5 กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn
เผยแพร่แล้ว: 2023-05-06คุณมีโปรไฟล์ส่วนตัวหรือโปรไฟล์บริษัทบน LinkedIn และสงสัยว่าการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียของธุรกิจที่ได้รับความนิยมสูงสุดนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ คำตอบคือได้ แต่คุณต้องทำอย่างรอบคอบ คนส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์ในการสร้างโอกาสในการขายโดยการส่งข้อความมุ่งสู่การขายทันที ซึ่งมักจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง แล้วจะทำให้ถูกต้องได้อย่างไร? ด้านล่างเราจะแสดงกลวิธี 5 ข้อที่พิสูจน์แล้วซึ่งคุณควรเดิมพันหากคุณมุ่งมั่นที่จะทำให้ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการรับลูกค้าใหม่
5 กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn– สารบัญ:
- สร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่า
- สร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- สร้างภาพลักษณ์ที่เชี่ยวชาญในโปรไฟล์ของผู้อื่น
- ใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณา LinkedIn
- ซื้อ Sales Navigator
- กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย - สรุป
สร้างเนื้อหาที่ให้คุณค่า
กลยุทธ์แรกที่กล่าวถึงในการสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn นั้นเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการสร้างแบรนด์ (ส่วนบุคคลหรือบริษัท) เพื่อให้ลูกค้าสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ พวกเขาต้องมั่นใจว่าคุณ (บริษัทของคุณ) จะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด และการได้รับความคิดเห็นนั้นจำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์ในหมู่ผู้ชมของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ หรือสนามที่จัดตั้งขึ้น คุณสามารถทำได้ผ่านโพสต์ที่มีมูลค่าสูงในรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่ข้อความ อินโฟกราฟิก หรือภาพหมุน ไปจนถึงรายการสด จดหมายข่าว หรือวิดีโอ (บางรายการใช้ได้ในโหมดผู้สร้างเท่านั้น) หากคุณนำเสนอเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอและทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก ผู้คนจะติดตามคุณมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งส่งผลให้สนใจข้อเสนอของคุณมากขึ้นด้วย
สร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
สิ่งที่โดดเด่นเกี่ยวกับ LinkedIn คือคุณไม่ต้องรอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณ แต่คุณสามารถค้นหาพวกเขาด้วยตนเองและเชิญพวกเขาเข้าสู่เครือข่ายของคุณ! คุณจะติดต่อได้อย่างไร? ประการแรก เพิ่มบุคคลที่คุณรู้จักเป็นการส่วนตัวในเครือข่ายของคุณ คนที่คุณเคยคุยโทรศัพท์ด้วย แลกเปลี่ยนอีเมล หรือคนที่คุณมีโอกาสพบปะในงานอุตสาหกรรม ในขณะเดียวกัน การใช้เครื่องมือค้นหาหรือกลุ่มข่าวของ LinkedIn พยายามค้นหาผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณและส่งข้อความส่วนตัวถึงพวกเขา โปรดจำไว้ว่าหากข้อความแรกที่คุณส่งไปเน้นการขาย คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ ท้ายที่สุดแล้ว ความสัมพันธ์และความสนใจที่แท้จริง (รวมถึงคำเชิญให้อ่านสิ่งพิมพ์ของคุณ) เป็นสิ่งที่ขายบน LinkedIn ไม่ใช่ข้อเสนอข้อความ – นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ
สร้างภาพลักษณ์ที่เชี่ยวชาญในโปรไฟล์ของผู้อื่น
การสร้างเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn แต่ก็คุ้มค่าที่จะมีส่วนร่วมภายใต้โพสต์ของผู้อื่นที่กำลังพูดในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การแสดงความคิดเห็นของคุณเองในความคิดเห็นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในการเสริมสร้างภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ และมีโอกาสที่จะได้รับการสังเกตจากคนอื่นๆ ที่อาจสนใจข้อเสนอของคุณ (ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะเริ่มติดตามโปรไฟล์ของคุณ) ยิ่งไปกว่านั้น ปกติแล้วคุณไม่ควรคาดหวังกิจกรรมมากมายภายใต้สิ่งพิมพ์ของคุณ หากคุณไม่ได้มีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นเป็นประจำ (แม้ว่าแน่นอนว่ามีข้อยกเว้นในเรื่องนี้ หากโพสต์ที่คุณสร้างเกี่ยวข้องกับกระแส เช่น สถานการณ์ความขัดแย้ง) ยิ่งมีคนเห็นคุณบ่อยขึ้น โอกาสที่คนใหม่ๆ จะอยากเข้าร่วมเครือข่ายของคุณ มีส่วนร่วมในโพสต์ของคุณ และเพิ่มการมองเห็นของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ใช้ประโยชน์จากพลังของโฆษณา LinkedIn
นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่า เช่นเดียวกับ Facebook, Instagram หรือ Twitter, LinkedIn ยังมีระบบโฆษณาพร้อมเครื่องมือสำหรับจัดแคมเปญโฆษณาตามเป้าหมายที่กำหนด (ให้เลือกจาก: การรับรู้ถึงแบรนด์, ความสนใจ, คอนเวอร์ชั่น) และปรับรูปแบบต่างๆ (เดี่ยว กราฟิก ภาพหมุน วิดีโอ ฯลฯ) นอกจากนี้ ความสามารถขั้นสูงของ LinkedIn ในแง่ของการกำหนดเป้าหมายยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยคำนึงถึงอุตสาหกรรม ตำแหน่งปัจจุบันหรือในอดีต สถานที่ และเกณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้น คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของคุณบนโซเชียลมีเดียนี้ได้โดยการเดิมพันกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบชำระเงิน
ซื้อ Sales Navigator
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสร้างลีดบน LinkedIn เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จาก Sales Navigator ซึ่งเป็นฟีเจอร์แบบชำระเงินของแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาสำหรับผู้ประกอบการและพนักงานขาย เหนือสิ่งอื่นใด Sales Navigator มีเครื่องมือค้นหาขั้นสูงเพื่อระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ จัดการผู้ติดต่อของคุณได้ง่ายขึ้น (ต้องขอบคุณเช่น การติดป้ายกำกับ การกรอง และการติดตามกิจกรรมของผู้ใช้) หรือตรวจสอบผลลัพธ์ของกิจกรรมของคุณ (ซึ่งทำให้คุณสามารถหาข้อสรุปที่เปลี่ยนแปลงได้ การกระทำของคุณ) คุณลักษณะนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B ที่พึ่งพาการขายทางโซเชียลที่มีประสิทธิภาพบน LinkedIn
กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย - สรุป
กุญแจสู่ความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม LinkedIn คืออะไร การใช้องค์ประกอบหลักสองประการที่เรากล่าวถึง: การให้เนื้อหาที่มีคุณค่าและการติดต่อที่นำไปสู่การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แน่นอน คุณสามารถเสริมกิจกรรมเหล่านี้ด้วยกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอื่น ๆ ที่เราแนะนำ แต่ถึงตอนนี้ประสิทธิภาพของทั้งสองนั้นสูงที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่ามีผู้ใช้ LinkedIn เพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เป็นผู้สร้างที่ใช้งานอยู่ซึ่งมีหลายร้อยหรือหลายพันคน ผู้ติดตาม เข้าร่วมกลุ่มนั้น ทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ ให้ความรู้แก่ผู้ติดตามของคุณ และในระยะยาว คุณจะเห็นลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นด้วยวิธีนี้
อ่านเพิ่มเติม: การวางแผนกิจกรรมขององค์กรใน 6 ขั้นตอน
หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งยุ่งของเราบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok
ผู้เขียน: โซเฟีย ลิปสกา
ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล Sophia ไม่เพียงแต่รู้กฎของอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่เหนือสิ่งอื่นใดยังรู้วิธีที่จะทำลายกฎเหล่านี้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์