วิธีค้นหาเป้าหมายการได้มาซึ่งสิทธิ์: คู่มือผู้ประกอบการแบบอนุกรม

ไม่มีความลับใดที่การซื้อกิจการครั้งแรกหรือแม้แต่ครั้งที่สองหรือสามจะเป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่ ในยุคของยูนิคอร์นและการประเมินมูลค่ามหาศาล เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกข่มขู่ด้วยราคาที่สูงในการซื้อธุรกิจอื่น ไม่ต้องพูดถึงการขนส่งและความเสี่ยงที่อาจมาพร้อมกับมัน

แต่จากประสบการณ์ของผมที่เติบโตในธุรกิจที่มีตัวเลข 7 หลัก 2 บริษัท บริษัท edtech Imagine Easy Solutions และบริษัทเกมออนไลน์ Unwind Media การเข้าซื้อกิจการบริษัทอื่น ๆ นั้นไม่ได้จำกัดต้นทุนอย่างที่คุณคิด และเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการเร่งการเติบโต

การซื้อกิจการบริษัทอื่นไม่ได้จำกัดต้นทุนอย่างที่คุณคิด เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการเร่งการเติบโต ทวีตข้อความนี้ แม้จะไม่ได้ประโยชน์ที่ชัดเจนจากการเปลี่ยนคู่แข่งรายสำคัญให้เป็นส่วนหนึ่งของทีมของคุณ การซื้อบริษัทอื่นยังช่วยให้คุณเพิ่มฐานผู้ใช้ได้อย่างมาก และเสริมความแข็งแกร่งในการจัดอันดับโดเมนและการทำ SEO ด้วยต้นทุนที่ต่ำ

ตัวอย่างเช่น ที่ Imagine Easy Solutions เราเข้าซื้อกิจการสี่บริษัทในระยะเวลาหกปี ทำให้การเข้าชมไซต์ทั้งหมดพุ่งสูงขึ้นจากผู้ใช้ 10 ล้านคนต่อปีเป็น 30 ล้านคน

ประโยชน์อีกอย่างที่ฉันคาดไม่ถึง: การได้รับข้อมูลวงในเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติและกระบวนการที่ดีที่สุดของไซต์อื่นๆ ที่ Imagine Easy หนึ่งในไซต์ที่เราซื้อมาใช้เทคโนโลยีที่ดีกว่าเพื่อชดเชยรายได้ให้กับผู้ใช้ adblock ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันไม่เคยรู้มาก่อน

แน่นอนว่าข้อดีเหล่านี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณได้ซื้อ บริษัท ที่ อ่านต่อเพื่อดูวิธีการใช้ ข้อมูลทางเลือก ในการวิจัย ระบุ และได้มาซึ่งบริษัทในท้ายที่สุดโดยใช้เว็บไซต์ที่คุณอยู่ในขณะนี้:เว็บที่คล้ายกัน

1. วิเคราะห์ผู้เล่นในตลาดของคุณ

เมื่อต้นปีนี้ เมื่อผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันต้องการสำรวจ Unwind Media และไซต์เกมของเราที่กำลังเติบโต ขั้นตอนแรกของเราคือการทำความเข้าใจผู้เล่นหลักในตลาด ซึ่งไม่ใช่ความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ ใน อุตสาหกรรมเกมที่มีมูลค่า 173.7 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมีการแยกส่วนอย่าง มาก ด้วยบริษัทขนาดเล็กหลายหมื่นแห่งในพื้นที่เกมพร้อมกับผู้เล่นรายใหญ่เช่น Nintendo และ Sony เราจึงเข้าใกล้ขั้นตอนการวิจัยนี้อย่างเป็นระบบและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ดำเนินการ ตรวจสอบสถานะ ของ เรา

โชคดีที่เว็บที่คล้ายกันทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่าย รายการ จัดอันดับของเว็บไซต์ยอดนิยม ซึ่งคุณสามารถจำกัดให้แคบลงตามอุตสาหกรรมได้ ช่วยให้คุณเห็นภาพโดยรวมของประสิทธิภาพของบริษัทในอุตสาหกรรมต่างๆ นี่คือตัวอย่างภาพรวมอุตสาหกรรมสำหรับการเล่นเกม:

คุณยังสามารถเริ่มต้นด้วยธุรกิจที่คุณรู้จักและค้นหาโปรไฟล์บนเว็บที่คล้ายกัน ซึ่งคุณจะเห็นธุรกิจนั้นจัดหมวดหมู่ตามอุตสาหกรรมและอันดับอุตสาหกรรม

ยก ตัวอย่างเช่น LegalZoom จัดอยู่ในหมวด กฎหมาย และรัฐบาล > กฎหมาย หากต้องการดูบริษัทเพิ่มเติมในพื้นที่นั้น เพียงคลิกที่หมวดหมู่นั้น

เมื่อคุณพบ เป้าหมายการได้ มาซึ่งเป็นไป ได้ คุณสามารถค้นหาไซต์ที่คล้ายกันโดยใช้เครื่องมือ "คู่แข่ง" ของเว็บที่คล้ายกัน สิ่งนี้จะนำคุณไปสู่ธุรกิจที่คุณอาจไม่เคยได้ยินมาก่อน ตลอดจนหมวดหมู่อุตสาหกรรมที่คุณไม่เคยพิจารณามาก่อน

โดยปกติแล้ว ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ในกระบวนการวิจัยนี้ ขุดลึกเข้าไปในไซต์ที่คล้ายกัน และระบุธุรกิจที่อยู่ติดกันเพื่อให้ได้มุมมองที่รอบด้านของพื้นที่ และเพื่อสร้างแนวคิดที่ฉันอาจไม่เคยคิดมาก่อน

ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจเกมของเรา ฉันรู้ว่าเราแข่งขันกับ เว็บไซต์เกมไพ่ อื่นๆ แต่เว็บที่คล้ายกันนำฉันไปสู่หมวดหมู่ที่ฉันไม่เคยพิจารณามาก่อน: ปริศนา ออนไลน์

2. เจาะลึกข้อมูลเกี่ยวกับเป้าหมายการได้มา

ขณะที่คุณกำลังวิเคราะห์ผู้เล่นในพื้นที่นี้ คุณควรเริ่มระบุเกณฑ์ที่คุณต้องการในการหา ลูกค้า เป้าหมาย ด้วย Unwind Media ฉันมองหาการ ลงทุนใน บริษัทที่ใหญ่พอที่จะได้รับการฉุดรั้ง แต่ก็เล็กพอที่พวกเขาจะยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก (และจะอยู่ในงบประมาณที่ฉันตั้งไว้)

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันค้นหา เมตริก ข้อมูลทางเลือก ต่อไปนี้โดยใช้เว็บที่คล้ายกัน:

• การเข้าชมรายเดือน: ไซต์ได้รับการเข้าชมเดือนละกี่ครั้ง ฉันมักจะตั้งเป้าไปที่ไซต์ที่มีการเข้าชมอย่างน้อย 50,000 ครั้งต่อเดือน ไซต์ขนาดใหญ่อาจสร้างรายได้ที่มีความหมายและมีราคาแพงกว่าสำหรับนักลงทุนที่เข้าใจในการซื้อ นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงที่พวกเขาถึงจุดอิ่มตัวของผู้ชมบางส่วนและมีโอกาสเติบโตน้อยลง

• แนวโน้มการเติบโต: จำนวนผู้ใช้รายเดือนเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่? ไซต์ที่สูญเสียการเข้าชมอาจเป็นโอกาส เจ้าของอาจเต็มใจขายในราคาที่ต่ำกว่า และอาจมีโอกาสที่จะพลิกธุรกิจได้ หากเติบโตขึ้น นั่นเป็นสัญญาณว่าสินทรัพย์ยังมีช่องว่างสำหรับการเติบโต แต่อาจมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น

• แหล่งที่มาของการเข้าชม: โดยปกติแล้วไซต์จะใช้จ่ายเพื่อเพิ่มการเข้าชม หรือผู้เข้าชมส่วนใหญ่มาจากการเติบโตแบบออร์แกนิก ฉันใช้ ข้อมูล ช่องทางการตลาด เพื่อหาจุดที่เว็บไซต์มีจุดแข็งอยู่แล้ว ฉันชอบไซต์ที่มีการได้มาซึ่งข้อมูลทั่วไปที่แข็งแกร่ง เพราะนั่นหมายความว่าพวกเขาจ่ายเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้

• การจัดองค์ประกอบ ทางภูมิศาสตร์: ฉันยังให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับภูมิศาสตร์ของผู้เข้า ชม เว็บไซต์ การเข้าชมในสหรัฐอเมริกามีแนวโน้มที่จะแปลงและสร้างรายได้ดีที่สุดสำหรับประเภทผู้ชมที่ไซต์ของเราต้องการดึงดูด ส่วนผสมที่แตกต่างกันจะไม่น่าสนใจต่อโอกาสการเติบโตของไซต์ของเรา แน่นอนว่านี่อาจเป็นเฉพาะอุตสาหกรรม หากคุณต้องการเข้าสู่พื้นที่การเรียนรู้ภาษา ตัวอย่างเช่น

• การมี ส่วนร่วมและเวลาบนไซต์: ไซต์ดึงดูดผู้เข้าชมได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใดในแง่ของ เมตริกการมีส่วนร่วม เช่น เวลาบนหน้าเว็บ จำนวนหน้าต่อการเข้าชม อัตราตีกลับ ฯลฯ หากเมตริกการมีส่วนร่วมมีความแข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง นั่นแสดงว่าไซต์มีคุณภาพสูงพร้อมผู้ใช้ที่มีส่วนร่วม

จากที่นี่ ฉันจะใช้ข้อมูลเว็บที่คล้ายกันและข้อมูลที่ดึงมาจากแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม เช่น Google Trends เพื่อสร้างแบบจำลองทางการเงินที่ช่วยให้เราเข้าใจว่าบริษัทเป้าหมายอาจทำเงินได้เท่าไร มูลค่าเท่าไร และมูลค่าที่เราสามารถสร้างได้ โดยการปลูกมัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ ดำเนิน การอย่าง รอบคอบ และวิจัยความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นอย่างรอบคอบ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้ระบุและเข้าซื้อกิจการ im-a-puzzle.com ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มปริศนา และเป็นพันธมิตรกับ Solitaire Bliss ซึ่งเป็นเว็บไซต์เกมทั่วไป ด้วยทั้งสองอย่างนี้ เราเห็นว่าไซต์มีเมตริกการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว การดึงดูดที่เราสามารถเร่งความเร็วได้ และโอกาสในการเปลี่ยนการผสมผสานทางภูมิศาสตร์กับผู้เข้าชมในสหรัฐอเมริกามากขึ้น

มีอีกหลายคนที่ฉันคิดว่าจะ ลงทุนใน ระหว่างกระบวนการนี้ แต่ท้ายที่สุดแล้วนั่นไม่เหมาะ ในบางกรณี การประเมินมูลค่าสูงเกินไปหรือศักยภาพในการเติบโตมีจำกัดเกินไป ในด้านอื่น ๆ ค่าใช้จ่ายทางเทคนิคในการผสานรวมและบริหารบริษัทจะกลายเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขวต่อความพยายามโดยรวมของเรา

และแน่นอน ในบางกรณี ผู้ก่อตั้งก็ไม่ต้องการขาย ซึ่งนำฉันไปสู่:

3. สร้างความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง

การใช้เวลาอย่างรอบคอบในการค้นคว้าและสร้างแบบจำลองเพื่อค้นหาบริษัทที่คุ้มค่าแก่ การลงทุน นั้นเป็นเรื่องที่ดี แต่ความจริงก็คือเจ้าของบริษัทส่วนใหญ่จะไม่ตอบสนองต่อคำขอที่เข้ามาของคุณ และมีเพียงน้อยรายเท่านั้นที่จะสนใจขายธุรกิจของตน

ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะขยายวงกว้างและเข้าถึง เป้าหมายการ ได้มาซึ่งเป็นไป ได้

เพียงเพราะวันนี้มีคนไม่เต็มใจขาย ไม่ได้หมายความว่าจะไม่เปลี่ยนแนว ฉันไม่ถือว่าแต่ละ no เป็น no แต่เป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ ทวีตนี้

การติดต่อกับ เป้าหมายการได้รับที่มีศักยภาพจะ เพิ่มโอกาสให้คุณไปถูกที่ในเวลาที่เหมาะสม

ฉันจะติดต่อกับบริษัทที่ไม่สอดคล้องกับเกณฑ์ในอุดมคติของฉันด้วยซ้ำ ใครจะพูดว่าพวกเขาจะไม่กลายเป็นผู้สมัครที่ดีในอนาคต อาจเป็นเพราะบริษัทของฉันเติบโตหรือพวกเขาตกอยู่ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

เหนือสิ่งอื่นใด โปรดจำไว้ว่านี่ไม่ใช่ขั้นตอนเดียวที่ทำเสร็จแล้ว ในฐานะนักลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ต้องการใช้การเข้าซื้อกิจการเป็นกลยุทธ์การเติบโต เป็นส่วนสำคัญของงานของคุณที่จะต้องติดตามความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอ และมองหาบริษัทเป้าหมายใหม่ๆ โชคดีที่เว็บที่คล้ายกันทำให้มันง่ายอย่างเหลือเชื่อ

เข้าถึงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบริษัทใดก็ได้

กำหนดเวลาการโทรแบบตัวต่อตัวฟรีกับผู้เชี่ยวชาญ

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ