10 กลยุทธ์โฆษณา Google ที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

การทำการตลาดบน Google เป็นเกมการเดา เราไม่รู้ว่าตัวชี้วัดของ Google คืออะไร และเราไม่รู้ว่าพวกเขาเลือกเมตริกโปรดอย่างไร เราทำได้เพียงติดตามการอัปเดตของพวกเขาและพยายามทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ นั่นคือการเรียนรู้ศิลปะของ Google อย่างไรก็ตาม การสร้างกลยุทธ์ Google Ads สำหรับอีคอมเมิร์ซที่ได้ผลนั้นไม่ใช่เรื่องยาก

นักการตลาดดิจิทัลในแวดวงอีคอมเมิร์ซสามารถใช้ Google Ads เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของตนต่อผู้ชมจำนวนมากขึ้นและนำผลกำไรมาสู่ธุรกิจมากขึ้น ในบล็อกนี้ เราได้ระบุกลยุทธ์ Google Ads อันดับต้นๆ สำหรับอีคอมเมิร์ซที่สามารถช่วยนักการตลาดในการคิดแคมเปญที่ดีขึ้นและให้ผลกำไรมากขึ้น

ก่อนที่เราจะลงรายละเอียดให้เริ่มจากพื้นฐานกันก่อน!

Google Ads คืออะไร?

โฆษณา Google คือโฆษณาที่ Google แสดงบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและตำแหน่งอื่นๆ ในบริการต่างๆ ของ Google โฆษณาเหล่านี้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ตามพฤติกรรมการท่องเว็บครั้งก่อนๆ และออกแบบมาเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของ Google

แคมเปญการสร้างแบรนด์มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้และการมองเห็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือสาเหตุของคุณ คุณอาจใช้การรับรู้ถึงแบรนด์และบรรลุเป้าหมายผ่าน Google Ads เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้โดยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือส่งเสริมให้ผู้คนเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ

ประเภทของโฆษณา Google ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของเรา

ก. โฆษณาบนการค้นหาของ Google

โฆษณาบนการค้นหาของ Google ปรากฏเป็นข้อความใน Google SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) โดยทั่วไป โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา ก่อนผลการค้นหาทั่วไป

ดูเหมือนว่านี้:

ในตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถค้นหาผลลัพธ์สองรายการโดย Digital Scholar ด้านบนที่มีคำว่า "โฆษณา" เป็นโฆษณา และผลลัพธ์ต่อไปเป็นแบบออร์แกนิก คุณสามารถกำหนดเป้าหมายและชำระเงินสำหรับคำหลักบางคำตามสิ่งที่ผู้ใช้ของคุณค้นหา ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นสถาบันการตลาดดิจิทัล ผู้ใช้ของคุณมักจะค้นหา "หลักสูตรการตลาดดิจิทัลใน <เมือง>" โฆษณาของคุณจะแสดงที่ด้านบนโดยกำหนดเป้าหมายคำหลักนี้ด้วยราคาเสนอที่สูง

ข. โฆษณาแบบดิสเพลย์

ไม่เหมือนกับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา โฆษณาแบบรูปภาพไม่ได้อาศัยข้อความหรือคำหลักแต่ใช้รูปภาพทั้งหมด โฆษณาเหล่านี้กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแต่อาจสนใจ

Google Ads ของคุณแสดงผ่านเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google เครือข่ายนี้มีเว็บไซต์และแอปมากกว่า 2 ล้านแห่งทั่วโลกที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google ของคุณจะปรากฏ คุณยังสามารถตรวจสอบได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏที่ใดและเมื่อใดโดยพิจารณาจากลักษณะของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คาดเดาอะไร?

ค. โฆษณาวิดีโอ

คุณอาจหรืออาจไม่ทราบเรื่องนี้ แต่ YouTube เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือค้นหาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพซึ่ง Google เป็นเจ้าของด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสื่อสารข้อความของคุณกับลูกค้าของคุณ

โดยทั่วไปแล้วจะวางไว้ก่อนวิดีโอ YouTube นี่คือตัวอย่าง:

ง. โฆษณา Shopping

โฆษณา Shopping เป็นพรสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ สิ่งเหล่านี้จะปรากฏขึ้นเมื่อมีการค้นหาผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ถูกแสดงพร้อมกับราคาด้านบน จึงเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซในการแสดงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของตนต่อผู้ชมกลุ่มใหญ่

จ. แคมเปญโฆษณาแอป

คุณยังสามารถโปรโมตและโฆษณาแอปของคุณบน Google ผ่าน Google Play, YouTube, Search และแม้แต่เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

10 กลยุทธ์โฆษณา Google ที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

1. แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA)

ขณะที่สร้างกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซสำหรับโฆษณา Google ของคุณ คุณสามารถเลือกโฆษณาแบบดิสเพลย์ได้หลายประเภท เช่น โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ โฆษณา Gmail และโฆษณาแบบรูปภาพที่อัปโหลด Google ได้ยืนยันว่าประเภทแรกเหล่านี้ โฆษณาดิจิทัลที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์นั้นเข้าถึงได้มากที่สุด และคุณควรพิจารณาสิ่งเหล่านี้สำหรับกลยุทธ์โฆษณา Google ของคุณสำหรับอีคอมเมิร์ซ ประโยชน์มากมายของ DSA ได้แก่:

• ปรับโดยอัตโนมัติตามรูปแบบต่างๆ ในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google
• คุณจะประหยัดเวลาในการจัดการแคมเปญ
• โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมยิ่งขึ้นและการครอบคลุมคำหลักที่กว้างขึ้น
• คุณจะสามารถเข้าถึงคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งคุณอาจใช้ในแคมเปญด้วยตนเอง
• เมื่อคุณเปลี่ยนเนื้อหาบนเว็บไซต์ โฆษณาของคุณจะแก้ไขและอัปเดตโดยอัตโนมัติ
• วลีคำหลักที่ยาวขึ้น

2. แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก

อย่างที่หลายๆ คนทราบดีว่ารีมาร์เก็ตติ้งมีความสำคัญ เนื่องจากไม่ใช่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณจะทำการซื้อในทันที เนื่องจากผู้บริโภคใช้ เวลาห่างจาก Google ถึง 95% คุณจึงต้องสร้างผลกระทบต่อพวกเขาต่อไปไม่เพียงแค่ผ่านการค้นหาของ Google และเว็บไซต์ของคุณ แต่ยังรวมถึงผ่านช่องทางอื่นๆ เช่น เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

ด้วยวิธีนี้ เมื่อลูกค้าของคุณกำลังเลื่อนดูบทความหรือดูวิดีโอ โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณจะเตือนพวกเขาถึงผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเคยดูมาก่อนและชอบ

3. แคมเปญ Shopping & Pmax

กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซโฆษณา Google ถัดไปที่จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้คือ Google Shopping คุณลักษณะของ Google ช่วยให้คุณสามารถขายให้กับลูกค้าของคุณโดยตรงบน Google และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณด้วยความตั้งใจสูง ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าของคุณจะได้รับข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะคลิกโฆษณาและตัดสินใจค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม

ในเดือนกันยายนปีนี้ แคมเปญ Google Shopping จะถูกแทนที่ด้วย แคมเปญ Performance Max ประสิทธิภาพสูงสุดคือแคมเปญตามเป้าหมายที่ต้องการเพียงวัตถุประสงค์ในการแปลงและโฆษณาไม่กี่ชิ้น ส่วนที่เหลือทั้งหมดจะได้รับการจัดการโดยอัลกอริทึมของ Google

ดังนั้น หากคุณต้องการเริ่มแคมเปญ Shopping ใหม่ เราขอแนะนำให้ใช้ Performance Max

4. เรียกใช้โฆษณาบนการค้นหา

การเรียกใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์โฆษณา Google สำหรับอีคอมเมิร์ซ เว็บไซต์ของคุณติดอันดับหรือไม่ขึ้นอยู่กับปัจจัย SEO หลายประการ นอกจากนี้ การดำเนินการนี้ไม่ถาวร – Google ได้เปิดตัวการอัปเดตต่างๆ ที่ส่งผลต่อการจัดอันดับของคุณใน SERP

นี่คือเหตุผลที่คุณควรเรียกใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาอย่างต่อเนื่องซึ่งจะจัดอันดับคุณให้อยู่ในอันดับต้นๆ โดยไม่คำนึงถึงประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์ของคุณ สุดท้ายนี้ คุณต้องการให้ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น!

5. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขณะใช้กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซโฆษณา Google ของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องทำคือกำหนดผู้ชมของคุณ เฉพาะเมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณ คุณจะสามารถทำการตลาดกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น ในขณะที่เสนอราคาสำหรับคำหลักทางออนไลน์ คุณต้องจ่ายเฉพาะสำหรับสิ่งที่ผู้ชมของคุณน่าจะค้นหามากที่สุด และคุณสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณกำหนดผู้ชมของคุณ

6. เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้อง

Google จะใช้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกับคำค้นหาของผู้เลือกซื้อหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณมีคำหลักที่อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีที่สุด

7. เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google ของคุณ

คิดว่า Google แพงเกินไป? บางทีคุณอาจยังไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ! คุณสามารถลดค่าใช้จ่ายในขณะที่ทำให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณยังคงทำงานได้ดี สี่วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google ของคุณเพื่อยกระดับกลยุทธ์โฆษณา Google สำหรับอีคอมเมิร์ซ:

• ควรเพิ่มคำหลักที่แม่นยำยิ่งขึ้น (และหยุดการทำงานแบบวลีของคุณชั่วคราว)
• ต้องกำจัดเมตริก Vanity
• สร้างคอลัมน์ชื่อ "การแสดงผลต่อ Conversion" (ITC)
• ใน Google Analytics ใช้กลุ่มที่มีแผนจะซื้อ

8. แคมเปญการค้นหาแบรนด์

แคมเปญ Google Shopping ที่มีแบรนด์เป็นแคมเปญ Google Ads ระดับผู้เชี่ยวชาญแคมเปญแรกที่คุณควรทดสอบ โฆษณานี้มีความเกี่ยวข้องกับผู้ค้นหาเป็นพิเศษ เนื่องจากกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่กำลังมองหาแบรนด์เฉพาะของคุณ แคมเปญนี้แนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจออนไลน์ที่เป็นที่ยอมรับซึ่งมีประสบการณ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads และใช้เวลาในการจดจำแบรนด์แล้ว

9. เขียนข้อความโฆษณา Google ที่แปลง

โปรดจำไว้ว่าการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเป็นโฆษณาแบบข้อความที่ไม่มีภาพ ดังนั้นคุณสร้างโฆษณาเหล่านั้นได้ดีเพียงใดจึงกำหนดประสิทธิภาพ

ข้อความโฆษณาของคุณควรเน้นที่ข้อดีของผู้ใช้มากกว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ พยายามทำความเข้าใจและดึงดูดความต้องการและอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณ นอกจากนี้ โปรดทราบว่าพื้นที่โฆษณาของคุณถูกจำกัด ให้แน่ใจว่าคุณพูดถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดสั้น ๆ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แม่นยำแทนข้อความกว้างๆ

10. สร้างโฆษณาวิดีโอของ Google

โดยทั่วไปแล้ว แคมเปญโฆษณาวิดีโอส่วนใหญ่จะใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งผลให้ผู้ค้าจำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อให้วิดีโอของพวกเขามีกำไร ตอนนี้ แคมเปญวิดีโออาจนำผู้เข้าชมจากด้านบนสุดของช่องทาง Conversion ไปจนสุดทางด้านล่าง เราทราบสิ่งนี้เนื่องจากกลยุทธ์การระบุแหล่งที่มาจากข้อมูลและอิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของโฆษณาวิดีโอต่อพฤติกรรมการแปลง

แคมเปญวิดีโอกลายเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ PPC ของอีคอมเมิร์ซมากขึ้นเรื่อยๆ และควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซโฆษณา Google ของคุณ

บทสรุป

นี่คือรายการ 10 กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซโฆษณา Google ที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้! เราหวังว่าคุณจะพบว่าสิ่งนี้มีประโยชน์ หากคุณกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ เรามีโซลูชันสำหรับคุณ echoVME Digital เป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่ให้บริการเต็มรูปแบบในเจนไน โดยมีความเชี่ยวชาญมากกว่า 11 ปีในการสร้างกลยุทธ์โฆษณา Google สำหรับอีคอมเมิร์ซ พวกเขามีทีมผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาของ Google ที่สามารถช่วยเหลือคุณในการรับข้อดีทั้งหมดของโฆษณา! ติดต่อกับพวกเขาโดยเร็วที่สุด

คุณมีคำถามเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ Google หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่างและเราจะตอบ!