วิธีขยายผลกระทบทางการตลาดออนไลน์ของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย
เผยแพร่แล้ว: 2018-07-12ที่ Delta Marketing Group เราเป็นแฟนตัวยงของการตลาดออนไลน์ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไม บริการตัวแทนของเรา จึงเป็นส่วนสำคัญ !
แม้ว่าเราจะรักในทุกสิ่งที่เป็นดิจิทัล แต่เราก็ตระหนักดีว่าการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและเป็นส่วนตัวมากขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็นเรื่องยาก แต่การทำเช่นนั้นมี ความสำคัญเกินกว่าเหตุ ยิ่งคุณสร้างกระบวนการซื้อได้เฉพาะบุคคลมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างวงจรการขายให้สั้นลงเท่านั้น
ไม่ว่าคุณจะดึงดูดลีดของคุณทางออนไลน์หรือเคาะประตูบ้าน ทุกคนก็ต้องการประสบการณ์การซื้อที่เป็นมนุษย์มากขึ้น มีการใช้รายการส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่จับต้องได้ในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้คนและแบรนด์ ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากพลังนั้นเพื่อขยายความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของคุณนอกเหนือจากหน้าจอ
ต่อไปนี้เป็นแนวคิดแคมเปญที่แข็งแกร่ง ทรงพลัง และมีประสิทธิภาพ 2 แนวคิดที่คุณสามารถขโมยมาเพื่อขยายผลกระทบทางการตลาดออนไลน์ด้วยผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย
จับคู่รายการส่งเสริมการขายกับการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
การโฆษณาทางโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม แต่ถ้าคุณมีบางสิ่งที่มีคุณค่าที่จะนำเสนอเมื่อพวกเขาเห็นโฆษณาของคุณ
โปรโมตแบรนด์ของคุณทั้งทางออนไลน์และในโลกแห่งความเป็นจริงโดยการรวมรายการส่งเสริมการขายเข้ากับแคมเปญโฆษณาโซเชียลของคุณ มันง่าย:
- สร้างรายการส่งเสริมการขายที่กำหนดเองซึ่งเหมาะกับข้อความของแบรนด์และช่วยให้ผู้คนจดจำสิ่งที่คุณทำ
- จากนั้น สร้างแคมเปญโฆษณาที่มุ่งตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาร้องขอให้ส่งสินค้าฟรี
กำลังมองหาความคิดบางอย่าง? เริ่มต้นด้วย บุคลิกของผู้ซื้อ ของคุณ
ลองคิดดู: บริษัทของคุณช่วยแก้ปัญหาของผู้คนในชีวิตจริงได้อย่างไร? จะแปลเป็นของแถมได้อย่างไร? หากคุณรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องเดินทางอยู่เสมอ ป้ายห้อยกระเป๋า อาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการก่อสร้างหรือการผลิต สินค้าเพื่อความปลอดภัย อาจถูกใจผู้ซื้อของคุณ
คิดหาวิธีที่คุณสามารถเพิ่มความรู้ด้านอุตสาหกรรมลงในรายการส่งเสริมการขายของคุณ ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งมาจากบริษัทซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้นักการตลาดทำการทดสอบ A/B บนเว็บไซต์ของตน บริษัทได้ผลิต "สมุดบันทึกไอเดีย" ขนาดเล็กที่กำหนดเอง โดยแต่ละหน้าจะถูกพิมพ์ไว้ล่วงหน้าพร้อมโครงร่างสำหรับแนวคิดการทดสอบการระดมสมอง เป็นการยกระดับของแถมมาตรฐานให้เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง!
ที่มาของภาพ: https://www.convincify.com/testideabook/
การจับคู่โฆษณาบนโซเชียลมีเดียกับรายการส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คำนึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้หากคุณตัดสินใจที่จะลองทำด้วยตัวคุณเอง:
- เลือกรายการที่มีมูลค่าการรับรู้สูง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณจะพบว่ามีประโยชน์อย่างยิ่ง
- โปรโมตรายการของแถมในโฆษณาของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าข้อความของคุณทำให้ชัดเจนว่าบริษัทของคุณทำอะไร คุณไม่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสับสนและคิดว่าคุณขายสินค้าที่คุณพยายามจะแจกจริงๆ!
- ใช้แบบฟอร์มเพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย อย่าลืมถามคำถามที่เกี่ยวข้องซึ่งจะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลีดของคุณ เช่น ขอให้พวกเขากรอกตำแหน่งงานหรือจำนวนพนักงานที่บริษัทมี—ข้อมูลใดก็ตามที่คุณต้องการเพื่อทำให้ลีดของคุณมีคุณสมบัติ
- จัดงบประมาณแคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับ ROI ของคุณ มีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการส่งรายการส่งเสริมการขายเหล่านี้ออกทางไปรษณีย์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแบนด์วิธเพียงพอเพื่อรับผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนของคุณ
- การแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ มิฉะนั้น คุณอาจเสียเงินโดยเปล่าประโยชน์ ลองใช้แคมเปญทดสอบเพื่อปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนที่จะใช้วิธีนี้
วิธีดำเนินการแคมเปญนี้:
- มาพร้อมกับข้อความและรายการส่งเสริมการขายของคุณ
- สร้างแลนดิ้งเพจบนเว็บไซต์ของคุณที่ส่งเสริมของแถม เพิ่มแบบฟอร์มเพื่อบันทึกคำขอสำหรับรายการของคุณ
- สร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อโปรโมตหน้า Landing Page บน Facebook, LinkedIn หรือแพลตฟอร์มโซเชียลที่คุณเลือก อย่าลืม กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ เหมาะสม
- กำหนดงบประมาณการโฆษณาของคุณและเปิดตัวแคมเปญของคุณ
- ปล่อยให้คำขอเข้ามา!
- ส่งรายการของแถมของคุณและติดตามโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติครบถ้วนผ่านทางโทรศัพท์และอีเมล เป้าหมายของคุณควรเชื่อมต่อกับผู้คนให้ได้มากที่สุดเพื่อเริ่มกระบวนการขาย
ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณด้วยอีเมลโดยตรง
แทนที่จะใช้รายการส่งเสริมการขายเพื่อสร้างรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่เหมือนที่คุณทำกับการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย ให้เริ่มด้วยรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่ จากนั้น ดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นให้ลึกลงไปอีกในช่องทางการขายโดยติดต่อพวกเขาทางไปรษณีย์โดยตรง
ไดเร็กต์เมล์—โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออยู่ในรูปของหีบห่อหรือซองจดหมายขนาดใหญ่—เป็นวิธีส่วนตัวในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถต้านทานการเปิดบรรจุภัณฑ์ที่จ่าหน้าซองถึงพวกเขาได้
วิธีส่งจดหมายโดยตรงจะมีประสิทธิภาพเมื่อเป้าหมายสูงสุดคือการเชื่อมต่อกับผู้รับของคุณทางออนไลน์ ต่อไปนี้เป็นสองวิธีที่ได้ผล:
- ดึงดูดผู้เข้าชมไปยังไมโครไซต์ ไมโครไซต์คือเว็บไซต์ 1-2 หน้าที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างจุดลงจอดที่เจาะจงและตรงเป้าหมายเพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
- ส่งผู้ใช้เพื่อดูวิดีโอ รวมลิงก์ไปยังวิดีโอที่ส่งข้อความของคุณ
ไม่ว่าคุณจะเลือกช่องทางออนไลน์ใด อย่าลืมระบุวิธีการรวบรวมข้อมูลของลีดไว้ด้วย วิธีนี้จะช่วยคุณวัด ROI ของแคมเปญไดเร็กเมลของคุณและดึงลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ ต่อไปนี้เป็นวิธีรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย:
- ใช้แบบฟอร์ม
- สร้างบอทแชทหรือใช้แชทสด
- กำหนดข้อเสนอออนไลน์ของคุณด้วยรหัส และรวมรหัสส่วนบุคคลในการส่งจดหมายแต่ละครั้ง คุณจะทราบได้ว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดที่ดำเนินการโดยใช้รหัสที่ป้อน
วิธีดำเนินการแคมเปญนี้:
- ตัดสินใจเลือกเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ คุณต้องการส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่ไหน
- เตรียมแพลตฟอร์มออนไลน์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์หรือวิดีโอ
- คิดหารายการส่งเสริมการขายที่สามารถส่งทางไปรษณีย์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มุ่งหวัง
- รวมหมายเหตุในแพ็คเกจของคุณที่ชี้นำลีดไปยังที่ที่คุณต้องการให้พวกเขาออนไลน์
- รับจดหมาย!
- ติดตามผลและติดตามผู้ที่ดำเนินการผ่านทางโทรศัพท์และอีเมล
ด้วยกลยุทธ์เล็กๆ น้อยๆ รายการส่งเสริมการขายสามารถกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดและการขายของคุณได้ทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ เมื่อเส้นแบ่งระหว่างโลกดิจิทัลและโลกแห่งความเป็นจริงเริ่มพร่ามัวอย่างต่อเนื่อง บริษัทที่สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้ชมของพวกเขาคือบริษัทที่โดดเด่น รายการส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำให้ปฏิสัมพันธ์ของคุณมีความเป็นมนุษย์มากขึ้น