11 แนวคิดกลยุทธ์การตลาด FOMO เพื่อเพิ่มรายได้ออนไลน์ของคุณในปี 2024

การดึงดูดความสนใจของลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่าย ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม และกลยุทธ์หนึ่งที่โดดเด่นคือ การ ตลาดแบบ FOMO

แคมเปญการตลาด FOMO เป็นการใช้ประโยชน์จากความกลัวที่จะพลาดเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงว่าการตลาดแบบ FOMO คืออะไร และสำรวจคุณประโยชน์และข้อพิจารณาด้านจริยธรรมของการตลาด นอกจากนี้เรายังจะแสดงตัวอย่างการตลาด FOMO ที่ดีที่สุดให้กับคุณเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญถัดไปของคุณ

กระโดดเข้าไปเลย!

การตลาดแบบ FOMO คืออะไร?

ก่อนที่เราจะลงรายละเอียด เรามาทำความเข้าใจก่อนว่าการตลาดแบบ FOMO คืออะไร

ย่อมาจาก "ความกลัวที่จะพลาด" การตลาดแบบ FOMO เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ใช้ประโยชน์จากความกลัวโดยกำเนิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะพลาดโอกาส

การตลาดแบบ FOMO ใช้กลยุทธ์ เช่น ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด ตัวนับเวลาถอยหลัง และข้อเสนอพิเศษเพื่อสร้าง ความรู้สึกถึงความเร่งด่วน และความขาดแคลน

โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดแบบ FOMO ใช้ประโยชน์จากแรงกระตุ้นทางจิตวิทยาในการดำเนินการอย่างรวดเร็วเพื่อหลีกเลี่ยงการพลาดโอกาสอันพึงประสงค์ ตัวกระตุ้นนี้กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ

ประโยชน์ของแคมเปญการตลาด FOMO คืออะไร?

การตลาดแบบ FOMO ไม่ใช่แค่คำศัพท์ทั่วไป

การใช้แคมเปญการตลาด FOMO อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาต้องการเพิ่ม Conversion

เรามาสำรวจประโยชน์ของการนำกลยุทธ์การตลาดแบบ FOMO มาใช้กัน:

1. การดำเนินการขับเคลื่อนความเร่งด่วนและความขาดแคลน: การตลาดแบบ FOMO ใช้ประโยชน์จากหลักการทางจิตวิทยาของความเร่งด่วนและความขาดแคลนเพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการทันที
2. อัตราคอนเวอร์ชันที่เพิ่มขึ้น: กลยุทธ์การตลาดแบบ FOMO สามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่ไม่แน่ใจตัดสินใจซื้อให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้มีอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น
3. การมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น: การส่งเสริมความรู้สึกคาดหวังและความตื่นเต้นรอบ ๆ แบรนด์ของคุณจะช่วยปลูกฝังความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งนำไปสู่ความภักดีและการสนับสนุนแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น
4. การรักษาลูกค้าที่ดีขึ้น: การใช้กลยุทธ์การตลาด FOMO ไม่ใช่แค่การดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังมีบทบาทสำคัญในการรักษาลูกค้าที่มีอยู่ด้วยด้วยการเสนอสิทธิพิเศษอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถเสริมสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของและความซาบซึ้งได้ ซึ่งจะช่วยลดอัตราการเปลี่ยนใจและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

การสร้าง FOMO ในแคมเปญการตลาดของคุณมีจริยธรรมหรือไม่?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการตลาดแบบ FOMO สามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการเพิ่มยอดขายได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงผลกระทบทางจริยธรรม

นักวิจารณ์บางคนแย้งว่าเทคนิคการตลาดแบบ FOMO บิดเบือนอารมณ์ของผู้บริโภคและใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม แคมเปญการตลาด FOMO ที่มีจริยธรรมมุ่งเน้นไปที่การสร้างคุณค่าและความเร่งด่วนอย่างแท้จริง มากกว่าการหลอกลวงหรือบังคับผู้บริโภค

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสื่อสารที่โปร่งใส การส่งข้อความที่ซื่อสัตย์ และความมุ่งมั่นในการปฏิบัติตามสัญญาที่ให้ไว้

ด้วยการจัดลำดับความสำคัญของความไว้วางใจและความพึงพอใจของผู้บริโภค คุณสามารถมั่นใจได้ว่ากลยุทธ์การตลาด FOMO ของคุณมีจริยธรรมและยั่งยืน

11 ตัวอย่างการตลาด FOMO

แล้วคุณจะใช้ประโยชน์จากเทคนิคการตลาดแบบ FOMO ได้อย่างไร? มาดูตัวอย่างการตลาด FOMO ที่ยอดเยี่ยมกัน

1. กลยุทธ์ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาของ Earth Harbor

Earth Harbor ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ยั่งยืน เชี่ยวชาญศิลปะการตลาดแบบ FOMO ผ่านข้อเสนอที่มีระยะเวลาจำกัด

ด้วยความเข้าใจว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากขึ้นเมื่อต้องเผชิญกับโอกาสที่จะพลาดโอกาสดีๆ Earth Harbor จึงใช้ข้อเสนอ "เวลาจำกัดเท่านั้น" ในป๊อปอัปของพวกเขา

Earth Harbor จัดทำโปรโมชั่นที่น่าสนใจ: พวกเขาเสนอเซรั่มฟรีสำหรับผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกกับการเป็นสมาชิก Earthlove กลยุทธ์นี้ช่วยให้พวกเขาได้รับสมาชิกเพิ่มขึ้นและยังเพิ่มยอดขายอีกด้วย

2. กลยุทธ์การขายแฟลชของ MeUndies

ถัดไปในรายการตัวอย่างการตลาด FOMO ของเราคือกลยุทธ์ของ MeUndies

พวกเขาตัดสินใจใช้แฟลชเซลล์เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการทันที

MeUndies สื่อสารการขายแฟลชนี้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านจดหมายข่าวทางอีเมล ซึ่งคุณสามารถดูด้านล่าง

3. กลยุทธ์การจับเวลาถอยหลังของ Kiss My Keto

Kiss My Keto ใช้ตัวนับถอยหลังเพื่อใช้ประโยชน์จากพลังของ FOMO

เมื่อผู้เยี่ยมชมที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแล้วกำลังจะออกจากเว็บไซต์ Kiss My Keto โดยไม่ได้ซื้อเสร็จ พวกเขาจะได้รับการต้อนรับด้วย ป๊อปอัปแจ้งทางออก ซึ่งมีตัวจับเวลานับถอยหลังที่แสดงอย่างเด่นชัด

สิ่งนี้ทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการอย่างรวดเร็ว อันที่จริง แคมเปญนี้มีอัตรา Conversion 15.05%

4. กลยุทธ์การแจ้งเตือนสินค้าจำนวนจำกัดของ Obvi

อีกวิธีหนึ่งในการสร้าง FOMO คือการแจ้งให้ลูกค้าทราบเมื่อมีสินค้าจำนวนจำกัด

นำป๊อปอัปเจตนาออกนี้จาก Obvi เป็นตัวอย่าง “รีบหน่อย สินค้ามีจำนวนจำกัด!” ข้อความเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งสำหรับลูกค้าให้พิจารณาการตัดสินใจลาออกอีกครั้ง และดำเนินการทันทีเพื่อรับประกันการซื้อก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะหมด

5. กลยุทธ์การเข้าถึงพิเศษของ Alp N Rock

ไซต์อีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่มีรายการจดหมายข่าว ด้วยการเสนอการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ ให้กับลูกค้าวีไอพีหรือสมาชิก คุณสามารถสร้างความรู้สึกพิเศษและสิทธิพิเศษได้ ซึ่งเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ลูกค้าจำนวนมากไม่อยากพลาด!

นั่นคือเหตุผลที่ Alp N Rock ตัดสินใจจูงใจให้ลูกค้าสมัครรับโปรโมชั่น VIP และชมสินค้ามาใหม่ก่อนใคร

แคมเปญการตลาด FOMO เช่นนี้ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในระยะยาวได้ เนื่องจากลูกค้าที่รู้สึกว่ามีคุณค่าและได้รับการชื่นชมมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้ซื้อซ้ำและผู้สนับสนุนแบรนด์

6. กลยุทธ์การพิสูจน์ทางสังคมของ TheSTEMKids

คุณรู้หรือไม่ว่า 75% ของผู้บริโภค ค้นหาบทวิจารณ์และคำรับรองก่อนซื้ออะไร?

ผู้บริโภคมักอาศัยประสบการณ์ของผู้อื่นในการตัดสินใจซื้อ ทีม STEMKids รู้เรื่องนี้ดีและตัดสินใจแสดงการตอบรับเชิงบวกจากลูกค้าที่พึงพอใจ

หลักฐานทางสังคมช่วยแสดงให้เห็นถึงความนิยมและความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งกระตุ้นให้เกิด FOMO

7. กลยุทธ์ส่วนลดนกล่วงหน้าของ Butter

Butter ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการทำงานร่วมกันแบบเสมือน ต้องการใช้ประโยชน์จาก FOMO ด้วยการให้รางวัลแก่ผู้ใช้กลุ่มแรกด้วยส่วนลดพิเศษ

ในการดำเนินการนี้ Butter ได้ส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลส่งเสริมการขายเชิงกลยุทธ์ไปยังสมาชิกโดยเสนอส่วนลดพิเศษ 30% ให้กับผู้ที่อ้างสิทธิ์แผน Early Bird

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่กระตุ้นให้ดำเนินการในทันที แต่ยังทำให้แผนระดับพรีเมียมน่าดึงดูดและเข้าถึงได้มากขึ้นสำหรับผู้ใช้อีกด้วย

8. กลยุทธ์การเล่นเกมของ MotionGrey

เบื่อกับแคมเปญการตลาดที่น่าเบื่อใช่ไหม?

ลองผสมผสานองค์ประกอบ gamified เช่น วงล้อนำโชค!

ด้วยป๊อปอัปวงล้อนำโชค MotionGrey มอบโอกาสพิเศษให้กับลูกค้าในการโต้ตอบกับแบรนด์อย่างสนุกสนาน

พวกเขาได้รับเชิญให้หมุนวงล้อและลุ้นรับรางวัลหรือส่วนลดที่น่าตื่นเต้น สิ่งนี้ช่วยยกระดับ FOMO และขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม

9. กลยุทธ์เตือนโอกาสสุดท้ายของ Oobli

Oobli ส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลแจ้งเตือนโอกาสสุดท้ายเชิงกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากโปรโมชันที่มีเวลาจำกัด

พวกเขาใช้ภาษาที่เน้นความเร่งด่วนของสถานการณ์โดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ดำเนินการทันที

น้ำเสียงของสำเนาเช่น "เกือบไปแล้ว!" และ "เร็วเข้า - เรากำลังขายหมดอย่างรวดเร็ว" ดึงดูดความสนใจทันทีและบ่งบอกถึงความพร้อมของโปรโมชันที่จำกัด นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

10. กลยุทธ์การแนะนำเฉพาะบุคคลของ Vegetology

ด้วยตระหนักถึงพลังของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยอาศัยข้อมูลในการยกระดับประสบการณ์การช็อปปิ้งและกระตุ้นยอดขาย Vegetology จึงใช้ OptiMonk เพื่อแสดงข้อความส่วนตัวสำหรับผู้เยี่ยมชมที่กลับมา

ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้ (อัตราการคลิกผ่าน 14.59%) บ่งชี้ว่าคำแนะนำเฉพาะบุคคลนั้นโดนใจผู้เข้าชมที่กลับมาเป็นอย่างดี กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการและสำรวจตัวเลือกชุดรวมที่นำเสนอให้พวกเขา

11. กลยุทธ์แอบดูของ Google Store

อีกวิธีที่ดีเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จาก FOMO คือการดูตัวอย่างหรือดูเบื้องหลังของการเปิดตัวหรือโปรโมชันที่กำลังจะมีขึ้น

ซึ่งจะช่วยสร้างความคาดหวังในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยตระหนักว่าผู้บริโภคมักได้รับแรงบันดาลใจจากความตื่นเต้นในการค้นพบสิ่งใหม่ๆ Google Store จึงส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลไปยังสมาชิกเพื่อโปรโมตแคมเปญ Black Friday ที่กำลังจะมาถึง

คำถามที่พบบ่อย

การตลาดแบบ FOMO เหมาะกับธุรกิจทุกประเภทหรือไม่?

การตลาดแบบ FOMO สามารถมีประสิทธิผลสำหรับธุรกิจหลายประเภท โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถเน้นความเร่งด่วนหรือความพิเศษเฉพาะตัวได้ อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องปรับแต่งกลยุทธ์ FOMO เพื่อให้สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์และผู้ชมของคุณ

ฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าแคมเปญการตลาด FOMO ของฉันมีจริยธรรม

แคมเปญการตลาด FOMO ที่มีจริยธรรมให้ความสำคัญกับความโปร่งใส ความซื่อสัตย์ และการสร้างมูลค่าที่แท้จริง เพื่อให้ทุกอย่างมีจริยธรรม คุณจะต้องหลีกเลี่ยงกลยุทธ์ที่หลอกลวงและการกล่าวอ้างเรื่องความขาดแคลนที่เป็นเท็จ ให้มุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้าของคุณ เริ่มต้นการสนทนาที่มีความหมาย และส่งเสริมความไว้วางใจและความถูกต้องในการส่งข้อความถึงแบรนด์ของคุณ

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ากลุ่มเป้าหมายของฉันตอบสนองต่อกลยุทธ์ FOMO ได้ไม่ดีนัก?

ผู้ชมทุกคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ดังนั้นการตรวจสอบความคิดเห็นและปรับกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องจึงเป็นสิ่งสำคัญ หากโฆษณา FOMO ไม่โดนใจผู้ชมของคุณ ให้พิจารณาแนวทางอื่นที่สอดคล้องกับความชอบและคุณค่าของพวกเขาดีกว่า

การตลาดแบบ FOMO สามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ ได้หรือไม่

อย่างแน่นอน! การตลาดแบบ FOMO สามารถเสริมกลยุทธ์การตลาดอื่นๆ ได้ เช่น การตลาดด้วยเนื้อหา การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ และการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ด้วยการบูรณาการกลยุทธ์ FOMO อย่างมีกลยุทธ์เข้ากับความพยายามทางการตลาดในวงกว้าง คุณจะสามารถเพิ่มผลกระทบและประสิทธิผลสูงสุดได้

ฉันควรใช้แคมเปญการตลาด FOMO บ่อยแค่ไหน?

ความถี่ของแคมเปญการตลาด FOMO ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ รวมถึงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ ความชอบของผู้ชม และบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม หลีกเลี่ยงการใช้กลยุทธ์การโฆษณา FOMO มากเกินไป เนื่องจากอาจทำให้ผู้ชมเหนื่อยล้าหรือลดประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ให้มุ่งเป้าไปที่แนวทางที่สมดุลซึ่งรักษาความรู้สึกถึงความเร่งด่วนโดยไม่ทำให้ผู้ชมล้นหลาม

ห่อ

เทคนิคการตลาดแบบ FOMO นำเสนอโอกาสอันน่าดึงดูดในการเพิ่มรายได้ออนไลน์โดยใช้ประโยชน์จากความกลัวของผู้บริโภคที่จะพลาด

อย่างไรก็ตาม การใช้กลยุทธ์เหล่านี้อย่างมีจริยธรรมถือเป็นสิ่งสำคัญ โดยให้ความสำคัญกับความโปร่งใสและการสร้างมูลค่าที่แท้จริง

พร้อมที่จะเริ่มต้นกับแคมเปญ FOMO ของคุณเองแล้วหรือยัง? สร้างบัญชี OptiMonk ฟรี และเริ่มสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยป๊อปอัป!

แบ่งปันสิ่งนี้

เขียนโดย

คุณอาจจะชอบ