11 กลยุทธ์ในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เป็นครั้งแรก

เมื่อพิจารณาว่าจะขายสินค้าอย่างไร อาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำคือการเลือกผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกที่จะช่วยให้คุณทำกำไรและสร้างรายได้ออนไลน์ นี่เป็นความท้าทายเพราะผลิตภัณฑ์แรกที่คุณเลือกอาจไม่ใช่ผลิตภัณฑ์แรกที่ ทำกำไร ได้ และนั่นอาจทำให้ท้อใจ อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้และกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อปรับปรุงโอกาสที่การเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงกลยุทธ์ที่จะใช้อย่างเต็มรูปแบบ ก่อนอื่นเรามาพูดถึงประเภทผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณสามารถขายได้และปัญหาเล็กน้อยที่คุณอาจพบเจอระหว่างทาง

ประเภทสินค้าที่ขายได้

ประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกจะมีผลอย่างมากกับผู้ชม การเข้าถึง และแพลตฟอร์มที่คุณตั้งใจจะใช้เพื่อทำยอดขาย แต่โดยทั่วไปแล้ว ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณจะแบ่งออกเป็นสองประเภท: ทางกายภาพและดิจิทัล มาพูดถึงตัวอย่างบางตัวอย่างกันในตอนนี้

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ

ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพครอบคลุมขอบเขตของประสบการณ์ของมนุษย์ แต่โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ของคุณมักจะจัดอยู่ในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งต่อไปนี้

• เครื่องแต่งกายและอุปกรณ์เสริม
• ความงาม
• บ้านและสวน
• สุขภาพและการออกกำลังกาย
• กีฬาและสินค้ากีฬา
• เด็กและทารก
• เครื่องใช้ไฟฟ้า
• การปรับปรุงบ้าน
• สัตว์เลี้ยง

แน่นอนว่ามีหมวดหมู่อื่นๆ อยู่ และวิธีที่ผลิตภัณฑ์จะได้รับจากคุณถึงลูกค้านั้นแตกต่างกันอย่างมาก แต่หมวดหมู่เหล่านี้เป็นที่นิยมมากที่สุด และมีแนวโน้มว่าคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะขายที่มีศักยภาพในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง จะอยู่ในหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งเหล่านี้

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสามารถครอบคลุมหัวข้อใดก็ได้ภายใต้ดวงอาทิตย์ แต่ส่วนใหญ่มักจะยึดติดกับรูปแบบที่ทดลองและเป็นจริงสองสามรูปแบบ ซึ่งรวมถึง:

• eBooks
• คอร์สออนไลน์
• การเป็นสมาชิกออนไลน์ที่ให้การเข้าถึงเนื้อหาบางประเภท
• ไฟล์เสียงหรือพอดแคสต์
• รูปภาพ
• วีดีโอ

อีกครั้ง สิ่งที่มีอยู่ในตัวเลือกเหล่านี้แตกต่างกันอย่างมาก แต่คุณถูกจำกัดด้วยรายการที่สามารถโอนแบบดิจิทัลได้

ปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

ใช่ การเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไรเป็นเรื่องสำคัญ แต่กระบวนการทั้งหมดก็ไม่มีปัญหา คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังประสบกับสิ่งกีดขวางต่อไปนี้อย่างน้อยหนึ่งอย่าง:

• การแข่งขันที่รุนแรง เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจเป็นการข่มขู่ที่จะเห็นตลาดทั้งหมดที่เต็มไปด้วยแบรนด์ที่มีประสบการณ์ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่คุณเลือก
• ตลาดอิ่มตัว เช่นเดียวกับข้างต้น ตลาดที่อิ่มตัวมากเกินไปอาจทำให้ยากต่อการหาพื้นที่สำหรับตัวคุณเองในช่องเฉพาะของคุณ คู่แข่งจำนวนมากเกินไป - แม้แต่คนไม่ดี - อาจทำให้งานล้นมือและปล่อยให้คุณต้องดิ้นรนเพื่อปีนขึ้นไปบนสุดของกอง
• ขาดปัจจัยที่แตกต่าง บางครั้ง การเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่ซ้ำกันพอที่จะทำให้เป็นที่สนใจ ถ้ามันเหมือนกับที่คนอื่นขายไปแล้วมากเกินไป (หรือแก้ปัญหาเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา) การแยกตัวออกจากกันนั้นยากกว่ามาก
• ผลิตภัณฑ์ไม่มีเครื่องหมายเฉพาะ ในบางกรณี ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกสำหรับเฉพาะกลุ่มที่คุณเลือกอาจไม่ถูกต้อง บางที คุณกำลังกำหนดเป้าหมายประสบการณ์ขนาดเล็กมากเกินไป หรือผลิตภัณฑ์อาจไม่เหมาะกับเฉพาะเจาะจงเลย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สถานการณ์ดังกล่าวอาจทำให้คุณกลับไปที่กระดานวาดภาพได้ครั้งหรือสองครั้ง

11 วิธีในการหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้

ด้วยข้อมูลเบื้องต้น (รวมถึงข้อควรระวังบางประการ) เราสามารถเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ที่สามารถให้บริการคุณได้ดีที่สุดในการตามล่าหาผลิตภัณฑ์แรกที่ทำกำไรได้

ทางกายภาพหรือดิจิตอล?

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ผลิตภัณฑ์หลักสองประเภทที่คุณน่าจะพิจารณาคือทางกายภาพหรือดิจิทัล และสิ่งที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณต้องการดำเนินการ เฉพาะที่คุณกำลังสำรวจ ตลอดจนทรัพยากรที่คุณมีหรือเต็มใจที่จะลงทุน

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมักใช้เงินในการผลิตน้อยกว่าและเป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำกว่า บ่อยครั้ง คุณสามารถสร้างและแจกจ่ายได้ด้วยตนเองโดยใช้ระบบร้านค้าออนไลน์ ปลั๊กอินสำหรับสมาชิก หรือซอฟต์แวร์การจัดการการเรียนรู้

หากคุณกำลังพึ่งพาสินค้าที่จับต้องได้ คุณจะต้องใช้ระบบร้านค้าออนไลน์ด้วย แต่คุณจะต้องใช้พื้นที่จริงในการจัดเก็บสินค้าของคุณด้วย คุณจะทำรายการด้วยตัวเองหรือจัดหาจากผู้ขายหรือไม่? หรือหากคุณเลือกใช้ dropshipping คุณจะต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ผ่านระบบของบุคคลที่สาม

พิจารณาเฉพาะของคุณ

ช่องที่ธุรกิจปัจจุบันของคุณดำเนินการอยู่ (หรือหากคุณเพิ่งเริ่มดำเนินการ) จะเป็นตัวกำหนดผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก ท้ายที่สุด มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะพยายามขายอุปกรณ์เสริมสำหรับสัตว์เลี้ยง หากปัจจุบันเว็บไซต์ของคุณเน้นที่ประสิทธิภาพทางธุรกิจใช่ไหม

ดังนั้นเมื่อคำนึงถึงเฉพาะกลุ่มของคุณ การค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณจึงแคบลงตั้งแต่เริ่มต้น และนั่นก็เป็นสิ่งที่ดี เนื่องจากมันให้คำค้นหาที่เป็นรูปธรรมแก่คุณเพื่อใช้งานเมื่อพยายามค้นหาผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการเข้าสู่เส้นทางของพันธมิตร คุณสามารถเรียกดูโปรแกรมการตลาดดิจิทัลเช่น ClickBank หรือ ShareASale เพื่อดูผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับเฉพาะของคุณซึ่งคุณสามารถโปรโมตได้

หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ให้จดแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าจะตอบสนองกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด หากคุณกำลังดรอปชิปปิ้ง คุณสามารถเรียกดูผ่าน Pexda เพื่อค้นหารายการผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ซึ่งคุณสามารถเริ่มขายได้ทันที หรือถ้าคุณต้องการทำอะไรด้วยตัวเอง ลองนึกดูว่ามันจะให้บริการลูกค้าของคุณอย่างไร พวกเขาจะได้อะไรจากมัน? มันตอบสนองความต้องการหรือความต้องการหรือไม่? การคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้จะช่วยคุณได้มากเมื่อพยายามลดรายการผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้

พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหา

บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดคือผลิตภัณฑ์ที่ช่วยแก้ปัญหาบางอย่างได้ ดังนั้น คุณสามารถคิดเกี่ยวกับชีวิตของคุณเองและสิ่งที่คุณต้องเผชิญหรือประเมินสิ่งที่คนในช่องของคุณมักแสดงออกในที่สาธารณะ โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่ที่ดีในการระบุสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องเผชิญ บทวิจารณ์ก็มีประโยชน์เช่นกัน เนื่องจากคุณสามารถระบุจุดบกพร่องของลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณอยู่ในกลุ่มสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค และคุณไม่สามารถยืนได้ว่าสายนาฬิกาสมาร์ทวอทช์ของคุณอึดอัดเพียงใด ผลิตภัณฑ์ที่สะดวกสบายและสวมใส่ได้มากขึ้นอาจเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ดี

ให้เทรนด์บริการคุณ

แม้ว่าการอินเทรนด์อาจทำให้เหนื่อย แต่บางครั้งก็ได้ผลดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถกระโดดตามเทรนด์ได้ก่อนที่มันจะถึงจุดสูงสุด ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องติดตามเทรนด์ล่าสุดในช่องของคุณ ตั้งค่าการแจ้งเตือนข่าวและตรวจสอบแฮชแท็กยอดนิยมเพื่อรับทราบข้อมูล และเมื่อดูเหมือนว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทกำลังจะออกบิน ให้กระโดดขึ้นไปบนคลื่น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถอ้างสิทธิ์ในสิ่งที่จะเป็นคำหลักที่มีการแข่งขันสูงในไม่ช้า คะแนน!

พิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ตอบแทนลูกค้า

ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกได้รับรางวัล ไม่ว่าจะเป็นสิ่งที่ให้ประโยชน์สำหรับการทำงานหนักหรือเป็นผลิตภัณฑ์ที่เติมเต็มความปรารถนาในความผิดนั้น การค้นหาสิ่งที่ทำให้ผู้คนรู้สึกว่าพวกเขาได้รับนั้นเป็นชัยชนะเสมอ

ผลิตภัณฑ์ที่มีรางวัลเป็นรางวัลจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีคุณภาพสูงมาก ลองนึกถึงขนมอบแสนอร่อยที่ปรุงจากวัตถุดิบที่สดใหม่ที่สุด หรือหลักสูตรออนไลน์ที่รวบรวมข้อมูลที่รวบรวมมาตลอดทั้งปี คุณภาพทำให้ผลิตภัณฑ์รู้สึกเหมือนปล่อยตัวอย่างแท้จริงและรู้สึกคุ้มค่าเงิน

ตรวจสอบการติดตามทางสังคมของคุณ

หนึ่งในกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลสูงสุดคือการฟังการติดตามทางสังคมของคุณและคุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อจัดการกับสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณต้องการในผลิตภัณฑ์ นี่เป็นสถานที่ในอุดมคติในการทำโพล ส่งแบบสำรวจ หรือแม้แต่วัดอุณภูมิที่เลื่องลือจากผู้ฟังของคุณ

พวกเขาต้องการอะไร? พวกเขากำลังพูดเกี่ยวกับอะไร? อะไรทำให้พวกเขามีปัญหา? อะไรทำให้พวกเขามีความสุข? ใช้ทักษะการฟังที่กระตือรือร้นที่สุดของคุณและคุณจะเดินออกไปพร้อมกับข้อมูลมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้กับการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ - หรือการสร้างผลิตภัณฑ์

พิจารณาวิธีการจัดส่ง

วิธีที่คุณต้องการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณจะมีบทบาทโดยตรงต่อสิ่งที่คุณขายได้ในที่สุดเช่นกัน และวิธีการที่คุณเลือกอาจส่งผลให้มีศักยภาพในการรับรายได้แบบพาสซีฟที่แตกต่างกันไป

ร้านค้าออนไลน์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณทำขึ้นจะไม่เป็นความพยายามเปล่าๆ เลย อย่างไรก็ตาม การตั้งค่าอีคอมเมิร์ซที่มีสินค้าที่จัดส่งแล้วสามารถดำเนินการได้อีกเล็กน้อยเมื่อคุณเริ่มดำเนินการแล้ว เช่นเดียวกับหลักสูตรออนไลน์และเว็บไซต์สมาชิก แน่นอน สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณยังต้องมีส่วนร่วมในความพยายามทางการตลาด รวมถึงการสร้างเนื้อหาใหม่ การใช้แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล และการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาระดับความสำเร็จในปัจจุบันของคุณ

ให้ความสนใจของคุณนำทางคุณ

ไม่ว่าคุณจะเกี่ยวข้องกับกลุ่มใด การปล่อยให้ความหลงใหลเป็นตัวกำหนดทางเลือกของคุณมักจะไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องในการดำเนินการต่างๆ ความสนใจของคุณคือสิ่งที่คุณอ่านในเวลาว่าง สิ่งที่คุณคิดเมื่อนอนอยู่บนเตียงในเวลากลางคืน คุณจะนำระดับความหลงใหลโดยธรรมชาติมาสู่การตัดสินใจของคุณ และถ้าคุณกำลังเขียนสำเนาของคุณเอง คุณลองนึกภาพว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นเพียงใดเมื่อเขียนจากแหล่งความรู้ที่แท้จริง

และไม่ใช่แค่นั้น – ความหลงใหลของคุณจะมีวิธีการกระโดดออกจากหน้า ความถูกต้องสามารถนำคุณไปไกลได้ ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าอะไร

ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณ

คล้ายกับการติดตามความสนใจและความสนใจของคุณ ดังนั้นคุณควรใช้ความเชี่ยวชาญของคุณทุกครั้งที่มีโอกาสเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นคนสวนตัวยงและรู้ว่ากรรไกรตัดแต่งกิ่งแบบใดดีที่สุด คุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญนั้นเพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อนำเสนอลูกค้าของคุณ คุณทราบถึงความเจ็บปวดของลูกค้า - เพราะคุณคือหนึ่งเดียว

ประเด็นนี้ยังขยายไปถึงบริษัทอย่างมีเหตุผลเมื่อพวกเขาตัดสินใจสร้างผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น Aura บริษัทที่มีรูปแบบธุรกิจที่เน้นบริการอยู่แล้วสามารถกระจายกระแสรายได้เพิ่มเติมด้วยการขาย ebook ที่แจกแจงวิธีการเพิ่มยอดขายของ Amazon หรือแสดงรายการผลิตภัณฑ์ใน Amazon ในฐานะมือใหม่

หากคุณเป็นเจ้าของบริษัท คุณควรมีส่วนร่วมกับพนักงานของคุณและถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดว่าอะไรจะเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ทำกำไรได้

ตัวอย่างเช่น หัวหน้าฝ่ายขายของคุณอาจคิดไอเดียดีๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่เคยเกิดขึ้นกับคุณได้ง่ายๆ ด้วยประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขา

ดำเนินการวิจัยคำหลักสำหรับแนวคิด

เมื่อประสบปัญหาในการหาวิธีขายสินค้าและวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้คุณสร้างรายได้ จุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นมักมาจากการวิจัยคำหลัก เช่นเดียวกับการตรวจสอบสื่อสังคมออนไลน์ การวิจัยคำหลักสามารถให้ความรู้สึกว่าผู้คนกำลังมองหาอะไรในวงกว้างมากขึ้น รวมถึงคำถามเฉพาะที่ผู้คนมี

ใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs หรือ SEMRush เพื่อค้นหาคำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องซึ่งชี้ไปยังสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจสนใจ

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจประกันภัย คุณสามารถใส่คำว่าประกันใน Ahrefs และดูว่าเกิดอะไรขึ้นในส่วน 'เงื่อนไขที่ตรงกัน':

จากข้อมูลนี้ เราจะเห็นได้ว่าปัญหาใหญ่ของการประกันสุขภาพสำหรับคนทั่วไปคืออะไร คำถามมากมายที่ผู้คนค้นหา (ที่มีปริมาณการเข้าชมมาก) เกี่ยวข้องกับการประกันสุขภาพ

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณมีแนวคิดทั่วไปว่าควรเริ่มต้นผลิตภัณฑ์จากที่ใด และช่วยให้คุณเริ่มทำงานกับสิ่งที่มีอยู่แล้วได้

รักษาหูของคุณไว้กับพื้น

สุดท้ายนี้ บางครั้งการค้นหาผลิตภัณฑ์ตัวแรกที่จะช่วยให้คุณทำกำไรได้นั้นง่ายพอๆ กับการรับรู้ถึงสิ่งรอบตัว มีส่วนร่วมในโพรงของคุณ มีส่วนร่วมในชุมชน มีส่วนร่วมในหัวข้อโซเชียลมีเดีย และเหนือสิ่งอื่นใด จงฟัง คุณต้องเกิดขึ้นกับบางสิ่งที่กำลังจะกลายเป็นเรื่องใหญ่ต่อไปในไม่ช้า

ประวัติผู้แต่ง: Freya เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่วนบุคคลและเป็นผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ CollectingCents ที่สอนผู้อ่านถึงวิธีเพิ่มรายได้แบบพาสซีฟ ประหยัดเงิน ปรับปรุงคะแนนเครดิต และจัดการหนี้ เธอได้รับการแนะนำในสื่อสิ่งพิมพ์เช่น Business Insider, Fox Business, Huffington Post และ GoBankingRates