โอกาสในการขายฟรี: 12 วิธีง่ายๆ ในการขาย

Norman Platnick ผู้ศึกษาแมงมุม เขียนไว้อย่างโด่งดังว่า “เมื่อใดก็ตามที่คุณนั่งอ่านข้อความเหล่านี้ แมงมุมก็คงจะอยู่ห่างออกไปไม่เกินสองสามหลา”

น่ากลัวใช่มั้ยล่ะ?

ข่าวดีก็คือว่ามีสิ่งที่คล้ายกันสามารถพูดถึงโอกาสในการขายฟรีได้ — สิ่งเหล่านี้อยู่รอบตัวคุณ คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะดูที่ไหน

วันนี้เราจะมาเปิดเผยหินที่คุณสามารถพลิกกลับได้ และไฟฉายที่คุณสามารถใช้ค้นหาโอกาสในการขายได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเสียเงินสักเล็กน้อย

️ สำหรับพวกแมงมุม เราแค่หวังว่านอร์แมนจะอารมณ์ร้ายเป็นพิเศษเมื่อเขาเขียนแบบนั้น

นี่คือรายการสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาโอกาสในการขายออนไลน์ฟรี:

1. แพลตฟอร์มข้อมูลการขายของ Demo Cognism

Cognism เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายที่ช่วยให้ธุรกิจ B2B ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและบัญชีที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ สามารถรองรับกระบวนการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและการปฏิบัติงานและการสร้างรายการรายบุคคลได้

ในระหว่างการโทรสาธิต เราจะทำการค้นหาในฐานข้อมูลของเราเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมาย 25 รายที่ตรงกับความต้องการของคุณฟรี

Cognism Prospector มีตัวกรองลูกค้าเป้าหมายและตัวกรองที่เกี่ยวข้องกับบริษัท ที่ หลากหลาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถค้นหาที่อยู่อีเมลของ CEO ของบริษัทที่ก่อตั้งหลังปี 2022 ในภูมิภาค DACH ที่ใช้ Salesforce

หากคุณใช้ประโยชน์จากข้อเสนอโอกาสในการขายฟรีของเรา คุณจะได้รับจุดข้อมูลที่สำคัญ เช่น ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์มือถือ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อได้อย่างง่ายดาย

เป็นวิธีที่รวดเร็วและง่ายดายในการรับรายชื่อโอกาสในการขายทางธุรกิจฟรี นอกจากนี้คุณยังจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือค้นหาแร่ที่มีประโยชน์ในขณะที่คุณใช้งานอยู่

คุณสมบัติความรู้ความเข้าใจ

หากคุณตัดสินใจที่จะใช้แพลตฟอร์มเวอร์ชันชำระเงิน คุณจะได้รับประโยชน์จากฟีเจอร์มากมาย เช่น:

• หมายเลขโทรศัพท์มือถือที่ยืนยันทางโทรศัพท์ หรือที่รู้จักในชื่อ Diamond Data
• ข้อมูล B2B ทั่วโลกและความครอบคลุมที่ดีที่สุดในยุโรป
• ข้อมูลความตั้งใจโดย Bombora เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ
• บูรณาการอย่างราบรื่นกับ CRM และเครื่องมือการขาย
• ส่วนขยาย Chrome ที่ทำงานบน HubSpot, Salesforce, Outreach และเว็บไซต์ของบริษัทเพื่อเพิ่มข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย
• การติดตามเหตุการณ์กระตุ้นการขาย

ไปที่ หน้า ราคา Cognism และ บทวิจารณ์ของลูกค้า เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทที่ใช้บริการของเรา และวิธีที่พวกเขาได้รับประโยชน์จากบริการเหล่านั้น

และทำไมคุณไม่ลองดูกรณีศึกษาที่เป็นวิดีโอนี้ล่ะ Slalom เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่ใช้ข้อมูล B2B ของ Cognism เพื่อรับโอกาสในการขาย 7,500 รายระหว่างเดือนเมษายน 2022 ถึงพฤษภาคม 2023

2. ตรวจสอบ CRM ของคุณ

อีกที่ที่ดีเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขายฟรีคือ CRM ของคุณ ขุดมันสำหรับลูกค้าเก่าที่เลิกใช้งาน เช่นเดียวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เข้าสู่วงจรการขายแต่ไม่ได้ซื้อ

คนเหล่านี้แสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณครั้งหนึ่ง ทำไมไม่อีกครั้ง?

มีบางอย่างเปลี่ยนแปลงไปทั้งสองด้านซึ่งทำให้คุณสองคนเป็นคู่ที่ลงตัวกัน ปัจจัยกระตุ้นการขาย บางประการ ที่คุณควรระวัง ได้แก่:

• บริษัทเป้าหมายได้รับเงินทุนใหม่
• อดีตผู้นำได้ย้ายเข้ามามีบทบาทในการตัดสินใจ
• บริษัทเป้าหมายกำลังขยายหรือย้ายที่ตั้ง
• คุณเปลี่ยนรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ
• คุณได้เพิ่มชุดคุณลักษณะใหม่ที่ช่วยแก้ปัญหาจุดยุ่งยากของผู้มุ่งหวัง

SDR ของเราชื่นชอบวิธีการสร้างโอกาสในการขายฟรีนี้ สิ่งที่คุณต้องทำทั้งหมดเพื่อเรียกใช้รายงาน "บัญชีที่ปิด/สูญหาย"

มันจะแสดงบัญชีที่เข้าสู่วงจรการขายแต่หลุดออกไป กรองรายงานเพื่อยกเว้นข้อตกลงที่ล้มเหลวในปีหรือไตรมาสที่ผ่านมา

เมื่อติดตั้งรายการนี้แล้ว คุณสามารถโทรหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับบัญชีได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า รายการหมายเลขโทรศัพท์ ของคุณ เป็นข้อมูลล่าสุด

ใช้ สคริปต์การโทรโดยไม่ได้นัดหมาย เพื่อเรียนรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงเลือกที่จะไม่ดำเนินการซื้อ หรือใช้บันทึกย่อใน CRM เพื่อเริ่มต้นการสนทนา

ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า:

“ฉันเห็นในบันทึกย่อของเราว่าคุณต้องการฟังก์ชัน X ซึ่งน่าเสียดายที่ตอนนั้นเราไม่รองรับ ฉันอยากจะแจ้งให้คุณทราบว่าตอนนี้เราทำได้แล้ว และมันเหลือเชื่อมาก ฯลฯ”

แน่นอนว่ากลยุทธ์ของคุณในการ ดึงดูดลูกค้าที่เลิกใช้งานแล้วกลับมามี ส่วนร่วมอีกครั้งและรับโอกาสในการขายฟรีอาจซับซ้อนกว่านี้ โดยเกี่ยวข้องกับอีเมล LinkedIn และวิธีการเผยแพร่อื่น ๆ ดังนั้นตรวจสอบจังหวะของเรา สำหรับฝ่ายตรง ข้าม ที่แพ้แบบปิด

3. กำหนดเป้าหมายแผนกเพิ่มเติมในบัญชีของคุณ

อย่างที่คุณทราบ โอกาสในการขายฟรีคุณภาพสูงอยู่ตรงข้ามทางเดินจากผู้ใช้ปัจจุบันของคุณ

บางทีคุณอาจขายรองประธานฝ่ายขาย แต่ไม่ใช่รองประธานฝ่ายการตลาด ซึ่งจะค้นพบคุณค่าในโซลูชันของคุณด้วย

หากต้องการสร้างฐานข้อมูลโอกาสในการขายทางธุรกิจฟรี ให้ขายโซลูชันของคุณให้กับแผนกอื่นๆ ภายในบัญชีหลักของคุณที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วย

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการขอคำแนะนำจากหัวหน้าแผนกอื่นๆ ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายจากผู้ติดต่อหลักของคุณ

คุณอาจต้องโน้มน้าวบุคคลนี้สักหน่อยก่อนที่พวกเขาจะตกลงแนะนำตัว มืออาชีพหลายๆ คนต้องการหลีกเลี่ยงการรบกวนเพื่อนร่วมงาน เว้นแต่จะมีเหตุผลที่ดี เช่น รูปภาพน่ารักๆ ของสุนัขตัวใหม่ของพวกเขา

กล่าวคือ เมื่อพูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ให้เตรียมเหตุผลที่ชัดเจน 2-3 ประการว่าทำไมคุณถึงคิดว่าทีมธุรกิจอื่นจะได้รับความคุ้มค่าจากโซลูชันของคุณ

หากลูกค้าชื่นชอบโซลูชันของคุณ พวกเขาอาจกุมบังเหียนและโน้มน้าวให้แผนกอื่นๆ นำมาใช้ โดยโทรหาคุณในตอนท้ายเพื่อปิดข้อตกลงเท่านั้น

วิธีที่ง่ายกว่าในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในบัญชีหลักคือผ่าน ฐาน ข้อมูลการติดต่อ ของ Cognism ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณก็สามารถ ตั้งค่าตัวกรองระดับอาวุโสและแผนก และเริ่มการสนทนากับผู้มีอำนาจตัดสินใจจากแผนกอื่นๆ ได้

คลิกที่นี่เพื่อดูเวิร์กโฟลว์ Cognism สำหรับผู้จัดการบัญชีที่ต้องการขยายบัญชีหลัก

4.โทรเย็นบริษัท

การโทรโดยไม่ได้นัดหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับโอกาสในการขายฟรีตราบใดที่คุณสามารถ ผ่านเจ้าหน้าที่เฝ้าประตู ได้ เป็นคนแรกที่คุณติดต่อเมื่อคุณโทรหาบริษัท อาจเป็นผู้จัดการสำนักงานหรือผู้ช่วยหากคุณ ขายให้กับผู้ บริหาร ระดับสูง

เป็น กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประเมินต่ำเกินไปสำหรับ SaaS และบริษัทเทคโนโลยี ในขณะที่ 54% ของผู้นำด้านเทคโนโลยีและ 57% ของผู้ซื้อรองประธาน ในทุกอุตสาหกรรมต้องการได้รับการติดต่อทางโทรศัพท์

จะเป็นการดีที่สุดหากคุณรู้ชื่อคนที่คุณต้องการพูดคุยด้วยเกี่ยวกับเครื่องบูชาของคุณอยู่แล้ว ซึ่งบ่อยครั้งเจ้าหน้าที่เฝ้าประตูจะเดินผ่านคุณไป

และหากคุณไม่แน่ใจว่าใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจ พวกเขาสามารถแจ้งชื่อให้คุณได้ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อค้นหาพวกเขาบน LinkedIn ได้โดยไม่ต้องเสียเงินสักบาท

ต่อไปนี้เป็น วิธีค้นหาหมายเลขโทรศัพท์ของ CEO ในบัญชีเป้าหมายของคุณ

5. วิจัย LinkedIn

การค้นหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมรายชื่อลูกค้าเป้าหมายทางธุรกิจฟรี คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรงบนแพลตฟอร์มผ่านการส่งข้อความ InMail

คุณสามารถค้นหาการเชื่อมต่อของลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติในปัจจุบันของคุณ เพื่อค้นหาเพื่อนร่วมงานที่มีความต้องการคล้ายกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหา CMO ในอุตสาหกรรมการเงินที่อาจต้องการโซลูชันของคุณ ให้ไปที่หน้าการเชื่อมต่อของโอกาสในการขายทางการเงินรายใดรายหนึ่งของคุณ

เมื่อคุณอยู่ในหน้าการเชื่อมต่อ คุณสามารถใช้ตัวเลือกการกรองของ LinkedIn เช่น ตำแหน่งที่ตั้ง การพูดถึง อุตสาหกรรม ฯลฯ เพื่อจำกัดรายการให้แคบลงจนกว่าจะแสดงเฉพาะผู้ที่มีลักษณะคล้ายกับลูกค้าเป้าหมายของคุณมากที่สุด

คุณยังสามารถขโมยผู้ชมของคู่แข่งของคุณได้ อีกวิธีหนึ่งในการรับรายชื่อโอกาสในการขายจาก LinkedIn ฟรีคือการดึงผู้แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคู่แข่งหรือผู้เข้าร่วมกิจกรรมของพวกเขา

หากคุณกำลัง เข้าร่วมกิจกรรม LinkedIn คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้เข้าร่วมรายอื่นเป็นการส่วนตัวเพื่อสนทนาแบบตัวต่อตัวได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาก็ตาม

ลิงค์อิน

หลังจากนั้น ให้ศึกษาโปรไฟล์ของแต่ละคน โดยเพิ่มเฉพาะโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุดลงในรายการของคุณ

[cta เพิ่มโปรไฟล์ LinkedIn และรายการ Sales Nav ด้วยอีเมล B2B และหมายเลขโทรศัพท์มือถือ]

6. ลองใช้การตลาดด้วยลายเซ็นอีเมล

รวมแบนเนอร์ไว้ในลายเซ็นอีเมลของคุณเพื่อโปรโมตข้อเสนอ การทดลองใช้ฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ และแม่เหล็กดึงดูดอื่นๆ

นี่เป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการคว้าโอกาสในการขายฟรีสำหรับธุรกิจของคุณ นี่คือ ตัวอย่างลายเซ็นอีเมล ที่ยอดเยี่ยม พร้อมปุ่ม CTA ขนาดใหญ่ กระตุ้นให้ผู้รับจองนัดหมายทันที

คุณยังสามารถสร้างโอกาสในการขายฟรีโดยลิงก์ไปยังสื่อส่งเสริมการขายที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะพบว่ามีคุณค่าอย่างเหลือเชื่อ หวังว่าผู้รับจะคลิกที่แม่เหล็กนำและให้ข้อมูลติดต่อแก่คุณเป็นการตอบแทน

ลายเซ็นอีเมลส่งเสริมการขายไม่ได้จำกัดไว้เฉพาะพนักงานขายเท่านั้น นักการตลาด ผู้บริหารระดับสูง และสมาชิกในทีมผลิตภัณฑ์สามารถตกแต่งลายเซ็นต์ของตนด้วยเนื้อหาการขายเฉพาะบุคคลได้เช่นกัน ด้วยวิธีนี้ การแลกเปลี่ยนอีเมลแต่ละครั้งจะกลายเป็นโอกาสในการขาย

คุณสามารถใช้ซอฟต์แวร์ลายเซ็นอีเมล เช่น Mailtastic เพื่อจัดการลายเซ็นอีเมลทั่วทั้งบริษัทจากแพลตฟอร์มออนไลน์แบบรวมศูนย์ที่เดียว ซอฟต์แวร์นี้ยังทำให้การสร้างแบนเนอร์ ไอคอน และปุ่มสำหรับลายเซ็นอีเมลของคุณเป็นเรื่องง่าย

การทดลองใช้ Mailtastic ฟรีไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลบัตรเครดิตใดๆ หากคุณต้องการทดสอบ

7. สร้างแบรนด์ส่วนตัวทางออนไลน์

หากพนักงานขาย B2B ต้องการโอกาสในการขายทางออนไลน์ฟรี พวกเขาควรทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล โดยเฉพาะบน LinkedIn ไม่มีวิธีใดที่ดีกว่าในการสร้างโอกาสในการขายขาเข้าฟรี

เมื่อคุณเผยแพร่โพสต์และแบ่งปันบทความเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเป็นประจำ ผู้คนจะเริ่มคิดว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะติดต่อคุณเชิงรุกหากมีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสาขาที่คุณเชี่ยวชาญ

เมื่อพวกเขาติดต่อมา คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาและสาธิตวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาได้

คุณยังสามารถ สร้างแบรนด์ส่วนบุคคล โดยอิงจากผู้คนในบริษัทของคุณที่เป็นตัวแทนของธุรกิจของคุณและเกี่ยวข้องกับพนักงานขายของคุณ เช่น CMO ของคุณ ช่วยสร้างความต้องการจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท

หากคุณเป็นตัวแทนฝ่ายขายหรือฝ่ายพัฒนาธุรกิจ หรือผู้ที่ จัดการ พวกเขา โปรดดู คู่มือการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล SDR ของ Cognism

8. เพิ่มการมองเห็นของคุณด้วยไดเร็กทอรีธุรกิจ

หากต้องการรับโอกาสในการขายฟรีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ให้สร้างโปรไฟล์ในไดเร็กทอรีธุรกิจแล้วปล่อยให้พวกเขาค้นหาคุณ ตัวอย่างเช่น การตั้ง ค่ารายชื่อธุรกิจของคุณบน Yelp ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

Yelp เป็นสถานที่ยอดนิยมที่ผู้คนค้นหาธุรกิจต่างๆ โดยเฉพาะร้านอาหารและบริการต่างๆ และตามข้อมูลของพวกเขา 83% ของผู้ใช้ได้ซื้อหรือจ้างจากธุรกิจที่พวกเขาพบใน Yelp

คุณยังสามารถใช้ไดเรกทอรีธุรกิจในทางกลับกัน — เพื่อค้นหาบริษัทเป้าหมายและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา

อีกวิธีหนึ่งคือการดูบทวิจารณ์ของคู่แข่งและระบุผู้ที่แสดงความคิดเห็นที่ไม่ดี

ลูกค้าที่ไม่พึงพอใจเหล่านี้สามารถกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณได้โดยไม่ต้องลงทุนเงินมากนัก หากคำวิพากษ์วิจารณ์ของพวกเขามีเหตุผล หลีกเลี่ยงคนที่ดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้พอใจ พวกเขาอาจจะเขียนรีวิวที่ไม่ดีให้กับธุรกิจของคุณด้วย

9. ตั้งค่าโปรไฟล์ธุรกิจของคุณในหน้ารีวิว

ผู้ซื้อในปัจจุบันค้นคว้าข้อมูลของตนเองก่อนที่จะพูดคุยกับพนักงานขาย พวกเขาพบว่ารีวิวผลิตภัณฑ์น่าเชื่อถือมากขึ้น หากคุณต้องการได้รับโอกาสในการขายทางธุรกิจฟรี ให้สร้างบัญชีบนเว็บไซต์รีวิวเฉพาะอุตสาหกรรมที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เพื่อประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการเช่นเดียวกับคุณ

เมื่อผู้คนค้นหาธุรกิจของคุณทางออนไลน์และเห็นบทวิจารณ์เชิงบวกของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะติดต่อทีมขายของคุณมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีต้องการตั้งค่าโปรไฟล์ธุรกิจบน G2 หรือ SoftwareAdvice.com แต่เว็บไซต์ยอดนิยมสำหรับการประเมินธุรกิจในทุกอุตสาหกรรมก็คือ Google

การสร้าง Business Profile บน Google อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายฟรีสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น หลังจากตั้งค่าแล้ว ลูกค้าสามารถเขียนรีวิว อัปโหลดรูปภาพ และแบ่งปันประสบการณ์กับธุรกิจของคุณได้

และโอกาสในการขายของคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย

10. ตอบคำถามใน Quora และ Reddit

การมีส่วนร่วมกับผู้ชม B2B ของคุณใน subreddits ที่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่ไม่ได้ใช้ในการค้นหาโอกาสในการขายฟรี

วิธีที่ดีที่สุดคือค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเฉพาะจากผู้ใช้ Reddit หรือ Quora ที่คุณสามารถตอบได้อย่างน่าเชื่อถือ

ยิ่งคำตอบของคุณดีเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งโหวตมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีคนเห็นคำตอบและบริษัทของคุณก็จะเข้าสู่ subreddit มากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายบริการเขียนคำโฆษณา

เป็นความคิดที่ดีที่จะตอบคำถามนี้ใน Quora:

โครา  

หลายๆ คนที่ต้องการจ้างนักเขียนคำโฆษณาจะเข้าชมหน้านี้และดูคำตอบของคุณ

หากต้องการเปลี่ยนผู้เข้าชมบางรายให้กลายเป็นโอกาสในการขายขาเข้าฟรี ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่างของคำตอบ เพื่อบอกให้พวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

11. ระบบเครือข่าย

การสร้างเครือข่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขายฟรี ติดตามอุตสาหกรรมของคุณ และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

แม้ว่าคุณจะไม่พบโอกาสในการขายใดๆ ในงานสร้างเครือข่าย แต่คุณก็ยังมีโอกาสได้พบกับคนอื่นๆ ที่ยินดีจะแนะนำให้คุณรู้จัก

เป็นเรื่องปกติที่จะได้ยินสิ่งต่างๆ เช่น:

“คุณรู้ไหมว่าเพื่อนของฉันมองหา {ประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ} ใหม่มาระยะหนึ่งแล้ว คุณควรโทรหาเขา”

กิจกรรมที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากที่สุดจะเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ลองนึกถึงการพบปะในอุตสาหกรรม การประชุม และงานแสดงสินค้า

แต่อย่ามองข้ามกลุ่มเครือข่ายท้องถิ่น ชุมชนออนไลน์ กลุ่ม LinkedIn หรือช่องทาง Slack เพื่อค้นหาโอกาสในการขายฟรี

12. ติดตั้งแชทบอทบนเว็บไซต์ของคุณ

อีกวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์คือการแชทสดและ แชทบอท AI บนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งเหล่านี้ช่วยคุณจุดประกายการสนทนากับผู้ที่เรียกดูเว็บไซต์ของคุณ และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่อบอุ่น

โดยปกติแล้ว บริษัทต่างๆ จะใช้แชทบอทเป็นตัวทักทาย ด้วยคำถามที่ตั้งไว้ล่วงหน้าและการตอบกลับอัตโนมัติ แชทบอทจะคัดเลือกผู้เยี่ยมชม:

ฮับสปอต  

จากนั้น เมื่อผู้เยี่ยมชมได้รับการพิจารณาว่ามีคุณสมบัติเหมาะสม แชทบอทสามารถแจ้งเตือนบุคคลที่เหมาะสมในทีมขายให้เข้ามาสนทนาต่อ

คุณสามารถวางแชทบอทหรือหน้าต่างแชทสดเหล่านี้ได้ทุกที่บนเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถปรับแต่งการโต้ตอบของแชทบอทได้ตามหน้าที่ผู้ใช้เยี่ยมชม

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามผู้เยี่ยมชมในหน้าราคาว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการเลือกแผนหรือว่าพวกเขาพร้อมสำหรับการสาธิตหลังจากดูหน้าผลิตภัณฑ์แล้วหรือไม่

วิธีรับโอกาสในการขายฟรี?

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการรับโอกาสในการขายฟรีคือการขุด CRM ของคุณสำหรับลูกค้าที่เลิกใช้งานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ปิดหรือสูญหายในช่วงท้าย การสร้างแบรนด์ส่วนตัวบน LinkedIn และสร้างเครือข่ายในงานกิจกรรมในอุตสาหกรรม

ลูกค้าเป้าหมายที่คุณสร้างจากวิธีการเหล่านี้ไม่มีค่าใช้จ่ายและมีคุณสมบัติครบถ้วนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อดีและข้อเสียของโอกาสในการขายฟรี

ด้านล่างนี้คือสิ่งที่ควรจำเมื่อตัดสินใจว่าคุณต้องการพึ่งพาโอกาสในการขายฟรีมากน้อยเพียงใดเมื่อเทียบกับโอกาสในการขายแบบชำระเงิน

ข้อดี

• ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าฟรีบางครั้งอาจกลายเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดได้
• วิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายฟรีเหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด
• วิธีการฟรีหลายวิธียังดูแลลูกค้าเป้าหมายไปพร้อมๆ กัน

ข้อเสีย

• โอกาสในการขายฟรีบางรายการที่คุณพบทางออนไลน์อาจเหมาะกับข้อเสนอของคุณ
• การพึ่งพาโอกาสในการขายฟรีมากเกินไปอาจทำให้การเติบโตของบริษัทล่าช้าได้
• การสร้าง รายการโอกาสในการขาย ฟรี นั้นใช้เวลานานกว่าวิธีชำระเงิน
• การหาข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องสำหรับโอกาสในการขายฟรีอาจเป็นเรื่องยาก

แหล่งข้อมูลการสร้างโอกาสในการขายฟรี

• พอดคาสต์ความต้องการ
• ไดอารี่ของ CMO ครั้งแรก
• สถานที่ที่ดีที่สุดในการซื้อโอกาสในการขาย
• โซน SDR
• ทัวร์ชมผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจ