RSVP จากนั้นเช่าชุดของคุณ: ตลาดเช่าแฟชั่นเป็นตัวเลข

เป็นฤดูแต่งงานอย่างเป็นทางการ และคุณรู้ไหมว่ามันหมายถึงอะไร? ได้เวลาช้อปแล้ว ปฏิทินกิจกรรมเต็มไปด้วยงานสังสรรค์ที่ล่าช้า งานเฉลิมฉลองที่มีแดดจ้า และวาระทางสังคมที่ฟื้นฟูขึ้นใหม่ในขณะที่โลกเรียนรู้ที่จะอยู่กับโควิด

แต่เมื่อผู้บริโภคเริ่มสร้างตู้เสื้อผ้าสำหรับฤดูร้อน พวกเขาอาจจะทำในลักษณะที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย นั่นคือ การเช่า

ถ้ามันฟังดูแปลกก็ไม่ควร เราได้เลิกใช้ความเป็นเจ้าของมาระยะหนึ่งแล้ว และมุ่งไปสู่รูปแบบการแบ่งปัน การยืม และการสมัครรับข้อมูล ทำไมต้องเป็นเจ้าของรถในเมื่อคุณสามารถได้รับ Lyft ได้? ทำไมต้องเป็นเจ้าของกองดีวีดีในเมื่อคุณสามารถสมัครรับข้อมูล Netflix ได้ ทำไมต้องซื้อซีดีในเมื่อคุณสามารถสตรีมอัลบั้มนับพันบน Spotify ได้?

ในบล็อกนี้ เราติดตามแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นของแฟชั่นพรี-เลิฟและตลาดเช่าแฟชั่น กรองสถิติที่น่าตกใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ และดูว่าผู้บริโภครู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ

มือสองเป็นสีดำใหม่

สิ่งนี้อาจจะใช่หรือไม่น่าแปลกใจก็ได้ แต่อุตสาหกรรมแฟชั่นผลิตก๊าซเรือนกระจกในปริมาณเท่ากันกับฝรั่งเศส เยอรมนี และสหราชอาณาจักรรวมกัน และผู้บริโภคเริ่มคิดใหม่เกี่ยวกับการเลือกเสื้อผ้าของพวกเขา

ในช่วงฤดูร้อนแรกของโควิด ในขณะที่มีม "ธรรมชาติกำลังบำบัด" เริ่มแพร่ระบาด ข้อความค้นหา "แฟชั่นที่ยั่งยืน" และ "เสื้อผ้าที่ยั่งยืน" ก็ได้รับความสนใจในการค้นหาอย่างมาก

แต่ไม่ใช่แค่ผู้บริโภคเท่านั้นที่กระตือรือร้นที่จะเปลี่ยนแปลง อุตสาหกรรมแฟชั่นกำลังเคลื่อนไหวเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น New York Fashion Week: ReFashion Week NYC ฉบับล่าสุด

ReFashion Week NYC เป็นเจ้าภาพโดย donateNYC และ Sanitation Foundation นำเสนอแฟชั่นมือสองและยั่งยืนทั่วนิวยอร์กซิตี้ เพิ่งครบรอบปีที่สี่ในเดือนเมษายน โดยจัดกิจกรรมต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อลดขยะสิ่งทอและพลิกโฉมอุตสาหกรรมแฟชั่น

ตลาดมือสองเป็นตัวเลข

ตลาดเสื้อผ้ามือสองทั่วโลกคาดว่าจะเติบโต 24% ในปี 2565 และในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะ "เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวภายในปี 2569 ซึ่งมีมูลค่าถึง 82 พันล้านดอลลาร์"

ในเดือนมีนาคม ข้อมูล Zeitgeist ของเรา (ซึ่งให้การตรวจสอบความรู้สึกของผู้บริโภคแบบทันทีทันใดทุกเดือน) เปิดเผยว่า 20% ของผู้บริโภคในสหราชอาณาจักรวางแผนที่จะซื้อเสื้อผ้ามือสองเพิ่มในอนาคต

ในขณะเดียวกัน รายการทีวีเรียลลิตี้ยอดนิยมของสหราชอาณาจักร Love Island ได้เปลี่ยนพันธมิตรแบรนด์แฟชั่นที่รวดเร็วสำหรับสัญญาเสื้อผ้าสำเร็จรูปกับ eBay การย้ายครั้งนี้เป็นความพยายามในการปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย – การวิจัยโดย eBay เน้นว่า “ผู้ที่มีอายุ 18 ถึง 34 ปีมีเปอร์เซ็นต์เสื้อผ้ามือสองในตู้เสื้อผ้าสูงสุด (22%)”

และเติบโตขึ้นเรื่อยๆ โดย 1 ใน 5 ของผู้บริโภคในสหราชอาณาจักรยอมรับที่จะซื้อแฟชั่นมือสองมากกว่าเมื่อสองปีก่อน

แฟชั่นฟาสต์ฟู้ดเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมอย่างฉาวโฉ่ และเรากำลังเฝ้าดูพฤติกรรมผู้บริโภคเกี่ยวกับความยั่งยืนที่เริ่มกำหนดทิศทางของแบรนด์สินค้า จัดระเบียบห่วงโซ่อุปทาน หรือแม้แต่ทำให้ทีมเติบโต

ในฐานะผู้จัดการเทรนด์ของเราเอง Chris Beer เขียนในเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับ Shein ผู้ค้าปลีกแฟชั่นอย่างรวดเร็ว “ทั้งจากการรับรู้ถึงความล้มเหลวด้านสิ่งแวดล้อม การรวบรวมข้อมูลที่เป็นข้อขัดแย้ง หรือเนื่องจากการติดอยู่ในข้อพิพาททางการเมือง Shein ได้ว่าจ้างผู้บริหาร ESG ในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2564 ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่ามีการลงทุนในผลกระทบที่กว้างขึ้น”

ตลาดเช่าแฟชั่นก้าวไปอีกขั้น – และกำลังเติบโต

แม้ว่ามือสองมักจะเกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของ แต่ตลาดให้เช่าแฟชั่นได้ยกระดับความพยายามในการพัฒนาอย่างยั่งยืนของผู้บริโภคขึ้นไปอีกขั้น แทนที่จะซื้อเสื้อผ้ามือสอง การเช่าทำให้คุณสามารถยืมเสื้อผ้าเหล่านั้นได้เป็นระยะเวลาหนึ่ง แล้วส่งคืน (หวังว่า) ในสภาพเดียวกัน ซึ่งอาจเป็นงานที่น่ากลัวเล็กน้อยในช่วงเทศกาล

คุณรู้อยู่แล้ว. คุณต้องแต่งตัวเพื่อสร้างความประทับใจให้กับปาร์ตี้แฟนซี และคุณต้องทุ่มงบให้กับสิ่งที่คุณจะใส่เพียงครั้งเดียว เป็นข้อกังวลร่วมกันในหมู่ผู้บริโภคจำนวนมาก

ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า 1 ใน 5 ของคนอเมริกันกล่าวว่าพวกเขาต้องการเช่าชุดที่พวกเขาสามารถคืนหลังจากเหตุการณ์เมื่อพวกเขาไม่ต้องการมันอีกต่อไป มากกว่าการซื้อชุดที่พวกเขาสามารถสวมใส่ได้อีกครั้ง

ยิ่งไปกว่านั้น คนอเมริกัน 7 ใน 10 คนกล่าวว่าราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการซื้อชุดสำหรับงานพิเศษ

ตามมาด้วยการสวมใส่อีกครั้ง (57%) ไม่เพียงแต่ผู้บริโภคจะกังวลเรื่องค่าเสื้อผ้าเท่านั้น แต่พวกเขายังตระหนักดีถึงการแต่งกายที่ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ และมากกว่าครึ่งต้องการหลีกเลี่ยงหากเป็นไปได้

สหรัฐอเมริกาได้ปูทางไปสู่การให้เช่าแฟชั่น โดย Rent the Runway ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองหลังจากเปิดตัวในปี 2552 (แปดปีหลังจากนั้น สหราชอาณาจักรได้ดำเนินการตามหลัง HURR Collective) ภารกิจ? หยุดชุดแต่งงานและงานอีเวนท์ที่พังทลาย หรือสร้างหนี้ให้แขกที่ใส่ครั้งเดียว

เจ็ดปีหลังจากการเปิดตัว Rent the Runway ได้ประกาศบริการสมัครสมาชิกสำหรับสมาชิก - "การสมัครสมาชิกเช่าเสื้อผ้าเป็นครั้งแรก"

วันนี้ ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าในสหรัฐอเมริกา 8% ปัจจุบันสมัครใช้บริการเสื้อผ้า/เครื่องประดับ/เครื่องสำอาง เช่น Rent the Runway หรือ Birchbox และเพื่อเป็นข้อพิสูจน์ถึงความนิยมของกระแส ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้น 16% ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2020 และได้แรงหนุนจากชาวอเมริกันที่มีอายุระหว่าง 25-44 ปี

ในขณะเดียวกัน 15% ของผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาเคยสมัครใช้บริการประเภทนี้มาก่อนในอดีต ซึ่งเพิ่มขึ้น 22% ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2020 และส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากชาวอเมริกันที่มีอายุระหว่าง 16-34 ปี

พูดได้เลยว่าการเช่าแฟชั่นกำลังเป็นที่นิยม

เมื่อพูดถึงการช้อปปิ้งงานแต่งงาน ทุกประเทศมีสไตล์ที่แตกต่างกัน

ที่น่าสนใจใน 9 ประเทศ (รวมถึงสหรัฐอเมริกา จีน และสหราชอาณาจักร) ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภค 25% กำลังวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินในฐานะแขกในงานแต่งงานที่กำลังจะมาถึง และ 38% ของผู้ชมกลุ่มนี้วางแผนที่จะใช้จ่ายเงินน้อยลงในฐานะแขกรับเชิญในงานแต่งงานมากกว่าปีที่แล้ว ซึ่งอาจบ่งบอกถึงค่าครองชีพในวิกฤต

แต่การซูมเข้าไปในแต่ละประเทศจะบอกเล่าเรื่องราวที่เหมาะสมยิ่งขึ้น น่าประหลาดใจที่ผู้บริโภคในญี่ปุ่นเพียง 8% วางแผนที่จะใช้จ่ายเงินในฐานะแขกรับเชิญในงานแต่งงานที่กำลังจะมาถึง และเราเห็นได้ว่าทำไม: เป็นตลาดที่มีโอกาสซื้อน้อยที่สุด (จาก 44 ประเทศ) ที่จะซื้อสินค้าในเดือนที่ผ่านมา

ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นเพียง 26% บอกว่าพวกเขาทำสิ่งนี้ และเป็นตัวเลขที่ต่ำอย่างน่าทึ่ง แม้จะเทียบกับเดนมาร์กซึ่งครองอันดับสองรองจากที่ 35.4%

ในอีกด้านของสเปกตรัม 31% ของผู้บริโภคในอินเดียวางแผนที่จะใช้จ่ายเงินเป็นแขกรับเชิญในงานแต่งงาน ตามด้วยจีน (27%) และสหรัฐอเมริกา (21%)

ซื้อกลับบ้าน? แบรนด์ที่มุ่งหมายจะใช้ประโยชน์จากตลาดเครื่องแต่งกายสำหรับงานอีเวนต์จำเป็นต้องมีมุมมองที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เพราะเมื่อพูดถึงนิสัยการค้าปลีก ทุกประเทศมีสไตล์ที่แตกต่างกัน

ผู้เล่นหลักไม่แสดงสัญญาณชะลอตัว

ทั้งในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ผู้เล่นหลักไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว ในการแถลงข่าวเมื่อเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2565 Rent the Runway ประกาศว่าบริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในไตรมาสที่ 1 จาก 33.5 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วเป็น 67.1 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่ฐานสมาชิกเพิ่มขึ้น 82% เมื่อสิ้นสุดไตรมาส

ในขณะเดียวกัน Vince Holding Corp ซึ่งเป็นเจ้าของ Vince Unfold ซึ่งเป็นบริการสมัครสมาชิกเช่าตู้เสื้อผ้าสำหรับผู้ชายและผู้หญิงรายงานว่ายอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 36.2% เมื่อเทียบเป็นรายปี ณ สิ้น Q1 2022

ตลาดเช่าแฟชั่นไม่ได้สงวนไว้สำหรับแบรนด์ผู้ท้าชิงหรือสตาร์ทอัพใหม่เท่านั้น แบรนด์เฮอริเทจกำลังคว้าส่วนแบ่งของพายเพราะพวกเขาตระหนักถึงคุณค่าของมัน

ตัวอย่างเช่น ในสหราชอาณาจักร คุณสามารถเช่าเสื้อผ้าจาก John Lewis ให้ลูกๆ ของคุณได้ ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับผู้ปกครองเมื่อพิจารณาถึงความเร็วที่ทำให้พวกเขาเติบโตเร็วกว่าชุด ในทำนองเดียวกัน Marks & Spencer ได้เปิดตัว 'ช่วงการเช่า' บน Hirestreet และแบรนด์ดังกล่าวได้ “พิสูจน์ให้เห็นถึงฉลากที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนเว็บไซต์สำหรับการรวมกลุ่ม”

บรรทัดล่างสุด

สำหรับแบรนด์ ทุกย่างก้าวเข้าสู่ตลาดเช่าแฟชั่นต้องเริ่มต้นด้วยความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภค ดังที่เราได้เห็นเมื่อเปรียบเทียบข้อมูลเชิงลึกในท้องถิ่นกับแนวโน้มทั่วโลก เรื่องราวนั้นแตกต่างกันไปทั่วโลก และในขณะที่ผู้บริโภคบางคนกังวลเกี่ยวกับการลดต้นทุน แต่บางคนก็กังวลเรื่องความยั่งยืน เริ่มต้นด้วยเหตุผล แล้วเอามาจากที่นั่น