วิธีใช้เครือข่ายโฆษณา Google ให้เกิดประโยชน์สูงสุด: พื้นฐาน

เป็นการท้าทายที่จะรู้ว่ากลยุทธ์ใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เนื่องจาก Google ยังคงพัฒนาและขยายการนำเสนอโฆษณาอย่างต่อเนื่อง ก่อนเปิดตัวแคมเปญ Google Ads ควรพิจารณาปัจจัยหลายประการ โดยส่วนใหญ่ คุณจะต้องแบ่งงบประมาณ Google Ads ออกเป็นแคมเปญต่างๆ สองสามแคมเปญเพื่อสร้างสมดุลระหว่างวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน แนวทางที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุดขึ้นอยู่กับการผสมผสานระหว่างโฆษณาที่คุณกำลังเรียกใช้และเครือข่ายดิสเพลย์ที่ซึ่งพวกเขาแสดง

เนื่องจาก Google ได้เพิ่มความสามารถใหม่ๆ อยู่เสมอ คุณจึงต้องเข้าใจพื้นฐานของการสร้างบัญชีเมื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ ภายใน Google Ads แบ่งออกเป็น 2 ส่วนหลัก ได้แก่ การแสดงผลและการค้นหา เมื่อคุณสร้างแคมเปญในขั้นต้น คุณอาจพบตัวเลือกที่จะรวมรายการใดรายการหนึ่งหรือทั้งสองรายการในการตั้งค่า โฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google (หรือ GDN) ปรากฏบนเว็บไซต์ ในแพลตฟอร์มวิดีโอ และบนแอปพลิเคชัน ในขณะเดียวกัน โฆษณาเครือข่ายการค้นหาจะแสดงบนหน้าผลการค้นหาของ Google และพันธมิตร ภายในการค้นหามีส่วนสำคัญอีกส่วนระหว่าง Google และพันธมิตรการค้นหา นักการตลาดหลายคนพบว่าประสิทธิภาพแตกต่างกันอย่างมากระหว่างเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google, การค้นหาของ Google และการค้นหาของพันธมิตรของ Google อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในหนึ่งในสามวิธีนี้เพื่อเพิ่มการรับรู้อาจไม่ช่วยให้คุณวัดความสำเร็จได้ แม้ว่าจะใช้คำหลักและโฆษณาแบบข้อความเดียวกันก็ตาม

เครือข่ายการค้นหาของ Google (และเครือข่ายการค้นหาของพันธมิตรของ Google) เป็นตลาดที่ธุรกิจสามารถจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาสำหรับเว็บไซต์ของตนปรากฏด้านบนหรือด้านล่างผลการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักเฉพาะ นอกจากนี้คุณยังสามารถมีพันธมิตรฉลากขาวที่ทำ PPC ป้ายขาว บริการการจัดการที่สามารถเปลี่ยนเว็บไซต์ใด ๆ ให้เป็นโดเมนการเข้าชมที่ทำกำไรได้

แนวคิดหลักคือคุณเลือกคำหลักเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ คำหลักคือคำหรือวลีที่ผู้ใช้พิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา แล้วจึงเห็นผลการค้นหา ซึ่งอาจรวมถึงโฆษณาของคุณด้วย เฉพาะคำหลักที่คุณเลือก (และที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด) เท่านั้นที่จะเรียกโฆษณาของคุณ Google ติดตามจำนวนคนที่คลิกโฆษณาของคุณและเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับแต่ละรายการ ราคาจะถูกกำหนดโดยการประมูลแบบไม่โต้ตอบที่เกิดขึ้นในอินเทอร์เฟซของ Google Ads ระหว่างผู้โฆษณาทั้งหมดที่สนใจในคำหลัก หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการประมูลแบบเงียบ คลิกที่นี่

นอกจากนี้ยังติดตามการแสดงผล ซึ่งเป็นจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏเมื่อผู้บริโภคค้นหาด้วยคำสำคัญนั้น ตัวอย่างเช่น บุคคลอาจพิมพ์คำสำคัญหนึ่งครั้ง คลิกหกผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา และคลิกปุ่มย้อนกลับเพื่อกลับไปยังการค้นหาเดิมในแต่ละครั้ง ซึ่งจะทำให้ Google มีโอกาสแสดงโฆษณาของคุณเจ็ดครั้ง หนึ่งครั้งสำหรับการค้นหาเดิม และอีกหกครั้งสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง หาก Google แสดงโฆษณาของคุณห้าครั้งในเจ็ดครั้งนั้น คุณจะได้รับการแสดงผลห้าครั้ง เป็นมาตรฐานสำหรับ Google ที่จะให้ข้อมูลการแสดงผล การคลิก และต้นทุนต่อคลิกสำหรับคำหลักแต่ละคำแก่ผู้โฆษณา

วิธีที่เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google แตกต่าง

ในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google โฆษณาเหล่านี้จะแสดงบนหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องกับคำหลัก (หรือที่กำหนดเป้าหมายไว้) โดยทั่วไป มีการแสดงผลในเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google มากกว่ามาก และต้นทุนต่อคลิกนั้นถูกกว่าอย่างมาก แต่อัตราการคลิกผ่านนั้นต่ำกว่ามาก และคุณภาพการเข้าชมก็ไม่ดีเท่าที่ควร โดยธรรมชาติแล้ว เครือข่ายดิสเพลย์ขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น เมื่อคุณเลือกตัวเลือกนี้ แสดงว่าคุณกำลังมอบอำนาจให้กับ Google คุณอนุญาตให้พวกเขาค้นหาเว็บไซต์ที่เหมาะสมที่มีคำหลักของคุณ และแสดงโฆษณาของคุณที่นั่น ในทางตรงกันข้าม คุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซึ่งต้องการค้นหาสิ่งใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของแคมเปญโดยเก็บทุกอย่างไว้ในการค้นหา

แม้ว่าเครือข่ายดิสเพลย์จะเพิ่มการมองเห็น แต่ก็มีเป้าหมายน้อยกว่าและโดยทั่วไปไม่ควรใช้โดยบริษัทที่มีงบประมาณจำกัดหรือผู้ที่ต้องการอัตราการแปลงสูง ผู้ที่กำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาแบบรูปภาพอาจไม่พร้อมที่จะซื้อ ผู้ใช้เหล่านี้อยู่ที่ด้านล่างของช่องทางการแปลง ด้วยโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยการคัดลอก ทำให้ได้รับคลิกมากขึ้นในเครือข่ายนี้ และอัตราการคลิกผ่านมักจะต่ำกว่ามาก โฆษณาแบบรูปภาพและวิดีโอมักจะมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงกว่า แต่โดยทั่วไปก็ยังต่ำกว่าในการค้นหา การแสดงผลมีไว้สำหรับบริษัทที่ต้องการเพิ่มระดับการรับรู้ เป็นเครื่องมือสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมและเป็นแพลตฟอร์มที่ต้องการสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง/การกำหนดเป้าหมายใหม่ พื้นที่โฆษณาของเครือข่ายดิสเพลย์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงและขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ทำความเข้าใจข้อมูลของคุณ

การแสดงผลและการคลิกของเครือข่ายดิสเพลย์ไม่ได้มาจากคำหลักในแคมเปญของคุณ เนื่องจากการแสดงผลและการคลิกเหล่านั้นไม่ได้ "ถูกค้นหา" อย่างแท้จริง เนื้อหาในเพจ. ดังนั้น ในการประเมินประสิทธิภาพ คุณต้องลงลึก การมีกลุ่มโฆษณาที่มีกลุ่มคำหลักที่แน่นหนาเป็นเรื่องที่ฉลาดหากคุณกำหนดเป้าหมายเป็นแบบนั้น คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ (โดยทั่วไปเป็นหมวดหมู่ที่กว้างกว่าซึ่งครอบคลุมกลุ่มคำหลักจำนวนมาก) ตามตำแหน่งแต่ละตำแหน่ง และ/หรือตามผู้ชม ไม่ว่าในกรณีใด Google จะให้ข้อมูลสรุประดับสูงและประสิทธิภาพสำหรับแต่ละเว็บไซต์หรือตำแหน่งแก่คุณ อย่างไรก็ตาม คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย ก็ควรที่จะตรวจสอบตำแหน่งแต่ละตำแหน่งที่โฆษณาของคุณแสดง การปิดกั้นผู้ที่ไม่มีประสิทธิภาพ และใช้งบประมาณมากขึ้นเพื่อให้มีผลงานที่ดีขึ้น

ในการวัดประสิทธิภาพ ไปที่แต่ละกลุ่มโฆษณาใน Google Ads และตรวจสอบว่าเครือข่ายดิสเพลย์และเครือข่ายการค้นหาทำงานอย่างไร เนื่องจากผู้ใช้อยู่ในขั้นตอนของกระบวนการ Conversion ที่หลากหลาย จึงจำเป็นต้องทราบเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับแต่ละเครือข่ายขณะวิเคราะห์ข้อมูล ดังนั้น หากคุณใช้เครือข่าย Google Ad ทั้งสองเครือข่ายพร้อมกัน คุณควรแยกโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ออกเป็นแคมเปญต่างๆ

ทำความคุ้นเคยกับช่องทางการแปลง

มีหลายขั้นตอนในช่องทาง Conversion รวมถึงการรับรู้ การไตร่ตรอง และการตัดสินใจ ผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่ผู้ลงโฆษณาพบบนเครือข่ายดิสเพลย์อยู่ในขั้นการรับรู้ โดยทั่วไป ผู้ใช้จะอยู่ด้านล่างของช่องทาง (การพิจารณา) ในขณะที่อยู่ในเครือข่ายการค้นหา

การทำความเข้าใจช่องทางจากมุมมองทางสถิตินั้นมีประโยชน์ แต่ก็จำเป็นสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาที่ดีเช่นกัน คุณควรปรับแต่งการสื่อสารของคุณให้เข้ากับตำแหน่งปัจจุบันของผู้ใช้ในช่องทางการแปลง หากคุณพบใครบางคนในงานสร้างเครือข่าย คุณจะไม่รีบไปขอให้พวกเขาซื้อจากคุณทันที ในทำนองเดียวกัน การเข้าถึงผู้ใช้ในที่ที่พวกเขาอยู่นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งโดยการเขียนข้อความโฆษณาที่เหมาะสม

ไม่คุ้มทุนสำหรับทุกคนที่จะใช้เทคนิคเครือข่ายคู่ที่รวมทั้งการค้นหาและการแสดงผล ดังนั้น ก่อนที่คุณจะดำดิ่งลงไปในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ให้คิดถึงวัตถุประสงค์ของคุณและดูว่าทั้งสองจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่ หากคุณตัดสินใจที่จะใช้วิธีการแบบสองเครือข่าย อย่าลืมแยกพวกเขาออกเป็นแคมเปญแยกกัน คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยเนื้อหาที่ตรงไปตรงมา พร้อมรับจุดข้อมูลที่สำคัญอย่างรวดเร็วและถูกต้อง หากคุณมีแคมเปญเฉพาะเครือข่ายสองแคมเปญแยกกัน

Google Ads เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การโฆษณาที่ทรงพลังที่สุดที่บริษัทสามารถใช้ได้เนื่องจากการเข้าถึงและประสิทธิผล มีหลายวิธีในการออกแบบแคมเปญที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและลูกค้าเป้าหมาย ตั้งแต่การตลาดผ่านการค้นหาไปจนถึงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง อย่างไรก็ตาม ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการใช้ วัดผล และจัดการเครือข่ายที่เหมาะสมภายใน Google Ads อย่างรอบคอบ คุณจะสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จให้กับบริษัทของคุณได้

เขียนโดย: Derrick