Google Shopping | ขายฟรีบน Google (ประเภท)

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 23 มีนาคม 2021

ตอนนี้ขายบน Google ฟรี (ไม่จริง)

มันดูดีอย่างแน่นอน Google ได้รับข่าวมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ พวกเขาอาจพยายามวาดภาพให้นักข่าวธรรมดาๆ ที่เพียงแค่แสดงโฆษณาชวนเชื่อของ Google ด้วยความเต็มใจและยินดีโดยไม่ต้องค้นคว้าหรือทำความเข้าใจว่านี่เป็นการกระทำอันยอดเยี่ยมของการกุศลในส่วนของ Google

แต่มาที่ Google มืออาชีพรู้ดีกว่า <Wink> เราจะไม่บอกใครว่าสิ่งนี้จะช่วยคุณหรือผลกำไรของคุณได้อย่างไร หรือเราจะ?

ให้เราเริ่มต้นด้วยการสื่อสารที่เราส่งไปยังคู่ค้าและลูกค้า PPC ฉลากขาวของเรา:

เรียน [ชื่อลูกค้า]

อย่างที่คุณอาจเคยได้ยินมาบ้างในวันนี้ Google เพิ่งเปิดตัวบทความที่ถ่ายทอดในหัวเรื่องว่า “ตอนนี้ขายบน Google ได้ฟรีแล้ว” มีคนเลิกคิ้วหลายคนตั้งแต่บทความนี้เผยแพร่เมื่อวานนี้ และเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

เมื่ออ่านเฉพาะหัวข้อแล้ว บางคนอาจคิดว่านี่หมายความว่าพวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับโฆษณา Google Shopping ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ฉันกำลังเขียนอีเมลนี้เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าเราทราบเรื่องนี้แล้ว (หมายเลข 1) และ (หมายเลข 2) ก็เพื่อแจ้งให้คุณทราบเช่นกัน

ดังนั้นฉันจะพูดออกไปตรงๆ… Google Ads ไม่ฟรี ลูกค้าของเรายังคงต้องจ่ายเงินสำหรับโฆษณา Google Shopping ของพวกเขาที่ปรากฏบน Google SERP ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงที่นั่น สิ่งที่เปลี่ยนไปคือ Google อนุญาตให้ผู้โฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์ของตนภายใต้ "แท็บ" ของ Google Shopping ได้ฟรี พวกเขาเคยทำเมื่อหลายปีก่อนภายใต้ชื่อ “Froogle” แต่หลังจากนั้นได้เปลี่ยนไปใช้บริการแบบชำระเงินทั้งหมด ซึ่งหมายความว่ามีเพียงผู้โฆษณาเท่านั้นที่มีสิทธิ์แสดงโฆษณาบนหน้า Google Shopping รวมถึงชำระเงินสำหรับโฆษณา Google Shopping ใน การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

นั่นคือสิ่งที่เปลี่ยนไป ไม่มีอะไรเพิ่มเติม โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของเราจะยังคงปรากฏอยู่ด้านบนของ SERP ทั่วไป และด้านบนของรายการในหน้า Google Shopping Page ด้วยเช่นกัน ฉันต้องการเป็นคนแรกที่เตือนคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ เนื่องจากเราค่อนข้างทราบดีว่าอาจมีคนมาถามเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันต้องการให้คุณทราบเรื่องนี้ด้วย เพื่อให้คุณสามารถตอบคำถามของพวกเขาได้อย่างถูกต้อง หากคุณต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันมีบทความสองสามบทความที่คุณสามารถอ่านได้ นี่คือ:

นี่คือบทความจริงของ Google ที่พวกเขาเผยแพร่พร้อมคำอธิบาย มันค่อนข้างคลุมเครือ แต่ถ้าคุณรู้ว่าจะมองหาอะไร คุณสามารถเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดได้อย่างชัดเจน:

https://www.blog.google/products/shopping/its-now-free-to-sell-on-google/

…ฉันชอบบทความของ Search Engine Lands เกี่ยวกับเรื่องนี้ เนื่องจากมีความโปร่งใสมากกว่าเล็กน้อย:

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

สุดท้ายนี้ ฉันต้องการให้คุณทราบถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ที่ Google กำลังจะเผยแพร่ในสัปดาห์หน้า นอกจากนี้ หากคุณมีคำถามใดๆ โปรดอย่าลังเลที่จะถาม และเราจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยชี้แจงเหตุการณ์นี้ให้คุณทราบเพิ่มเติม

ขอบคุณที่สละเวลา,

ที่ปรึกษาของคุณ

คุณจับที่? โฆษณา Google Shopping ไม่ฟรีใช่หรือไม่ อะไร บอกไม่ถูก!

แต่ Google กล่าวว่า "ตอนนี้ขายบน Google ได้ฟรีแล้ว"

แล้วนี่ใครพูดความจริง?

เช่นเดียวกับ "ความจริง" ทั้งหมดที่มีสองสามด้าน และฉันจะพยายามแกะกล่องข้อมูลทั้งหมดนี้ให้คุณเพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณได้รับ เหตุใดจึงเป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับคุณ (ถ้าคุณไม่โฆษณาตอนนี้) และเหตุใดจึงไม่ใช่ข้อเสนอที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาปัจจุบัน และเหตุใดจึงเป็นข้อตกลงที่ดีมากสำหรับ Google

อย่างแรก คุณจะได้อะไร?

คุณอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏบน Google Search ดังนี้: Search for Tennis Shoes

นั่นคือ Google Shopping ใช่ไหม

อืม… เคยเป็น เมื่อ Google Shopping ฟรี เรียกว่า Froogle นี่คือประวัติเล็กน้อย (ที่มา Wikipedia) สร้างขึ้นโดย Craig Nevill-Manning และเปิดตัวในเดือนธันวาคม 2545 Froogle แตกต่างจากบริการเปรียบเทียบราคาอื่น ๆ ส่วนใหญ่เนื่องจากใช้โปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บของ Google เพื่อจัดทำดัชนีข้อมูลผลิตภัณฑ์จากเว็บไซต์ของผู้ขายแทนที่จะใช้การส่งแบบชำระเงิน เช่นเดียวกับการค้นหาของ Google Froogle สร้างรายได้โดยใช้แพลตฟอร์มโฆษณาคำหลัก AdWords ของ Google แทน

ด้วยการรีแบรนด์เป็น Google Product Search บริการจึงเปลี่ยนไปเพื่อเน้นการผสานรวมกับ Google Search รายชื่อจากบริการสามารถปรากฏควบคู่ไปกับผลการค้นหาเว็บได้/white-label-marketing/what-is-white-label/white-label-branding-in-digital-marketing-services

เปลี่ยนเป็นรายการที่ต้องชำระเงิน

นอกเหนือจากการประกาศรีแบรนด์ Google Shopping ทันทีในวันที่ 31 พฤษภาคม 2555 Google ยังประกาศในปลายปี 2555 ว่าจะเปลี่ยนบริการไปใช้รูปแบบ "จ่ายเพื่อเล่น" ซึ่งผู้ค้าจะต้องจ่ายเงินให้ Google เพื่อแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของตนในบริการ โดยผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับความเกี่ยวข้องและจำนวนเงินที่เสนอซื้อ Google ให้เหตุผลกับการย้ายโดยระบุว่าบริการดังกล่าวจะ "ให้คำตอบที่ดีที่สุดแก่ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์และช่วยเชื่อมต่อผู้ขายกับลูกค้าที่เหมาะสม

ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่า Froogle (แบบสแตนด์อโลน) กลายเป็น Google Product Search (ผสานรวมกับ Google Search) จากนั้นจึงเปลี่ยนเป็น Google Shopping (ชำระเงินเพื่อเล่น Google Product Search)

ดังนั้นจะเป็นการช้อปปิ้งฟรีของ Google ใช่ไหม

ผิด. สิ่งที่ Google นำเสนอในตอนนี้คือการรวมผลิตภัณฑ์ไว้ใน "แท็บ" ของ Google Shopping แม้ว่าจะใช้งานได้ฟรี แต่ก็แตกต่างจากผลการค้นหาของ Google Shopping ที่ปรากฏในผลการค้นหาของ Google โดยตรง

ก็ยังเป็น Google Shopping ฟรี (ค่อนข้าง) ที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาใช่ไหม

อีกครั้ง ผิด. เหตุใดจึงไม่ดีสำหรับผู้โฆษณา อุปสงค์และอุปทานอย่างง่าย คุณจะเห็นว่าความต้องการโฆษณา Google ลดลงในขณะนี้ นักการตลาดและผู้ลงโฆษณาที่มีปัญหาในการจัดส่งหรือเปิดร้านอยู่เสมอในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 กำลังดึงงบประมาณของพวกเขากลับคืนมา ดังนั้น แม้ว่า Google อาจ "ดูเหมือน" เป็นการกุศลที่เสนอ Google Shopping ฟรี แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น มันเป็นเพียงความโลภแบบบริการตนเองที่จะได้รับเพิ่มเติมจากผู้โฆษณาที่ยังคงอยู่

ด้วยการแข่งขันที่ลดลง ผู้โฆษณาที่เหลือไม่ต้อง "ต่อสู้" มากนักเพื่อดูผลิตภัณฑ์ของตนได้รับการเข้าชม ดังนั้นจึงลดราคาเสนอลงอย่างเป็นธรรมชาติ นี่เป็นคำสาปแช่งสองครั้งสำหรับ Google พวกเขาไม่เพียงสูญเสียผู้โฆษณาที่ถอนตัวออกไปเท่านั้น แต่ยังได้รับ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ที่ต่ำลงจากผู้โฆษณาที่ยังคงอยู่

ทางออกของรายได้ที่ลดลงของ Google

การแก้ไขปัญหา? เติมแพลตฟอร์มด้วยรายการฟรี กล่าวคือเพิ่มการแข่งขัน การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้ต้นทุนของผู้โฆษณาเพิ่มขึ้น เป็นขั้นตอนง่ายๆ ในการทำให้ CPC เพิ่มขึ้นจากผู้โฆษณาที่อยู่กับ Google อย่างซื่อสัตย์ เฮ้ ฉันไม่โทษ Google เป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดเพื่อเพิ่มรายได้ ส่วนที่ไม่ชอบก็คือการ "ปั่น" ราวกับว่าเป็นการทำบุญเพื่อโลกที่ดีขึ้น มันกำลังทำงานอยู่ สื่อคือ "กินให้หมด" จากฝ่ามือของ Google PR น่าเล่นจัง

ผู้โฆษณาควรทำอย่างไร?

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ยึดติดกับพื้นฐาน Hyper จัดการแคมเปญของคุณ มุ่งเน้นที่ ROAS และทำให้ดีที่สุด ใช้รายการ "ฟรี" เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ แต่ให้งบประมาณโฆษณาของคุณจดจ่ออยู่กับสิ่งที่ใช้ได้ผล แต่อย่าเพิ่งดื่มคูล-เอด ไม่มีอะไรฟรีและไม่มีอะไรเป็นอย่างที่เห็น จากเครื่องประชาสัมพันธ์อันยิ่งใหญ่ของ Google ถ้ามันยากเกินไปและทำให้คุณปวดหัว จ้างคนมาจัดการบริการการจัดการ PPC ของคุณ และกำจัดความปวดหัวออกจากมือของคุณ…หรือปวดหัว เพราะท้ายที่สุดแล้ว มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ