วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ชนะการขายบน Amazon ในปี 2022

การเปิดตัวและดำเนินการร้านค้าที่ประสบความสำเร็จบน Amazon เริ่มต้นด้วยการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงและให้ผลกำไร นั่นเคยเป็นงานที่ค่อนข้างง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรก ๆ ของ "รอยยิ้ม A" เมื่อคุณสามารถขายอะไรก็ได้และทุกอย่างโดยไม่ต้องแข่งขันกับคู่แข่ง แต่การเปลี่ยนแปลงก็เปลี่ยนไปมากตั้งแต่นั้นมา

ตอนนี้คุณต้องเผชิญกับการแข่งขันจากผู้ขายมากกว่า 1.9 ล้านคนทั่วโลก ผู้ชมของคุณได้รับการศึกษาและเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเมื่อตัดสินใจซื้อของทางออนไลน์

แม้ว่าอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon จะพัฒนาไปในทางที่ดีขึ้น แต่ก็อาจไร้ความปราณีกับผลิตภัณฑ์และรายการที่ไม่ได้ให้คุณค่ากับระบบนิเวศมากนัก

กล่าวโดยสรุป สิ่งที่ใช้ได้ผลในอดีตจะไม่ได้ผลในปี 2022 หากคุณต้องการทำให้ Amazon กลายเป็นบริษัทใหญ่ คุณต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการวิจัยผลิตภัณฑ์

คุณจะค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัลสำหรับร้าน Amazon ของคุณได้อย่างไร หรือที่สำคัญกว่านั้น คุณควรขายผลิตภัณฑ์ประเภทใดบน Amazon ในปี 2565

อะไรทำให้สินค้าดีขายบน Amazon ในปี 2022

เมื่อเปิดตัวฉลากส่วนตัวบน Amazon เป้าหมายของคุณควรคือการระบุผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันต่ำ มีความต้องการสูง (หรือปานกลาง)

ดูเหมือนเป็นแนวทางที่ตรงไปตรงมา แต่เราแทบจะไม่ได้ขีดข่วนพื้นผิว

ในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น มีหลายสิ่งที่คุณต้องศึกษาและประเมินผลก่อนที่คุณจะสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จใน Amazon

คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ดี

1. ปริมาณการค้นหาที่ดี

ปริมาณการค้นหาที่ดีเป็นที่แรกที่ควรดู หากผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ อาจเป็นสัญญาณที่ดีว่าสินค้านั้นเป็นที่ต้องการ และคุณอาจจะขายได้

แต่เราหมายความว่าอย่างไรโดยที่? ปริมาณการค้นหาเป้าหมายที่ดีหมายถึงอะไร

หากคุณขายในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน เช่น Amazon.com คุณควรตั้งเป้าปริมาณการค้นหารายเดือนขั้นต่ำที่ 5k การแข่งขันที่รุนแรงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดสหรัฐฯ และหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้รับการค้นหามากนักอย่างน้อย คุณก็อาจประสบปัญหาในการสร้างยอดขายได้

2.ขายดี

การขายที่ดีเป็นตัวบ่งชี้อีกประการหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่อาจแข็งแกร่ง หากอัตรา Conversion ต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังดูอยู่ มักจะเป็นธงสีแดง

คุณควรเลือกผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายขั้นต่ำ 250 หน่วยต่อเดือน แน่นอนว่าหากคุณขายในสหรัฐอเมริกา ซึ่งคุณจำเป็นต้องสร้างรายได้มากพอที่จะได้รับ ROI ที่เหมาะสม สำหรับตลาดที่มีการแข่งขันน้อยกว่า คุณสามารถประนีประนอมกับปริมาณการขายได้ตราบเท่าที่แนวโน้มการเติบโตยังสดใส

3. ราคาขายปลีก > $25

สิ่งที่มากกว่า $25 ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการล็อคผลกำไรที่เหมาะสม คุณต้องจำไว้ว่าการขายใน Amazon ไม่ได้ราคาถูก มี COGS, ค่าใช้จ่าย PPC, การปฏิบัติตาม FBA และค่าธรรมเนียมการอ้างอิง และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่สามารถลดรายได้ของคุณอย่างมีนัยสำคัญ คุณต้องมีจุดราคาขายที่ดีเพื่อให้สิ่งต่างๆ เป็นระเบียบ

แน่นอนว่าราคาขายปลีกยิ่งสูงยิ่งดี อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเริ่มขายของราคาแพง ผู้ชมของคุณมักจะใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลมากขึ้นเมื่อซื้อสินค้าที่มีราคาสูง ซึ่งมักจะส่งผลต่อ Conversion เนื่องจากวงจรการขายที่ยาวนาน นั่นเป็นเหตุผลที่แนะนำให้คุณ เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้ในราคาต่ำกว่า $100

4. อัตรากำไรขั้นต่ำ 30%

ในขณะที่ทุกคนมีตัวเลขที่ต้องการอยู่ในใจในการคำนวณผลกำไร เราขอแนะนำให้ใช้อัตรากำไรขั้นต่ำที่ 30% มันช่วยให้คุณมีที่ว่างเพียงพอสำหรับเหตุการณ์ที่ไม่คาดคิดในอนาคต ในขณะที่ทำให้แน่ใจว่าคุณทำแป้งที่ดีเพื่อให้สิ่งต่าง ๆ ลอยและแนวโน้มการเติบโตของคุณไม่เสียหาย

เพื่อให้บริบท ผู้ขายของ Amazon ได้รับผลกระทบจาก FBA ที่เพิ่มขึ้นและค่าธรรมเนียมการอ้างอิงถึง 12% เมื่อต้นปีนี้ คุณไม่ต้องการที่จะส่งต่อความรับผิดชอบดังกล่าวให้กับลูกค้าประจำของคุณ

5. น้อยกว่า 500 รีวิวสำหรับผู้ขายอันดับต้น ๆ

นี่เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการมีโอกาสแข่งขันในช่องของคุณ

ผู้ขายยอดนิยมมักจะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้นและการขายซ้ำ หากคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่ผู้ขายอันดับต้น ๆ ทั้งหมดมีบทวิจารณ์นับพัน โอกาสที่ผู้อื่นจะพบรายชื่อของคุณ คลิกบนรายการนั้น และสั่งซื้อจากคุณจะลดลงอย่างมาก ผู้คนจะมุ่งความสนใจไปที่การแข่งขันที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นของคุณ คุณยังไม่มีหลักฐานทางสังคมที่จะโน้มน้าวใจและเปลี่ยนพวกเขา

อย่าลืมตรวจสอบความคิดเห็นของผู้ขาย 10 อันดับแรกในช่องของคุณ อย่างน้อย 5 รายการควรมีบทวิจารณ์น้อยกว่า 500 รายการ ยิ่งมากยิ่งดี

6. ไม่ตามฤดูกาล

การสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่องใน Amazon อาจเป็นความท้าทายในตัวเอง และคุณคงไม่อยากทำให้สิ่งต่างๆ ยากขึ้นด้วยการเลือกผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล

หาของที่เขียวชอุ่มตลอดปี ปริมาณการขายอาจผันผวนในบางเดือน แต่ความต้องการก็ควรจะอยู่ที่นั่นเสมอ

แน่นอนว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลนั้นไม่ใช่เรื่องผิด คุณสามารถทำให้กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผล หากคุณกระจายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้มียอดขายที่สม่ำเสมอตลอดทั้งปี หากคุณยังใหม่ต่อพื้นที่ของ Amazon กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงจนกว่าคุณจะมั่นใจในแบรนด์ของคุณมากขึ้น

7. ง่ายต่อการจัดส่ง

คุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่มี ขนาดเล็ก น้ำหนักเบา ไม่เปราะบาง และไม่มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้ ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณประหยัดค่าขนส่งเท่านั้น แต่ยังช่วยลดผลตอบแทนของคุณด้วย

ได้อย่างไร?

สิ่งใดก็ตามที่แตกหักง่ายอาจได้รับความเสียหายระหว่างการขนส่ง ทำให้อัตราผลตอบแทนและการคืนเงินของคุณสูงขึ้น

ที่แย่ไปกว่านั้นคือ หากอัตราผลตอบแทนของคุณเริ่มสูงขึ้น อาจทำให้รายการของคุณติดธงแดง และ Amazon อาจลงโทษคุณ

8. Ungated กับความเสี่ยงความรับผิดขั้นต่ำ

แม้ว่าจะไม่จำเป็น แต่การเปิดตัว ผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่ที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่โดยมีความเสี่ยงด้านความรับผิดขั้นต่ำนั้นปลอดภัยกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายใน Amazon เป็นครั้งแรก

ผลิตภัณฑ์แบบมีรั้วรอบขอบชิดมาพร้อมกับรายการสินค้าและข้อกำหนดที่เข้มงวดก่อนที่คุณจะเพิ่มลงในบัญชีของคุณได้ อเมซอนค่อนข้างเข้มงวดกับรายการเหล่านี้และแม้แต่ข้อผิดพลาดเล็กน้อยหรือข้อผิดพลาดในส่วนของคุณก็อาจส่งผลให้มีการระงับ

นอกจากนี้ยังมีค่าประกันที่สูงขึ้นซึ่งคุณต้องจ่ายเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ อุปกรณ์ไฟฟ้า ของกิน ยาทา ฯลฯ มีความเสี่ยงต่อสุขภาพและความปลอดภัย คุณจะต้องมีแผนป้องกันความรับผิดที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณขายสินค้าประเภทนี้ ทางที่ดีควรหลีกเลี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นผู้ขายรายใหม่

9. เสนอห้องสร้างความแตกต่าง

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณกำลังดูอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีความแตกต่างกันในทางใดทางหนึ่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทำไมบางคนถึงซื้อจากคุณกับการซื้อจากคู่แข่งรายใดรายหนึ่งของคุณ

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือกุญแจสู่ความสำเร็จใน Amazon ในปี 2022 อย่าคิดว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้ในระยะเริ่มต้นและกลับไปแก้ไขเมื่อสิ่งต่างๆ ร้ายแรงขึ้นในระยะต่อไป เริ่มคิดถึงความแตกต่างระหว่างกระบวนการวิจัยของคุณ

แม้ว่าคุณจะสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ของการออกแบบ ฟังก์ชันการทำงาน หรือแม้แต่การนำเสนอรายการ (เพื่อพูดถึง) เราขอแนะนำให้ใช้ USP ที่ใช้งานได้ เนื่องจากวิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

10. ให้โอกาสในการขยายแบรนด์

มีผู้ขายไม่กี่รายที่พิจารณาเรื่องนี้เมื่อทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ของตน คุณต้องคิดถึงอนาคตอยู่เสมอ และ วิธีที่คุณจะเติบโตและขยายแบรนด์ของคุณด้วยไอเท็มต่างๆ เพื่อหลีกเลี่ยงความอิ่มตัว

ร้านค้า Amazon ที่ประสบความสำเร็จเกือบทั้งหมดมี SKU หลายรายการในแคตตาล็อก นั่นเป็นวิธีที่คุณกลายเป็นชื่อครัวเรือน คุณเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เดียวแล้วขยายไปยังสินค้าหลายรายการที่เหมาะสมกับแนวคิดแบรนด์ของคุณ

มาดูตัวอย่างการขายซุ้มแต่งงานใน Amazon คุณสามารถเริ่มต้นด้วยซุ้มประตูทั่วไปและแนะนำการออกแบบสำหรับวันเกิดและกิจกรรมทางสังคมอื่นๆ ในภายหลังเพื่อขยายร้านค้าและฐานลูกค้าของคุณ

รูปภาพ: ซุ้มแต่งงาน ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีพื้นที่มากมายสำหรับการขยายแบรนด์

จากที่กล่าวมาทั้งหมด คุณจะพบสินค้าที่จะขายใน Amazon ได้ที่ไหนบ้าง คุณจะพบแรงบันดาลใจสำหรับแนวคิดมูลค่าล้านเหรียญนั้นได้อย่างไร

จะหาสินค้าที่จะขายบน Amazon ได้ที่ไหน

จุดเริ่มต้นที่ดีนั้นอยู่ในความสนใจของคุณเอง คุณอยู่ในหมวดบ้านและห้องครัวหรือไม่? คุณชอบที่จะใช้เวลานอกบ้านหรือไม่? คุณเป็นผู้ชายหรือผู้หญิงสัตว์เลี้ยง? คิดไอเดียผลิตภัณฑ์และจดไว้

ถัดไป ใส่ข้อมูลเหล่านี้ลงใน การค้นหาของ Amazon หรือ Google และดูว่าคำแนะนำใดปรากฏขึ้น เพิ่มคนที่คุณสนใจในรายการของคุณ

ภาพ: การทำวิจัยคำหลักด้วยตนเองใน Amazon สำหรับแนวคิดผลิตภัณฑ์

นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายๆ วิธีในการค้นหาแรงบันดาลใจของผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถลองทำสิ่งเหล่านี้:

สินค้าขายดีของอเมซอน

นี่คือส่วนที่เกี่ยวกับสินค้าขายดีใน ​​Amazon โดยเฉพาะ ซึ่งอยู่ในหน้าแรกของตลาด ใต้แถบค้นหา โดยจะจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นหมวดหมู่ ช่วยให้คุณสำรวจและกรองสิ่งที่คุณเลือกได้ง่ายขึ้น

ภาพ: หน้าสินค้าขายดีของ Amazon

Discoverahobby.com

ตามความหมายของชื่อ มันเป็นเว็บไซต์ที่อุทิศให้กับงานอดิเรก วิธีนี้ใช้ได้ผลดีหากคุณกำลังมองหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขณะเดินทาง

คุณสามารถเลือกตัวเลือก หมวดหมู่งานอดิเรก จากเมนูด้านบนเพื่อดูงานอดิเรกต่างๆ ที่ระบุไว้ในเว็บไซต์ อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถให้อัลกอริทึมเลือกงานอดิเรกแบบสุ่มสำหรับคุณโดยคลิก "ค้นหางานอดิเรกแบบสุ่ม" หลังนำเสนอคำแนะนำดีๆ

ภาพ: ค้นหางานอดิเรกแบบสุ่มในการดำเนินการ

Pinterest

Pinterest เป็นอีกหนึ่งแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลเป็นหลัก แต่ก็สามารถทำหน้าที่เป็นเหมืองทองคำสำหรับผู้ขายฉลากส่วนตัวที่กำลังมองหาแรงบันดาลใจในการขาย คุณสมบัติพินบอร์ดและเลนส์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นการวิจัยผลิตภัณฑ์ Pinterest ของคุณ

รูปภาพ: Pinboard บน Pinterest

รายงานแนวโน้มของอเมซอน

Amazon Trend Report เปรียบเสมือนส่วนขยายของ Amazon Best Seller Page แสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา คิดว่ามันเหมือนกับรหัสโกงที่คุณเพียงแค่แฮ็คสิ่งที่ค้นพบของ Amazon เอง และใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความสนใจและเป้าหมายทางธุรกิจของคุณมากที่สุด

ภาพ: รายงานแนวโน้มของ Amazon ปี 2021

ตลาดอื่น ๆ

เช่นเดียวกับ Amazon คุณมีตลาดออนไลน์อื่นๆ ที่คุณสามารถเยี่ยมชมเพื่อดูแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รายการยอดนิยม ได้แก่ eBay, Etsy, Alibaba และ AliExpress คุณสามารถตรวจสอบสินค้าขายดีของพวกเขาหรือทำการวิจัยคำหลักด้วยตนเองเพื่อรับแรงบันดาลใจสำหรับการเปิดตัวฉลากส่วนตัวของคุณเอง

รูปภาพ: หมวดหมู่ยอดนิยมและข้อเสนอรายวันบน eBay

สรุปแล้ว

โดยรวมแล้ว การหาผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรให้กับธุรกิจ Amazon FBA ในปี 2022 นั้นไม่ใช่เรื่องยาก หากคุณรู้ว่าต้องดูอะไรและที่ไหน เครื่องมือผู้ขายบุคคลที่สาม เช่น ZonGuru, Helium10 และ Jungle Scout สามารถช่วยคุณได้อย่างแน่นอน
เราหวังว่าคุณจะพบว่าบล็อกนี้มีประโยชน์ และก่อนที่เราจะบอกลา นี่คือของขวัญสำหรับคุณ: เอกสารติดตามผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่ดาวน์โหลดได้เพื่อแนะนำคุณในการเดินทางวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณ