คู่มือการตลาดอินฟลูเอนเซอร์

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 25 เมษายน 2020

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นแนวคิดใหม่ที่น่าตื่นเต้น มันเกี่ยวกับการหาคนที่น่าสนใจซึ่งมีฐานแฟนคลับหรือองค์กรที่เชื่อมต่อโดยตรงกับเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น ซึ่งอาจอยู่ใน Youtube, Instagram หรือแม้แต่ Snapchat ด้านล่างนี้คือคำแนะนำ 5 ขั้นตอนโดยไม่เปิดเผยความลับทั้งหมดของเราเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ขั้นตอนที่ 1: เนื้อหา

เนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และจะเป็นตลอดไป ไม่ว่าจะเป็นผ่านวิดีโอ บทสัมภาษณ์ คำนิยม บทวิจารณ์ เอกสารไวท์เปเปอร์ การศึกษา เรื่องราว ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ อุดมการณ์ ฯลฯ เนื้อหาเป็นส่วนสำคัญในการสร้างเครือข่ายที่มั่นคง หากคุณไม่มีเนื้อหามากกว่าคุณจะต้องหารือเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาและการเผยแพร่จะตามมา ตามหลักการแล้วประเภทของเนื้อหาที่ควรสร้างเป็นรายเดือนมีดังนี้:

• บล็อก/บทความโดยทั่วไปจะมีความยาว 500 ถึง 1,000 คำและอิงตามข้อมูลทั่วไปในหัวข้อเฉพาะ
• เอกสารไวท์เปเปอร์อย่างน้อยหนึ่งฉบับที่กล่าวถึงอุดมการณ์ กระบวนการคิด และผลลัพธ์บางรูปแบบ ที่ได้มาจากการวิจัยหรืออุดมการณ์นั้น
• วิดีโอที่ให้รายละเอียดเพิ่มเติมของเอกสารไวท์เปเปอร์ ให้ตัวอย่างและปัจจัยเฉพาะของผู้ชม

เนื้อหาทั้งหมดนี้จะเผยแพร่ไปยังผู้มีอิทธิพลหลายคนเมื่อพบแล้ว

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดผู้มีอิทธิพล

ถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองและตอบคำถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ:

• ใครคือคนที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต?
• ผู้นำเหล่านี้ในโซเชียลมีเดียกำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ บริการของคุณ หรือมีคนรู้จักที่ทำการตัดสินใจเหล่านี้หรือไม่
• เป็นผู้มีอิทธิพลที่คุณเป็นหลังจากกำหนดการเปลี่ยนแปลงใหม่ในอุตสาหกรรมหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจะเข้าสู่วงล้อนั้นได้อย่างไร?
• ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกันกับอุตสาหกรรมของคุณ?
• ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้จะเคยเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์หรือเพียงแค่เครื่องมือทางการตลาดเพื่อให้ทุกคนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่จริงหรือไม่?
• อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีการศึกษามากน้อยเพียงใดและพวกเขาควรพูดถึงอะไรเป็นประจำ?
• ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อยู่บนแพลตฟอร์มกี่แห่ง?
• พวกเขาพูดถึงเนื้อหาประเภทใดอยู่แล้ว?
• การติดตามของพวกเขาใหญ่แค่ไหน?
• พวกเขามีส่วนร่วมในชุมชนของอุตสาหกรรมโดยรวมหรือไม่ (การพูดการนัดหมาย การประชุม ฯลฯ)?

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาผู้มีอิทธิพล

เมื่อคุณมีผู้ซื้อที่เป็นอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขา หรือค้นหาพวกเขาตามชื่อ อุตสาหกรรม เครือข่ายบล็อก/การเขียน ความสนใจ อายุ ตำแหน่งงาน ฯลฯ นี่เป็นข้อ จำกัด ด้านเวลาที่ยาวที่สุดเป็นอันดับสองในกระบวนการ หลังจากสร้างเนื้อหา มันจะเป็นกระบวนการที่เข้มงวดที่สุดสำหรับเราในฐานะบริษัทการตลาด เพื่อช่วยสร้างรายชื่อที่กว้างขวาง เป้าหมายคือการเริ่มต้นด้วยผู้มีอิทธิพลอย่างน้อย 50 รายจากผู้ซื้อแต่ละรายที่สร้างขึ้นในขั้นตอนที่ 2 จากนั้นจึงเขียนรายการสิ่งที่เหมือนกันระหว่างผู้มีอิทธิพลแต่ละคน เป้าหมายคือการเพิ่มชื่อใหม่ 5-10 ชื่อในรายการนี้ต่อไปสำหรับแต่ละบุคคลในแต่ละสัปดาห์หรือทุกเดือน โดยพิจารณาจากเป้าหมายการเติบโตของเครือข่ายและความเร็วของขั้นตอนที่ 4

ขั้นตอนที่ 4: การสื่อสารของผู้มีอิทธิพล

เช่นเดียวกับการตลาดแบบเดิม คุณจะเข้าถึงผู้ที่กำลังตัดสินใจโดยตรง คุณไม่ได้ไปที่ธุรกิจหรือเพจทั่วไปและแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เป้าหมายคือการพูดคุยกับผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจ ในการสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ คุณต้องทำงานกับบุคคลผ่านพลังของเนื้อหา หากคุณกำลังนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้คนจะต้องการติดตามบริษัทของคุณ ให้พวกเขาเห็นภาพรวมก่อนถึงทฤษฎี อุดมการณ์ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยังไม่เคยผ่านการทบทวนมาก่อน อย่ากลัวที่จะขอความคิดเห็นที่จริงใจจากพวกเขาและสื่อสารสิ่งนี้ผ่านข้อความส่วนตัว ซึ่งพวกเขาสามารถให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าแก่คุณได้อย่างแท้จริง แน่นอนว่าจะมีคนที่เมินคุณและไม่มองสิ่งที่คุณเสนอ

สิ่งสำคัญคือต้องใช้แนวทางห้าสัมผัสสำหรับผู้มีอิทธิพลที่นุ่มนวล/เย็นชา และนำเสนอเนื้อหาพร้อมสรุปสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา เนื้อหาใหม่นี้เป็นหน้าตาของบริษัทของคุณและเป้าหมายจะถูกตั้งขึ้นโดยรอบ แนวทางการสัมผัสทั้งห้าคือเมื่อคุณติดต่อผู้มีอิทธิพลทั้งหมด -ห้าครั้งสำหรับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก/กลางที่มีจำนวนผู้ติดตามต่ำกว่า 100,000 คน คุณจะส่งเนื้อหาและติดตามผลจนกว่าคุณจะได้รับการตอบกลับทั้งหมด 5 ห้าครั้ง ตลอดทั้งสัปดาห์หรือมากกว่านั้น จากนั้นคุณจะเห็นว่าพวกเขาสนใจที่จะเขียนความคิดเห็นเกี่ยวกับมันและเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาบนเว็บไซต์ของเราหรือไม่ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นี้จะทำให้พวกเขาสนใจธุรกิจของคุณ หวังว่าจะสร้างลิงก์ย้อนกลับและส่วนที่มีค่าที่สุดของทั้งหมด นั่นคือ ความสัมพันธ์กับพวกเขาและเครือข่ายของพวกเขา การสื่อสารทั้งหมดกับบุคคลเหล่านี้จะต้องได้รับการติดตาม เพื่อบันทึกทุกอย่างที่เกิดขึ้น สำหรับอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่ เราจะใช้วิธีการสัมผัสทั้งห้า แต่ถ้าพวกเขาบอกใบ้ถึงระดับความสนใจใดๆ หรือขอติดตามผลในภายหลัง คุณควรปรับให้เข้ากับสิ่งนั้น หากผู้มีอิทธิพลที่มีขนาดเล็ก/ขนาดกลางสนใจและขอติดตามเมื่อมีเนื้อหาที่เจาะจงออกมา ให้พิจารณาเป็นกรณีไป ผู้มีอิทธิพลบางคนมีขนาดเล็กเกินไปที่จะเสียเวลามากเมื่อคุณสามารถดำเนินการต่อและไปที่ผู้มีอิทธิพลต่อไป

ขั้นตอนที่ 5: รับผลลัพธ์

กระบวนการนี้ใช้เวลานานพอๆ กับ SEO หรือพูดง่ายๆ ว่าช้าพอๆ กับการหยิบโทรศัพท์และกดหมายเลขสุ่ม ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือคุณมีความสนใจร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อยู่แล้ว และเป็นหน้าที่ของเราในฐานะบริษัทการตลาดในการทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่นและทำให้พวกเขาสนใจในบริษัทของคุณ ผลลัพธ์อาจใช้เวลาสักครู่ในตอนแรก นั่นคือเหตุผลที่คุณยังคงเพิ่มชื่อลงในรายชื่อผู้มีอิทธิพล และส่งข้อความที่กำหนดให้กับผู้มีอิทธิพลเพื่อแบ่งปันเนื้อหา คุณทำการวิเคราะห์และวิเคราะห์ว่าเนื้อหาใดที่คุณคิดว่าจะทำงานได้ดีที่สุด กับใคร แล้วให้ข้อเสนอแนะว่าใครที่คุณต้องการให้เนื้อหานั้นด้วย จากที่นี่ คุณจะทดสอบ วิเคราะห์ และกำหนดผลลัพธ์ของการสื่อสาร อย่างไรก็ตาม เป็นความพยายามของทีมในการติดตามทุกสิ่งที่คุณทำและติดตามความสัมพันธ์ที่กำลังสร้างขึ้น ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่คนหนึ่งสามารถนำไปสู่เครือข่ายของบุคคลที่มีความสนใจมาก ส่งผลให้เกิดการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วสำหรับบริษัท/แบรนด์ของคุณและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมายาวนาน ยอดขายและกำไรเป็นสิ่งสำคัญในการวัดผล แต่ความสำเร็จในรูปแบบอื่นจะได้รับการวัด

-ดอยล์ คลีเมนซ์
ที่ปรึกษา SEO