต่อสำหรับงานที่สำคัญ เช่น การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย การส่งอีเมล และ LinkedIn เมื่อเราเริ่มขยายขนาด ฉันก็พยายามตามให้ทันกับภาระงาน และตั้งแต่นั้นมาเราก็ได้จ้างทีม SDR”

ตลาดเป้าหมายของพวกเขาคืออะไร?

“เราติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจด้าน CISO การรักษาความปลอดภัย และด้านเทคนิคในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ การธนาคาร การค้าปลีก ยา และการเงินในสหราชอาณาจักร ต้องใช้ตัวกรองรายได้ ของ WebApp ในการค้นหาเสมอ เนื่องจากเรากำหนดเป้าหมายเฉพาะธุรกิจที่มีรายได้ระหว่าง 10 ถึง 100 ล้านเท่านั้น”

Joe อธิบายขั้นตอนการทำงานของเขาด้วย WebApp ของ Cognism

“ฉันใช้แพลตฟอร์มในสองวิธี ประการแรก เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายขาเข้า เนื่องจากการสอบถามส่วนใหญ่มีเพียงที่อยู่อีเมลเท่านั้น เราใช้ Cognism เพื่อค้นหาหมายเลขโทรศัพท์มือถือเพื่อดำเนินการขาเข้า”

“ฉันยังใช้ WebApp เพื่อดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมายขาออกอีกด้วย ฉันเข้าไปในแพลตฟอร์มและกรองตำแหน่งงาน สถานที่ อุตสาหกรรม และช่วงรายได้ที่เกี่ยวข้องกับ ICP ของ Evalian จากนั้นฉันก็แยกรายการเป็น CSV และนำเข้าไปยัง Pipedrive”

“แง่มุมที่มีประโยชน์ที่สุดประการหนึ่งของ Cognism คือการใช้ฐานข้อมูลที่กว้างขวางเพื่อทดลองกับตลาดใหม่ๆ ซึ่งเราไม่เคยนึกถึงมาก่อน”

"เราค้นพบว่าเราสามารถทำงานร่วมกับธุรกิจต่างๆ ได้มากกว่าการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เราคุ้นเคยเท่านั้น"  

ทีม SDR ใช้ช่องทางขาออกใดบ้างเพื่อ จุดประกายการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

“จากมุมมองด้านการปกป้องข้อมูล เราหลีกเลี่ยงการเข้าถึงอีเมลจำนวนมาก ทีมงานจะส่งอีเมลส่วนตัวและโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน Pipedrive แทน”

“นอกจากการใช้ WebApp แล้ว SDR ยังใช้ส่วนขยายของ Chrome เพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่รวดเร็วอีกด้วย”

"ผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้ใช้งานง่ายมากและใช้งานง่าย!"

เหตุผลหลักว่าทำไม Evalian ถึงแนะนำ Cognism

1 . เบอร์มือถือที่แม่นยำ  

“หมายเลขโทรศัพท์มือถือของ Cognism ขจัดกระบวนการที่ยุ่งยากในการพูดคุยกับคนเฝ้าประตูวันแล้ววันเล่า โดยเฉลี่ยแล้ว คุณจะสร้างโอกาสในการขายอย่างน้อยทุกๆ ห้าการสนทนาทางโทรศัพท์ที่คุณมี"

"โทรศัพท์มือถือของ Cognism ช่วยให้คุณมีการสนทนาที่ประสบความสำเร็จซึ่งพนักงานขายทุกคนควรมี"

2. ข้อมูล B2B ที่เป็นไปตามข้อกำหนดชั้นนำ

“ICP ของเราประกอบด้วยบุคคลที่ชาญฉลาดทางเทคนิคมาก และคำถามทั่วไปที่เราถูกถามก็คือ: 'คุณเอาข้อมูลของฉันมาจากไหน' SDR สามารถพูดด้วยความมั่นใจว่าเราทำงานร่วมกับ Cognism ซึ่งเป็นผู้ให้บริการข่าวกรองการขายระหว่างประเทศที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO 27701 ทั่วโลก สิ่งนี้สร้างความมั่นใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างแท้จริง”

3. ผลลัพธ์!

“Cognism เป็นแหล่งข้อมูลเดียวของเราในการรับโอกาสในการขายขาออกที่ไม่เกี่ยวข้อง โดยเฉลี่ยแล้ว SDR จะจองการประชุมขาออกประมาณ 10 ครั้งต่อเดือน โดยมีอัตราการชนะโดยรวม 67%"

"หลักฐานอยู่ในพุดดิ้งว่ามันทำงานได้ดีแค่ไหน!"

4. เนื้อหาการศึกษาเพิ่มเติม

“ไม่เพียงแต่การสนับสนุนลูกค้าอยู่ในระดับสูงสุดเท่านั้น แต่ปริมาณทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อช่วยให้พนักงานขายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพคือสิ่งที่ฉันไม่เคยพบมาก่อนจากผู้ขายรายอื่น”

"ทีม SDR เข้าร่วมกิจกรรมสดแบบ Cold Calling เป็นประจำ ซึ่งให้เคล็ดลับและกลเม็ดมากมายในการนำไปใช้กับงานประจำวันของพวกเขา นี่เป็นข้อดีที่จับต้องไม่ได้ของความรู้ความเข้าใจที่ไม่มีใครสังเกตเห็น!”  

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้มากกว่า 1,000 ทีมทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลการติดต่อ B2B ที่ผ่านการรับรอง

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

บรรลุและบรรลุเป้าหมายรายได้

ทำไมไม่ดูเองล่ะ? จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่