สร้างสรรค์ ดึงดูดผู้ชมผ่านโฆษณาเรื่องราวของ Instagram

นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2559 Instagram Stories ดึงดูดผู้ใช้หลายร้อยล้านคน ให้นิยามใหม่ว่าพวกเขาแชร์และใช้เนื้อหาอย่างไร ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจต่างๆ จึงมองว่า Stories เป็นโอกาสในการนำเสนอรูปแบบการโฆษณาที่เป็นธรรมชาติมากขึ้น และดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีทีเดียว ณ เดือนมกราคม 2019 มีผู้ใช้ Instagram Stories เพิ่มขึ้น 250% จากปี 2017 – ประมาณ 500 ล้านคนต่อวัน

จากนั้น Instagram ได้เปิดตัวโฆษณาแบบเต็มหน้าจอสำหรับเรื่องราวหนึ่งปีหลังจากที่เผยแพร่สู่สาธารณะ และด้วยรูปแบบที่เชื่อมโยงระหว่างเรื่องราวในการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น โฆษณาจึงดูเป็นธรรมชาติมากขึ้น และดึงดูดผู้ใช้ Instagram Stories จำนวนมาก

ความท้าทายสำหรับธุรกิจในตอนนี้คือการสร้างโฆษณาบน Instagram Stories ที่สะดุดตาและดึงดูดผู้ใช้รายวันของ Instagram Stories หลายร้อยล้านคน และวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำสิ่งนี้คือการสร้างสรรค์

1. การอุทธรณ์ทางประสาทสัมผัส

กรอบแรกมีความสำคัญ การดึงดูดผู้ใช้ในช่วง 2-3 วินาทีแรกจำเป็นต้องกระตุ้นความอยากรู้ของพวกเขา เป้าหมายคือให้ผู้ใช้ทำโฆษณาของคุณให้เสร็จภายในกรอบเวลา 15 วินาที และหยุดไม่ให้ข้ามไปยังเฟรมถัดไป การดึงดูดสายตาเป็นปัจจัยสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นภาพถ่ายหรือวิดีโอ ทุกอย่างในองค์ประกอบต้องดึงดูดความสนใจ ทดลองกับสี พื้นที่ แบบอักษร ภาพ และแม้แต่เสียง เพลงที่ติดหูยังเป็นปัจจัยสำคัญในการทำให้ผู้ใช้หยุดและอ่านโฆษณา Instagram Stories ทั้งหมด

ดูโฆษณาของ Swiggy ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสั่งอาหารและจัดส่งที่ใหญ่ที่สุดในอินเดีย การใช้ภาพระยะใกล้ของภาพอาหารน่ารับประทาน สีสันสดใส และฟอนต์ตัวหนา แอปยังเสนอส่วนลด 33% และคำกระตุ้นการตัดสินใจ "ติดตั้งทันที" หลังจากใช้งานโฆษณาได้สามเดือน การติดตั้งแอปของ Swiggy เพิ่มขึ้น 17% ลดต้นทุนต่อการติดตั้งลง 30% และเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ 30%

2. ข้อความตรง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความที่คุณต้องการส่งตั้งแต่เริ่มต้นนั้นเรียบง่าย กระชับ และชัดเจน ผู้ใช้คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นการบอกพวกเขาว่าคุณกำลังขายอะไรจึงเป็นเรื่องสำคัญ อย่าลังเลที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นดาราหลัก ส่งข้อความของคุณผ่านประเภทฟอนต์โดยใช้ข้อความที่มีสไตล์ของ Instasize เพื่อให้มีผลกับผู้ชมของคุณมากขึ้น

Beats by Dre เป็นตัวอย่างที่ดี โฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลักใน Instagram Stories ตรงประเด็น จับคู่กับภาพและเสียงที่ดึงดูดใจ แคมเปญของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก โฆษณาได้รับการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 11 เท่า การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำเพิ่มขึ้น 16 เท่า การเพิ่มการซื้อเพิ่มขึ้น 29% และอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น 15%

‍

3. บทสนทนาเริ่มต้น

แม้ว่าโฆษณาบน Instagram Stories เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในการแสดงผลิตภัณฑ์ แต่ก็ยังทำหน้าที่เป็นสถานที่ในการจุดประกายการสนทนา ให้ผู้ชมของคุณพูดผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจ วิธีหนึ่งคือการดึงดูดให้ผู้ใช้ส่งเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นไปยังแบรนด์

ซึ่งสามารถทำได้โดยแนะนำแฮชแท็กหรือขอให้ผู้ใช้แท็กบัญชี Instagram ของแบรนด์ The New Yorker เกี่ยวข้องกับผู้ติดตามอย่างต่อเนื่องผ่านการแข่งขันแบบอินเทอร์แอคทีฟ เช่น การประกวดคำบรรยาย ซึ่งใช้แฮชแท็กและแท็กบัญชี Instagram ของแบรนด์

‍

หรือเปิดด้วยคำถาม ฟีเจอร์สติกเกอร์โพลของ Instagram Stories เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ใช้ให้โต้ตอบกับแบรนด์ Dunkin' Donuts ใช้แนวทางนี้และพบว่า 20% ของผู้ที่ดูโฆษณาโหวตในแบบสำรวจ ในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายต่อการดูวิดีโอลง 20% สำหรับโฆษณาที่มีสติกเกอร์โพลล์ เมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่มีโฆษณา

‍

4. การมองเห็นแบรนด์

เมื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ การมีชื่อแบรนด์อยู่ด้านหน้าและตรงกลางก็เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการผลักดันให้บรรลุเป้าหมาย การจดจำแบรนด์เป็นกุญแจสำคัญในช่วงเวลาสั้นๆ แต่ต้องทำอย่างสร้างสรรค์ด้วย แสดงวัฒนธรรมของบริษัทหรือเบื้องหลังเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้

M.Gemi บริษัทรองเท้าสัญชาติอิตาลีใช้เวลา 15 วินาทีอย่างเต็มที่ในการนำเสนอตัวอย่างคร่าวๆ ว่าบริษัทปฏิบัติตามวิธีการผลิตแบบดั้งเดิมในการสร้างรองเท้าอย่างไร

‍

5. มาโครกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

มันไม่มีเกมง่ายๆ การใช้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อกระตุ้นแบรนด์หรือแคมเปญผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดความสนใจ – โดยเฉพาะบนโฆษณาใน Instagram Stories การใช้ผู้มีอิทธิพลของคนดังทำงานได้ดีกับเนื้อหาธรรมชาติที่สุกแล้วบน Instagram Stories การวางโฆษณาที่มีอินฟลูเอนเซอร์ผสมกันทั้งหมดอาจดูเป็นธรรมชาติ

อย่างไรก็ตามมีผู้มีอิทธิพลหลายประเภท ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคเช่นดาราดังอาจเข้าถึงได้ไกลกว่า แต่จะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นอย่างแน่นอน กลยุทธ์หนึ่งที่เริ่มมีประสิทธิภาพคือการให้อินฟลูเอนเซอร์หรือคนดังเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการทำงานร่วมกันอย่างสร้างสรรค์ Converse นำ Millie Bobby Brown ดาราดังจาก Stranger Things มาสร้างไลน์รองเท้ายางของเธอเองสำหรับแบรนด์ และเข้าถึงฐานแฟนๆ จำนวนมากอยู่แล้วผ่าน Instagram Stories ของเธอเอง

‍

ล่าสุด หลายแบรนด์หันไปหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (10,000 ถึง 50,000 ผู้ติดตาม) เพื่อรับการรับรอง แม้ว่าจะไม่สามารถเข้าถึงผู้ใช้ส่วนใหญ่ แต่ก็มุ่งเน้นและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม Top Shop ได้ร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์จำนวนหนึ่ง โดยเสนอเครดิตสำหรับการใช้จ่ายเพื่อแลกกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของตน ในทางกลับกัน สิ่งนี้ทำให้ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีความคิดสร้างสรรค์อย่างเต็มที่เบื้องหลังโพสต์และเรื่องราวบน Instagram เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์

‍

กุญแจสำคัญในการเอาชนะใจผู้ชมด้วยโฆษณาบน Instagram Stories คือความต่อเนื่องและความคิดสร้างสรรค์ ที่สะดุดตาและดึงดูดความสนใจเป็นเพียงคำไม่กี่คำที่อธิบายถึงสิ่งที่จำเป็น ตราบใดที่เนื้อหาเป็นธรรมชาติ ผู้ใช้จะไม่อยากเลื่อนไปยังแผงถัดไปมากเกินไป