เติบโตไปพร้อมกับโฆษณาบน Facebook: 4 กลยุทธ์เพื่อต่อสู้กับ CPA ที่สูงและเพิ่ม ROAS สูงสุด

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาสูง และเคยลงโฆษณา แสดงว่าคุณประสบปัญหานี้

งบประมาณโฆษณาของคุณหายไปอย่างรวดเร็วด้วยราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) สูง

อย่ากลัวเลย เรากำลังจะเริ่มการเดินทางเพื่อเรียกคืน ROI ของคุณและขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ!

ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะเปิดเผยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ 5 ประการด้านล่างเพื่อต่อสู้กับ CPA ที่สูงและเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) จากโฆษณา Facebook ให้สูงสุด

1. ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายผู้ชมและใช้ประโยชน์จาก Meta Technologies
2. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา
3. ดำเนินกลยุทธ์การเสนอราคาอย่างชาญฉลาด
4. ปรับใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่
5. บทสรุป

คุณพร้อมที่จะต่อสู้กับ CPA ที่สูงและเพิ่ม ROAS สูงสุดแล้วหรือยัง? มาดำน้ำกันตอนนี้

I. ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายผู้ชมและใช้ประโยชน์จาก Meta Technologies

ลองนึกภาพสิ่งนี้: คุณกำลังขายอุปกรณ์ออกกำลังกายระดับไฮเอนด์ ตอนนี้ใครมีแนวโน้มที่จะควักกระเป๋าสตางค์ออกมามากกว่ากัน ระหว่างคนชอบออกกำลังกายหรือชอบออกกำลังกาย?

อย่างแน่นอน! ด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง คุณไม่เพียงแต่ถ่ายภาพในที่มืดเท่านั้น คุณกำลังมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด

เอาล่ะ เรามาเจาะลึกถึงวิธีที่คุณสามารถทำให้ผู้ชมของคุณกำหนดเป้าหมายได้คมชัดด้วย Meta Ads ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์เชิงปฏิบัติ 4 ประการที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมด้วยโฆษณาของคุณ:

1. ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโดยละเอียด:

• ใช้การซ้อนทับดอกเบี้ย
  แทนที่จะอาศัยหมวดหมู่กว้างๆ เพียงอย่างเดียว ให้เจาะลึกลงไปในความสนใจเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  ตัวอย่างเช่น หากคุณโปรโมตแอปฟิตเนส แทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปที่หมวดหมู่กว้างๆ คือ "ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย" ให้จำกัดให้แคบลงตามความสนใจ เช่น "โยคะ" "วิ่ง" หรือ "ยกน้ำหนัก"
• รวมข้อมูลประชากรเข้ากับความสนใจ
  ด้วยการรวมข้อมูลประชากรเข้ากับความสนใจ คุณสามารถสร้างกลุ่มผู้ชมที่ตรงเป้าหมายสูงได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสำหรับผู้ชาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชายอายุ 25-40 ปีที่สนใจในการดูแลตนเองและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวได้ เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมและมีโอกาสเกิด Conversion สูงสุด

2. ใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง

ผู้ชมที่กำหนดเองคือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่ช่วยให้คุณค้นหาผู้ชมที่มีอยู่ในหมู่ผู้คนในเทคโนโลยี Meta

• สร้างรายการของคุณ
  ด้วยกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนที่เคยโต้ตอบกับธุรกิจของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ไม่ว่าจะโดยการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ มีส่วนร่วมกับเพจ Facebook ของคุณ หรือรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ เครื่องมือ CRM บางอย่าง เช่น Hubspot หรือเครื่องมืออัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ เช่น Zapier สามารถส่งกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้โดยอัตโนมัติ

• แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ
  แบ่งกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเองออกเป็นกลุ่มโดยใช้ปัจจัยต่างๆ เช่น ประวัติการซื้อ ระดับการมีส่วนร่วม หรือข้อมูลประชากร วิธีนี้ช่วยให้คุณปรับแต่งโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มผู้ชมต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะส่งข้อความที่เหมาะสมไปยังคนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
• สำรวจกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน
  ตอนนี้คุณได้ปลดล็อกพลังของกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองแล้ว มายกระดับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันกันดีกว่า Meta รวบรวมผู้ชมที่คล้ายกันซึ่งขึ้นอยู่กับผู้ชมที่คุณกำหนดเอง หมายความว่าให้ Meta ค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับคุณ
  อีกหนึ่งแนวทางปฏิบัติที่คุณต้องลองหลังจากสร้างกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันเป็นจำนวนมาก เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพในการค้นหาผู้ชมที่ดีขึ้น
  ขั้นตอนที่ 1 . นำเสนอโฆษณาที่เหมือนกันแก่ผู้ชมที่คล้ายกันทั้งหมดด้วยการเสนอราคาเริ่มต้น
  ขั้นตอนที่ 2 . ประเมินประสิทธิภาพโฆษณาโดยพิจารณาจากรายได้ต่อ Conversion หรือมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของแต่ละบุคคลในกลุ่มเป้าหมายแต่ละราย
  ขั้นตอนที่ 3 ปรับราคาเสนอสำหรับผู้ชมแต่ละรายตามสิ่งที่คุณค้นพบ จัดสรรราคาเสนอที่สูงขึ้นให้กับผู้ชมที่มีคุณค่ามากขึ้น และลดราคาเสนอให้กับผู้ชมที่มีคุณค่าน้อยกว่า

3. ปรับแต่งด้วยข้อมูลเชิงลึกของผู้ชม:

ใช้เครื่องมือ Audience Insights ของ Meta เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น และปรับแต่งโฆษณาให้โดนใจผู้ชมของคุณมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการปรับแต่งข้อความของคุณหรือปรับพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย Audience Insights จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณให้สูงสุด

II.เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา

โฆษณาคือสิ่งแรกที่ผู้ชมของคุณเห็นและดึงดูดความสนใจของพวกเขา ดังนั้นคุณจึงควรทำให้ดีที่สุดเสมอ ให้คิดว่ามันเหมือนกับการจับมือ มันเป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความประทับใจแรกที่ดี

ภาพที่น่าสนใจและข้อความที่โน้มน้าวใจสามารถดึงดูดผู้คน กระตุ้นความสนใจ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการในที่สุด เรามาเจาะลึกและค้นพบวิธีสร้างโฆษณาที่ดึงดูดและเปลี่ยนใจเลื่อมใสกัน!

1. สร้างโฆษณาของคุณในรูปแบบที่เหมาะสมที่สุด

• ให้ภาพและวิดีโอคุณภาพสูง
  มาทำให้โฆษณาของคุณเปล่งประกายสดใสกันเถอะ! เลือกใช้ภาพที่คมชัดและมีคุณภาพสูงซึ่งสะท้อนถึงข้อความของคุณอย่างแท้จริง นำเสนอรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายของ Meta เพื่อรับประกันว่าภาพของคุณจะดูน่าทึ่งบนอุปกรณ์ต่างๆ ขนาดทั่วไป ได้แก่ 1920×1080, 1080×1080, 1080×1920 และ 1350×1080

• สร้างสรรค์กราฟิกที่สะดุดตา
  แจ๊สภาพของคุณ! ลองนึกถึงเฉดสีที่สดใส แบบอักษรที่แข็งแกร่ง และรูปภาพที่น่าดึงดูด รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น ภาพวาดที่มีชีวิตชีวา แผนภูมิที่น่าสนใจ และภาพเคลื่อนไหวที่มีชีวิตชีวา การเพิ่มสีที่ตัดกัน เค้าโครงที่เป็นนวัตกรรมใหม่ และเอฟเฟกต์ที่สะดุดตาจะช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดและผลกระทบให้กับกราฟิกของคุณ

  

คลิกMinded.รูปภาพแสดงรายการสิ่งที่รวมอยู่และหนึ่งประโยคที่ใช้แก้ไขความเจ็บปวด

นักการตลาดจ้าง.รูปภาพแสดงตัวเลขทึบทั้งหมดและได้รับการออกแบบมาอย่างดี

• ทำให้วิดีโอน่าติดตาม
  ความสนใจสั้นๆ ต้องใช้โฆษณาวิดีโอที่กระชับ 3-5 วินาทีแรกของวิดีโอจะต้องดึงดูดความสนใจ โดยเฉพาะด้านภาพเนื่องจากหลายๆ คนรับชมแบบปิดเสียง รักษาความยาววิดีโอให้ต่ำกว่า 90 วินาทีสำหรับขนาดวิดีโอแนวตั้ง เพื่อให้ Meta สามารถวางวิดีโอในตำแหน่งต่างๆ ได้มากขึ้น

  

วันพีคครีเอทีฟ. เพิ่มคำบรรยายสำหรับคนไม่เปิดเสียง

สเกลพร้อมท์ใส่ข้อมูลสำคัญในคำบรรยายภาพ

2. นำเสนอเนื้อหาที่น่าดึงดูดและดึงดูดความสนใจมากที่สุด

• สำรวจการแข่งขันของคุณ
  ตรวจสอบโฆษณาของคู่แข่งและกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาใช้แนวทางสร้างสรรค์อะไรบ้าง? ข้อความและภาพใดให้ผลลัพธ์ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแนวคิดเชิงนวัตกรรมของคุณเอง ตรวจสอบพวกเขาออกที่นี่
• แตะที่อารมณ์
  การควบคุมอารมณ์ในโฆษณาสามารถโดนใจผู้ชมได้อย่างลึกซึ้ง กระตุ้นให้เกิดการเชื่อมต่ออย่างแท้จริง และกระตุ้นการดำเนินการ มาดูวิธีสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งสร้างแรงบันดาลใจและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกันดีกว่า
• สร้างสรรค์เรื่องราวที่น่าสนใจ
  แบ่งปันเรื่องราวที่สะท้อนความฝันและความยากลำบากของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น โค้ชอาชีพอาจเล่าถึงการเดินทางของลูกค้าจากความไม่พอใจในอาชีพการงานไปจนถึงการค้นหาความสำเร็จหลังการฝึกสอน
• นำเสนอเรื่องราวในชีวิตจริง
  เน้นข้อความรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจและได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ จัดแสดงความก้าวหน้าและความสำเร็จเพื่อกระตุ้นอารมณ์และสร้างความน่าเชื่อถือ
  ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถเน้นลูกค้าที่มีความมั่นคงทางการเงินผ่านคำแนะนำของพวกเขา

  

• ใช้ภาพเชิงสัญลักษณ์
  ใช้คำอุปมาอุปมัยที่แสดงถึงผลลัพธ์ที่ต้องการจากบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น ไลฟ์โค้ชอาจใช้รูปภาพเส้นทางที่นำไปสู่ยอดเขาเพื่อเป็นสัญลักษณ์ของการเติบโตส่วนบุคคล
• เพิ่มประสิทธิภาพด้วยเสียง
  เลือกเพลงและเอฟเฟกต์เสียงที่ขยายผลกระทบทางอารมณ์ของโฆษณาของคุณ ลองแต่งเพลงปลุกใจหรือเสียงที่สร้างแรงบันดาลใจเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ฟัง ตัวอย่างเช่น โค้ชด้านสุขภาพอาจใช้เสียงธรรมชาติที่ผ่อนคลายเพื่อการผ่อนคลาย
• ระบุจุดปวด
  เน้นความท้าทายทั่วไปที่ผู้ชมของคุณเผชิญและนำเสนอบริการของคุณเป็นแนวทางแก้ไข ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ของตนเอาชนะอุปสรรคทางธุรกิจได้อย่างไร

  

โซลูชั่นตรวจคนเข้าเมือง R&G

• ชุมชนอุปถัมภ์
  เฉลิมฉลองประสบการณ์และค่านิยมที่มีร่วมกันเพื่อสร้างความรู้สึกเป็นเจ้าของ ตัวอย่างเช่น โค้ชความเป็นผู้นำสามารถเน้นย้ำความสำเร็จของลูกค้า ส่งเสริมชุมชนที่ให้การสนับสนุน

  

ด่านโลก.

• เน้นจุดขายที่ไม่ซ้ำใคร
  ระบุสิ่งที่ทำให้บริการของคุณโดดเด่น นั่นคือจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) นำเสนอ USP เหล่านี้อย่างสร้างสรรค์ โดยเน้นถึงคุณประโยชน์และการนำเสนอคุณค่าเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

• เน้นความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง
  เน้นย้ำถึงคุณสมบัติที่โดดเด่นหรือทักษะเฉพาะทางที่ทำให้คุณโดดเด่น ตัวอย่างเช่น โค้ชด้านอาชีพสามารถเน้นย้ำภูมิหลังด้านทรัพยากรบุคคลของตน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความรู้ในอุตสาหกรรมภายใน
• มุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จ
  นำเสนอผลลัพธ์ที่จับต้องได้ซึ่งลูกค้าสามารถทำได้ผ่านบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น โค้ชฟิตเนสสามารถแสดงรูปภาพการเปลี่ยนแปลงก่อนและหลังของลูกค้าได้

  

โอกาสในการขายที่ไร้ขอบเขตมันแสดงให้เห็นตัวชี้วัดที่แท้จริงเพื่อพิสูจน์ความสำเร็จ

• นำเสนอโซลูชั่นที่ปรับให้เหมาะสม
  เน้นย้ำความสามารถของคุณในการปรับแต่งบริการให้ตรงตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาด้านการตลาดอาจแนะนำกลยุทธ์ส่วนบุคคลโดยอาศัยการวิเคราะห์ผู้ชมอย่างละเอียด

  

ข้อเสนอทันตแพทย์

• นำเสนอความสำเร็จของลูกค้า
  แบ่งปันคำรับรองจากลูกค้าเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถนำเสนอกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ
• ส่งเสริมวิธีการที่เป็นเอกลักษณ์
  เน้นเทคนิคที่เป็นกรรมสิทธิ์ที่ทำให้บริการของคุณแตกต่าง ตัวอย่างเช่น โค้ชด้านประสิทธิภาพสามารถส่งเสริมระบบการจัดการเวลาที่เป็นเอกลักษณ์ของตนได้
  

  

ไวยากรณ์. โฆษณาแสดงประสบการณ์ 15 ปีและการใช้งาน AI

• เสนอการรับประกันหรือทดลองใช้งานแบบไร้ความเสี่ยงเพื่อสร้างความมั่นใจ
  ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินอาจเสนอคำปรึกษาเบื้องต้นฟรี

  

ฟิต คิงดอม ฟิตเนส พลัส

• ชี้แจงข้อเสนอคุณค่า
  อธิบายประโยชน์ของบริการของคุณอย่างชัดเจน และวิธีจัดการกับความท้าทายของลูกค้า ตัวอย่างเช่น โค้ชความเป็นผู้นำอาจเน้นย้ำการมุ่งเน้นที่การพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำ

งานขึ้น

• การแสดงการรับรู้
  เน้นรางวัลหรือเกียรติคุณในอุตสาหกรรมเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาด้านกฎหมายอาจกล่าวถึงสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมที่ได้รับการนำเสนอ

  

มาเรีย โซโฟคลีส

• ทดลองกับรูปแบบต่างๆ
  ลองใช้รูปแบบโฆษณาที่หลากหลาย เช่น ภาพนิ่ง วิดีโอ ภาพหมุน และโฆษณาเชิงโต้ตอบบนแพลตฟอร์มต่างๆ ทดสอบเพื่อดูว่ารายการใดที่เชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณได้มากที่สุดและพร้อมท์คำตอบที่ต้องการ

• คิดนอกกรอบ
  รู้สึกอิสระที่จะสร้างสรรค์และคิดนอกกรอบ สำรวจอารมณ์ขัน การเล่าเรื่อง เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น หรือฟีเจอร์เชิงโต้ตอบเพื่อดึงดูดความสนใจและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณด้วยวิธีที่สดใหม่และคาดไม่ถึง

  

• ทดสอบและทำซ้ำ
  มาทดสอบความคิดสร้างสรรค์ของคุณกันเถอะ! ใช้การทดสอบ A/B และการวิเคราะห์เพื่อวัดว่าการทดสอบใดที่ตรงใจผู้ชมของคุณมากที่สุด เริ่มการทดสอบกับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ หรืองบประมาณเพื่อลดความเสี่ยงและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเบื้องต้นก่อนที่จะขยายขนาด จากนั้น ปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพตามผลลัพธ์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง

สาม. ดำเนินกลยุทธ์การเสนอราคาอย่างชาญฉลาด

1. ทำความเข้าใจกลยุทธ์การเสนอราคา

การควบคุมกลยุทธ์การเสนอราคาในโฆษณาถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรรงบประมาณ รับประกันการใช้จ่ายอย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญให้สูงสุด ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้เกิดผลลัพธ์และ ROI ที่ดีขึ้น

• ปริมาณสูงสุด
  Meta ใช้งบประมาณของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยมุ่งมั่นที่จะบรรลุผลลัพธ์จำนวนสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ปรึกษาที่จัดสัมมนาผ่านเว็บหลายครั้งอาจใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วมให้ได้มากที่สุด โดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายต่อการลงทะเบียน
  กลยุทธ์นี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณ
  ต้องการใช้งบประมาณการโฆษณาทั้งหมดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
  • พยายามบรรลุผลให้ได้จำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้ภายในข้อจำกัดด้านงบประมาณของคุณ
  • อย่ามีเป้าหมายต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง
• มูลค่าสูงสุด
  เมื่อใช้กลยุทธ์การเสนอราคาที่มีมูลค่าสูงสุด เป้าหมายของ Meta คือการใช้งบประมาณของคุณจนหมดขณะเดียวกันก็เสนอราคาซื้อที่มีมูลค่าสูงสุด
  ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ปรึกษาที่นำเสนอบริการฝึกสอนเฉพาะทางอาจใช้กลยุทธ์นี้เพื่อโปรโมตแพ็คเกจการฝึกสอนระดับพรีเมียม โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มมูลค่าของ Conversion ให้สูงสุด ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
  กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ
  • ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อมูลค่าของ Conversion แทนที่จะมุ่งเน้นที่การเพิ่มจำนวน Conversion เพียงอย่างเดียว ตั้งใจที่จะใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณโดยให้ความสำคัญกับการซื้อที่มีมูลค่าสูงกว่า
• ราคาต่อเป้าหมายผลลัพธ์
  ในกลยุทธ์นี้ Meta ตั้งเป้าที่จะบรรลุเป้าหมายโดยเฉลี่ยตลอดทั้งแคมเปญ โดยจะปรับราคาเสนอแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด ซึ่งหมายความว่าบางครั้งต้นทุนเฉลี่ยต่อผลลัพธ์อาจเกินจำนวนที่ตั้งไว้ ตัวอย่างเช่น บริษัทฝึกสอนที่มุ่งเป้าไปที่การจองเพื่อรับคำปรึกษาอาจกำหนดจำนวนต้นทุนของตนให้เป็นต้นทุนเป้าหมายต่อการจองที่ช่วยให้มั่นใจถึงความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ย
  กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับคุณ
  • ต้องการรักษาต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) ของคุณให้อยู่ที่ประมาณค่าเฉลี่ยที่ระบุ โดยไม่คำนึงถึงความผันผวนของตลาด

• เป้าหมาย ROAS
  เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) Meta จะพยายามบรรลุเป้าหมายตลอดทั้งแคมเปญ โดยปรับราคาเสนอแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด กลยุทธ์การเสนอราคานี้จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพชุดโฆษณาของคุณเพื่อมูลค่าการซื้อ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้งบประมาณ 100 ดอลลาร์ของคุณให้ผลตอบแทนอย่างน้อย 110 ดอลลาร์ในการซื้อ (หรือผลตอบแทน 110%) คุณจะต้องตั้งค่าการควบคุม ROAS ไว้ที่ 1.100
  กลยุทธ์นี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณ
  • ตั้งเป้าที่จะรักษาผลตอบแทนจากค่าโฆษณาให้อยู่ในระดับโดยเฉลี่ยตลอดแคมเปญของคุณ ต้องการการควบคุมมูลค่าการซื้อที่สร้างจากโฆษณามากขึ้นเมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีมูลค่าสูงสุด
• ขีดจำกัดราคาเสนอ
  เมื่อคุณเลือกใช้ขีดจำกัดราคาเสนอ Meta จะกำหนดราคาเสนอสูงสุดในการประมูล แทนที่จะเสนอราคาแบบไดนามิกตามวัตถุประสงค์ด้านต้นทุนหรือมูลค่าของคุณ กลยุทธ์นี้เหมาะกับผู้ลงโฆษณาที่มีความเข้าใจอัตรา Conversion ที่คาดการณ์ไว้เป็นอย่างดี และสามารถคำนวณราคาเสนอที่เหมาะสมได้ ตัวอย่างเช่น: บริษัทฝึกสอนด้านอาชีพได้วิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าและพบว่าการเปลี่ยนอาชีพที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้งจะมีมูลค่าตลอดชีวิตเฉลี่ย 5,000 ดอลลาร์ ด้วยความรู้นี้ พวกเขาจึงตัดสินใจจำกัดราคาเสนอไว้ที่ 500 ดอลลาร์ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ใช้จ่ายเงินมากเกินไปในขณะที่ยังคงได้ลูกค้าที่มีคุณค่า
  กลยุทธ์นี้เหมาะอย่างยิ่งหากคุณ

• • อาศัยรูปแบบการเสนอราคาภายในหรือมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน
  • ต้องการควบคุมราคาเสนอสูงสุดที่ Facebook สามารถประมูลได้

2. ฉันจะใช้การเสนอราคาอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

มาดูวิธีที่ฉันเข้าถึงกลยุทธ์การเสนอราคาในแคมเปญของฉันกัน เมื่อฉันเริ่มต้นแคมเปญใหม่ ฉันมักจะเริ่มต้นด้วยการเสนอราคา "ปริมาณหรือมูลค่าสูงสุด" ฉันค่อยๆเพิ่มงบประมาณจนสังเกตเห็นว่า CPA สูงเกินไป ข้อมูลนี้ทำให้ฉันเข้าใจ CPA ของแคมเปญได้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงอัตรากำไรของคุณเมื่อพิจารณา CPA ที่เหมาะกับคุณ

เมื่อฉันระบุ CPA ที่เหมาะสมที่สุดได้แล้ว ฉันจะลอกแบบแคมเปญและใช้งานแคมเปญด้วยการเสนอราคา "เป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์" โดยคำนึงถึง CPA ที่ต้องการ ฉันใช้งานโฆษณาเดียวกันพร้อมกับกลยุทธ์การเสนอราคา "ปริมาณหรือมูลค่าสูงสุด" และ "เป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์" ซึ่งช่วยให้ฉันสามารถเปรียบเทียบและปรับแต่งประสิทธิภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เหตุใดฉันจึงใช้งานแคมเปญโฆษณาสองแคมเปญ ฉันยึดติดกับสิ่งที่พิสูจน์แล้วและเพิ่มวินาทีด้วยการเสนอราคาเป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างสมดุลระหว่าง ACV และ CPA หาก ACV เกิน CPA คุณจะได้รับลูกค้าโดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว

ตลอดทั้งแคมเปญ ฉันติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิด และทำการปรับเปลี่ยนงบประมาณหรือโฆษณาตามความจำเป็น โดยปกติจะเพิ่มขึ้นทีละ $5-$10 หากฉันกำลังเข้าใกล้เหตุการณ์สำคัญหรือมุ่งหวังผลลัพธ์ที่ดีกว่า ฉันอาจเพิ่มการใช้จ่ายเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือการติดตามตัวชี้วัดอย่างสม่ำเสมอและปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกัน

IV. ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่

โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่คือโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซึ่งแสดงต่อผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับคุณมาก่อน โดยทำหน้าที่เป็นตัวเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กระตุ้นให้พวกเขากลับมาเยี่ยมชมไซต์อีกครั้งหรือดำเนินการตามที่ต้องการ การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจ ดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจกลับมาอีกครั้ง และเพิ่มโอกาสที่จะเกิด Conversion โดยเข้าถึงผู้ชมที่คุ้นเคยกับข้อเสนอของคุณอยู่แล้ว

1. ฉันทำงานอย่างไรกับโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่

ประการแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการตั้งค่าผู้ชมที่กำหนดเองของคุณเสร็จสมบูรณ์ โปรดดูคำแนะนำในส่วนก่อนหน้า เมื่อทุกอย่างถูกต้องแล้ว ฉันจะแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายใหม่ออกเป็นสามระดับ

• ระดับ 1
  คนเหล่านี้คือผู้ที่มีส่วนร่วมกับเว็บไซต์หรือเพจของฉัน มันเหมือนกับสเต็กที่สุกปานกลาง พวกเขาต้องการความสนใจเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ดังนั้นฉันจึงแสดงโฆษณาที่เสนอ Lead Magnet ให้ดาวน์โหลดฟรีพร้อม OTO (ข้อเสนอครั้งเดียว) สิ่งนี้ช่วยให้ฉันรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อเพิ่มลงในรายการของฉัน

  

• ระดับ 2
  คนเหล่านี้คือผู้ที่ดาวน์โหลด Lead Magnet แต่ยังไม่ได้ซื้อ OTO มันเหมือนกับสเต็กที่ปรุงสุกปานกลางเพราะมันบริโภคเนื้อหาบางส่วนของฉันไป สำหรับพวกเขา ฉันลงโฆษณาที่โปรโมตบางอย่างเช่นงานล่าสุด แต่ฉันทำอย่างนุ่มนวล ฉันใช้วิธีการที่ซับซ้อนเพื่อแนะนำให้พวกเขาคลิกปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะรู้ทุกอย่าง ดังนั้นฉันจึงหลีกเลี่ยงที่จะเร่งเร้าเกินไป

• ระดับ 3
  คนเหล่านี้เป็นลูกค้าของฉันหรือเคยเยี่ยมชมหน้าการขายของผลิตภัณฑ์ที่ฉันโฆษณา พวกมันเหมือนสเต็กหลุมขนาดกลาง เกือบจะพร้อมแล้ว โฆษณาที่ฉันแสดงประกอบด้วยคำรับรอง โปสเตอร์งานกิจกรรม หรืออะไรก็ตามที่สามารถช่วยกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้

2. แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เพิ่มเติม

ด้วยการแบ่งกลุ่มผู้ชมและส่งข้อความที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถดึงดูดผู้ใช้ให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งและขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่การเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• การกำหนดเป้าหมายรถเข็นที่ถูกทิ้งร้างใหม่
  โค้ช SEO สังเกตเห็นว่าผู้ใช้จำนวนมากเพิ่มแพ็คเกจหลักสูตรดิจิทัลลงในรถเข็น แต่ละทิ้งไปก่อนที่จะทำการซื้อให้เสร็จสิ้น พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านี้ใหม่ด้วยโฆษณาที่เตือนถึงประโยชน์ของแพ็คเกจการฝึกสอน และเสนอส่วนลดในเวลาจำกัดเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์

• การกำหนดเป้าหมายรายการอีเมลใหม่
  ผู้ให้บริการต้องการเข้าถึงผู้ใช้ที่สมัครรับรายชื่ออีเมลของตนแล้ว แต่ไม่ได้ดำเนินการใดๆ เพิ่มเติม พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านี้ใหม่ด้วยโฆษณาที่นำเสนอเนื้อหาพิเศษหรือการเข้าถึงบริการใหม่ก่อนใครเพื่อจูงใจให้พวกเขามีส่วนร่วมต่อไป

• การขายต่อเนื่องหรือการขายเพิ่มการกำหนดเป้าหมายใหม่
  โค้ชระบุผู้ใช้ที่ซื้อแพ็คเกจการฝึกสอนหนึ่งชุด และกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาที่ส่งเสริมโปรแกรมการฝึกสอนเสริมหรือขั้นสูง
• การกำหนดเป้าหมายใหม่ตามภูมิศาสตร์
  ธุรกิจที่เน้นบริการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เคยเยี่ยมชมสถานที่ตั้งจริงแต่ไม่ได้ทำการซื้อ พวกเขากำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านี้ใหม่ด้วยโฆษณาที่เสนอส่วนลดพิเศษสำหรับการเข้าชมร้านค้าหรือการซื้อออนไลน์

โวลต์ บทสรุป

โปรดจำไว้ว่า: การเรียกคืน ROAS ของคุณและขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ระดับใหม่นั้นอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม เราได้สำรวจกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งในการปรับแต่งการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา ใช้กลยุทธ์การเสนอราคา และใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะดำเนินการแล้ว เข้าร่วมกับเราที่ SMART Challenge ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีรวบรวมโอกาสในการขายที่มีราคาสูงจากการตลาด

ผู้เข้าร่วมจะมีโอกาสถามคำถามโดยตรง เพื่อให้เกิดความชัดเจนและความเข้าใจในขณะที่คุณใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในธุรกิจของคุณเอง

คุณพร้อมที่จะปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของโฆษณา Facebook ของคุณแล้วหรือยัง?

มาดำดิ่งไปด้วยกันและปูทางสู่ความสำเร็จอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน