คู่มือการขายของตกแต่งบ้านและบริโคจออนไลน์

คุณมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้านหรือ bricolage ที่น่าทึ่ง และตอนนี้ก็ถึงเวลาขายแล้ว คุณไม่ต้องการเพียงแค่ขายจากเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเอง คุณต้องการสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มยอดนิยม

ในคู่มือการขายของตกแต่งบ้านและ bricolage เราครอบคลุมถึงการเติบโตของตลาดนี้ (แม้ท่ามกลางการแพร่ระบาด) ตลาดยอดนิยมที่จะขายต่อไป เคล็ดลับในการขายของใช้ในบ้าน และวิธีจัดการการจัดส่ง

ของตกแต่งบ้านและ bricolage: สถิติและแนวโน้มตลาด

การระบาดใหญ่ทั่วโลกส่งผลเสียต่อธุรกิจจำนวนมาก แต่การตกแต่งบ้านยังคงแข็งแกร่ง อาจเป็นเพราะผู้คนลงทุนมากขึ้นในการทำให้บ้านของพวกเขาเป็นพื้นที่ที่น่าอยู่ เพราะพวกเขาใช้เวลาอยู่ที่นั่นมากขึ้น

ในรายงานฤดูกาลท่องเที่ยวประจำปี 2020 เราวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใด (และบริษัทใดบ้าง) สามารถชดเชยการสูญเสียยอดขายออฟไลน์ด้วยยอดขายออนไลน์ที่เพิ่มขึ้น

หมวดหมู่ของตกแต่งบ้านสามารถชดเชยการสูญเสียออฟไลน์ในตลาดส่วนใหญ่ที่เราตรวจสอบ

ยิ่งไปกว่านั้น ตลาดเฟอร์นิเจอร์และของแต่งบ้านกำลังเติบโต โดยมีประชากรและการใช้จ่ายของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นเป็นสาเหตุหลักของการเติบโตดังกล่าว คาดว่าตลาดจะมีมูลค่าถึง 229 ล้านดอลลาร์ในปี 2564 สำหรับประเทศที่จะใช้จ่ายด้านเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในบ้านมากที่สุดในปี 2564 จีนมีการใช้จ่ายที่คาดการณ์ไว้ 83 ล้านดอลลาร์

ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยทั่วโลกต่อปีต่อคนคาดว่าจะอยู่ที่ 271 เหรียญสหรัฐ

ตลาดชั้นนำสำหรับขายของตกแต่งบ้านและผลิตภัณฑ์ bricolage ออนไลน์

พร้อมที่จะเพิ่มยอดขายด้วยการเข้าถึงแพลตฟอร์มยอดนิยมที่มีฐานลูกค้าจำนวนมากแล้วหรือยัง ตลาดเหล่านี้มีมูลค่าการพิจารณา

เวย์แฟร์

Wayfair เป็นหนึ่งในตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาสำหรับเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้าน เว็บไซต์นี้มีลูกค้าที่ใช้งานอยู่กว่า 20 ล้านราย และลูกค้าของพวกเขาใช้เงินไปแล้วกว่า 8 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา Wayfair จะไม่ลดราคาของคุณเหมือนที่ Amazon ทำ แต่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์แบบขายส่งและควบคุมราคาขายปลีก

เยี่ยมชม Wayfair ออนไลน์

มโน มโน

Mano Mano เป็นตลาดยอดนิยมที่ให้บริการในฝรั่งเศส สเปน อิตาลี สหราชอาณาจักร และเยอรมนี เว็บไซต์นำเสนอเฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่งบ้าน อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง และอุปกรณ์ปรับปรุงบ้าน Mano Mano เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำสำหรับการทำสวนและการซ่อมแซมบ้านในยุโรป คุณต้องสมัครเพื่อขายในตลาดซื้อขายนั้น และได้รับเลือกหลังจากผ่านกระบวนการคัดกรองแล้ว จากนั้นคุณจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

เยี่ยมชม มโน มโน ออนไลน์

เลรอย เมอร์ลิน

Leroy Merlin เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ของฝรั่งเศสสำหรับผลิตภัณฑ์และเฟอร์นิเจอร์ปรับปรุงบ้านราคาไม่แพง รวมถึงผ้าม่าน ไฟส่องสว่าง พรม ตู้ และอื่นๆ มือของ Leroy Merlin เป็นผู้เลือกผลิตภัณฑ์ที่ลงเอยที่เว็บไซต์ ดังนั้นคุณจะต้องใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมใดๆ ที่คุณต้องลองและได้รับการแนะนำเป็นการส่วนตัว

เยี่ยมชม Leroy Merlin ออนไลน์

อีเบย์

ลูกค้าสามารถค้นหาอะไรก็ได้บนอีเบย์ ตั้งแต่การ์ดเบสบอลหายากไปจนถึงสินค้าดีไซเนอร์นอกฤดูกาล ตลาดออนไลน์ได้รับความนิยมจากผู้ค้าปลีกและบริษัทเก็งกำไรจากร้านค้าปลีก อย่างไรก็ตาม แบรนด์สามารถขายสินค้าของตนเองได้โดยตรงบนเว็บไซต์เช่นกัน อีเบย์สามารถเป็นสถานที่ที่ชาญฉลาดในการย้ายการขายและเคลียร์สินค้าคงคลังที่ไม่ได้ขายบนแพลตฟอร์มอื่น

เยี่ยมชมอีเบย์ออนไลน์

Etsy

ตลาดหลักสำหรับสินค้าโฮมเมด Etsy เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเป็นครั้งแรก ในหมวดบ้านและที่อยู่อาศัย มีผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้าน เครื่องนอน กรอบรูป เฟอร์นิเจอร์แฮนด์เมด เฟอร์นิเจอร์รีเคลม และของวินเทจ Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายการและค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

เยี่ยมชม Etsy ออนไลน์

Hayneedle

Hayneedle จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ทันสมัยและของใช้ในบ้านทุกราคา ตั้งแต่เก้าอี้ 1,000 ดอลลาร์ไปจนถึงหลุมไฟ 50 ดอลลาร์ บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทั้งผู้บริโภคและนักออกแบบตกแต่งภายในชื่นชอบ ด้วยแนวคิดที่คัดสรรตามสไตล์ เว็บไซต์ทำให้ง่ายต่อการออกแบบพื้นที่ที่สวยงาม หากต้องการขายบน Hayneedle คุณจะต้องรวมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณเข้ากับแพลตฟอร์มของพวกเขาผ่าน API เมื่อได้รับการยอมรับ

เยี่ยมชม Hayneedle ออนไลน์

วิลเลียมส์-โซโนมา

Williams-Sonoma เป็นแบรนด์ครัวและของใช้ในบ้านยอดนิยม แต่พวกเขายังขายแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ บนเว็บไซต์ด้วย เช่น KitchenAid, CuisinArt, John Boos, Nordic Ware, Le Creuset และ Staub หากต้องการเข้าสู่ Williams-Sonoma คุณจะต้องส่งผลิตภัณฑ์

เยี่ยมชมวิลเลียมส์-โซโนมาออนไลน์

Houzz

ใน Houzz เจ้าของบ้านสามารถค้นหาแรงบันดาลใจไม่รู้จบสำหรับโครงการปรับปรุงและออกแบบตกแต่งภายใน บริษัทไม่เพียงแต่มอบแรงบันดาลใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์และการบริการอย่างมืออาชีพอีกด้วย หากต้องการขายใน Houzz ให้ส่งข้อความถึงทีมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เยี่ยมชม Houzz ออนไลน์

LaRedoute

LaRedoute บริษัทสัญชาติฝรั่งเศสจำหน่ายทั้งสินค้าแฟชั่นและของใช้ในบ้าน โดยเฉพาะผ้าลินิน ผลิตภัณฑ์หลักของบ้าน ได้แก่ เครื่องนอน ผ้าม่าน ผ้าปูห้องน้ำ และผ้าปูโต๊ะ LaRedoute มีแบรนด์มากกว่า 450 แบรนด์ ซึ่งต้องสมัครเพื่อดำเนินการบนเว็บไซต์ของพวกเขา

เยี่ยมชม LaRedoute ออนไลน์

เคล็ดลับในการขายสินค้าเครื่องใช้ในบ้าน

การขายสินค้าเครื่องใช้ในบ้านอาจเป็นเรื่องท้าทาย สินค้าราคาแพงถือเป็นการซื้อที่มากกว่า ผู้บริโภคมีแนวโน้มน้อยที่จะซื้อของชิ้นใหญ่

ในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน ต่อไปนี้คือวิธีการประสบความสำเร็จ:

• สร้างภาพสินค้าตามบริบท – ลูกค้าต้องจินตนาการว่าผลิตภัณฑ์ในบ้านของตนเองจะเป็นอย่างไร รวมรูปภาพตามบริบทต่างๆ ที่แสดงผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ต่างๆ หรือมีองค์ประกอบประกอบที่ต่างกัน
• ถ่ายภาพคุณภาพสูง – ภาพถ่าย ของคุณต้องมีแรงบันดาลใจ ผู้ซื้อต้องการซื้อบางอย่างที่จะปรับปรุงบ้านและชีวิตของพวกเขา
• ใช้ AR – AR ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้อย่างยอดเยี่ยมทางออนไลน์ หากคุณไม่สามารถสร้างประสบการณ์ AR หรือแอปของคุณเองได้ ให้ร่วมมือกับแพลตฟอร์มที่มีความสามารถนี้อยู่แล้ว Etsy เป็นเพียงหนึ่งในหลายบริษัทที่อนุญาตให้ผู้ใช้ทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วย AR ในแอป Etsy ผู้ซื้อสามารถทดลองงานศิลปะบนผนังได้ ในทำนองเดียวกัน IKEA ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพว่าผลิตภัณฑ์เฟอร์นิเจอร์ในบ้านของตนเองเป็นอย่างไร

• โปรโมตผลิตภัณฑ์ในหลายช่องทาง – ใช้ตลาดที่มีอยู่เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องรับผิดชอบในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า SEO เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดซื้อขายอื่นสำหรับการค้นหาเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด

วิธีจัดส่งเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่

การขนส่งสินค้าขนาดใหญ่มีราคาแพง โชคดีที่ผู้ซื้อมักไม่คาดหวังการจัดส่งฟรีสำหรับสินค้าขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าธรรมเนียมการจัดส่งไม่แปลกเมื่อเทียบกับราคาของสินค้า มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถเปลี่ยนผู้ซื้อในระหว่างขั้นตอนการชำระเงินได้

ประมาณการค่าธรรมเนียมการจัดส่งก่อนลงรายการสินค้าในตลาดต่างๆ (และในบางประเทศ) ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรับค่าประมาณของราคาจัดส่งและเวลาจัดส่งจาก Ebay ก่อนตัดสินใจลงรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะบนแพลตฟอร์มนั้น

คุณจะต้องเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมด้วย FedEx และ UPS เป็นผู้ให้บริการจัดส่งที่เชื่อถือได้สำหรับสินค้าขนาดใหญ่

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเมื่อจัดส่งเฟอร์นิเจอร์:

• ถอดชิ้นส่วนเฟอร์นิเจอร์ที่ถอดออกได้ออก เพื่อให้ได้ขนาดที่ต้องการของกล่อง
• ห่อชิ้นส่วนของเฟอร์นิเจอร์ด้วยโฟมหรือกระดาษหนา
• ตรวจสอบน้ำหนักและการวัดขั้นสุดท้ายของบรรจุภัณฑ์อีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าได้ราคาที่ถูกต้องและจัดส่งได้รวดเร็ว
• วางกล่องเฟอร์นิเจอร์ไว้ในอีกกล่องหนึ่งเสมอ เพื่อที่เมื่อลูกค้าเปิดกล่องจะได้ไม่เกิดรอยขีดข่วนบนไม้หรือเบาะหนังฉีกขาดโดยไม่ได้ตั้งใจ

เหตุใดคุณจึงควรใช้ระบบอัตโนมัติในการจัดส่งเพื่อเพิ่มยอดขาย

การจัดส่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ คุณต้องตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าและประหยัดเวลาในการปฏิบัติงาน

ShippyPro นำเสนอระบบอัตโนมัติในการจัดส่ง รวมถึงเครื่องสร้างฉลากสินค้าจำนวนมากอัตโนมัติ การติดตามการจัดส่งและการแจ้งเตือนทาง SMS ของลูกค้า และการส่งคืนอัตโนมัติ เพื่อให้ลูกค้าสามารถพิมพ์ฉลากส่งคืนของตนเองได้หากคำสั่งซื้อของพวกเขาอยู่ในกรอบเวลาส่งคืน