หกเคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์การตลาด TikTok ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2021-10-29

ก่อนปี 2020 ผู้มีอิทธิพลและธุรกิจในสหรัฐฯ ส่วนใหญ่ไม่ได้ให้ความสนใจกับ TikTok มากนัก ในขณะที่แอปมียอดดาวน์โหลดมากถึง 1 พันล้านครั้งภายในเดือนกุมภาพันธ์ 2019 ผู้ใช้ทั่วโลกเหล่านี้จำนวนมากอยู่นอกสหรัฐอเมริกา

ด้วยการระบาดของ COVID-19 ในปี 2020 ผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกาเริ่มสมัครใช้งานบัญชี TikTok เพื่อสร้างความบันเทิงให้ตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ ในเดือนกรกฎาคม 2020 TikTok ได้เปิดตัวกองทุนครีเอเตอร์ ซึ่งทำให้ผู้มีอิทธิพลและแบรนด์มีโอกาสสร้างข้อตกลงและสร้างรายได้จากเนื้อหาของพวกเขา 1

กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วจนถึงวันนี้ และตอนนี้ TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอันดับหนึ่งในแอพสโตร์

ด้วยการเพิ่มขึ้นของอุตุนิยมวิทยา มันจะเป็นโอกาสที่พลาดสำหรับธุรกิจที่จะออกจากการตลาด TikTok ออกจากกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา อย่างไรก็ตาม การใช้แอปใหม่นี้ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้เริ่มต้น รับมือกับความจริงที่ว่าการแพร่ระบาดบน TikTok มักจะดูเหมือนสุ่มโดยสิ้นเชิง และคุณยังคงมีคำถามสองสามข้อสำหรับทีมการตลาดของคุณ

โชคดีที่คุณมาถูกที่แล้วหากคุณกำลังมองหาคำตอบ อ่านต่อเพื่อดูหลักสูตรเร่งรัดเกี่ยวกับวิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดของ TikTok

#1 ใช้แฮชแท็ก

แฮชแท็กมีส่วนอย่างมากในเนื้อหาที่ส่งไปยังเพจ TikTok for you (FYP) แฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยมจะถูกรวมเข้าด้วยกันและแสดงบนหน้าค้นพบ ดังนั้นการให้ความสนใจกับคำหลักเหล่านี้จึงเป็นสิ่งสำคัญเมื่อใช้ TikTok สำหรับแคมเปญการตลาด

แม้ว่าผู้ใช้จำนวนมากมักจะใส่แฮชแท็กที่กำลังเป็นที่นิยมลงในคำบรรยายของวิดีโอ TikTok แต่นั่นก็ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการเพิ่มจำนวนการดูหรือการรับรู้ถึงแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด คุณจะต้องเลือกว่าแฮชแท็กใดที่คุณเลือกรวมไว้ด้วย วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการศึกษาวิดีโออื่นๆ ภายใต้แฮชแท็กเดียวกัน สังเกตแนวโน้ม และพยายามสร้างวิดีโอเหล่านั้นขึ้นมาใหม่ในลักษณะที่แสดงแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

บริการสังคมอินทรีย์

#2 รู้จักผู้ชมของคุณ

ผู้ชม TikTok นั้นอายุน้อยกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ด้วย 60% ของผู้ใช้ที่มีอายุระหว่าง 16-24 ปี สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความท้าทายเฉพาะของการตลาดสำหรับ Gen Z 2

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือภายในปี 2022 74 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาจะเป็นสมาชิกของ Gen Z ซึ่งทำให้เป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ แล้วเราจะปรับความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของเราให้เข้ากับกลุ่มอายุนี้ได้อย่างไร

ในขณะที่หลายคนถือว่า Generation Z เป็นเด็กอย่างเคร่งครัด แต่ความคิดนี้ไม่ถูกต้อง Gen Z ประกอบด้วยผู้ที่เกิดระหว่างปี 1997 ถึง 2012 ซึ่งหมายความว่าสมาชิก Gen Z ที่มีอายุมากที่สุดของเราอยู่ในวัย 20 ต้นๆ ซึ่งเป็นกลุ่มประชากรที่เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมต่างๆ

Gen Z ถือเป็นผู้นำเทรนด์ พวกเขาเข้าใจอินเทอร์เน็ตดีกว่าใครๆ เพราะพวกเขาเติบโตมากับมัน หากคุณต้องการทำการตลาดไปยังบุคคลกลุ่มนี้ คุณจะต้องคำนึงถึงบางสิ่ง: 3

  • เป็นกันเอง – ชาว Gen Z เติบโตขึ้นมาในโลกที่ทุกสิ่งอยู่ใกล้แค่เอื้อม ซึ่งหมายความว่าการขายบุคคลที่อายุน้อยกว่าในบางหัวข้ออาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาสามารถทำวิจัยด้วยตนเองได้ ในการดึงดูดกลุ่มอายุนี้ คุณจะต้องทำตัวสบายๆ อย่าพยายามขายแบรนด์มากเกินไป แทนที่จะทำให้ดูเหมือนว่าแบรนด์ของคุณ อินเทรนด์ อยู่แล้ว ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอย่างง่ายดาย เจ๋ง และเป็นของแท้ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างร๊อคที่สอดคล้องกับคนรุ่นใหม่
  • รวดเร็วทันใจ – ประเด็นทั้งหมดของ TikTok คือความรวดเร็วและตรงประเด็น อย่าใช้แอป TikTok เพื่อพยายามสร้างโฆษณาที่ยาวและเจาะลึก ทำให้เรียบง่าย สั้น และป้องกันไม่ให้ผู้ดูเลื่อนดูวิดีโอถัดไป
  • อัปเดต อยู่เสมอ – หากแคมเปญการตลาดของคุณประกอบด้วยแนวโน้มที่ล้าสมัย มีม และการอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อป คุณจะถูกตัดขาดจากผู้ชม Gen Z การมีสมาชิกในทีมที่สามารถอุทิศเวลาให้กับการเคลื่อนไหวตามกระแสเป็นสิ่งสำคัญเป็นสิ่งสำคัญ
  • รักษาความยั่งยืน – สมาชิก Gen Z หลายคนใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากกว่าคนรุ่นก่อน หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมที่มีอายุน้อย การมุ่งเน้นที่ความยั่งยืนและผลิตภัณฑ์ที่มีคาร์บอนฟุตพริ้นท์น้อยกว่านั้นไม่ใช่เรื่องยาก

#3 เข้าถึงผู้มีอิทธิพล

ไม่แปลกใจเลยที่อินฟลูเอนเซอร์เป็นทุกอย่างในโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ TikTok ครีเอเตอร์ยอดนิยมอย่าง Charli D'Amelio, Addison Rae และ Khabane Lame เป็นเพียงชื่อไม่กี่ชื่อที่อยู่ในใจ และผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีผู้ติดตามมากกว่า 100 ล้านคน ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นให้สูงสุด คุณจะต้องการติดต่อผู้สร้างเนื้อหาที่มีผู้ติดตามจำนวนมากอยู่แล้ว

การเข้าถึงผู้ชมที่อายุน้อยกว่าบน TikTok อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ใช้เหล่านี้จำนวนมากคุ้นเคยกับการเลื่อนดูโฆษณาทุกวัน แทนที่จะใช้แคมเปญการตลาดเพียงอย่างเดียว ขอแนะนำให้แบรนด์สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้สร้างเนื้อหาที่ใหญ่กว่า หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการส่งแพ็คเกจประชาสัมพันธ์

แพ็คเกจการประชาสัมพันธ์เป็นวิธีที่ง่ายสำหรับผู้มีอิทธิพลในการทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรโมตพวกเขาต่อผู้ชม ผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากจะเจรจากับแบรนด์เพื่อรับแพ็คเกจเหล่านี้ ในทางกลับกัน ครีเอเตอร์จะทำโฆษณาและแกะกล่องวิดีโอเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์

เลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

สิ่งสำคัญคือแบรนด์ต่างๆ ต้องใช้เวลาในการวิจัยผู้มีอิทธิพลก่อนตัดสินใจเลือกโฆษกของบริษัท คุณจะต้องแน่ใจว่าผู้ชมที่คุณเข้าถึงผ่านอินฟลูเอนเซอร์คือกลุ่มประชากร TikTok ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น: 4

  • แบรนด์ความงาม – แบรนด์ความงามมักจะเข้าถึงกูรูด้านการแต่งหน้ามืออาชีพหรือผู้มีอิทธิพลหญิงสาว แพ็คเกจการประชาสัมพันธ์อาจประกอบด้วยการแต่งหน้า ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว หรือการต่อผมที่สามารถนำเสนอในวิดีโอแนะนำ
  • ชุดอาหาร – แบรนด์ชุดอาหาร เช่น Freshly หรือ Daily Harvest มักจะเข้าถึงผู้มีอิทธิพลกลุ่มมิลเลนเนียลและช่องทางครอบครัวเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่มีอายุมากกว่าเล็กน้อยซึ่งอาศัยอยู่เพียงลำพัง
  • แบรนด์ฟิตเนส – แบรนด์ฟิตเนส เช่น Gymshark มักเข้าถึงผู้มีอิทธิพลด้านกีฬาที่สวมเสื้อผ้าสำหรับวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน วิธีง่ายๆ ในการอวดผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือการฝึกสอนด้านฟิตเนสของ TikTok (บางครั้งเรียกว่า GymTok )
  • อเมซอน – ในการที่จะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น อเมซอนได้เลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับสมาชิกของทีม vlog ของ David Dobrik ที่โดดเด่นที่สุดคือพวกเขาได้สนับสนุนการละเล่นที่สร้างขึ้นโดยผู้มีอิทธิพล Jason Nash ซึ่งมีผู้ติดตามทุกเพศในกลุ่ม Gen Z และกลุ่มประชากรพันปี

แม้ว่าความเป็นไปได้ไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ แต่นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงให้เห็นว่าการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สามารถใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะได้อย่างไร

#4 ใช้เอฟเฟกต์

ลักษณะพิเศษอีกอย่างหนึ่งของ TikTok คือไลบรารี่ของเอฟเฟกต์ภาพต่างๆ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับการตลาด แต่จริง ๆ แล้วสามารถใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดมุมมอง

นี่คือสิ่งที่: เมื่อคุณเห็นวิดีโอที่มีเอฟเฟกต์ที่น่าสนใจ คุณสามารถคลิกที่เอฟเฟกต์นั้นได้ จากตรงนั้น คุณจะถูกนำไปที่หน้าใหม่ที่เต็มไปด้วยวิดีโออื่นๆ ที่ใช้เอฟเฟกต์แบบเดียวกัน ผู้ใช้หลายคนจะเห็นภาพขนาดย่อที่น่าสนใจและพบว่าตัวเองคลิกบนวิดีโออื่น ๆ ในคอลเล็กชันเพราะความอยากรู้ล้วนๆ

หากแบรนด์สามารถแสดงวิดีโอบนหน้าค้นพบเหล่านี้ พวกเขาสามารถเพิ่มจำนวนการดูผ่านวิธีนี้เพียงอย่างเดียว ไม่ต้องพูดถึง เอฟเฟกต์ภาพบางส่วนเหล่านี้อาจดูสะดุดตา — จึงไม่เสียหายที่จะลองใช้มัน!

#5 ใช้อารมณ์ขัน

อารมณ์ขันเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีอิทธิพลมากที่สุดที่คุณสามารถใช้ในแคมเปญการตลาดของ TikTok แม้ว่าแบรนด์จะให้การสนับสนุนวิดีโออย่างชัดเจน ผู้ใช้จำนวนมากจะยังคงดูต่อไปหากการบรรยายมีความน่าสนใจเพียงพอ—และ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้ามันทำให้พวกเขาหัวเราะ

แบรนด์สามารถได้รับการดูมากขึ้นหากพวกเขารวมอารมณ์ขันที่สัมพันธ์กันและติดดินลงในวิดีโอการตลาด ลองสร้างเรื่องล้อเลียนสั้นๆ ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีซึ่งเพิ่มเป็นสองเท่าของโฆษณา ด้วยวิธีนี้ คุณจะขายแบรนด์ของคุณไปพร้อมกับมอบประสบการณ์ที่สนุกสนานให้กับผู้ดู

#6 มีส่วนร่วมกับผู้ใช้รายอื่น

ในขณะที่การแพร่ระบาดบน TikTok บางครั้งอาจเกิดขึ้นจากความบังเอิญ แต่แพลตฟอร์มโซเชียลก็ไม่ต่างจากโซเชียลมีเดียรูปแบบอื่น หากคุณพยายามเชื่อมต่อกับผู้ใช้รายอื่น คุณจะมีเวลาสร้างการติดตามจำนวนมากได้ง่ายขึ้น

หากคุณประสบปัญหาในการดึงแอป ให้ลองใช้เทคนิคต่อไปนี้:

  • ติดตามผู้ใช้มากขึ้นโดยเฉพาะคนดังและผู้สร้างเนื้อหา
  • แสดงความคิดเห็นที่ไม่ซ้ำใคร น่าสนใจ หรือตลกในวิดีโอของผู้ใช้รายอื่น
  • ชอบวิดีโอของผู้ใช้รายอื่น
  • ตัดต่อวิดีโอของผู้ใช้คนอื่น หรือสนับสนุนให้ผู้ติดตามเย็บวิดีโอของคุณ
  • สร้างเทรนด์หรือสร้างเทรนด์ขึ้นมาใหม่โดยผู้ใช้รายอื่น
  • แท็กผู้ใช้รายอื่นในวิดีโอและแสดงความคิดเห็น (ตามความเหมาะสม)

ฝึกฝนทักษะการตลาด TikTok ของคุณด้วย Power Digital

เมื่อพูดถึงแอพที่เป็นไวรัลและคาดเดาไม่ได้อย่าง TikTok การสร้างแคมเปญการตลาดด้วยตัวคุณเองไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป ไม่ต้องกังวล เมื่อพูดถึงวิธีการโฆษณาบน TikTok และสร้างตัวตนบน TikTok นั่นคือสิ่งที่ทีมการตลาดดิจิทัลของเรามีไว้เพื่อ

เอเจนซี่การตลาดดิจิทัล ของเรา มีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และกลยุทธ์ที่จะช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาด TikTok ที่มีเอกลักษณ์และมีประสิทธิภาพ ตั้งแต่แพลตฟอร์มการตลาด Nova ที่ทรงพลังไปจนถึงการให้คำปรึกษาส่วนบุคคล เราพร้อมช่วยเหลือคุณในทุกขั้นตอน

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญการตลาดของคุณและเข้าถึงผู้ชม TikTok ที่ใหญ่ขึ้นในวันนี้

ที่มา:

  1. เด็กซ์เซอร์โต้ ประวัติของ TikTok จาก Musical.ly สู่แอพอันดับ 1 ของโลก https://www.dexerto.com/entertainment/the-history-of-tiktok-1569106/
  2. วัลลารู มีเดีย. สถิติของTikTok https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/
  3. เอ็มเอ็นไอ วิธีทำการตลาดสู่ Generation Z https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
  4. นักสังคมสงเคราะห์ แบรนด์ที่ครอง TikTok https://www.socialbakers.com/blog/brands-that-rule-tiktok