คุณกำลังค้นหากลยุทธ์โฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ อย่ามัวเสียเวลาไปทำอย่างอื่นเลย!

บทความนี้จะให้กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ดีที่สุดสำหรับอีคอมเมิร์ซที่จะช่วยให้คุณเติบโตธุรกิจออนไลน์ได้ เราจะหารือเกี่ยวกับโฆษณา Facebook ประเภทต่างๆ และวิธีสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะสร้างยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณมากขึ้น

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดที่เปลี่ยนเป็นแพลตฟอร์ม การตลาด โซเชียลมีเดียกำลังปรับปรุงอัลกอริธึมอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับเนื้อหาที่ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์และนักการตลาดมีโอกาสที่จะขยายธุรกิจออนไลน์ของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Facebook ได้กลายเป็น HubSpot สำหรับนักการตลาดเพื่อแสดงแบรนด์ของพวกเขา – และถูกต้องแล้ว บริษัทต่างๆ ได้รับประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า!

เธอรู้รึเปล่า?

อัตราคอนเวอร์ชั่นเฉลี่ยของโฆษณาบน Facebook ในทุกอุตสาหกรรม (9.21%) มากกว่าสองเท่าของอัตราคอนเวอร์ชั่นการค้นหาเฉลี่ยของ Google (4.40%)

การแข่งขันบน Facebook เพิ่มขึ้นทุกวัน ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าโฆษณา Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซของคุณดีกว่าที่อื่น? ลองหา!

ประเภทของโฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ

ก่อนที่จะเข้าร่วมเพื่อหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจโฆษณา Facebook ประเภทต่างๆ เมื่อคุณรู้จักประเภทต่าง ๆ แล้ว คุณจะสามารถสร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและนำยอดขายมาให้คุณได้!

ด้านบนของช่องทาง (TOFU) โฆษณาบน Facebook

โฆษณา TOFU ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างการรับรู้มากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณและบอกกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ – มันคืออะไรและจะช่วยให้พวกเขาทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร ระยะนี้เรียกว่า 'ระยะการค้นพบ' ดีกว่า ซึ่ง กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ มุ่งไปที่ผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณมาก่อน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสุดท้ายสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซควรได้รับการซื้อมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของตน แทนที่จะเป็นการเข้าชมหรือการมีส่วนร่วมที่สูง

ด้านล่างของช่องทาง (BOFU) โฆษณาบน Facebook

โฆษณา BOFU มุ่งสู่ผู้ชมที่อบอุ่น (ซึ่งคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณและโต้ตอบกับพวกเขาอยู่แล้ว) โฆษณาเหล่านี้สร้างขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่และผลักดันกลุ่มผู้ชมเหล่านี้ให้ดำเนินการซื้อ ตอนนี้คุณต้องนำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยให้รหัสส่วนลดหรือข้อเสนอที่น่าสนใจ

โฆษณา Facebook เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

โฆษณา Facebook ประเภทล่าสุด สำหรับอีคอมเมิร์ซ โฆษณาบน Facebook เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ถูกสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณ โฆษณาเหล่านี้ไม่ได้สร้างผลลัพธ์ในทันที แต่จะมีผลมากกว่าในระยะยาว การอัปเดตใหม่บน Facebook ช่วยให้คุณสามารถควบคุม ความถี่ของโฆษณาของคุณ ซึ่งคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญของคุณเป็นเวลานานโดยไม่กระทบกับผู้ชมของคุณด้วยโฆษณาเดียวกัน

โฆษณา Facebook เพื่อการมีส่วนร่วม

โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมบน Facebook หรือที่เรียกว่าโฆษณาเพจโพสต์การมีส่วนร่วม (PPE) ช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงผู้ชมได้มากกว่าเพจ Facebook และผู้ติดตามของบริษัท โดยรวมแล้ว ธุรกิจต่างๆ จ่ายเงินเพื่อผลักดันการมีส่วนร่วมมากกว่าการเข้าถึง

เยี่ยมชมร้านค้า Facebook Ads

คุณสามารถใช้วัตถุประสงค์การโฆษณาการเข้าชมร้านค้าเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook เพื่อปรับปรุงการเข้าชมและการขายในหน้าร้านจริงของคุณ หากคุณมีธุรกิจที่มีที่ตั้งหลายแห่งและเพิ่มลงใน Facebook คุณสามารถเลือกเป้าหมายการเข้าชมร้านค้าสำหรับแคมเปญของคุณได้

เมื่อคุณรู้จักโฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซประเภทต่างๆ แล้ว มาพูดถึงกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายผ่าน Facebook กัน!

10 กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายอีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณทราบประเภทแล้ว มาพูดถึงวิธีที่ธุรกิจของคุณสามารถสร้างผลกำไรมากขึ้นกัน! ด้านล่างนี้คือ 10 กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการขายอีคอมเมิร์ซ

1. การเลือกช่องที่ทำกำไรและมีความต้องการที่ดี

ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่ตรงกับความต้องการของผู้ชมทุกกลุ่ม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย อย่างไรก็ตาม โดยการกำหนดช่องสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณจะรู้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครและดูแลจัดการกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ของคุณสำหรับอีคอมเมิร์ซในนั้น ด้วยเหตุนี้ วิธีการที่น่าเชื่อของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นี่คือการแบ่งกลุ่มสี่ประเภทซึ่งคุณสามารถสร้างความแตกต่างของผู้ชมของคุณ

• ภูมิศาสตร์: รูปแบบเฉพาะนี้กำหนดโดยตำแหน่งของผู้ชมเป้าหมายของคุณ โดยปกติแล้วจะเป็นสถานที่ตั้งเดียวกับบริษัท แต่จำกัดเฉพาะเมือง รัฐ ประเทศ หรือย่านใกล้เคียง

• ข้อมูลประชากร: การแบ่งกลุ่มนี้รวมถึงเฉพาะกลุ่มที่พิจารณาอายุ เพศ ศาสนา รายได้ และภูมิหลังทางการศึกษาของผู้ชม ข้อมูลนี้ส่งผลต่อกำลังซื้อของบุคคลเนื่องจากเป็นตัวกำหนดนิสัยบางอย่างของผู้ชม
• จิตวิทยา: ที่นี่ คุณจะพบกับกลุ่มเฉพาะที่กำหนดโดยไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย ค่านิยมและบุคลิกภาพของพวกเขา
• พฤติกรรม: รูปแบบการช็อปปิ้งของผู้ชมกำหนดเฉพาะกลุ่มพฤติกรรม โดยจะพิจารณาถึงประวัติการซื้อของลูกค้าหรือประเภทของสิ่งที่พวกเขามักจะซื้อ โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนในหมวดหมู่เหล่านี้มีความสนใจในข้อดีของผลิตภัณฑ์ต่อชีวิตของพวกเขา

โดยการกำหนดเฉพาะสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณจะกำหนดผู้ชมที่คุณจะพูดคุยด้วย และด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซที่คุณจะใช้เพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อจากคุณ

2. การรวม Facebook Pixel เข้ากับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

พิกเซลของ Facebook เป็นรหัสที่วางไว้บนเว็บไซต์ที่อนุญาตให้คุณ:

• บันทึกลงโฆษณาเฟสบุ๊ค
• เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา
• ตั้งค่ากลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญถัดไป
• รีมาร์เก็ตเพื่ออบอุ่นผู้ชม

พิกเซลจะติดตามการกระทำต่างๆ ของลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ เช่น การซื้อบางอย่างหรือการเพิ่มบางอย่างลงในรถเข็นช็อปปิ้ง การกระทำเหล่านี้เรียกว่า “ เหตุการณ์ ” บน Facebook

เหตุการณ์พิกเซลมาตรฐานบางเหตุการณ์อนุญาตให้คุณคัดลอกและวางรหัสเหตุการณ์ได้ พวกเขาคือ - ซื้อ, นำ, การลงทะเบียนเสร็จสมบูรณ์, เพิ่มข้อมูลการชำระเงิน, หยิบใส่ตะกร้า, เพิ่มในรายการสิ่งที่อยากได้, เริ่มการชำระเงิน, ค้นหา, ดูเนื้อหา, ติดต่อ, ปรับแต่งผลิตภัณฑ์, บริจาค, ค้นหาสถานที่, กำหนดเวลา, เริ่มทดลองใช้งาน, ส่งใบสมัคร, สมัครสมาชิก

3. การสร้างรูปประจำตัวของลูกค้าเพื่อตั้งค่าผู้ชมบน Facebook

ทุกกลยุทธ์การตลาดหมุนรอบลูกค้า ดังนั้น ก่อนที่จะสร้างกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณต้องนึกภาพว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร คุณสามารถทำได้โดยพิจารณาจากผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมาก่อน โดยรู้ว่าใครมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

วิธีสร้างรูปแทนตัวลูกค้าจะช่วยคุณได้ดังนี้

• คุณจะกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด
• คุณจะหยุดแบรนด์ของคุณไม่ให้ "เดือดดาล" และกำหนดเป้าหมายผู้คนที่จะซื้อสินค้าของคุณ
• มันจะช่วยคุณขยายแบรนด์ของคุณและช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

4. เรียกใช้แคมเปญการรับรู้แบรนด์และดูวิดีโอ

แคมเปญการดูวิดีโอมีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นให้ผู้คนเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ แคมเปญการดูวิดีโอได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับการดูโดย Facebook ซึ่งจะพยายามส่งวิดีโอของคุณไปยังผู้ที่จะรับชมอย่างแน่นอนที่สุด

5. เรียกใช้แคมเปญวัตถุประสงค์การแปลง – เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการซื้อเสมอ

เมื่อคุณเรียกใช้โฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการซื้อเป็นสิ่งสำคัญเสมอ สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ เป้าหมายสุดท้ายคือการได้รับการซื้อจากร้านค้าออนไลน์มากขึ้น เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญการแปลงตามวัตถุประสงค์ คุณสามารถ:

• เพิ่มยอดขายของคุณโดยกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการซื้อ
• แจ้งลูกค้าให้ดำเนินการต่างๆ เช่น เพิ่มสินค้าลงในรถเข็น
• ส่งเสริมให้ผู้บริโภคเข้าชมหน้า Landing Page หลังคลิกเพื่อเพิ่มการเข้าชม

6. คำนวณจุดคุ้มทุนของทุกผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้โฆษณา!

ในฐานะนักการตลาด คุณต้องติดตามตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเพื่อประเมินกลยุทธ์ปัจจุบันและกำหนดกลยุทธ์ในอนาคต หนึ่งในตัวชี้วัดที่ต้องพิจารณาหลังจากเรียกใช้โฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซคือผลตอบแทนจากจุดคุ้มทุนจาก AdSpend หรือที่เรียกว่า Breakeven ROAS

วิธีนี้จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาและให้ตัวเลขที่แน่นอนของเงินที่โฆษณาของคุณต้องได้รับเพื่อให้ครอบคลุมจำนวนเงินที่คุณใช้ไป ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถประมาณค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญในอนาคตหรือจัดการค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้

7. มีวัตถุประสงค์การขายแคตตาล็อก:

Facebook ให้คุณสร้างวัตถุประสงค์การขายแคตตาล็อกและแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ หรือที่เรียกว่าโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการในโฆษณาเดียวให้กับลูกค้าของคุณ หรือกำหนดเป้าหมายลูกค้าซ้ำด้วยผลิตภัณฑ์สองสามรายการที่พวกเขาเคยเยี่ยมชมก่อนหน้านี้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใช้ภาพที่สะดุดตาในพอร์ตโฟลิโอของคุณที่ทำให้ผู้คนหยุดเลื่อนดูฟีดข่าวของคุณ คุณสามารถใช้วัตถุประสงค์การขายแคตตาล็อกกับผลิตภัณฑ์หลายรายการเพื่อแสดงต่อผู้ชมของคุณ

8. ใช้ประโยชน์จากแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่:

เราเคยไปที่นั่นมาแล้ว: คุณออนไลน์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ เพียงเพื่อค้นพบหน้า Facebook ของคุณที่เต็มไปด้วยโฆษณาสำหรับสินค้าที่เหมือนกันหรือเทียบเคียงได้ตลอดทั้งสัปดาห์ถัดไป เหตุการณ์นี้ดูเหมือนจะเป็นเวทมนตร์คาถาที่ดีที่สุดและน่ากลัวที่สุด

ในความเป็นจริง มันเป็นเพียงเทคนิคการกำหนดเป้าหมายใหม่ ซึ่งเป็นแผนการตลาดที่ตรงไปตรงมา การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตต่อผู้คนที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณแล้วโดยไปที่เว็บไซต์ของคุณ เลื่อนดูแอพของคุณ หรือมีส่วนร่วมกับโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ โฆษณาโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพนี้อาจช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงและยอดขายออนไลน์ของคุณที่ไม่เหมือนใคร

9. ให้รหัสคูปองพร้อมส่วนลดเล็กน้อยในแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

เมื่อคุณกำลังวางแผนแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่และสร้างโฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซ ให้คูปองโค้ดส่วนลดเล็กน้อยแก่ผู้ติดตามของคุณ คุณรู้ว่าลูกค้าของคุณชอบผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว มันอยู่ในรถเข็นแล้ว สิ่งเดียวที่พวกเขาอาจกำลังไตร่ตรองอยู่ตอนนี้คือมันคุ้มค่าที่จะซื้อมันหรือไม่ ดังนั้น เมื่อคุณเสนอรหัสคูปองให้กับพวกเขาในขั้นตอนนี้ พวกเขามักจะทำการซื้อในทันที!

10. เริ่มขยายแคมเปญเมื่อคุณเริ่มได้รับผลลัพธ์ที่ดี

การปรับขนาดโฆษณาช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้โดยทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น คุณอาจเพิ่มงบประมาณการโฆษณา ค้นหาผู้ชมใหม่ที่มีประสิทธิภาพสูง หรือปรับปรุงความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

เป้าหมายคือการเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายหรือการขายที่เกิดจากความคิดริเริ่มที่มีอยู่ซึ่งทำสำเร็จ อย่างไรก็ตาม เราขอแนะนำให้คุณอย่าทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ กับโฆษณาบน Facebook สำหรับอีคอมเมิร์ซในทันที ให้เวลาพวกเขา 2-3 วันก่อนที่พวกเขาจะเริ่มสร้างผลลัพธ์ แล้วทำการเปลี่ยนแปลงในแคมเปญของคุณ

บทสรุป

นี่คือรายการ 10 กลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับอีคอมเมิร์ซของเรา! หากคุณต้องการขยายแบรนด์ของคุณและรับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดบน Facebook โปรดติดต่อหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัล เช่น echoVME ซึ่งสามารถช่วยคุณทำสิ่งนั้นได้ echoVME เป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลชั้นนำของเจนไนที่ให้บริการการตลาดดิจิทัลแบบ 360 องศาแก่แบรนด์ต่างๆ ในหลากหลายอุตสาหกรรม หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา คุณสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ของพวกเขา

คุณตื่นเต้นที่จะลองใช้กลยุทธ์ใดต่อไปนี้มากที่สุด แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!