ยอดขายรวมเทียบกับยอดขายสุทธิ: ทุกสิ่งที่คุณควรรู้

หากคุณเป็นนักบัญชีหรือนักลงทุน คุณอาจคุ้นเคยกับคำว่า ยอดขายรวม และ ยอดขายสุทธิ แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจเป็นหลัก จำเป็นต้องเข้าใจความแตกต่างระหว่างข้อกำหนดเหล่านี้

โดยทั่วไปแล้วรายได้รวมและยอดขายสุทธิจะใช้เพื่อสะท้อนประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กร พวกเขาจะคำนวณในช่วงเวลาหนึ่ง ทำให้วิเคราะห์ยอดขายของธุรกิจได้อย่างสมบูรณ์ในช่วงเวลานั้น สำหรับเจ้าของธุรกิจ การเปรียบเทียบยอดขายรวมกับยอดขายสุทธิมีประโยชน์ในการกำหนดกลยุทธ์การขายที่ช่วยเพิ่มรายได้

'ยอดขายรวม' คืออะไร?

'ยอดขายรวม' คือผลรวมของยอดขายทั้งหมดที่รายงานในช่วงเวลาหนึ่งโดยไม่มีการหักเงินใดๆ พูดง่ายๆ ก็คือรายได้ทั้งหมดที่บริษัทได้รับไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบใด

'ยอดขายสุทธิ' คืออะไร?

'ยอดขายสุทธิ' หมายถึงยอดขายรวมลบค่าเผื่อ ส่วนลด และผลตอบแทน เป็นผลให้จำนวนรายได้จากการขายสุทธิมักจะต่ำกว่ายอดขายรวม

• ส่วนลด

ส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนด เช่น จ่ายน้อยกว่า 5% หากผู้ซื้อชำระเงินภายในสิบวันนับจากวันที่ในใบแจ้งหนี้ ผู้ขายไม่ทราบว่าลูกค้ารายใดจะได้รับส่วนลดในขณะที่ขาย ดังนั้นโดยทั่วไปแล้วข้อตกลงนี้จะถูกนำไปใช้เมื่อได้รับการชำระเงินจากลูกค้า

• เบี้ยเลี้ยง

การลดราคาที่จ่ายโดยลูกค้าเนื่องจากข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์เล็กน้อย ผู้ขายเสนอค่าเผื่อการขายหลังจากที่ผู้ซื้อซื้อสินค้าที่เป็นปัญหาแล้ว

• คืนสินค้า

ลูกค้าจะได้รับเงินคืนหากส่งคืนสินค้าให้กับบริษัท (โดยทั่วไปอยู่ภายใต้การอนุมัติการคืนสินค้า)

ความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมและยอดขายสุทธิ –

นี่คือความแตกต่างที่สำคัญ:

การคำนวณยอดขายรวมเทียบกับยอดขายสุทธิ

เพื่อให้ได้ยอดขายรวม หน่วยที่ขายได้ทั้งหมดจะถูกคูณด้วยราคาขายสำหรับแต่ละหน่วย เพื่อให้ได้ยอดขายสุทธิ การหักเงินจะถูกหักออกจากยอดขายรวม
รายได้รวมของบริษัทคำนวณโดยไม่พิจารณาผลตอบแทน ส่วนลด และค่าเผื่อที่เกี่ยวข้องกับการขายเหล่านั้น ในทางกลับกัน ยอดขายสุทธิจะคำนวณจากการบัญชีข้างต้น กล่าวคือ

• การคืนสินค้าโดยลูกค้าในระหว่างระยะเวลาการคำนวณ
• ส่วนลดที่เสนอให้กับลูกค้าจากการขายสินค้า
• ค่าเผื่อที่เกี่ยวข้องกับสินค้าสูญหาย เสียหาย หรือถูกขโมย

การหักเงิน

ยอดขายรวมคือยอดขายทั้งหมดโดยไม่มีการหัก ในขณะที่ยอดขายสุทธิคือยอดขายทั้งหมดหลังหักจากยอดขายรวม ลองมาดูตัวอย่างด้านล่างเพื่อทำความเข้าใจให้ดีขึ้น

ยอดขายรวม:
ในช่วงปีงบประมาณ บริษัทหนึ่งขายหน่วยผลิตภัณฑ์ได้ 150,000 หน่วยในราคา $10 ต่อหน่วย จากหน่วยเหล่านี้ สินค้ามูลค่า 200,000 ดอลลาร์ได้รับความเสียหาย ลูกค้าส่งคืน 100,000 ดอลลาร์ และมอบส่วนลด 250,000 ดอลลาร์ให้กับลูกค้ารายอื่น มูลค่าการขายรวมจะคำนวณโดยการคูณจำนวนหน่วยที่ขายด้วยราคาที่ขายหน่วย ดังนั้น ในกรณีนี้ ยอดขายรวมจะเท่ากับ 150,000 * $10 ซึ่งเท่ากับ 1,500,000 ดอลลาร์

ราคาขายสุทธิ:
ในทางกลับกัน สูตรการขายสุทธิคำนวณโดยการลบผลตอบแทน ส่วนลด และค่าเผื่อที่เกี่ยวข้องกับการขายออกจากมูลค่ายอดขายรวม ด้วยเหตุนี้ มูลค่าของยอดขายสุทธิจะอยู่ที่ 1,500,000 – 200,000 – 100,000 ดอลลาร์ – 250,000 ดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นมูลค่า 950,000 ดอลลาร์

จำนวน

มูลค่าการขายรวมจะสูงกว่าหรือเท่ากับยอดขายสุทธิของบริษัทในช่วงเวลาเดียวกันเสมอ เป็นเพราะรายได้สุทธิได้มาหลังจากลบผลตอบแทน ส่วนลด และค่าเผื่อจากรายได้รวม

การพึ่งพา

รายได้สุทธิขึ้นอยู่กับยอดขายรวมเสมอ หากคุณสงสัยว่าจะคำนวณยอดขายสุทธิอย่างไร การคิดหารายได้รวมเป็นขั้นตอนแรก เมื่อถึงจำนวนยอดขายรวมแล้ว การหักเงินจะถูกปรับตามจำนวนนั้น จำนวนเงินที่ได้คือยอดขายสุทธิ

ในทางกลับกัน มูลค่าของหน่วยที่ขายทั้งหมดในช่วงเวลาที่กำหนด คูณด้วยราคาต่อหน่วยจะให้รายได้รวม ยอดขายสุทธิไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของมัน ดังนั้นรายได้รวมจึงไม่ขึ้นอยู่กับรายได้สุทธิ



การรายงาน

มูลค่าการขายสุทธิของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนดจะรายงานในงบกำไรขาดทุน ในทางตรงกันข้าม มูลค่าของยอดขายรวมไม่ได้เขียนไว้ในงบการเงินใดๆ

หลังจากดูงบการเงินแล้ว หากคุณสงสัยว่าจะคำนวณยอดขายรวมได้อย่างไร คุณต้องอ่านหมายเหตุโดยละเอียด เมื่อคุณพบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกิจกรรมการขายสุทธิของบริษัท คุณสามารถคำนวณยอดขายรวมในระหว่างงวดได้

ความเกี่ยวข้อง

สูตรการขายสุทธิมีความเกี่ยวข้องในการตัดสินใจมากกว่ายอดขายรวม ให้ภาพรวมของสถานะทางการเงินในปัจจุบันของบริษัทในภาพรวมมากขึ้น

ยอดขายสุทธิช่วยฝ่ายบริหารและผู้ถือหุ้นในการกำหนดเป้าหมายและตัดสินใจเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัท อย่างไรก็ตาม เนื่องจากไม่มีการรายงานยอดขายรวมในงบการเงิน ข้อมูลเหล่านี้จึงมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยในการหาข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปดำเนินการได้

ค่าใช้จ่าย

เมื่อเปรียบเทียบยอดขายรวมกับยอดขายสุทธิ จะเห็นว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของธุรกิจถูกหักออกจากรายได้รวม ดังนั้นจึงให้การตีความที่ดีขึ้นสำหรับนักลงทุนเมื่อดูยอดขายสุทธิ ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน ได้แก่ ค่าเช่า ค่าประกันภัย ค่าขนส่งและค่าขนส่ง ค่าแรง และอื่นๆ

หลังจากหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจากยอดขายรวมแล้ว ค่าใช้จ่ายที่มิใช่การดำเนินงานจะถูกหักออกจากกำไรสุทธิ ยอดขายสุทธิจึงเป็นตัวแทนของกำไรที่ได้รับหลังจากหักต้นทุนทั้งหมดแล้ว

ยอดขายรวมเทียบกับยอดขายสุทธิ: ภาพรวม

ด้านล่างนี้เป็นบทสรุปของประเด็นทั้งหมดที่เรากล่าวถึงในส่วนก่อนหน้า

คุณสมบัติ	ยอดขายรวม	ราคาขายสุทธิ
ความหมาย	มูลค่ารวมของยอดขายที่ทำโดยบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนด ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายดังกล่าวจะไม่ถูกปรับ	มูลค่ารวมของยอดขายที่ทำโดยบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนด เป็นยอดขายรวมลบด้วยผลตอบแทน ส่วนลด และค่าเผื่อที่เกี่ยวข้องกับการขายเหล่านั้น
สูตร	จำนวนหน่วยที่ขาย * อัตราต่อหน่วย = ยอดขายรวม	ยอดขายรวม – ผลตอบแทน – ส่วนลด – ค่าเผื่อ = ยอดขายสุทธิ
การพึ่งพา	ไม่ขึ้นกับยอดขายสุทธิ	พวกเขาขึ้นอยู่กับยอดขายรวม
การตัดสินใจ	โดยทั่วไปจะไม่เกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจ	สิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องและจำเป็นสำหรับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
บัญชีกำไรขาดทุน	ตัวเลขนี้ไม่ได้รายงานในบัญชีกำไรขาดทุน	รายได้จากการขายสุทธิจะรายงานในบัญชีกำไรขาดทุนเสมอ
การคำนวณ	ยอดส่งคืน ส่วนลด และค่าเผื่อจะถูกละเว้นเมื่อคำนวณยอดขายรวม	นี่คือวิธีการคำนวณยอดขายสุทธิ ขั้นแรก พิจารณาผลตอบแทนจากการขาย ส่วนลด และค่าเผื่อแล้วหักออกจากยอดขายรวม
ลำดับการคำนวณ	ยอดขายรวมจะคำนวณก่อนกำไรสุทธิเสมอ	ยอดขายสุทธิคำนวณโดยธรรมชาติหลังรายได้รวม
จำนวนเงินทั้งหมด	ตัวเลขรายได้รวมจะสูงกว่าหรือเท่ากับเมื่อเทียบกับยอดขายสุทธิของกิจการ	สูตรการขายสุทธิแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าตัวเลขรายได้สุทธิจะต่ำกว่าหรือเท่ากับตัวเลขยอดขายรวมของกิจการเสมอ
ค่าใช้จ่าย	ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานประจำวัน เช่น ค่าเช่า ประกัน ค่าสาธารณูปโภค และอื่นๆ จะถูกหักออก	ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ เช่น เบี้ยเลี้ยง ส่วนลด และผลตอบแทนจะถูกหักออก
ความแม่นยำ	การคำนวณตัวเลขยอดขายรวมไม่ได้แสดงภาพที่ถูกต้องของยอดขายจริงที่ทำโดยองค์กร เนื่องจากไม่มีการพิจารณาส่วนลด การคืนสินค้า และค่าเผื่อ	ตัวเลขยอดขายสุทธิสะท้อนภาพที่ถูกต้องของยอดขายที่ทำโดยองค์กร เนื่องจากรวมการหักเงินข้างต้นแล้ว

คุณสามารถเรียนรู้อะไรจากยอดขายสุทธิกับยอดขายรวม?

ยอดขายรวมไม่ใช่การ วัดสถานะทางการเงินของธุรกิจที่แม่นยำอย่างน่าทึ่ง หากคุณดูรายได้รวมโดยไม่ได้ดูงบกำไรขาดทุนที่เหลือ คุณอาจสรุปได้ว่าตัวเลขยอดขายของบริษัทนั้นประเมินค่าสูงไปต่ำเกินไป

ยอดขายสุทธิเป็น ผลสะท้อนที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพมากที่สุดของการดำเนินการขายของธุรกิจ การหักเงินเป็นสิ่งสำคัญในการทำความเข้าใจว่าบริษัทขายสินค้าหรือบริการได้ดีเพียงใด ถ้าคุณไม่พิจารณา คุณจะเพิกเฉยต่อกลยุทธ์ต่างๆ ที่ทีมขายของคุณใช้เพื่อให้ได้ตัวเลขการขายที่เฉพาะเจาะจง ส่งผลให้คุณพลาดโอกาสในการแก้ไขข้อผิดพลาดหรือขยายธุรกิจ

ความแตกต่างระหว่างยอดขายรวมและยอดขายสุทธิยังเป็น ตัวบ่งชี้คุณภาพผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ อีกด้วย หากความแตกต่างระหว่างตัวเลขสองหลักมีมากหรือเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อาจมีปัญหาหรือข้อบกพร่องบางอย่างกับผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจส่งผลให้เกิดผลตอบแทนหรือส่วนลดที่มีนัยสำคัญ และทำให้ขาดทุนตามมาในภายหลัง

ยอดขายรวมและยอดขายสุทธิเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ต้องทำความเข้าใจ ทั้งที่มีและเป็นอิสระจากกัน หากคุณกำลังพยายามหาวิธีเปลี่ยนแนวทางการขายและความพยายามหรือปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องพิจารณาตัวเลขเหล่านี้

ยอดขายรวมเทียบกับยอดขายสุทธิสำหรับธุรกิจ

นักบัญชีและนักลงทุนอาจคุ้นเคยกับยอดขายรวมและยอดขายสุทธิมากกว่า แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจ การรู้ว่าพวกเขาหมายถึงอะไรสามารถบ่งบอกถึงประสิทธิภาพทางการเงินที่ชัดเจน ตัวเลขเหล่านี้ยังช่วยระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่จะกลายเป็นปัญหาร้ายแรง

การทำความเข้าใจว่ายอดขายสุทธิเทียบกับยอดขายรวมคืออะไร และการติดตามการเปลี่ยนแปลงของตัวเลขเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสามารถระบุได้ว่าสิ่งใดที่ขัดขวางยอดขายของคุณ จากนั้น คุณสามารถตรวจทานกระบวนการเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายและรายได้ของธุรกิจในท้ายที่สุด

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
• สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ที่ชำระเงิน (ARPPU)
• 30+ ตัวชี้วัดอีคอมเมิร์ซ & KPI อันดับต้น ๆ เพื่อวัดสุขภาพของธุรกิจ