7 วิธีในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว

ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การเพิ่มรายชื่ออีเมลอาจไม่ใช่งานที่คุณโปรดปราน คุณอาจไม่ได้จัดลำดับความสำคัญในการดำเนินธุรกิจด้วยซ้ำ อย่างไรก็ตาม มากกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรโลกใช้อีเมล และมูลค่าตลาดเพิ่มขึ้นหลายพันล้าน

การตลาดผ่านอีเมลจะไม่หายไปในเร็วๆ นี้

แต่ทำไมคุณควรสนใจเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล หากธุรกิจของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ หรือสินค้าอุปโภคบริโภค การตลาดผ่านอีเมลสามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เท่ากับ 45 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่าย 1 ดอลลาร์

นอกเหนือจาก ROI เป็นสิ่งที่มีค่ามากกว่า รายชื่ออีเมลของคุณเป็นของ คุณ นั่นหมายความว่าเมื่อแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณล่ม คุณยังสามารถเข้าถึงลูกค้าของคุณผ่านอีเมลได้

การขยายรายชื่ออีเมลของคุณไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่น่าเบื่อ คุณสามารถใช้กลวิธีที่น่าสนใจและมีส่วนร่วมมากขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเข้าถึงอีเมลได้มากขึ้น แต่ยังช่วยสร้างผลกำไรอีกด้วย ในคู่มือนี้ เราจะมาดูลูกเล่นต่อไปนี้:

1. จัดการแข่งขันแจกของรางวัล
2. ตั้งค่าหน้า Landing Page
3. แขกในบล็อกหรือพอดคาสต์
4. โฮสต์การถ่ายทอดสดบน Instagram
5. การอ้างอิง
6. สร้างโปรแกรมความภักดี
7. ใช้การตอบกลับการพูดถึงเรื่องราวอัตโนมัติ

จัดการแข่งขันแจกของรางวัล

เคล็ดลับแรกในรายการของเราคือเรียกใช้แจกของรางวัลบน Instagram การแจกของรางวัลเป็นวิธีที่สนุกและน่าตื่นเต้นในการส่งเสริมการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย เมื่อ Legion Beats แจกของรางวัล แคมเปญนี้สร้างรายได้กว่า 260,000 เหรียญสหรัฐ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ Legion Beats ได้ร่วมมือกับ ManyChat เพื่อสร้างช่องทางแจกของรางวัลอัตโนมัติที่เริ่มต้นจากโฆษณาแสดงความคิดเห็นถึงผู้ส่งสาร

กุญแจสำคัญในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณด้วยการแจกของฟรีคือการทำให้ผู้ใช้ระบุที่อยู่อีเมลของพวกเขา ไม่ว่าจะเพื่อป้อนของแถมหรือเพื่อรับ "โอกาส" เพิ่มเติมในการชนะ

ในกรณีของ Legion Beats เมื่อผู้ใช้แชร์ URL ที่ไม่ซ้ำเป็นการอ้างอิง พวกเขาต้องระบุข้อมูลติดต่อเพื่อป้อน

แน่นอนว่าการให้ข้อมูลส่วนตัวเพื่อ ลุ้น รับรางวัลนั้นไม่เพียงพอสำหรับคนจำนวนมาก Legion Beats ทำให้ทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะโดยมอบ 10 จังหวะฟรีให้กับผู้ที่เข้าร่วมการแจกฟรี คุณสามารถใช้สิ่งจูงใจอื่นๆ เช่น ebook ฟรีหรือรหัสส่วนลด

ทั้ง Instagram และ Facebook มีกฎเกณฑ์บางประการเกี่ยวกับการแจกของรางวัล ซึ่งรวมถึงการอธิบายว่า Meta ไม่ได้ให้การสนับสนุน รับรอง บริหารจัดการ หรือเกี่ยวข้องกับ Meta

ตั้งค่าหน้า Landing Page

วิธีที่ยอดเยี่ยม (และเรียบง่าย) ต่อไปในการเพิ่มสมาชิกอีเมลคือการตั้งค่าหน้า Landing Page เว็บไซต์หน้าเดียวพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการลงทะเบียนอีเมล มีสองสาเหตุหลักที่ทำให้หน้า Landing Page เดียวทำงาน:

1. ดำเนินการได้ง่ายขึ้นเมื่อ ไม่มีอะไร ทำบนเว็บไซต์
2. หน้าเว็บมีเป้าหมายที่ชัดเจนเพียงข้อเดียว: เพื่อให้คุณเลือกเข้าร่วม

จากด้านข้างของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับการสร้างและดูแลเว็บไซต์ธุรกิจทั้งหมด เป้าหมายง่ายๆ เท่ากับการแก้ปัญหาง่ายๆ หน้า Landing Page ของการลงทะเบียนอีเมลมีลักษณะอย่างไร ลองดูตัวอย่างสองสามตัวอย่าง

100 ผู้ใช้ 100 วัน

ผู้ใช้ 100 ราย 100 วันเป็นเว็บไซต์หน้าเดียวโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้สมัครเข้าร่วมกิจกรรมวิ่งครั้งต่อไป เว็บไซต์มีแบบฟอร์มลงทะเบียนที่ชัดเจนและกระดานผู้นำของผู้ที่เข้าร่วมการแข่งขัน 100 ใน 100 ในรอบแรก โดยใช้หลักฐานทางสังคมว่าวิธีการนี้ใช้ได้ผล

ยอดมนุษย์ (ก่อนเปิดตัว)

ก่อนที่ Superhuman จะเปิดตัวเว็บไซต์แบบเต็ม นักพัฒนาใช้หน้า Landing Page ระหว่างช่วงก่อนการเปิดตัวเพื่อสร้างความคาดหมายสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบเต็ม ผู้ที่เข้าชมไซต์ต้องเผชิญกับพันธกิจที่กล้าหาญและปุ่มลงทะเบียน CTA เพียงปุ่มเดียว

ตัวอย่างเหล่านี้สอนบทเรียนสองสามบทเรียนเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล:

• เพื่อการสร้างโอกาสในการขายที่ดียิ่งขึ้น ลองใช้หลักฐานทางสังคม ว่าเหตุใด การสมัครรับอีเมลของคุณจึงเป็นประโยชน์ต่อสมาชิก
  
• ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนยิ่งดี
  
• กำหนดความคาดหวังสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (แม้ว่าจะค่อนข้างสูง)

ดังที่เราเห็นจากตัวอย่าง แลนดิ้งเพจที่ดีที่สุดสำหรับการสมัครรับอีเมลหรือจดหมายข่าวทางอีเมลคือเพจที่กระชับ ดึงดูดใจ และหลีกเลี่ยงสิ่งรบกวนโดยการใส่ลิงก์อื่นๆ

คุณสามารถสร้างเว็บไซต์หน้าเดียวได้อย่างง่ายดายด้วยเครื่องมืออย่าง WordPress, Cardd หรือ Lander ไม่ว่าคุณจะใช้เครื่องมือใดก็ตาม ให้มองหาตัวเลือกหรือวิดเจ็ตที่ช่วยคุณดูการวิเคราะห์ เช่น อัตรา Conversion และใช้เครื่องมือทดสอบ A/B

แขกในบล็อกหรือพอดคาสต์

อีกวิธีหนึ่งที่น่าสนใจในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณคือการโพสต์แบบแขกในบล็อกหรือเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ คุณอาจกำลังคิดว่า “นั่นทำให้ฉันมีผู้ติดตามอีเมลได้อย่างไร” มันอยู่ในกลยุทธ์ทั้งหมด

ประโยชน์หลักของการโพสต์ของแขกคือสามารถเห็นได้บนเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมมากกว่าของคุณ การเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น = โอกาสในการเปลี่ยนสมาชิกใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณสามารถกรองการเข้าชมจากลักษณะที่ปรากฏของแขกไปยังหน้า Landing Page หรือป๊อปอัปของรายชื่ออีเมลของคุณได้

แต่ก่อนอื่น คุณจะได้รับจุดโพสต์ของแขกบนบล็อกได้อย่างไร

รักษาความปลอดภัยจุดรับแขก

ขั้นตอนแรกที่คุณต้องดำเนินการเมื่อใช้วิธีจุดรับเชิญคือการสร้างรายชื่อบล็อกและพอดแคสต์ที่คุณรู้จักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอ่านหรือที่คุณอ่าน/ฟังด้วยตัวเอง

เมื่อคุณสร้างรายการแล้ว คุณสามารถลองติดต่อบล็อกเกอร์หรือทีมการตลาดเนื้อหาของไซต์พร้อมกับสำนวนการขายของคุณ

คุณจะต้องได้รับการปฏิเสธ ผู้จัดการเนื้อหาบางคนอาจให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสำนวนการขายของคุณ หรือคุณอาจไม่ได้ยินอะไรตอบกลับเลย หากคุณได้รับคำติชม ให้เข้าร่วมและปรับสำนวนการขายของคุณ

การสร้างโพสต์ของแขกในบล็อก

หากและเมื่อใดที่คุณรักษาความปลอดภัยให้แขกในบล็อก ขั้นตอนต่อไปคือการเขียนโพสต์ของคุณ จำเป็นต้องพูด โพสต์นั้นต้องเขียนมาอย่างดีและดำเนินตามคำสัญญาในสำนวนการขายของคุณ อย่างไรก็ตาม ในการรับสมาชิกทางอีเมลมากขึ้น คุณจะต้องใช้โอกาสในการเชื่อมโยง

วิธีที่ชัดเจนที่สุดคือการรวมลิงก์ไปยังหน้าแรกของการเลือกรับอีเมลของคุณในประวัติผู้เขียนที่ด้านบนและ/หรือด้านล่างของส่วน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้ลิงก์ในข้อความได้ ตราบใดที่ลิงก์นั้นมีความเกี่ยวข้อง

พอดคาสต์ยากขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากคุณจะสามารถส่งจดหมายข่าวได้ในตอนต้นหรือตอนท้ายของเซ็กเมนต์เท่านั้น

โฮสต์การถ่ายทอดสดบน Instagram

วิธีที่สนุกที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มสมาชิกอีเมลของคุณในรายการนี้คือการโฮสต์ Instagram Live วิธีนี้ใช้ได้จริงมากกว่าวิธีอื่นๆ แต่ก็เป็นโอกาสที่ดีในการแสดงบุคลิกของแบรนด์ในขณะที่มีความสัมพันธ์กัน

ผู้คนเป็นสิ่งมีชีวิตทางสังคม และเราดึงดูดผู้อื่นมากกว่าภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ไร้ใบหน้า ดังนั้นการถ่ายทอดสดโดยที่คุณพูดคุยกับลูกค้าแบบ "ตัวต่อตัว" จึงเป็นโอกาสพิเศษที่จะสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น

อีเมลอัตโนมัติจับภาพสด

การโฮสต์การถ่ายทอดสดด้วยตัวมันเองไม่ได้ทำให้คุณเติบโตอย่างมากในรายชื่อสมาชิกของคุณ คุณกำลังขอให้ผู้ชมออกจากการออกอากาศเพื่อไปที่แบบฟอร์มการจับภาพอีเมลและกรอกรายละเอียด

สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือใช้เครื่องมือสร้างความคิดเห็นของ ManyChat เพื่อทำให้กระบวนการจับภาพอีเมลเป็นไปโดยอัตโนมัติในระหว่างการถ่ายทอดสดของคุณ

ในกรณีศึกษาหนึ่ง มอลลี่ มาโฮนี่ย์ใช้วิธีนี้ (ร่วมกับโฆษณาบน Facebook) อย่างประสบความสำเร็จ โดยทำยอดขายได้ 90,000 ดอลลาร์ และมีสมาชิกใหม่ 1,200 คน

กุญแจสำคัญของวิธีการนี้คือการตั้งค่าโฟลว์แชทบอทด้วยทริกเกอร์คำหลักที่เชื่อมต่อกับโพสต์การถ่ายทอดสดของคุณ ขอให้ผู้ชมแสดงความคิดเห็นด้วยคีย์เวิร์ดดังกล่าว ซึ่งจะทำให้มีการสนทนา DM กับแชทบ็อตของคุณ

การอ้างอิง

วิธีถัดไปในการเพิ่มรายชื่ออีเมลนั้นดูธรรมดากว่าเล็กน้อย แต่สามารถทำให้น่าสนใจได้ การใช้การอ้างอิงเป็นกลวิธีคลาสสิกในการขยายฐานลูกค้าและเป็นพื้นฐานของแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร

เราได้กล่าวถึงการใช้การอ้างอิงก่อนหน้านี้ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญแจกของรางวัลเพื่อรวบรวมรายการเพิ่มเติม แต่วิธีอื่นที่น่าสนใจในการใช้การอ้างอิงมีอะไรบ้าง?

ใช้สิ่งจูงใจ

นอกเหนือจากการขอให้ลูกค้าประจำของคุณแบ่งปันลิงก์จดหมายข่าวทางอีเมลของคุณแล้ว คุณยังสามารถให้แรงจูงใจในการทำเช่นนั้นได้อีกด้วย

วิธีการทั่วไปสำหรับจดหมายข่าวแบบชำระเบี้ยประกันภัยคือการมอบส่วนลดหรือเดือนฟรีให้กับทั้งผู้แชร์และลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตาม หากจดหมายข่าวของคุณฟรี คุณสามารถเสนอแหล่งข้อมูลฟรีหรือผลิตภัณฑ์ขอบคุณเล็กๆ น้อยๆ ได้

คุณยังสามารถเสนอเครดิตร้านค้าผู้อ้างอิงได้ เช่น คูปองส่วนลด $5 สำหรับการอ้างอิงที่สำเร็จแต่ละครั้ง

สร้างชุมชนการเข้าถึงแบบส่วนตัว

อีกวิธีที่น่าสนใจในการสนับสนุนผู้อ้างอิงคือการสร้างชุมชนที่เข้าถึงได้ระดับพรีเมียม โดยทั่วไปแล้วชุมชนประเภทนี้จะได้รับเงินและสามารถรวมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ใหม่ ส่วนลดพิเศษ และ "ของชำร่วย"

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถสร้างชุมชนประเภทนี้และใช้จำนวนผู้อ้างอิงที่กำหนดเป็นรายการ "ราคา" ความพิเศษเฉพาะตัวและรายการ "ฟรี" สามารถจับคู่ได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

สร้างโปรแกรมความภักดี

วิธีต่อไปที่คุณใช้ในการสร้างรายชื่อคือการสร้างโปรแกรมความภักดี ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากยึดถือการมีกระดาษตราประทับ/บัตรเจาะซึ่งลูกค้าต้องจำไว้ว่าให้นำติดตัวไปด้วย แต่มีวิธีที่ดีกว่า: โปรแกรมความภักดีทางดิจิทัล

โปรแกรมความภักดีทางดิจิทัลช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่ลูกค้ามีแนวโน้มจะติดตามมากขึ้น (เนื่องจากอยู่ในโทรศัพท์ของตน) นอกจากนี้ยังมีโบนัสในการรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้าและข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของ

วิธีสมัครอีเมลด้วยโปรแกรมความภักดี

ใน ManyChat คุณสามารถใช้รหัส QR หรือ URL อ้างอิงของ Messenger ที่เชื่อมโยงกับโฟลว์แชทบอทที่สนับสนุนให้ผู้คนลงทะเบียนโปรแกรมความภักดีของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถวางไว้ในลายเซ็นอีเมลหรือประวัติ Instagram ของคุณเป็นต้น

จากนั้น ต้องขอบคุณระบบ CRM แบบบูรณาการของ ManyChat ที่ทำให้คุณสามารถรวบรวมและจัดเก็บข้อมูลลูกค้า เช่น ที่อยู่อีเมลและหมายเลขโทรศัพท์เพื่อใช้ในโปรแกรมความภักดีและการตลาดดิจิทัลในอนาคตหรือแคมเปญการตลาดทางอีเมลได้โดยอัตโนมัติ

ใช้การตอบกลับการพูดถึงเรื่องราวอัตโนมัติ

เมื่อใดก็ตามที่มีคนแท็กหน้าธุรกิจ Instagram ของคุณในเรื่องราว คุณจะได้รับ DM โดยอัตโนมัติซึ่งจะแสดงเรื่องราวที่คุณถูกกล่าวถึง ดังนั้นเคล็ดลับสุดท้ายสำหรับการเติบโตของรายชื่ออีเมลคือการใช้ Instagram Story Mentions ให้เกิดประโยชน์

เมื่อใช้ Instagram Automation โดย ManyChat คุณสามารถตั้งค่าการตอบกลับการพูดถึงเรื่องราวอัตโนมัติได้ การตอบกลับนี้จะทริกเกอร์ทุกครั้งที่ผู้ใช้พูดถึงบัญชีของคุณบน Instagram และคุณสามารถกำหนดค่าการตอบกลับในลักษณะที่สร้างโอกาสในการขาย

ตัวอย่างเช่น Frazer Brookes ผู้มีอิทธิพลทางการตลาดของ Instagram ใช้เครื่องมือทริกเกอร์การพูดถึงเรื่องราวเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ที่พูดถึงเขา

แม้ว่าคำตอบของเขาจะเรียบง่าย แต่คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อสนับสนุนให้ผู้ใช้ใช้อีเมลเพื่อสมัครใช้งานสิ่งที่คุณเสนอได้ สำหรับ Frazer นี่เป็นงานประชุมสุดยอด/สัมมนาผ่านเว็บ สำหรับคุณ อาจเป็นโปรแกรมความภักดี โครงการอ้างอิง หรือของแถม

ทำให้อีเมลของคุณเติบโตโดยอัตโนมัติวันนี้

การสร้างรายชื่ออีเมลของคุณเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญในการดำเนินธุรกิจสมัยใหม่ ไม่ใช่งานง่ายที่สุดในโลก แต่คุณสามารถทำให้กระบวนการนี้สนุกยิ่งขึ้นสำหรับทั้งคุณและผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามโดยใช้กลเม็ดใด ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้น

เครื่องมือหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างรวดเร็วคือ ManyChat ไม่ว่าแพลตฟอร์มที่คุณเลือกคือ Instagram, Facebook, SMS หรืออีเมล ManyChat สามารถช่วยให้คุณทำการตลาดได้โดยอัตโนมัติ

ความสามารถของ ManyChat ในการช่วยคุณสร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่ไม่เหมือนใครสามารถส่งเสริมอัตราการเปิดและโอกาสในการขายที่มากขึ้นสำหรับการสมัครอีเมล และอินสแตนซ์ที่ยกเลิกการสมัครน้อยลง