โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ดีที่สุด – คุณจะได้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 21 กรกฎาคม 2020

ในโลกของ Search Engine Marketing (SEM) การอ้างสิทธิ์เหนือกว่าด้วยโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ดีที่สุดคือสิ่งสำคัญที่สุด ความจริงก็คือ มีโฆษณาหลายประเภท โดยแต่ละประเภทมีวัตถุประสงค์เฉพาะ หรือที่เรียกว่า Pay Per Click (PPC) Search Engine Marketing ใช้เพื่อค้นหาผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเป็นหลัก แม้ว่าการค้าจะเป็นเป้าหมายหลัก แต่ก็มีหลายกลุ่มที่ต้องการเพียงข้อมูลสำคัญ เช่น ข้อมูลเกี่ยวกับเงื่อนไขทางการแพทย์หรือบริการทางการแพทย์ที่เข้าถึงได้ทั่วไป

การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาได้เปลี่ยนแปลงไปในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจากโฆษณาแบบข้อความพื้นฐานเป็นโฆษณาแบบดิสเพลย์และช็อปปิ้ง โฆษณาใดๆ ที่บริษัทถูกเรียกเก็บเงินโดย Google, Microsoft หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นโฆษณาบนการค้นหา ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โฆษณาแบบข้อความของ Google ได้เปลี่ยนจากบรรทัดแรกที่มีอักขระ 25 ตัวและช่องคำอธิบาย 2 ช่องซึ่งมีอักขระ 30 ตัวแต่ละรายการเป็นบรรทัดแรก 2 รายการซึ่งมีอักขระ 30 ตัวต่อรายการ และช่องคำอธิบายหนึ่งช่องมีอักขระ 90 ตัว

ล่าสุด Google ได้ขยายโฆษณาแบบข้อความอีกครั้งเพื่อให้มีบรรทัดแรกที่สามและช่องคำอธิบายที่สอง Google ตั้งใจในการขยายนี้เพื่อแสดงโฆษณารูปแบบต่างๆ ขึ้นอยู่กับข้อความค้นหาที่ผู้ใช้ป้อนในช่องค้นหา การทำเช่นนี้ Google คิดว่าจะทำให้ผู้ใช้ได้รับข้อมูลที่ต้องการมากขึ้น เอเจนซีบางแห่งอยู่ห่างจากช่องบรรทัดแรกและคำอธิบายเพิ่มเติมเพื่อให้สามารถทดสอบโฆษณา AB ได้อย่างแท้จริง

AB ทดสอบโฆษณาบนการค้นหาที่ดีที่สุดของคุณ

การทดสอบ AB ช่วยให้สามารถทดสอบโฆษณาใหม่โดยแก้ไขเพียงบางส่วนของโฆษณาเพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่า การได้รับข้อมูลที่เพียงพอในการพิจารณาว่าโฆษณาใดให้ผลดีที่สุดอาจใช้เวลาสองถึงสามเดือน มีสองวิธีในการใช้การทดสอบ AB อย่างแรกคือการทดสอบหน้า Landing Page และวิธีที่ผู้ใช้ตอบสนองต่อหน้านั้น พวกเขาแปลงหรือดำเนินการบางอย่างที่ผู้โฆษณากำลังมองหาบ่อยแค่ไหน? เมื่อการตัดสินใจพัฒนาว่าหน้าใดดีที่สุด หน้า Landing Page ใหม่จะถูกสร้างขึ้น ซึ่งจะรวมถึงการเปลี่ยนแปลงการคัดลอกหน้าหรือรูปภาพ ซึ่งจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้

วิธีที่สองสำหรับการทดสอบ AB คือข้อความโฆษณา ด้วยการทดสอบนี้ คุณจะใช้หน้า Landing Page เดียวกันตลอดการทดสอบ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยโฆษณาสองรายการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง หรือโฆษณาที่มีฟิลด์เดียวต่างกัน เมื่อคุณมีข้อมูลเพียงพอและพิจารณาแล้วว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด คุณจะแก้ไขหนึ่งฟิลด์ในโฆษณานั้นและเรียกใช้กับโฆษณาที่ดีที่สุดจากการทดสอบครั้งก่อน

ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้เปลี่ยนจากแบบฟอร์มการทดสอบ AB หนึ่งไปอีกแบบหนึ่ง หากฟังดูสับสน ให้ฉันอธิบายให้กระจ่าง สมมติว่าคุณเริ่มต้นด้วยการทดสอบ AB ของข้อความโฆษณา หลังจากเปลี่ยนแปลงโฆษณาสองหรือสามรายการ คุณต้องการดูว่าหน้า Landing Page ใหม่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่ ไม่มีอะไรหยุดคุณไม่ให้ลองทำแบบนั้น นำโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุดจากการทดสอบข้อความโฆษณา AB และใช้หน้า Landing Page ที่แตกต่างกันในโฆษณาสองรายการ สิ่งนี้จะทำงานในลักษณะอื่นเช่นกัน เรียกใช้การทดสอบ AB ของคุณบนหน้า Landing Page สำหรับการเปลี่ยนแปลงหลายๆ อย่าง จากนั้นใช้หน้า Landing Page ที่ทำงานได้ดีที่สุดโดยมีข้อความโฆษณาต่างกัน

สิ่งนี้สามารถนำไปใช้กับโฆษณาแบบดิสเพลย์ได้เช่นกัน ใช้รูปภาพเดียวกันและเปลี่ยนข้อความโฆษณาในรูปภาพ หรือใช้รูปภาพอื่น แต่ใช้ข้อความโฆษณาเดียวกันในรูปภาพ

เหตุใดฟิลด์หัวข้อพิเศษและคำอธิบายเพิ่มเติมจึงไม่ทำการทดสอบ A/B อย่างถูกต้อง

การมีพาดหัวเพิ่มเติม 2 รายการและช่องคำอธิบายอีก 1 ช่องจะทำให้คุณสูญเสียความสอดคล้องที่จำเป็นในการทดสอบ AB ฟิลด์ที่เปลี่ยนแปลงของ Google และลำดับที่แสดง จะเปลี่ยนเกมโดยสิ้นเชิง ผู้ใช้ตอบสนองต่อพาดหัวข่าวหรือตอบสนองต่อฟิลด์คำอธิบายอย่างใดอย่างหนึ่งหรือไม่ อีกประการหนึ่งคือ Google สามารถใช้พาดหัวข่าวทั้งสามและช่องคำอธิบายทั้งสองได้ ในสภาพแวดล้อมนี้ ไม่มีทางรู้ว่าผู้ใช้มีปฏิกิริยาอย่างไร

โฆษณาที่สร้างโดย Google

รอ. โฆษณาที่สร้างโดย Google คืออะไร ด้วยการเรียนรู้ปัญญาประดิษฐ์ของ Google พวกเขารู้สึกว่าสามารถดึงข้อมูลโดยตรงจากไซต์เพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้ใช้มากกว่าที่คนอื่นสามารถเขียนได้ เรียกว่า โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ แต่พวกเขายังคงเอาปัจจัยทางอารมณ์ของมนุษย์ที่สามารถเปลี่ยนผู้ใช้จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าได้

การดึงข้อความโฆษณาจากเว็บไซต์เป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานในการเขียนโฆษณา ช่วยให้คะแนนคุณภาพมีความสัมพันธ์จากคำหลักกับโฆษณาไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถใช้ข้อความใหม่ที่สามารถชักชวนให้ผู้ใช้คลิกโฆษณาของคุณ

การใช้โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกที่ดีที่สุด

โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกควรใช้กับเว็บไซต์ที่พัฒนาอย่างดีหรือไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีพื้นที่โฆษณาจำนวนมาก Google แนะนำให้ใช้กลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมายหรือ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (ราคาต่อหนึ่งคลิก) คุณไม่สามารถใช้ CPC ด้วยตนเองกับโฆษณาแบบไดนามิกได้เนื่องจาก Google เป็นผู้ควบคุม

ด้วยโฆษณาแบบไดนามิก คุณระบุฟิลด์คำอธิบายและกำหนดทั้งไซต์หรือหน้าเฉพาะที่ Google ควรดึงข้อมูล เมื่อใช้โฆษณาแบบไดนามิกใน แคมเปญการสร้างแบรนด์ เพื่อให้ตรงกับการค้นหาของผู้ใช้มากที่สุด คุณจะต้องให้ Google ดึงข้อมูลจากเว็บไซต์ทั้งหมดสำหรับหัวข้อข่าว หากคุณต้องการเน้นที่ประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ คุณจะต้องระบุหน้าเว็บที่คุณต้องการให้ Google ดึงออกมา การมุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่เฉพาะเจาะจงเกินไปและมีหน้าหนึ่งหรือสองสามหน้าจะทำให้ยากต่อการรวมโฆษณา เนื่องจากการเข้าถึงอาจไม่กว้างพอที่จะสื่อข้อความของคุณ

อีกทางเลือกหนึ่งคือโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท มีการปรับใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทร่วมกับโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกในกลุ่มโฆษณา ขอแนะนำให้เรียกใช้โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกสองรายการและโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทหนึ่งรายการในกลุ่มโฆษณา แต่คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทที่ทำงานอยู่ได้สูงสุดสามรายการพร้อมกัน

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบททำงานจากบรรทัดแรกและคำอธิบายหลายรายการ เพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณควรระบุบรรทัดแรกที่ไม่ซ้ำกัน 5 รายการและคำอธิบาย 3 รายการซึ่ง Google สามารถเลือกเพื่อสร้างโฆษณาได้ หากคุณมีข้อความโฆษณาที่ควรปรากฏในโฆษณาทั้งหมด ข้อความเหล่านั้นควรอยู่ในบรรทัดแรก 1 และบรรทัดแรก 2 หรือฟิลด์คำอธิบาย 1

ความแตกต่าง

คุณต้องสงสัยว่า “ทำไมไม่ปล่อยให้ Google ทำงานและไม่ต้องสร้างโฆษณาใหม่เป็นประจำ” ขั้นแรก คุณจะสูญเสียความสามารถในการเรียกใช้การทดสอบ AB ในโฆษณาของคุณเพื่อปรับปรุงการเข้าชมและ Conversion ของคุณ การใช้ตัวเลือกจำนวนหนึ่งในโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์จะจำกัดข้อความโดยรวมของคุณ ในการพยายามปรับปรุงการตอบสนองของผู้ใช้ คุณยังต้องแก้ไขฟิลด์ต่างๆ ให้เป็นข้อความโฆษณาใหม่

เหตุผลประการที่สองและสำคัญที่สุดคือการเสนอราคาและการใช้จ่าย Google จะไม่ใช้จ่ายเกินงบประมาณรายเดือนของคุณ ซึ่งจะคำนวณเมื่อต้นเดือนจากค่าใช้จ่ายรายวัน อย่างไรก็ตาม คุณอาจใช้งบประมาณจนหมดก่อนสิ้นเดือน ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะไม่แสดงจนกว่าจะถึงต้นเดือนหน้า Google ปรับราคาเสนอในโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาแบบไดนามิกและที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท ด้วย CPC ด้วยตนเอง คุณสามารถควบคุมการเสนอราคาของคุณที่ระดับคำหลักได้อย่างเต็มที่ คุณสามารถผลักดันคำหลักที่นำการเข้าชมที่ดีที่สุดซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion

หากคุณไม่มีเวลาตรวจทานคำหลักและแง่มุมอื่นๆ ของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาแบบไดนามิกและที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์คือคำตอบ แต่สำหรับโฆษณาบนการค้นหาแบบข้อความที่ควบคุมโดยสมบูรณ์ การใช้ CPC ด้วยตนเองเป็นวิธีที่ต้องการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด