คู่มือการขายของตกแต่งบ้านและบริโคลาจออนไลน์

คุณมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านหรือบริโคเลจที่น่าทึ่ง และตอนนี้ก็ถึงเวลาขายแล้ว คุณไม่ต้องการเพียงแค่ขายจากไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง คุณต้องการนำรายได้จากแพลตฟอร์มยอดนิยม

ในคู่มือการขายของตกแต่งบ้านและ บริโคเลจนี้ เราครอบคลุมถึงการเติบโตของตลาดนี้ (แม้ท่ามกลางโรคระบาด) ตลาดซื้อขายชั้นนำ เคล็ดลับในการขายเครื่องใช้ในบ้าน และวิธีจัดการการจัดส่ง

การตกแต่งบ้านและบริโคเลจ: สถิติและแนวโน้มของตลาด

การแพร่ระบาดทั่วโลกสร้างความเสียหายให้กับธุรกิจจำนวนมาก แต่การตกแต่งบ้านยังคงแข็งแกร่ง นั่นอาจเป็นเพราะผู้คนกำลังลงทุนมากขึ้นในการทำให้บ้านของพวกเขาเป็นพื้นที่ที่สนุกสนาน เนื่องจากพวกเขาใช้เวลามากขึ้นในนั้น

ในรายงานฤดูกาลท่องเที่ยวประจำปี 2020 เราได้วิเคราะห์ว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใด (และบริษัทใดบ้าง) ที่สามารถชดเชยการสูญเสียยอดขายออฟไลน์ด้วยยอดขายออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น

หมวดหมู่ของตกแต่งบ้านสามารถชดเชยการสูญเสียออฟไลน์ในตลาดส่วนใหญ่ที่เราตรวจสอบได้

ยิ่งไปกว่านั้น ตลาดเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านกำลังเติบโต โดยมีประชากรเพิ่มขึ้นและการใช้จ่ายของผู้บริโภคเป็นเหตุผลหลักสำหรับการเติบโตดังกล่าว ตลาดคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 229 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2564 สำหรับประเทศที่จะใช้จ่ายกับเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านมากที่สุดในปี 2564 จีนมีการใช้จ่ายประมาณ 83 ล้านเหรียญสหรัฐ

ค่าใช้จ่ายทั่วโลกเฉลี่ยต่อปีต่อคนคาดว่าจะอยู่ที่ 271 ดอลลาร์สหรัฐฯ

ตลาดชั้นนำสำหรับขายสินค้าตกแต่งบ้านและผลิตภัณฑ์บริโคลาจทางออนไลน์

พร้อมที่จะเพิ่มยอดขายด้วยการเข้าถึงแพลตฟอร์มยอดนิยมที่มีฐานลูกค้าจำนวนมากแล้วหรือยัง ตลาดเหล่านี้ควรค่าแก่การพิจารณา

เวย์แฟร์

Wayfair เป็นหนึ่งในตลาดซื้อขายเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา เว็บไซต์นี้มีลูกค้าที่ใช้งานอยู่มากกว่า 20 ล้านราย และลูกค้าของพวกเขาใช้จ่ายไปแล้วกว่า 8 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา Wayfair ไม่ได้ตัดการขายของคุณเหมือนที่ Amazon ทำ แต่พวกเขาซื้อสินค้าขายส่งและควบคุมราคาขายปลีก

เยี่ยมชม Wayfair ออนไลน์

มโน มโน

Mano Mano เป็นตลาดยอดนิยมที่ให้บริการในฝรั่งเศส สเปน อิตาลี สหราชอาณาจักร และเยอรมนี เว็บไซต์นำเสนอเฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่งบ้าน อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง และอุปกรณ์ปรับปรุงบ้าน Mano Mano เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำสำหรับการจัดสวนและซ่อมแซมบ้านในยุโรป คุณต้องสมัครเพื่อขายในตลาดนั้น และได้รับเลือกหลังจากผ่านกระบวนการคัดกรองแล้ว จากนั้นคุณจะกำหนดราคาสินค้าของคุณเอง

เยี่ยมชมมโนมโนออนไลน์

เลอรอย เมอร์ลิน

Leroy Merlin เป็นร้านค้าปลีกออนไลน์ของฝรั่งเศสที่มีผลิตภัณฑ์และเฟอร์นิเจอร์ซ่อมแซมบ้านราคาย่อมเยา รวมถึงผ้าม่าน ไฟ พรม ตู้ และอื่นๆ อีกมากมาย มือ Leroy Merlin เลือกผลิตภัณฑ์ที่ลงเอยบนเว็บไซต์ ดังนั้นคุณจะต้องใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมใด ๆ ที่คุณต้องพยายามและรับคำแนะนำส่วนตัว

เยี่ยมชม Leroy Merlin ออนไลน์

อีเบย์

ลูกค้าสามารถค้นหาอะไรก็ได้บน Ebay ตั้งแต่การ์ดเบสบอลหายากไปจนถึงสินค้าดีไซเนอร์นอกฤดูกาล ตลาดออนไลน์นี้เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ค้าปลีกและบริษัทค้าเก็งกำไร อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถขายสินค้าของตนเองบนเว็บไซต์ได้โดยตรงเช่นกัน Ebay สามารถเป็นสถานที่อันชาญฉลาดในการย้ายสินค้าลดราคาและเคลียร์สินค้าที่ไม่ได้ขายบนแพลตฟอร์มอื่น

เยี่ยมชมอีเบย์ออนไลน์

เอตซี่

Etsy เป็นตลาดหลักสำหรับสินค้าโฮมเมด เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นครั้งแรก ในหมวดบ้านและที่อยู่อาศัย มีสินค้าตกแต่งบ้าน เครื่องนอน กรอบรูป เฟอร์นิเจอร์ทำมือ เฟอร์นิเจอร์รีเคลม และของวินเทจ Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายการรวมถึงค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

เยี่ยมชม Etsy ออนไลน์

เฮย์นีเดิล

Hayneedle ขายเฟอร์นิเจอร์อินเทรนด์และของใช้ในบ้านสำหรับทุกราคา ตั้งแต่เก้าอี้มูลค่า 1,000 ดอลลาร์ไปจนถึงหลุมไฟมูลค่า 50 ดอลลาร์ บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทั้งผู้บริโภคและนักออกแบบภายในชื่นชอบ ด้วยแนวคิดที่คัดสรรตามสไตล์ เว็บไซต์ทำให้การออกแบบพื้นที่สวยงามเป็นเรื่องง่าย หากต้องการขายบน Hayneedle คุณจะต้องผสานรวมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณกับแพลตฟอร์มผ่าน API เมื่อได้รับการยอมรับ

เยี่ยมชม Hayneedle ออนไลน์

วิลเลียมส์-โซโนมา

Williams-Sonoma เป็นแบรนด์เครื่องครัวและของใช้ในบ้านยอดนิยม แต่พวกเขายังขายแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ บนเว็บไซต์ เช่น KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset และ Staub หากต้องการเข้าสู่ Williams-Sonoma คุณจะต้องส่งผลิตภัณฑ์

เยี่ยมชมวิลเลียมส์-โซโนมาทางออนไลน์

ฮูซ

ใน Houzz เจ้าของบ้านสามารถค้นหาแรงบันดาลใจที่ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับโครงการปรับปรุงและออกแบบตกแต่งภายใน บริษัทไม่เพียงแต่นำเสนอแรงบันดาลใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการซื้อเฟอร์นิเจอร์และบริการระดับมืออาชีพอีกด้วย หากต้องการขายบน Houzz ให้ส่งข้อความถึงทีมของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เยี่ยมชม Houzz ออนไลน์

La Redoute

LaRedoute บริษัทสัญชาติฝรั่งเศสจำหน่ายทั้งสินค้าแฟชั่นและของใช้ในบ้าน โดยหลักๆ แล้วจะเป็นผ้าลินิน ผลิตภัณฑ์หลักของบ้าน ได้แก่ เครื่องนอน ผ้าม่าน ผ้าปูห้องน้ำ และผ้าปูโต๊ะ LaRedoute มีแบรนด์มากกว่า 450 แบรนด์ ซึ่งต้องสมัครเพื่อดำเนินการบนเว็บไซต์ของตน

เยี่ยมชม LaRedoute ออนไลน์

เคล็ดลับในการขายสินค้าเครื่องใช้ในบ้าน

การขายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในบ้านอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ของราคาแพงเป็นการซื้อที่พิจารณามากขึ้น ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นซื้อของชิ้นใหญ่น้อยลง

ในโลกดิจิทัลทุกวันนี้ วิธีประสบความสำเร็จมีดังนี้

• ปรับ ภาพผลิตภัณฑ์ตามบริบท – ลูกค้าต้องจินตนาการว่าผลิตภัณฑ์ในบ้านของตนเองจะมีลักษณะอย่างไร ใส่รูปภาพตามบริบทที่หลากหลายซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ต่างๆ หรือมีองค์ประกอบประกอบที่แตกต่างกัน
• ถ่ายภาพคุณภาพสูง - ภาพถ่าย ของคุณต้องสร้างแรงบันดาลใจ ผู้ซื้อต้องการซื้อสิ่งที่จะช่วยปรับปรุงบ้านและชีวิตของพวกเขา
• ใช้ประโยชน์จาก AR – AR ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ดีทางออนไลน์ หากคุณไม่สามารถสร้างประสบการณ์ AR หรือแอปของคุณเองได้ ให้ร่วมมือกับแพลตฟอร์มที่มีความสามารถนี้อยู่แล้ว Etsy เป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ บริษัทที่อนุญาตให้ผู้ใช้ทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วย AR บนแอพ Etsy ผู้ซื้อสามารถลองงานศิลปะบนผนังได้ ในทำนองเดียวกัน IKEA ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ในบ้านของพวกเขาเอง

• โปรโมตผลิตภัณฑ์ในหลายช่องทาง – ใช้ตลาดที่มีอยู่เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรับผิดชอบในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า SEO เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดอื่นๆ สำหรับการค้นหาเพื่อเพิ่มศักยภาพในการขาย

วิธีจัดส่งเฟอร์นิเจอร์และสินค้าที่ใหญ่กว่า

การจัดส่งสินค้าขนาดใหญ่มีราคาแพง โชคดีที่นักช้อปมักไม่คาดหวังการจัดส่งฟรีสำหรับสินค้าขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าค่าธรรมเนียมการจัดส่งนั้นไม่ได้คิดขึ้นเองเมื่อเปรียบเทียบกับราคาของสินค้า มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถเปลี่ยนใจผู้ซื้อได้ในระหว่างขั้นตอนการชำระเงิน

ประเมินค่าจัดส่งก่อนลงรายการในตลาดต่างๆ (และในบางประเทศ) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับราคาค่าขนส่งและเวลาจัดส่งโดยประมาณจาก Ebay ก่อนตัดสินใจลงรายการสินค้าเฉพาะบนแพลตฟอร์มนั้น

คุณจะต้องเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมด้วย FedEx และ UPS เป็นผู้ให้บริการขนส่งที่เชื่อถือได้สำหรับสินค้าขนาดใหญ่

ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำเพิ่มเติมเมื่อจัดส่งเฟอร์นิเจอร์:

• ถอดชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ที่ถอดออกได้เพื่อย่อขนาดของกล่องที่ต้องการ
• ห่อเฟอร์นิเจอร์ด้วยโฟมหรือกระดาษหนาๆ.
• ตรวจสอบน้ำหนักขั้นสุดท้ายและการวัดขนาดบรรจุภัณฑ์อีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาที่ถูกต้องและการจัดส่งที่รวดเร็ว
• วางกล่องเฟอร์นิเจอร์ไว้ด้านในของกล่องอื่นเสมอ เพื่อที่ว่าเมื่อลูกค้าเปิดกล่องจะไม่ทำให้ไม้ขีดข่วนหรือทำให้เบาะขาดโดยไม่ได้ตั้งใจ

ทำไมคุณควรใช้ระบบขนส่งอัตโนมัติเพื่อเพิ่มยอดขาย

การจัดส่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ คุณต้องตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าและประหยัดเวลาในการดำเนินงาน

ShippyPro นำเสนอระบบอัตโนมัติในการจัดส่ง ซึ่งรวมถึงเครื่องสร้างฉลากจำนวนมากแบบอัตโนมัติ การติดตามการจัดส่งและการแจ้งเตือนทาง SMS ของลูกค้า และการส่งคืนอัตโนมัติ เพื่อให้ลูกค้าสามารถพิมพ์ฉลากส่งคืนสินค้าของตนเองได้ หากคำสั่งซื้อของพวกเขาอยู่ภายในกรอบเวลาการส่งคืน