พิเศษ: Kristal.AI ใช้เงินทุน Series A มูลค่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อขยายธุรกิจในอินเดียอย่างไร

เมื่อแคมเปญ " กองทุนรวมซาฮีไฮ่ " เริ่มต้นโดยสมาคมกองทุนรวมในอินเดีย (AMFI) ในเดือนมีนาคม 2017 แนวคิดหลักคือการดึงดูดนักลงทุนรายย่อยรายย่อยเข้าสู่เมนเฟรม อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้จัดการความมั่งคั่งทั่วไป ตลาดจริงเริ่มต้นที่มูลค่าสุทธิ INR 20 Cr – INR 25 Cr สิ่งนี้จำเป็นต้องมีกรอบความคิดของผู้ประกอบการเพื่อค้นหาช่องว่างและเชื่อมโยงพวกเขาด้วยนวัตกรรม ช่วงหลังๆ สตาร์ทอัพอย่าง Scripbox, Basis, CredWealth, IndWealth ต่างก็พยายามทำเช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตาม Kristal.Ai เป็นหนึ่งในกลุ่มแรกที่เจาะกลุ่มนี้

Kristal.AI เปิดตัวในปี 2559 โดย Asheesh Chanda และ Vineeth Narasimhan ทำงานร่วมกับลูกค้าทุกกลุ่ม ซึ่งรวมถึงกองทุนที่ซับซ้อนและสำนักงานของครอบครัว ตลอดจนลูกค้าที่มั่งคั่งจำนวนมากที่ไม่ได้รับบริการส่วนบุคคลจากธนาคารเอกชน ปัจจุบันมีการจัดการมากกว่า 100 ล้านเหรียญใน AUM โดยมีผู้ใช้ 10,000 รายบนแพลตฟอร์ม

การเริ่มต้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ระดมทุน 6 ล้านเหรียญสหรัฐในรอบ Series A จาก Chiratae Ventures (เดิมคือ IDG Ventures India) และ Desai Family Office รอบนี้นำเงินทุนทั้งหมดที่ Kristal.AI ระดมทุนได้จนถึงวันที่ 11 ล้านดอลลาร์ สิ่งนี้ไปพร้อมกับเงินทุน 1.87 ล้านดอลลาร์ที่ได้รับจาก IDG Ventures India

หลังจากได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญในสิงคโปร์และฮ่องกง เช่นเดียวกับในเบงกาลูรูและมุมไบในอินเดีย การเริ่มต้นตอนนี้มุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดทางภูมิศาสตร์ในอินเดียและภูมิภาคอื่น ๆ ของ APAC ด้วยข้อเสนอที่แตกต่าง บริษัทยังทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรบางอย่างซึ่งพวกเขากำลังปรับแต่ง พัฒนา และทดสอบเบต้า ตามที่ Chanda บอกกับ Inc42 ในการสัมภาษณ์พิเศษ

“มีส่วนแชนแนลพาร์ทเนอร์ในอินเดียซึ่งฉันคิดว่าแตกต่างจากที่เรามีในสิงคโปร์และฮ่องกง ในอินเดีย เรากำลังวางตำแหน่งตัวเองในลักษณะที่แตกต่าง โดยนำเสนอวิธีการลงทุนที่เป็นส่วนตัวและได้รับการดูแลจัดการด้วยการวางแผนทางการเงินแบบองค์รวมเพื่อเข้าถึงรูปี, ETF, กองทุนรวม, การลงทุนทั่วโลก และอีกมากมาย” เขากล่าวเสริม

Kristal.AI: การสร้างความแตกต่างในการปรับให้เป็นส่วนตัวและการเข้าถึงผลิตภัณฑ์

ประมาณปี 2559 การจัดการความมั่งคั่งทางดิจิทัลยังถือเป็นรูปแบบธุรกิจทดลองภายในโมเดลฟินเทคต่างๆ ในอินเดีย อย่างไรก็ตาม ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ได้รับทั้งความถูกต้องและความน่าเชื่อถือ เห็นได้ชัดจากการเติบโตของผู้เล่น เช่น Zerodha, Paytm Money, ETMONEY เป็นต้น

ในขณะที่บางคนอาจคิดว่าผู้เล่นที่มีชื่อเสียงดังกล่าวอาจกลัวผู้เล่นคนอื่นในพื้นที่การจัดการความมั่งคั่งของอินเดีย แต่ Chanda มีมุมมองที่แตกต่างกัน “ตลาดในอินเดียมีการทำธุรกรรมมาก สิ่งที่เรามุ่งเน้นคือการปรับเปลี่ยนให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นและเข้าถึงการลงทุนและผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ กลุ่มใหญ่ยังคงมีอยู่ซึ่งการให้คำปรึกษาและความไว้วางใจยังไม่ได้เข้าสู่ส่วนดิจิทัลอย่างแท้จริงและรูปแบบไฮบริดทำงานได้ดีกว่านั้น” เขากล่าว

แนะนำสำหรับคุณ:

ทรัพยากร

การรับฟังลูกค้าอย่างกระตือรือร้นจะช่วยให้สตาร์ทอัพของคุณเติบโตได้อย่างไร

รัตติช ป.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

วิธีการตั้งค่ากรอบงานผู้รวบรวมบัญชีของ RBI เพื่อเปลี่ยน Fintech ในอินเดีย

อามิต ดาส

31 กรกฎาคม 2565

ข่าว

ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...

Jaspreet K.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร

วิภาวดี ส.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?

จรัญญา ล.

31 กรกฎาคม 2565

ทรัพยากร

Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...

อังคุช เอส

31 กรกฎาคม 2565

นอกจากนี้ ในฐานะผู้เสนอญัตติรายแรกและมีทีมมากกว่า 70% ในอินเดีย เขาเชื่อว่า Kristal มองเห็นตลาดอินเดียตั้งแต่เริ่มต้น “อัลกอริธึมของเราได้รับการทดสอบครั้งแล้วครั้งเล่าและฉลาดขึ้นโดยอิงจากข้อมูลตลาด ประสบการณ์ผู้ใช้ ชุดการซื้อของลูกค้า และความชอบเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งจะทำให้เราได้เปรียบอย่างแน่นอน” เขากล่าวเสริม

ปัจจุบันแพลตฟอร์มนี้ให้นักลงทุนและที่ปรึกษาด้วยพอร์ตโฟลิโอที่ได้รับการดูแลอย่างดี (แบรนด์ Kristals) ที่สร้างขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินบนแพลตฟอร์ม Kristal แต่ละคนมีพื้นฐานมาจากธีมและประกอบด้วยสินทรัพย์ซื้อขายแลกเปลี่ยนที่หลากหลาย รวมถึงหุ้น ETF พันธบัตร ออปชั่น ฟิวเจอร์ส สกุลเงิน และทางเลือกอื่นๆ Kristals ได้รับการจัดอันดับและจัดอันดับตามเกณฑ์ของ Ivy League ที่ใช้ในการประเมินกองทุนรวมและกองทุนป้องกันความเสี่ยง กลไกการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Kristal.AI และกระบวนการตรวจสอบสถานะธุรกิจช่วยให้มั่นใจว่ากลยุทธ์การซื้อขายได้รับการตรวจสอบและอนุมัติก่อนที่จะนำไปใช้กับเงินของลูกค้า

“อัลกอริธึมของเราสร้างขึ้นเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้า เพื่อทำความเข้าใจโปรไฟล์ของพวกเขาให้ดีขึ้น เทคโนโลยีเป็นแกนหลักของธุรกิจของเรา ดังนั้นศาสตร์ข้อมูลจึงดำเนินไปในสายเลือดที่เราพยายามหาข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดและข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีและพฤติกรรมของผู้ใช้ ดังนั้นคุณสามารถพูดได้ว่าเป็นการผสมผสานที่ดีของพฤติกรรม การเงินมาบรรจบกับ การเรียนรู้เชิงลึกที่ Kristal.ai” จันดาบอกกับเรา

การจัดการความมั่งคั่งทางดิจิทัลในอินเดีย: แออัดหรือไม่ใช้

ตลาดในอินเดียมีขนาดใหญ่มาก นักวิเคราะห์กล่าวว่าขณะนี้มีประชากรไม่เกิน 2.5% ของอินเดียกำลังทำการลงทุนอยู่และตลาดมีศักยภาพที่จะขยายตัวได้มาก ซึ่งตามข้อกำหนดของ Chanda นั้น ผู้เล่นเพียง 3-4 คนไม่สามารถพอเพียงได้

ตามความเห็นของ Chanda ความมั่งคั่งเป็นตลาดเดียวที่ตลาดไม่สามารถมีผู้เล่นเพียงคนเดียวที่มีอำนาจเหนือกว่าได้ ตลาดจะต้องมีผู้เล่น 15-20 คนผสมกันซึ่งแต่ละคนมีบทบาทสำคัญ “ตลาดมีขนาดเล็กมากและด้อยโอกาส และตอนนี้สตาร์ทอัพยุคใหม่พยายามใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี ระบบบางอย่าง และประสบการณ์ของผู้ใช้ โดยพื้นฐานแล้ว เรากำลังพยายามขยายตลาดและขยายการซื้อด้วยตัวมันเอง” เขากล่าวเสริม

นอกจากนี้ เขาเชื่อว่าความแตกต่างที่สำคัญระหว่างตลาดอินเดียและตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อื่นๆ คือปริมาณธุรกรรมที่นำเสนอ (เกือบ 100 เท่าที่อาจจัดการได้ในสิงคโปร์) และระดับการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนทางการเงิน ตลอดจนความพร้อมของผลิตภัณฑ์ทางการเงิน

ตัวอย่างเช่น ETF ในสหรัฐอเมริกาและตลาดที่พัฒนาแล้วอื่นๆ มีมานานกว่า 15 ปีแล้ว และในอินเดียก็เพิ่งเข้ามาไม่นาน และผู้เล่นดิจิทัลกำลังจับตาดูผลิตภัณฑ์ใหม่ดังกล่าว ผู้คนในอินเดียได้ยินเกี่ยวกับแผนโดยตรงในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาเท่านั้น จันดากล่าว

“การสร้างการรับรู้เกี่ยวกับทางเลือกการลงทุนและการวางแผนทางการเงินเป็นงานที่ผู้เล่นทุกคนในกลุ่มนี้ต้องแบ่งปัน จากนั้นเฉพาะตลาดเท่านั้นที่จะขยายและวงกลมจะใหญ่ขึ้น”

โดยรวมแล้ว การไขความลับสู่ความสำเร็จในตลาดการบริหารความมั่งคั่งของอินเดียยังคงเป็นกระบวนการต่อเนื่อง และไม่มีบริษัทใดสามารถครองตลาดได้อย่างสมบูรณ์ ด้วยกลุ่มที่เห็นบริษัทจัดการความมั่งคั่งมากกว่า 20 แห่ง รวมถึงธนาคารเอกชนขนาดใหญ่และผู้จัดการสินทรัพย์ส่วนบุคคลในประเทศ การลงทุนดิจิทัลและแพลตฟอร์มความมั่งคั่งจะต้องใช้มุมมอง 360 องศาของตลาด โดยมุ่งเน้นที่ไม่เพียงแต่การเพิ่มความไว้วางใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึง นวัตกรรมและความเป็นส่วนตัว

“ธนาคารแบบดั้งเดิมกำลังเปลี่ยนแปลง หนึ่งในตัวสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอนาคต คือ ความสามารถของที่ปรึกษาในการมอบประสบการณ์การลงทุนแบบเรียลไทม์และเป็นส่วนตัวสูง” TCM Sundaram หุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของ Chiratae Ventures กล่าว

ผู้เล่นอย่าง Kristal.ai จะทำสิ่งนี้ได้เร็วและมีประสิทธิภาพเพียงใด จะเป็นตัวตัดสินว่าใครเป็นผู้นำในเกมนี้ในอนาคตอันใกล้