ด้วยการเติบโต 45% YOY ในปีงบประมาณ 2018 นี่คือที่ที่ Zomato กำลังหารายได้จาก
เผยแพร่แล้ว: 2018-04-03ในปีงบประมาณ 2561 Zomato อ้างว่าสร้างรายได้ 74 ล้านดอลลาร์ และลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานลง 26.66%
เนื่องจาก Zomato ยูนิคอร์นด้านเทคโนโลยีด้านอาหารของอินเดียมียอดสั่งซื้ออาหารถึง 5.5 ล้านรายการต่อเดือนในเดือนมีนาคม 2018 ผลประกอบการปีงบประมาณ 2018 ของบริษัทก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างมาตรฐานสำหรับส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรม ในบล็อกโพสต์ล่าสุด Zomato แบ่งปันการเติบโต 45% YOY โดยสร้างรายได้ 74 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2018 (ผลลัพธ์ที่ยังไม่ได้ตรวจสอบ) เทียบกับ 51 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2017 สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการลดลง 26.66% ของอัตราการเผาผลาญเงินสดจากการดำเนินงาน
ยู นิคอร์นบันทึกการเผาไหม้จากการดำเนินงาน 11 ล้านเหรียญในปีงบประมาณ 2018 เทียบกับ 15 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2017 “ควรสังเกตว่า เงิน 6 ล้านดอลลาร์จากการเผาไหม้ 11 ล้านดอลลาร์จากการดำเนินงานในปีนี้เกิดขึ้นในช่วงเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคมเท่านั้น (เมื่อเราตัดสินใจที่จะเพิ่มการเติบโตเป็นสองเท่า)” ตามที่อ้างในบล็อกโพสต์
ประเด็นสำคัญที่ Zomato สร้างรายได้/ผลักดันรายได้
- การสั่งอาหารคิดเป็นประมาณ 30% ของรายได้ เพิ่มขึ้นจากประมาณ 18% ในปีงบประมาณ 2017
- ธุรกิจส่งอาหารในอินเดียเติบโต ~48% ในเดือนมีนาคม 2018 เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าในแง่ของจำนวนการสั่งซื้อและประมาณ 55% ในแง่ของรายได้
- รับยอดออร์เดอร์อาหารเดือนละ 5.5 ล้านรายการในเดือนมีนาคม 2018
- ตอนนี้ Zomato Gold มีส่วน ~12% ของรายได้ต่อเดือน
- บันทึกอัตราการดำเนินการรายรับต่อปีที่ $100 ล้าน และรายได้ในเดือนมีนาคมเพิ่มขึ้น 35% จากเดือนมกราคม
- ด้วย Runnr บนเรือ Zomato ส่งมอบ (ตัวเอง) ~ 60% ของคำสั่งซื้ออาหารบนแพลตฟอร์ม
การต่อสู้โดยธรรมชาติในการลดต้นทุนและเพิ่มรายได้
ผู้ก่อตั้ง Zomato Deepinder และ Pankaj Chaddah เผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดในปี 2558 ท่ามกลางความสูญเสียที่เพิ่มขึ้น บริษัทได้ไล่พนักงานออก 300 คนและยกเลิกการดำเนินงานจาก 9 ประเทศจาก 23 ตลาดต่างประเทศ ต่อมา การ ประเมินมูลค่าของบริษัทลดลงเหลือ 500 ล้านเหรียญสหรัฐ
ดังที่กล่าวไว้ นวัตกรรมและการไหลของรายได้จากการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสู่การเติบโตระยะยาวอย่างยั่งยืน ในธุรกิจใดๆ Zomato ก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น และมันก็ทำเช่นเดียวกันทุกประการ การมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจโฆษณาช่วยให้เชอร์รี่อยู่ด้านบน!
“จำนวนคนในทีมขายโฆษณาของเราลดลง 20% จากปีที่แล้ว แต่รายได้โฆษณาของเราในปีนี้ยังคงเพิ่มขึ้นประมาณ 20% yoy ร้านอาหารกว่า 15,000 แห่งจ่ายเงินค่าโฆษณาให้เราในปีที่แล้ว เราได้เริ่มลงทุนในการขยายธุรกิจนี้ในเดือนที่ผ่านมา และเราเห็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม” Deepinder Goyal เขียน
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แม้ว่าผลลัพธ์ของปีงบประมาณ 2018 จะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงขอบเขตที่ Zomato ควบคุมการใช้จ่ายด้านเงินสด การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์และนวัตกรรมที่นำมาแสดงบนเวทีก็น่ายกย่องเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น การใช้กลยุทธ์ที่เน้นการกระจายความเสี่ยง และการออกแบบผลิตภัณฑ์การแสดงโฆษณาใหม่ ทำให้สามารถลดความสูญเสียได้ 34% ในปี 2559-2560 ในรายงานประจำปีสำหรับปีงบประมาณ 2017 Zomato รายงานว่ารายรับเพิ่มขึ้น 80% เป็นประมาณ 60 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ ยังพบว่าการเผาไหม้จากการดำเนินงานประจำปีลดลง 81% สำหรับปีงบประมาณ 2017 ที่ 12 ล้านเหรียญสหรัฐ เทียบกับ 64 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณ 2016
Zomato ยังอ้างว่าอัตราการรักษาลูกค้าไว้สูงราว 65% ของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใหม่สำหรับธุรกิจสั่งอาหาร สั่งอีกครั้งในอีก 12 เดือนข้างหน้า นอกจากนี้ยังเรียกว่าต้นทุนในการหาผู้ใช้ใหม่ว่าไม่มีนัยสำคัญ แม้ว่าในปีนี้จะเห็นผู้ร่วมก่อตั้ง Pankaj Chaddah ออกจากบริษัท
ต่อไปนี้คือบางกรณีที่ Zomato กลายเป็นหัวข้อข่าวในปีงบประมาณ 17-18 (อันที่ดี)!
- กวาดล้างคำสั่งซื้อรายเดือนมากกว่า 3 ล้านครั้งเป็นครั้งแรกในเดือนกรกฎาคม 2017
- สมาชิกบนเครื่อง 21,500 รายสำหรับบริการ Zomato Treats แบบชำระเงินในเดือนสิงหาคม 2017
- อ้างว่ามีผู้เยี่ยมชมมากกว่า 120 ล้านคนต่อเดือนในทุกแพลตฟอร์ม – การบริโภคข้อมูลร้านอาหาร การอ้างอิงเนื้อหาที่สร้างและแบ่งปันโดยผู้ใช้รายอื่น การสั่งซื้อสำหรับการจัดส่งอาหาร หรือการจองร้านอาหารในเดือนสิงหาคม 2017 เท่านั้น
- เข้าซื้อกิจการ Runnr แพลตฟอร์มผู้ให้บริการออนไลน์แบบ B2B ของเบงกาลูรูในเดือนกันยายน 2017
- ในช่วงเวลาเดียวกัน บริษัทโฮลดิ้งด้านการเงินของญี่ปุ่น Nomura ของอินเดียได้ประเมินมูลค่าไว้ที่ 1.4 พันล้านดอลลาร์จนถึงเดือนมีนาคม 2019
- อ้างว่าสามารถทำกำไรได้ใน 23 ประเทศที่ดำเนินธุรกิจในและทั่วทุกธุรกิจในเดือนตุลาคม 2017
- นำนวัตกรรมใหม่มาสู่โต๊ะของอินเดีย: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley ประเมินมูลค่าเป็น 2.5 พันล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคม 2018
- แตะเครื่องหมายผู้ใช้ 150,000+ บนบริการแบบสมัครสมาชิก Zomato Gold ในเดือนมีนาคม 2018 ในบล็อกโพสต์ บริษัทอ้างว่าร้านอาหารมากกว่า 2K ได้เข้าร่วมบริการ Zomato Gold จนถึงปัจจุบัน
ถนนข้างหน้าสำหรับ Zomato
Deepinder ยังกล่าวด้วยว่าขณะนี้บริษัทกำลังมองหา การเติบโตเป็นสองเท่าในปีหน้า จำเป็นต้องมีเวอร์ชันปรับปรุงใหม่ คุณลักษณะใหม่ การขยายสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ และอื่นๆ
รายงานของสื่อยังให้คำแนะนำในการรวมกองกำลังระหว่าง Zomato และ Swiggy ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญ ซึ่งเพิ่งระดมทุน 100 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุน Series F จาก Naspers และ Meituan-Dianping อย่างไรก็ตาม สำหรับตอนนี้ มันเป็นช่วงเวลาของ Zomato มากกว่า และ Swiggy ก็ต้องตามให้ทันอีกสักหน่อยเพื่อเป็นผู้นำในการต่อสู้ด้านเทคโนโลยีด้านอาหารของอินเดีย
ตามที่โพสต์บล็อกสรุปได้อย่างเหมาะสม
“เรารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับ Zomato Gold และกำลังจะขยายไปยังเมืองต่างๆ เร็วๆ นี้ และขยายฐานสมาชิกให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้
เราเปิดตัวแอปเวอร์ชันใหม่เมื่อสองสามเดือนก่อน จำนวน Conversion ทั้งหมดเพิ่มขึ้นอย่างมาก และการอัปเดตนี้ไม่สามารถมาในเวลาที่ดีขึ้นได้ เนื่องจากเรากำลังลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดของแอป
หวังว่าเราจะสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพันธมิตรร้านอาหารของเราและสร้างความพึงพอใจให้กับผู้ใช้ของเราในปีต่อ ๆ ไป”