6 ส่วนผสมสำหรับวิดีโออธิบายที่ยอดเยี่ยม
เผยแพร่แล้ว: 2018-12-20การสร้างเนื้อหาภาพเพื่อสนับสนุน กลยุทธ์ทางการตลาด ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในทุกอุตสาหกรรม เมื่อเปรียบเทียบกับคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว เนื้อหาที่ เป็น ภาพ —โดยเฉพาะอย่างยิ่ง วิดีโอไวท์บอร์ดและวิดีโออธิบาย—สนุก น่าจดจำ และเป็นวิธีที่มีส่วนร่วมมากขึ้นในการบอกเล่าถึงคุณค่าที่ธุรกิจของคุณมอบให้
หลักฐาน? ตรวจสอบสถิติเหล่านี้จาก การสำรวจการตลาดวิดีโอ ประจำ ปี 2018
เมื่อมีทั้งวิดีโอและข้อความอยู่ในหน้าเดียวกัน ผู้คน 72% ค่อนข้างจะใช้วิดีโอเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
95% ของผู้คนดูวิดีโออธิบายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
76% บอกว่าการตลาดผ่านวิดีโอช่วยให้พวกเขาเพิ่มยอดขายได้
นอกจากนี้ วิดีโอการตลาดยังแชร์ได้มากกว่าเนื้อหารูปแบบอื่นๆ จากข้อมูลของ Forbes ผู้บริหารระดับสูง 54 เปอร์เซ็นต์ แบ่งปันวิดีโอเกี่ยวกับงานกับเพื่อนร่วมงานทุกสัปดาห์!
ก่อนที่เราจะดำดิ่งลงไป ให้ชัดเจน: ไม่ใช่วิดีโอไวท์บอร์ดทั้งหมดเป็นวิดีโออธิบาย และวิดีโออธิบายทั้งหมดไม่ได้เคลื่อนไหวบนไวท์บอร์ด เราใช้คำนี้แทนกันได้เพราะหากคุณยังใหม่ต่อการสร้างเนื้อหาภาพ วิดีโอไวท์บอร์ด (ซึ่งต่างจากการแสดงสดหรือวิดีโอแอนิเมชั่น 3 มิติ) เป็นจุดเริ่มต้นที่จัดการได้ นอกจากนี้ คำอธิบายว่าบริษัทของคุณทำอะไร ("วิดีโออธิบาย" ประเภทหนึ่ง) เป็นเรื่องราวแรกที่เหมาะสมที่จะแบ่งปันกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
วิดีโอตัวอธิบายไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพ แต่ยังคุ้มค่าและง่ายต่อการสร้าง พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง? นี่คือส่วนผสมหลัก:
1. ผู้ชมเวทีการรับรู้
หากคุณคุ้นเคยกับ รูปแบบวงจรการซื้อของ HubSpot คุณจะจำได้ว่าระยะการรับรู้มาก่อน มันเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าระบุความต้องการและตระหนักว่าธุรกิจของคุณอาจเหมาะสมกับใบเรียกเก็บเงิน
วิดีโอไวท์บอร์ดมีประสิทธิภาพในขั้นตอนนี้ เนื่องจากช่วยให้คุณแสดงความต้องการนั้นได้ (คล้ายกับการฟังอย่างไตร่ตรอง) ในขณะเดียวกันก็ยืนยันว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งคำตอบและหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่ดี ปัญหาของลูกค้าอาจมีความซับซ้อนหรือทางเทคนิคสูง ด้วยการเปิดกล่องด้วยภาพวาด ไดอะแกรม และหัวเรื่อง "ที่เขียนด้วยลายมือ" อย่างง่าย คุณสามารถพิสูจน์ได้อย่างรวดเร็วว่าทีมของคุณเข้าใจภูมิประเทศ
แต่ควรระวัง: กระดานไวท์บอร์ดอาจไม่ใช่เครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมในขั้นตอนการพิจารณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณประกอบด้วยวิศวกร ผู้เชี่ยวชาญด้านไอที หรือกลุ่ม B2B อื่นๆ ที่คาดว่าจะเปรียบเทียบตัวเลือกตามคุณสมบัติ/ความสามารถที่สำคัญ เมื่อสื่อสารถึงเนื้อและมันฝรั่งจริงๆ ของสิ่งที่คุณจัดหา ตัวการ์ตูนและแบบอักษรมักจะไม่เรียบ คุณควรจับคู่เนื้อหาที่เชื่อมโยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้กับกรณีศึกษา เอกสารรายงาน หรือวิดีโอสาธิตที่ผลิตอย่างมืออาชีพ
2. แนวคิดที่ชัดเจน
วิดีโอไวท์บอร์ดเป็นเนื้อหาเนื้อหาที่น่าทึ่งเพราะปฏิบัติตามกฎของการตลาดขาเข้าแทบทุกอย่าง: มีส่วนร่วม ช่วยเหลือดี กระชับ เป็น มนุษย์ ผู้อธิบายไวท์บอร์ดสามารถถ่ายทอดข้อความ "สิ่งที่เราทำ" ของคุณ ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณในรูปแบบของบทแนะนำวิธีใช้ หรือเพียงแค่บอกเล่าเรื่องราวของบริษัทของคุณ เชื่อหรือไม่ หน้า "เกี่ยวกับ" ของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในหน้าที่มีการเข้าชมมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ
อีกครั้ง ไวท์บอร์ดทำงานได้ดีที่สุดเมื่อหัวข้อแคบมาก หากคุณไม่สามารถจับภาพแนวคิดที่ตั้งใจไว้ในโครงร่างห้าส่วนที่เรียบง่าย (บริบท ปัญหา วิธีแก้ปัญหา ผลลัพธ์ คำกระตุ้นการตัดสินใจ) มันอาจจะแปลได้ไม่ดีนัก
3. สคริปต์ที่มั่นคง
ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะนำเรื่องราวของคุณมาเป็นคำพูด แม้ว่าคุณจะเป็นนักเขียนที่ดี แต่ก็มักจะช่วยให้ เอเจนซี่การตลาด สามารถเจาะสคริปต์ได้ นักเขียนภายนอกไม่ได้จมอยู่กับความซับซ้อนทั้งหมดที่คุณจัดการในแต่ละวัน พวกเขาสามารถตกผลึกประเด็นหลักของคุณเพื่อให้ผู้ชมเป้าหมายได้ยินดังและชัดเจน พวกเขายังสามารถใช้ภาษาที่กระชับได้ (แนวคิดของวิดีโอจำนวนมากกลายเป็นการบรรยายสามหรือสี่นาทีอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการเขียนคำโฆษณาที่มีระเบียบวินัย)
นานแค่ไหนก็นานเกินไป? HubSpot บอกว่า 30-90 วินาทีคือ ความยาวในอุดมคติสำหรับวิดีโอไวท์บอร์ด/ตัวอธิบาย แต่ทุกอย่างที่ใช้เวลาน้อยกว่า 2 นาทีก็ยังเข้าใจได้ง่าย เสียงพากย์ส่วนใหญ่เฉลี่ย 150 คำต่อนาที ดังนั้นหากสคริปต์ของคุณยาวกว่าหน้า (ไม่รวมทิศทางของภาพเคลื่อนไหว) ก็อาจยาวเกินไป
อย่าลืมว่าสคริปต์ที่ยาวขึ้นนั้นต้องการภาพเคลื่อนไหวมากกว่าปกติเพื่อแสดงคำเพิ่มเติม ดังนั้นความยาวของสคริปต์จะส่งผลต่อต้นทุนโครงการของคุณ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ด้านล่าง)
4. นักออกแบบที่ทุ่มเท
วิดีโอไวท์บอร์ดไม่ใช่โฮมรันครั้งแรกเสมอไป ไม่ว่าคุณจะสร้างวิดีโอภายในองค์กรหรือทำงานกับผู้ให้บริการผลิตวิดีโอ ให้เตรียมพร้อมที่จะทำการแก้ไข นักออกแบบวิดีโอควรเป็นพันธมิตรที่ยืดหยุ่นและเน้นรายละเอียด ซึ่งเต็มใจที่จะปรับแต่งเสียงและแอนิเมชั่นในการแก้ไขหลายรอบ
ต่อไปนี้คือรายการเครื่องมือวิดีโอ DIY และผู้จำหน่ายวิดีโอที่จ้างภายนอกสำหรับวิดีโอไวท์บอร์ด/ตัวอธิบาย:
Woshii.com
Fiverr.com
Truscribe.com
eLance.com
GoAnimate.com (DIY)
Powtoon.com (DIY)
Prezi.com (DIY)
ซอฟต์แวร์แอนิเมชั่น Motion for Mac (DIY)
VideoBlocks.com (DIY)
ก่อนเลือกคู่ค้า ให้ใช้เวลาในการเรียกดูแฟ้มผลงานตัวอย่างและอ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ของผู้ขายอย่างละเอียดถี่ถ้วน
5. เสียงพากย์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว
เว้นแต่คุณต้องการให้เสียงของบริษัทของคุณแสดงโดยหุ่นยนต์ อย่าปล่อยให้เสียงพากย์เป็นการตัดสินใจในนาทีสุดท้าย มีสามตัวเลือกหลักที่ต้องพิจารณา: การบันทึกเสียงพากย์ด้วยตัวคุณเอง (ด้วยไมโครโฟน USB เพื่อคุณภาพเสียงที่ดีที่สุด), การจ้างผู้พากย์เสียงระดับมืออาชีพ (แยกจากผู้ผลิตวิดีโอของคุณ) หรือการเลือกพากย์เสียงที่มาพร้อมกับ แพ็คเกจการผลิตวิดีโอ (ต้นทุนรายการโฆษณาสำหรับนักพากย์เสียงอาจแตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับผู้จำหน่ายวิดีโอของคุณ) หลายบริษัทพบว่าต้นทุนของความสามารถระดับมืออาชีพและการตัดต่อเสียงนั้น คุ้ม ค่า และไซต์เช่น fiverr.com ช่วยให้คุณเลือกซื้อผู้บรรยายในอุดมคติของคุณได้อย่างง่ายดาย
6. งบประมาณมหาศาล
เช่นเดียวกับบริการระดับมืออาชีพใดๆ คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป การสำรวจวิจัยที่ผ่านมา เปิดเผยว่าการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงครองอันดับหนึ่งว่าเป็น กลยุทธ์ SEO ที่ มีประสิทธิภาพ มากที่สุด และ ยาก ที่สุดในการควบคุม ที่เป็นจริงสำหรับการตลาดเนื้อหาแบบข้อความเช่นเดียวกับวิดีโอ
คุณสามารถหาข้อเสนอวิดีโอไวท์บอร์ดเริ่มต้นที่ $20 (ไม่รวมการแก้ไขหรือปรับแต่งใดๆ) แต่สิ่งเหล่านี้ก็เหมือนกับบล็อกโพสต์ $20 ที่คุณสามารถซื้อได้จากฟาร์มเนื้อหาหรือนักแปลอิสระในตอนกลางคืน เสิร์ชเอ็นจิ้น (และลูกค้า) เชี่ยวชาญในการดมกลิ่นคุณภาพต่ำ ทั้งสองมีอำนาจที่จะลงโทษแบรนด์ของคุณ
ในความเป็นจริง คุณควรคาดหวังว่าจะจ่ายที่ไหนก็ได้ระหว่างหลายร้อยถึงหนึ่งพันดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานเองมากน้อยเพียงใด
นี่คือตัวอย่างวิดีโออธิบายที่เราเพิ่งสร้างขึ้นสำหรับลูกค้าที่ทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดที่เราพูดถึงที่นี่ ดูในหนึ่งนาที - และบอกเราว่าคุณคิดอย่างไร!
กำลังมองหาเคล็ดลับการตลาดวิดีโอเพิ่มเติมหรือไม่? ฝากคำถามไว้ในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง! เรายินดีให้ความช่วยเหลือเสมอ
