การตลาดแบบกองโจร – วิธีที่ไม่แพงในการดึงดูดผู้ชมใหม่
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-06ทำไมเราถึงพูดถึงการตลาดแบบกองโจร? ปัจจุบัน การดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นส่วนสำคัญที่สุดของความพยายามทางการตลาด ผู้บริโภคตระหนักถึงกิจกรรมทางการค้ามากมายและตระหนักถึงคุณค่าของตนเอง ในอดีตไม่มีทางเลือกอื่น ดังนั้นร้านค้าจึงไม่ต้องแย่งชิงความสนใจของลูกค้า พวกเขาเข้ามาซื้อของด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ ตลาดผู้บริโภคมีชัย หากคุณไม่ดูแลพวกเขา ไม่ดึงดูดความสนใจ พวกเขาจะพบว่ามีไม่กี่คนหรือหลายคนที่เต็มใจเข้ามาแทนที่คุณ จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสังเกตเห็นคุณผ่านการแข่งขันที่มากมายและยังอยู่ในงบประมาณได้อย่างไร ตรวจสอบกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร!
การตลาดแบบกองโจร – เนื้อหาของบทความ:
- การตลาดแบบกองโจรคืออะไร? - การแนะนำ
- ที่มาของการตลาดแบบกองโจร
- เครื่องมือที่ใช้ในการตลาดแบบกองโจร
- หลักการสร้างเนื้อหาในการตลาดแบบกองโจร
- การตลาดแบบกองโจรสามารถทำงานได้ แต่มีข้อจำกัดบางอย่าง
การตลาดแบบกองโจรคืออะไร? - การแนะนำ
การแข่งขันครั้งใหญ่มาพร้อมกับสโลแกนโฆษณาจำนวนมหาศาลที่ลูกค้ามีภูมิคุ้มกันต่อ ส่วนใหญ่ผ่านมาโดยไม่มีใครสังเกต เพื่อให้โฆษณาเข้าถึงระดับการรับรู้ของผู้ชมอย่างมีสติ ต้องมี ความสนใจ สร้างความบันเทิง หรือทำให้ผู้ชมตกใจ มันต้องมีบางอย่างที่ไม่มีใครคาดคิด นอกจากนี้ การตลาดยังได้รับช่องทางผ่านโซเชียลมีเดีย ซึ่งต้องขอบคุณเนื้อหาที่ไหลเวียนโดยที่เราไม่ต้องมีส่วนร่วม และบางครั้งสิ่งที่เรียกว่าไวรัสก็ถือกำเนิดขึ้น
การตลาดแบบกองโจรคือคำตอบสำหรับความต้องการของผู้ชมหลังสมัยใหม่ เป็นเทคนิคที่รวมเอาโซลูชั่นที่แปลกใหม่โดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า คุณลักษณะที่แตกต่างคือความแปรปรวนและการตอบสนองทางการตลาดอย่างรวดเร็วต่อโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่ โดยได้รับแรงบันดาลใจจากความคิดสร้างสรรค์ของการตลาดแบบกองโจร คุณสามารถสร้างข้อความที่ดึงดูดใจซึ่งมีค่าต่อผู้ชมในขณะที่ยังคงรักษางบประมาณให้ต่ำ
ที่มาของการตลาดแบบกองโจร
การตลาดแบบกองโจรมีความเกี่ยวข้องอย่างถูกต้องกับการต่อสู้ อันที่จริง ชื่อของมันมาจากเทคนิคการต่อสู้ที่ใช้องค์ประกอบของความประหลาดใจอย่างแม่นยำ กองโจรมักจะมีจำนวนมากกว่ากองกำลังของศัตรู ดังนั้นวิธีการหลักของพวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่ความประหลาดใจและความคิดสร้างสรรค์: การซุ่มโจมตี กับดัก บ่อนทำลาย ฯลฯ กลยุทธ์เหล่านี้กลายเป็นโอกาสเดียวสำหรับชัยชนะที่อาจเกิดขึ้น การตลาดแบบกองโจรใช้กลยุทธ์และปรัชญาเหล่านี้เพื่อรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาด
เครื่องมือที่ใช้ในการตลาดแบบกองโจร
เครื่องมือการตลาดแบบกองโจรนั้นครอบคลุมมากกว่าการตลาดแบบดั้งเดิม เมื่อสร้างแคมเปญ คุณไม่ควรจำกัดตัวเองให้อยู่แค่เพียงแคมเปญเดียว ประสิทธิผลของวิธีนี้อยู่ที่การรวมเทคนิคต่างๆ เข้าด้วยกันในเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตาม ประเด็นสำคัญเกี่ยวข้องกับเวลาและการวางแผนของขั้นตอนต่างๆ:
- การกำหนดเป้าหมายของแคมเปญ
- คำจำกัดความและการระบุผู้ชม
- กรอบเวลา
- การเลือกไซต์และการลาดตระเวน
- กำหนดลักษณะบุคลิกภาพของผู้ฟัง
หลักการสร้างเนื้อหาในการตลาดแบบกองโจร
น่าเสียดายที่ไม่มีกฎเกณฑ์หรือรูปแบบที่เข้มงวดที่จะช่วยออกแบบเนื้อหาการตลาดแบบกองโจรและดึงดูดฝูงชน ยิ่งไปกว่านั้น ยังเสี่ยงและอาจส่งผลให้เสียชื่อเสียง เนื่องจาก ง่ายที่จะข้ามเส้นและดูไร้รสแทนที่จะดูตลก ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือโฆษณาที่สร้างขึ้นโดยเป็นส่วนหนึ่งของวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาโทโดยบัณฑิตจาก Film Academy of Baden-Wurttemberg เมื่อมองแวบแรก ภาพยนตร์เรื่องนี้ดูเหมือนโฆษณา Mercedes มืออาชีพ
มันเริ่มต้นอย่างไร้เดียงสาพอ หมู่บ้านเล็ก ๆ จากปลายศตวรรษที่ 19 ที่ไม่แตกต่างจากที่อื่น ชิ้นส่วนที่ไม่เข้ากับปริศนานี้คือ Mercedes สมัยใหม่ที่ขับผ่านผู้อยู่อาศัย เบื้องหลังมีเด็ก ๆ กำลังเล่นอยู่บนถนน รถหยุดเอง – ระบบความปลอดภัยเริ่มทำงาน ขณะที่รถวิ่งต่อไป เด็กชายคนหนึ่งก็ปรากฏตัวขึ้นที่ถนน คราวนี้รถไม่หยุด มันวิ่งแซงเขา เพียงเสี้ยววินาทีใบหน้าของฮิตเลอร์ก็ปรากฏขึ้นบนจอ และแม่ที่เห็นเหตุการณ์ก็ตะโกนว่า “อดอล์ฟ!” ข้อความต่อไปคือป้ายชื่อเมือง Braunau am Inn สโลแกนโฆษณาปรากฏขึ้นซึ่งเป็นเล็บในการแสดง: "ดูอันตรายก่อนที่มันจะเกิดขึ้น" แม้ว่าโฆษณาดังกล่าวจะมีผู้ชมมากกว่า 4.5 ล้านครั้ง แต่ Mercedes ก็ทำตัวห่างเหินในทันทีและยืนยันว่าไม่ใช่แบรนด์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม จุดที่ขัดแย้งได้รับการยอมรับจากผู้เชี่ยวชาญและได้รับรางวัล "ก้าวแรก" เพราะมันทิ้งความประทับใจไม่รู้ลืม
ปัญหาคือไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จ ยังไม่ชัดเจนว่าเหตุใดจึงมีการส่งต่อเนื้อหาบางส่วนเท่านั้น ยังมีเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับเนื้อหาดังกล่าวเพื่อให้ดึงดูดผู้ชมของคุณ
ให้มันตลกและหมัด
แต่อย่าหักโหมจนเกินไป ข้อความต้องมีการโต้เถียงกันพอสมควร เพียงพอที่จะทำให้ผู้ชมรู้สึกหงุดหงิด มิฉะนั้น สื่อการตลาดอาจกลายเป็นการต่อต้าน นอกจากนี้ เนื้อหาควรโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
กวนอารมณ์
นี่เป็นวิธีการที่รู้จักกันว่าใช้ได้ผลในการตลาดแบบกองโจรซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่องค์กรชุมชนที่ดึงดูด ตัวอย่างที่ดีคือแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับการติดสติกเกอร์บนถังขยะที่มีข้อความว่า “ฉันกินเก่ง ดีกว่าเด็กในโลก 60%” ข้อความง่ายๆ ที่ทำให้คุณคิดและดึงความสนใจไปที่ปัญหาสำคัญของเศษอาหาร
ช็อค
วิธีนี้ประกอบด้วยการใช้องค์ประกอบของความประหลาดใจเพื่อให้ได้รับความสนใจสูงสุดโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ตัวอย่างของกิจกรรมทางการตลาดประเภทนี้คือการโปรโมตภาพยนตร์เรื่อง Death Proof ที่กำกับโดย Quentin Tarantino ในสถานที่ต่างๆ ของ New Your ผู้ก่อการกระจัดกระจายหุ่นของแขนที่แยกออกมาซึ่งถือกล่องที่มีภาพยนตร์ดีวีดีอยู่ในมือ สิ่งที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของยุทธวิธีการรบแบบกองโจรก็คือสโลแกนที่เลือกมาอย่างเหมาะสมซึ่งจะเพิ่มการรับรู้ของแคมเปญทำให้น่าจดจำยิ่งขึ้น
การตลาดแบบกองโจรสามารถทำงานได้ แต่มีข้อจำกัดบางอย่าง
โดยรวมแล้ว ให้ คำนึงถึงเส้นแบ่งระหว่างโฆษณาที่มีการโต้เถียงแต่น่าดึงดูดใจกับโฆษณาที่ก่อให้เกิดความขัดแย้ง แม้กระทั่งเป็นการดูถูก การเยาะเย้ย และทำให้ผู้ชมดูแปลกแยก แม้จะมีเจตนาดีของผู้ผลิต แต่ก็มีข้อความที่ออกมาเหนือกว่า น่ารังเกียจ หรือทำให้เกิดความรู้สึกที่คลุมเครือ จากนั้น ผู้ชมที่มีความละเอียดอ่อนบางคนอาจพบว่าพวกเขาไม่เหมาะสมและดำเนินการทางกฎหมาย จะป้องกันตัวเองจากสิ่งนี้ได้อย่างไร? ก่อนอื่น ปรึกษากับผู้ชมจำนวนมากเกี่ยวกับแนวคิดทางการตลาดของคุณก่อนเปิดตัวแคมเปญ
อุตสาหกรรมการตลาดในความพยายามที่จะให้ทันกับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีก็มีการพัฒนาเช่นกัน การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วทำให้เกิดการพัฒนารูปแบบใหม่ของการสื่อสารการตลาด ปัจจุบัน ปัญหาหลักของแคมเปญคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและได้รับความสนใจเท่านั้น นั่นคือเหตุผลที่การตลาดแบบกองโจรสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด
สิ่งนี้อาจสนใจคุณ: จะทำการตลาดแบบพันธมิตรได้อย่างไร?
หากคุณชอบเนื้อหาของเรา เข้าร่วมชุมชนผึ้งที่วุ่นวายบน Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest
ผู้เขียน: Zofia Lipska
ด้วยประสบการณ์กว่า 10 ปีในด้านการตลาดดิจิทัล โซเฟียไม่เพียงแต่รู้กฎของอุตสาหกรรมนี้เท่านั้น แต่ยังรู้วิธีทำลายกฎเหล่านี้เพื่อบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์