10 กลยุทธ์โฆษณาแฟชั่นที่จะขายได้มากขึ้นในปี 2023

ด้วยความต้องการของผู้บริโภคที่พัฒนาอย่างต่อเนื่อง แบรนด์แฟชั่นจึงต้องตามให้ทันกับพฤติกรรมการจับจ่ายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้า เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ พวกเขาต้องพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่คอลเลกชันของพวกเขา สร้างความฮือฮาและความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ของตน ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่าแบรนด์แฟชั่นสามารถใช้กลวิธีและกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

โฆษณาแฟชั่นคืออะไร?

การโฆษณาแฟชั่นเป็นกระบวนการส่งเสริมการขายเสื้อผ้าและสินค้าแฟชั่นในรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่สิ่งพิมพ์ในนิตยสาร โฆษณาบนโซเชียลมีเดียไปจนถึงโฆษณาทางโทรทัศน์ เป้าหมายของการโฆษณาแฟชั่นคือการพัฒนาภาพลักษณ์หรือเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ดึงดูดใจผู้บริโภคและสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คน นี่คือเหตุผลที่แคมเปญมักจะสร้างสรรค์หรือยั่วยุ อย่างไรก็ตาม แฟชั่นยังเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง และบริษัทต่างๆ มักจะทุ่มทุนมหาศาลเพื่อผลิตแคมเปญคุณภาพสูง

การโฆษณาแฟชั่นมีมาตั้งแต่ศตวรรษที่ 15 มีวิวัฒนาการมาหลายปีจนกลายเป็นลักษณะพื้นฐานของอุตสาหกรรมแฟชั่น อันที่จริง แคมเปญแฟชั่นที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างหรือทำลายแบรนด์ได้ แต่อะไรที่ทำให้โฆษณาแฟชั่นน่าจดจำ

6 เคล็ดลับสร้างโฆษณาแฟชั่นให้ประสบความสำเร็จ

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือความคิดสร้างสรรค์ ความคิดริเริ่ม และจังหวะเวลา แคมเปญที่ดีที่สุดคือแคมเปญที่มีความโดดเด่นด้วยภาพที่โดดเด่นและลอกเลียนแบบในโลกที่เต็มไปด้วยโฆษณา มาดูเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการสร้างโฆษณาแฟชั่นที่ประสบความสำเร็จกัน

1. สร้างเนื้อหาภาพที่น่าสนใจ

เนื้อหาภาพเป็นส่วนสำคัญในการสื่อสารและเอกลักษณ์ของแบรนด์คุณ มักจะมีความสำคัญพอๆ กับคำพูดในการดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ สร้างรูปภาพต้นฉบับที่สะดุดตาเพื่อกระจายข้อความของแบรนด์ของคุณ โดยใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, TikTok, YouTube และ Snapchat เพื่อแบ่งปันภาพที่แสดงถึงผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยวิธีที่น่าตื่นเต้น นอกจากนี้ การแบ่งปันบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเหล่านี้จะเชื่อมต่อคุณกับผู้ชมของคุณ โปรดจำไว้ว่าการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณและหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการตลาดเนื้อหา เนื้อหาที่ให้ข้อมูลหรือเป็นประโยชน์ รวมทั้งมีคุณค่า จะกระตุ้นให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับคุณ ใช้ความคิดเห็น ข้อความ และบทวิจารณ์เพื่อโต้ตอบกับลูกค้าของคุณโดยตรง และทำให้พวกเขารู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของคุณ

2. ใช้ผู้มีอิทธิพล

แบรนด์จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากด้วยวิธีที่แท้จริงมากขึ้น การใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และสร้างการรับรู้ ที่สำคัญกว่านั้นวิธีการซื้อของผู้คนในปัจจุบันนั้นแตกต่างกันโดยเฉพาะเมื่อเป็นคนรุ่นใหม่ ซูเปอร์โมเดลและแคมเปญแอ็บสแตร็กต์ไม่มีประสิทธิภาพเหมือนที่เคยเป็นมาในอดีตอีกต่อไป ผู้บริโภคได้รับแรงบันดาลใจจากบุคคลในชีวิตจริงที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องได้ อินฟลูเอนเซอร์แนะนำ รีวิว และแสดงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้หรือสวมใส่ในสถานการณ์ประจำวัน พัฒนาการเล่าเรื่องที่สมจริงยิ่งขึ้นและดูน่าเชื่อถือมากขึ้น บ่อยครั้งที่ผู้มีอิทธิพลเสนอส่วนลดพิเศษเช่นกัน ซึ่งกระตุ้นให้ผู้คนลองใช้สิ่งที่พวกเขาเห็น เนื้อหาแบบอินเทอร์แอคทีฟของผู้มีอิทธิพล เช่น แบบสำรวจและการแจกของรางวัล จะดึงดูดลูกค้าและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

3. เป็นพันธมิตรกับแบรนด์แฟชั่นอื่นๆ

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์แฟชั่นอื่นๆ จะทำให้คุณเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น ลองทำงานกับบริษัทที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นวิธีที่ดีในการขยายฐานลูกค้าและสร้างการรับรู้มากขึ้น

4. โฆษณาบนมือถือ

การเข้าถึงผู้ชมของคุณในที่ที่พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งแน่นอนว่าเป็นโทรศัพท์มือถือของพวกเขา สถิติชัดเจน: 60% ของการค้นหาทั่วไปเกิดขึ้นบนมือถือ ดังนั้น การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับมือถือและสร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจ กำหนดเป้าหมายและโต้ตอบบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าของคุณได้ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน

5. เสนอข้อเสนอพิเศษและของรางวัล

ของรางวัลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้ชมและปรับปรุงการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย ทุกคนสนุกกับการมีโอกาสชนะรางวัลฟรี ดังนั้นลองใช้โอกาสนี้ในทางที่สร้างสรรค์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนมากขึ้น จำไว้ว่าการแจกของรางวัลที่ประสบความสำเร็จนั้นมีเป้าหมายที่ชัดเจน!

การสร้างข้อเสนอพิเศษเป็นความคิดที่ดีเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณติดตามปฏิทินการตลาด ซึ่งอาจให้แนวคิดการส่งเสริมการขายที่น่าสนใจและไม่ซ้ำใครสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบ ปฏิทินการตลาด ที่เรารวบรวมไว้ให้คุณที่นี่เพื่อช่วยคุณวางแผนแคมเปญ โปรโมชัน และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงตามนั้น

6. เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับเครือข่าย Google Shopping

เมื่อคุณต้องการหรือปรารถนาบางสิ่ง Google ค้นคว้าข้อมูลเป็นสิ่งแรกที่คุณทำไม่ใช่หรือ นี่คือเหตุผลที่คุณควรสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพส่วนการช็อปปิ้งของ Google เพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มโอกาสในการขาย การโฆษณาบน Google Shopping จำเป็นต้องมีบัญชี Google Merchant เพื่อแสดงโฆษณาของคุณ

แคมเปญแฟชั่นที่เป็นสัญลักษณ์: ประวัติโดยย่อ

United Colours of Benetton และ Oliviero Toscani

แคมเปญแฟชั่นที่โดดเด่นและเร้าใจของ Benetton ซึ่งกำกับโดยช่างภาพ Olivier Toscani ในช่วงทศวรรษที่ 80 นั้นถือว่าล้ำหน้าในตอนนั้น เพราะเป็นครั้งแรกที่อุตสาหกรรมแฟชั่นถูกใช้เพื่อวิจารณ์สังคม แคมเปญดังกล่าวกล่าวถึงหัวข้อที่เป็นที่ถกเถียง เช่น การไม่ยอมรับทางเชื้อชาติและศาสนา สงคราม โรคเอดส์ และความยากจน แคมเปญเหล่านี้จุดประกายการโต้วาทีและทำให้ Benetton และ Toscani เป็นผู้นำในการโฆษณาที่คำนึงถึงสังคม

Yohji Yamamoto โดย Ferdinando Scianna

ในปี 1993 Yohji Yamamoto ได้เปิดตัวแคมเปญแฟชั่นที่เข้มข้นและเป็นต้นฉบับ ภาพถ่ายเหล่านี้ถ่ายโดยช่างภาพชาวอิตาลี Ferdinando Scianna ผู้ซึ่งเข้าหางานด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครในฐานะนักข่าว สร้างสรรค์ภาพที่เป็นผลงานศิลปะ

Comme Des Garcons โดย Collier Schorr และ Keizo Kitajima

ที่มา: Union Los Angeles

แคมเปญนี้กลายเป็นสัญลักษณ์ด้วยภาพลักษณ์ที่ทั้งขี้เล่นและเก๋ไก๋ Comme Des Garcons ร่วมมือกับศิลปินเช่น Cindi Sherman, Peter Lindbergh และ Keizo Katajima ซึ่งมีส่วนอย่างมากต่อความสำเร็จของแบรนด์

ดีเซล โดย David Lachapelle

ในช่วงทศวรรษที่ 90 ดีเซลเปิดตัวแคมเปญแฟชั่นที่เน้นการวิจารณ์สังคม วิสัยทัศน์ของ David Lachapelle ผู้ซึ่งมีประวัติการสร้างงานศิลปะที่เป็นที่ถกเถียงและยั่วยุ มีส่วนทำให้แบรนด์ได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัย อันที่จริง ด้วยแนวทางศิลปะที่เป็นเอกลักษณ์ของ Lachapelle ทำให้ Diesel พัฒนาคำบรรยายที่ทั้งน่าสนใจและกระตุ้นความคิด เสริมความแข็งแกร่งในฐานะแบรนด์แฟชั่นชั้นนำและเพิ่มการมองเห็นในตลาด

GAP - ใครสวมชุดกากี

ในปี พ.ศ. 2536 GAP ได้เปิดตัวแคมเปญ Who Wore Khakis ซึ่งนำเสนอภาพถ่ายของบุคคลที่มีชื่อเสียงจากวงการดนตรี ศิลปะ ภาพยนตร์ และวรรณกรรม โดยสวมกางเกงสีกากีตามสไตล์ของตนเอง ความน่าสนใจของแคมเปญนี้คือไม่มีการผลิตหรือการถ่ายภาพเข้ามาเกี่ยวข้อง กลับใช้วิธีที่เป็นธรรมชาติและเป็นกันเองแทน

มาร์ค เจค็อบส์ และ วิคตอเรีย เบ็คแฮม

ในปี 2008 ช่างภาพ Juergen Teller ถ่ายภาพอันเป็นเอกลักษณ์ของ Victoria Beckham ในถุงช้อปปิ้ง สร้างภาพที่สวยงามน่าทึ่ง ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้กับแบรนด์อื่นๆ มากมายเช่นกัน

แนวคิดการตลาดแฟชั่นสำหรับปี 2023 และตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจ

ดูแนวคิดการโฆษณาแฟชั่นที่ดีที่สุดและค้นหาแรงบันดาลใจสำหรับแบรนด์ของคุณ

1. ใช้ประโยชน์จาก UGC เพื่อการตลาด

UGC คือเนื้อหาที่สร้างและแบ่งปันโดยผู้ใช้ โดยทั่วไปจะอยู่ในรูปแบบของบทวิจารณ์ ข้อความรับรอง หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจูงใจ UGC คือการเสนอสิ่งที่มีค่าอย่างแท้จริงแก่ผู้ชมของคุณ เช่น ผลิตภัณฑ์ใหม่พิเศษหรือการเข้าถึงเบื้องหลัง สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่จะเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ

“ศิลปะแห่งร่องลึก” ของ Burberry

Burberry เพิ่งเปิดตัวแคมเปญ "Art of Trench" กระตุ้นให้ผู้คนแบ่งปันภาพถ่ายของตนเองขณะสวมเทรนช์โค้ตอันเป็นเอกลักษณ์และเผยแพร่บนเว็บไซต์ของตน ด้วยวิธีนี้ Burberry จึงรวมเนื้อหาที่คัดสรรมาอย่างชาญฉลาดเข้ากับการจัดหาฝูงชนเพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่ด้วย

แคมเปญ “เท่าที่เห็นบนตัวฉัน” ของ Asos

Asos เปิดตัวแคมเปญแบบอินเทอร์แอกทีฟที่ชื่อว่า “As sawed on Me” โดยขอให้ชุมชนแบ่งปันภาพถ่ายของตนเองที่สวมใส่ผลิตภัณฑ์ของ ASOS เพื่อเผยแพร่บนเว็บไซต์และฟีดของพวกเขา สิ่งนี้สร้างประโยชน์ให้กับแบรนด์ด้วยการมีส่วนร่วมอย่างมากในขณะเดียวกันก็นำเสนอแรงบันดาลใจด้านสไตล์ให้กับชุมชนของพวกเขา

ลูกค้าชอบที่จะเห็นหรือได้ยิน นี่คือเหตุผลที่เนื้อหา UGC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยไม่ต้องใช้ซูเปอร์โมเดล แต่ทำให้ผู้คนรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่น่าตื่นเต้น

2. ก่อให้เกิดการตลาด

การสร้างเนื้อหาที่ให้ความรู้ สนับสนุนกิจกรรมหรือให้บางสิ่งกลับคืนสู่ชุมชนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ใช้ เนื่องจากผู้ใช้เริ่มตัดสินใจซื้อโดยใช้ข้อมูลมากขึ้น ความมุ่งมั่นต่อความยั่งยืนหรือการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนมีส่วนร่วมในโลกหรือวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นจะช่วยสร้างความภักดีในขณะที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวก ผู้คนกำลังกลายเป็นผู้ซื้อที่ใส่ใจต่อสังคม พวกเขาต้องการซื้อจากผู้ที่ทำดีเพื่อโลกหรือชุมชน

รองเท้า TOMS แคมเปญ “One for One”

ด้วยแคมเปญ “หนึ่งต่อหนึ่ง” TOMS ได้มอบรองเท้าหนึ่งคู่ให้กับผู้ที่ต้องการซื้อรองเท้าทุกคู่ หลังจากประสบความสำเร็จในการริเริ่มนี้ บริษัทได้เปิดตัวแคมเปญ #withoutshoes โดยบริจาครองเท้าหนึ่งคู่สำหรับผู้ใช้ทุกคนที่โพสต์รูปเท้าที่ไม่มีรองเท้าของตนบนโซเชียลมีเดีย จนมียอดบริจาคถึง 100,000 ครั้ง

3. ให้ลูกค้านึกถึงคุณ

การสร้างแคมเปญให้ติดอยู่ในหัวของผู้คนเป็นเรื่องยากมาก แต่จำเป็นหากคุณต้องการขาย

มันวาว

ในขณะที่แบรนด์อื่นๆ ใช้จานสีที่หลากหลายกว่านั้น Glossier ได้ทำสีชมพูให้เป็นเฉดสีอันเป็นเอกลักษณ์ เห็นได้ชัดว่ามันเป็นตัวเลือกเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากสีชมพูเกี่ยวข้องกับการมองโลกในแง่ดีและความเยาว์วัย ซึ่งเป็นคุณสมบัติทั้งหมดที่ดึงดูดใจผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ Glossier สีชมพูมีความหมายเหมือนกันกับคำว่า Glossier จนผู้คนเริ่มใช้แฮชแท็ก #glossierpink เมื่อพวกเขาพบสีในสถานการณ์ประจำวันหรือสิ่งของในชีวิตประจำวัน

มันช่วยคุณได้อย่างไร? เชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับสี คำบางคำ หรือความสวยงามที่เฉพาะเจาะจง เพื่อให้ผู้คนจดจำและจดจำได้ง่าย

4. สนุกสนาน

มุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าของคุณ แทนที่จะโจมตีพวกเขาด้วยโฆษณาที่น่าเบื่อหรือการขายที่เร่งรีบ

อ้วน

Chubbies อีคอมเมิร์ซกางเกงขาสั้นผู้ชาย สร้างแบรนด์ด้วยอารมณ์ขันและความสนุกสนาน พวกเขาสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร โดยเน้นที่การสร้างความบันเทิง การใช้อารมณ์ขันที่เฉียบแหลม รวมถึงแนวคิดที่น่าสนใจและน่าประหลาดใจ ตัวอย่างเช่น พวกเขาเปิดตัวแคมเปญที่ใช้ภาพประชดประชันเพื่อทำให้ความหมายของการเป็นนางแบบเป็นประชาธิปไตย และแม้แต่การแสดงภาพร่างตลกขบขันเป็นประจำบน Snapchat ที่ดึงดูดผู้ชมหลายพันคน

นึกถึงลักษณะเฉพาะที่เข้ากับชุมชนของคุณและพัฒนาบุคลิกภาพที่พวกเขาน่าจะชื่นชอบ

สรุปแล้ว

สำหรับแบรนด์แฟชั่นทุกแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจชุมชนที่พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมาย แนวโน้มตลาดและนวัตกรรมล่าสุด และวิธีการรวมกลยุทธ์ที่หลากหลายในขณะที่ยังคงสร้างสรรค์ ด้วยความตระหนักที่ถูกต้อง ธุรกิจในอุตสาหกรรมแฟชั่นสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ของตนเองและส่งผลกระทบอย่างมากต่อผู้คน