9 วิธีในการค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO [2023]

การสร้างอีเมลเย็นๆ ที่เขียนอย่างดีถึง CEO นั้นไม่สำคัญว่าจะถูกส่งไปยังผิดหรือเป็นที่อยู่อีเมลทั่วไป

คุณต้องมีวิธีรับข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องสำหรับบุคคลที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลของคุณในวงกว้าง

ในบทความนี้ เรากำลังพิจารณาอย่างใกล้ชิดเพื่อช่วยคุณค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO ในตลาดเป้าหมายของคุณ และแบ่งปันกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อเสนออีเมลต่อผู้บริหารระดับสูง

นี่คือรายการวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายการที่อยู่อีเมลของ CEO ที่คุณต้องการ:

การค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO ด้วยตนเองนั้นใช้เวลานาน โชคดีที่คุณสามารถไว้วางใจเครื่องมือข่าวกรองด้านการขายและการหาลูกค้าเป้าหมาย เช่น Cognism เพื่อสร้างรายชื่ออีเมล CEO ที่แม่นยำและประหยัดเวลา

Cognism Prospector และตัวกรองอาวุโสช่วยให้คุณสามารถระบุ CEO ในบัญชีเป้าหมายของคุณได้ภายในไม่กี่วินาทีและแยกที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ด้วยแพลตฟอร์มนี้ คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลของ CEO ตามพารามิเตอร์ที่ตั้งไว้เพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในรายการของคุณจะอยู่ใน ICP ของคุณ

ความครอบคลุมและความแม่นยำทั่วโลกของเราทำให้เป็นผู้ให้บริการอีเมลในอุดมคติสำหรับทีมที่ค้นหาลูกค้าเป้าหมายในตลาด NAM, EMEA และ APAC ยิ่งไปกว่านั้น Cognism ยังให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบทั่วโลก รวมถึง GDPR ในยุโรปด้วย

ด้วยส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism คุณสามารถดูที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือของ CEO บนเว็บไซต์ขององค์กร และปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn และรายการ SalesNavigator

มันยัง ทำงานบน Salesforce, Outreach และ HubSpot ดังนั้นหากคุณใช้งานอยู่ คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้หน้าต่างอื่นเพื่อเพิ่มบันทึกของคุณ เป็นการประหยัดเวลาได้มากสำหรับ SDR

ดูการทำงานของ Cognism ด้านล่าง

2. ค้นหา LinkedIn

ซีอีโอขององค์กรมักจะไม่เปิดเผยรายละเอียดการติดต่อของตนบน LinkedIn และมีผู้ดูแลเพื่อจัดการกับการขาย แต่คุณสามารถใช้เครื่องมือตกแต่งข้อมูลเพื่อเพิ่มโปรไฟล์ LinkedIn หรือรายการ Sales Navigator ด้วยอีเมล สายตรง หรือหมายเลขโทรศัพท์มือถือ

นี่คือจุดที่ส่วนขยายเบราว์เซอร์ Cognism มีประโยชน์ โดยจะเปิดเผยอีเมลใหม่ของ CEO และส่งออกข้อมูลโดยตรงไปยัง CRM ของคุณเพื่อการจัดลำดับใน 3 คลิก

นี่คือวิธีการทำงาน (คลิกที่ภาพเพื่อดูขั้นตอนการทำงาน)

โชคดีที่คุณสามารถค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO หรือผู้บริหารระดับ C คนอื่นๆ ได้ฟรีบน LinkedIn เป็นวิธีที่ค่อนข้างง่าย แต่เนื่องจากต้องมีการวิจัยด้วยตนเอง จึงเป็นเรื่องยากที่จะปรับขนาดกระบวนการและสร้างรายชื่ออีเมลของ CEO ในตลาดเป้าหมายของคุณ

ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาชื่อของ CEO (ถ้าคุณมี) หรือค้นหาหน้าเพจ LinkedIn ของบริษัท แล้วตรวจสอบแท็บบุคคล โดยปกติคุณจะพบที่อยู่อีเมลของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในข้อมูลติดต่อของพวกเขา

คุณยังสามารถลองเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn ได้ ซึ่งบางครั้งจะแสดงที่อยู่อีเมลของพวกเขา หรือขอคำแนะนำจากบุคคลที่เชื่อมต่อกับ CEO บน LinkedIn หรือใช้ LinkedIn Sales Navigator ซึ่งเป็นตัวเลือกแบบชำระเงิน

3. ใช้โอเปอเรเตอร์การค้นหาของ Google

ลองใช้โอเปอเรเตอร์การค้นหาของ Google เพื่อสร้างรายการที่อยู่อีเมลของ CEO เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีหากคุณมีงบจำกัดหรือกำลังมองหาบุคคลที่เฉพาะเจาะจง หากคุณมีรายชื่อบริษัทเป้าหมาย เทคนิคการค้นหาแบบบูลีนจะช่วยคุณค้นหาชื่อซีอีโอของพวกเขา

ต่อไปนี้เป็นโอเปอเรเตอร์การค้นหาพื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาได้เร็วขึ้น

• เครื่องหมายคำพูด: ชื่อ CEO และคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง เช่น:

อีเมล “เจมส์ อิซิลาย”

ข้อมูลติดต่อ เจมส์ อิซิลาย

• AND: ส่งกลับผลลัพธ์สำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงตั้งแต่สองคำขึ้นไป เช่น:

ซีอีโอและความรู้ความเข้าใจ

• หรือ: ส่งกลับผลลัพธ์สำหรับตัวแปรที่เกี่ยวข้องตั้งแต่สองตัวขึ้นไป เช่น:

CEO หรือ CTO และ Cognism

• ลบ: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถยกเว้นคำบางคำจากการค้นหาได้ ตัวอย่างเช่น หากชื่อของ CEO ที่คุณกำลังมองหาแพร่หลาย เช่น:

อีเมล "Johe Doe" -companyxyz.com

• ไซต์: การเพิ่มที่อยู่ไซต์ทำให้คุณสามารถค้นหาเว็บไซต์เฉพาะได้ เช่น:

เว็บไซต์อีเมล "James Isilay":crunchbase.com

• คุณสามารถรวมโอเปอเรเตอร์การค้นหาต่างๆ สำหรับการค้นหาขั้นสูงได้

อย่าลืมสร้างสเปรดชีตเพื่อติดตามธุรกิจ ชื่อ และข้อมูลติดต่อที่คุณพบ

4.โทรเย็นบริษัท

ตรงกันข้ามกับที่พนักงานขายบางคนพูด Cold Calling ยังไม่ตายในปี 2023 หากหลังจากที่คุณค้นคว้าข้อมูลเสร็จแล้ว เพียงคุณมีหมายเลขโทรศัพท์ ให้ลองรับที่อยู่อีเมลของ CEO ด้วยวิธีนั้น

วิธีการรับที่อยู่อีเมลของผู้บริหารระดับสูงนี้สามารถประสบความสำเร็จอย่างสูง ให้คนในทีมของคุณโทรหาบริษัททั้งหมดที่คุณต้องการเข้าถึง

ในบริษัทขนาดใหญ่ คุณมักจะพบกับพนักงานต้อนรับหรือผู้ช่วยผู้บริหาร ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณ ตอกย้ำบรรทัดเริ่มต้นของคุณ และให้เหตุผลที่น่าสนใจว่าทำไมคุณถึงต้องการรับที่อยู่อีเมลของผู้บริหารระดับสูง

เพื่อหลีกเลี่ยงผู้เฝ้าประตูที่บริษัทต่างๆ ให้สร้างรายการหมายเลขโทรศัพท์ด้วยเครื่องมือเช่น Cognism เรามีหมายเลขโทรศัพท์มือถือที่แม่นยำที่สุดและครอบคลุมทั่วโลก

ลองดู ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย เพื่อดูว่าวิธีนี้เหมาะกับคุณหรือไม่

5. ส่ง DM บน Twitter

ทุกคนพยายามค้นหา CEO บน Linkedin หรือซื้อรายชื่ออีเมลทางออนไลน์ พวกเขาอาจมองข้ามเส้นทางที่ง่ายกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาติดตาม CEO บน Twitter อยู่แล้ว

ซีอีโอและผู้บริหารระดับสูงหลายคนใช้งาน Twitter ข้อความตรงที่จัดทำมาอย่างดีสามารถตัดเสียงรบกวนได้หากคุณทั้งคู่ติดตามข้อความโดยตรงหรือเปิดข้อความโดยตรงไว้ โปรดจำไว้ว่าข้อความ DM ไม่ควรเป็นการเสนอขาย เป้าหมายคือการค้นหารายละเอียดการติดต่อของ CEO

6. ใช้การค้นหาขั้นสูงของ Twitter

แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรงกับ CEO บน Twitter คุณยังคงสามารถใช้ ฟังก์ชันการค้นหาขั้นสูงของ Twitter เพื่อค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO ได้

สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหา "@" หรือ "dot" และบัญชี Twitter ของ CEO เพื่อดูว่าพวกเขาเคยทวีตที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของตนหรือไม่

บางครั้ง CEO จะแชร์ข้อมูลติดต่อของตนหากไม่สามารถติดตามการกล่าวถึงและข้อความโดยตรงได้

7. สมัครรับจดหมายข่าวของบริษัทหรือ CEO

อีกวิธีหนึ่งที่ถูกมองข้ามในการค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO คือผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลของบริษัท ซีอีโอหลายคนมีส่วนร่วมในจดหมายข่าวของบริษัทหรือมีจดหมายข่าวแยกต่างหาก

หาก CEO มีจดหมายข่าวเป็นของตัวเอง คุณสามารถสร้างคำตอบที่รอบคอบได้ และพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเห็นและตอบกลับมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะพบเพียงจดหมายข่าวของบริษัท แต่เจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดหรือทีมสนับสนุนจะต้องรับผิดชอบในการตรวจสอบคำตอบทั้งหมด เราพูดจากประสบการณ์ หากคำตอบของคุณมีการพิจารณาอย่างรอบคอบ ก็มีโอกาสที่ดีที่จะมีผู้ตรวจสอบและส่งต่อให้ CEO

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับบริษัทขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ CEO ยังคงมีส่วนร่วมโดยตรงกับลูกค้าจำนวนมาก

8. ค้นหาในข่าวประชาสัมพันธ์และข่าว

ซีอีโอหลายคนมักเสนอคำพูดเกี่ยวกับข่าวประชาสัมพันธ์ ข่าวสาร หรือสิ่งพิมพ์ทางการค้า

ในกรณีที่ดีที่สุด คุณจะบังเอิญเจอสถานที่ที่ CEO แบ่งปันข้อมูลติดต่อของตน เช่น ในเชิงอรรถของข่าวประชาสัมพันธ์

ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณจะเข้าใจได้ดียิ่งขึ้นว่า CEO กำลังทำอะไรอยู่ และทิศทางของบริษัทตามราคาที่พวกเขาแชร์

9. อย่าซื้อรายชื่อผู้มุ่งหวัง

การซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจากผู้ขายอาจดูเหมือนเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO—

มันไม่ใช่!

แม้ว่าจะมีข้อเสนอหลายร้อยหรือหลายพันข้อเสนอ แต่การซื้อหรือเช่าฐานข้อมูลติดต่อ B2B เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของ CEO หรือการค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ของ CEO ก็มาพร้อมกับความเสี่ยงใหญ่ เช่น:

• ข้อมูลพื้นฐานและไม่ถูกต้อง
• ไม่มีสิทธิพิเศษในข้อมูลการติดต่อที่ซื้อมา
• เสี่ยงต่อการทำลายชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้ส่งอีเมลขยะ
• การละเมิดการปฏิบัติตามข้อกำหนดอีเมลที่อาจเกิดขึ้น

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ความเสี่ยงในการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย และสิ่งที่ต้องทำแทน

จะเขียนอีเมลเย็นๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของ CEO ได้อย่างไร?

การค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO ด้วยเครื่องมืออัจฉริยะด้านการขาย เช่น Cognism เป็นเรื่องง่าย ส่วนที่ยากคือการส่งอีเมลถึง CEO ด้วยวิธีที่โดดเด่นและสนับสนุนให้ CEO ดำเนินการตามที่คุณต้องการ ต่อไปนี้เป็นรายการตรวจสอบที่สามารถช่วยคุณดำเนินการดังกล่าวได้:

• ศึกษาผู้มีโอกาสเป็นผู้รับอย่างถี่ถ้วนเพื่อทำความเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขาและวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือได้
• ดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยหัวเรื่องที่ชัดเจน กระชับ และเฉพาะเจาะจง
• ปรับแต่งอีเมลแต่ละฉบับให้เฉพาะเจาะจงและจริงใจแต่กระชับ
• ให้ความสำคัญกับวิธีที่โซลูชันของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา
• เข้าใจประเด็น—ทุกคนถูกกดดันเรื่องเวลา และ CEO ก็ไม่มีข้อยกเว้น
• ระบุขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนเพื่อให้พวกเขาดำเนินการ
• แก้ไขอีเมลของคุณทางโทรศัพท์ก่อนส่ง ซึ่งเป็นจุดที่ CEO ส่วนใหญ่จะอ่าน

ใช้เทมเพลต อีเมลแบบเย็น ที่ใช้ใน Cognism เพื่อรับคำตอบจากผู้บริหาร

ประเด็นที่สำคัญ

มีสองวิธีหลักในการค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO

• มีวิธีการค้นหาและค้นคว้าด้วยตนเองจำนวนมากที่มีต้นทุนต่ำแต่ไม่สามารถปรับขนาดได้เพื่อสร้างรายชื่อผู้ติดต่อของคุณทีละอีเมล
• ใช้โซลูชันข่าวกรองการขายและข้อมูลที่มีให้สำหรับแนวทางที่ปรับขนาดได้เพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขึ้นอยู่กับนักการตลาด B2B ที่จะตัดสินใจว่าวิธีใดที่เหมาะกับพวกเขามากกว่า หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Cognism Prospector สามารถช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลเป้าหมายที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ จองการสาธิตและพูดคุยกับทีมขายของเรา