บทสรุปของผู้เชี่ยวชาญด้านการเสนอราคาส่วนหัว: ปฏิวัติธุรกิจผู้จัดพิมพ์อย่างไร

โพสต์นี้ได้รับการอัปเดตล่าสุดเมื่อวันที่ 30 สิงหาคม 2019

การเสนอราคาส่วนหัวไม่ใช่เรื่องใหม่ มีมาสองสามปีแล้ว แต่ในปี 2558 เท่านั้นที่กลายเป็นคำศัพท์ บริษัทเทคโนโลยีโฆษณาและผู้เผยแพร่ทีละรายยอมรับ "การแฮ็กเทคโนโลยี" นี้โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดในสนามประมูลที่ยุติธรรม ได้เปลี่ยนแนวการโฆษณาเนื่องจากได้สร้างการประมูลนอกเซิร์ฟเวอร์โฆษณา ซึ่ง 9 ใน 10 ของกรณีที่ Google ดำเนินการ

เมื่อพิจารณาถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างมากของพฤติกรรมการประมูล มันได้ปฏิวัติธุรกิจผู้จัดพิมพ์ไปอย่างมาก วันนี้เรารวบรวมผู้บริหารผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีโฆษณา 9 คน และสิ่งที่ดีที่สุดของพวกเขาในการดูว่าการเสนอราคาส่วนหัวมีผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างไร

เป็นวิธีการขายพื้นที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

Andrew Casale ประธานและ CEO ของ Index Exchange

“การเสนอราคาส่วนหัวไม่ซับซ้อนอย่างที่คิด พูดง่ายๆ คือเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาในการเปิดพื้นที่โฆษณาของตนเพื่อตอบสนองความต้องการแบบเป็นโปรแกรมมากขึ้น ทำได้โดยการเสนอสินค้าคงคลังให้กับการแลกเปลี่ยนหลายแห่งพร้อมกัน แทนที่จะเป็นแบบน้ำตก (ที่เสนอสินค้าคงคลังตามลำดับ) นอกจากนี้ อัตราความสามารถในการแสดงตัวโฆษณายังเพิ่มขึ้นเมื่อมีการใช้การเสนอราคาส่วนหัวในไซต์ของผู้เผยแพร่”

Jonathan Mendez ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Yieldbot

“การเสนอราคาส่วนหัวเป็นการรวมเทคโนโลยีที่สะอาดกว่าและดีกว่ามากระหว่างพันธมิตรด้านรายได้ บริษัทเทคโนโลยีโฆษณา และผู้เผยแพร่โฆษณา เมื่อเทียบกับสิ่งที่เกิดขึ้นในปัจจุบัน”

ทำให้การควบคุมกลับมาอยู่ในมือของผู้เผยแพร่

Rajeev Goel ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Pubmatic

“…ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถควบคุมการจัดสรรสินค้าคงคลังของตนในลักษณะองค์รวมได้ หลังจากใช้แท็กส่วนหัวเดียวแล้ว สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาสามารถรวมพื้นที่โฆษณาแบบขายตรงเข้ากับพื้นที่โฆษณาทางอ้อมทั้งหมด (ทั่วทั้งเดสก์ท็อปและเว็บบนอุปกรณ์เคลื่อนที่) ซึ่งสามารถเพิ่ม CPM เฉลี่ยทั่วทั้งกระดานสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้เผยแพร่กระชับความสัมพันธ์กับผู้ลงโฆษณาและพันธมิตรเอเจนซี่ด้วยการให้พวกเขาเข้าถึงกลุ่มพื้นที่โฆษณาคุณภาพสูงที่ใหญ่ขึ้นซึ่งมักรับประกันและขายตรง”

Brian O'Kelley ซีอีโอของ AppNexus

“…นี่คือการแฮ็กเกี่ยวกับช่องว่างของฟีเจอร์ใน DFP เซิร์ฟเวอร์โฆษณาที่เป็นกลางจะเปิดการจัดสรรแบบไดนามิกให้กับผู้เสนอราคารายใดก็ได้ และจะเลือกโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาเสมอ หรืออย่างน้อยก็ให้ความโปร่งใสแก่ผู้เผยแพร่โฆษณาและควบคุมวิธีการตัดสินใจเหล่านี้”

Walter Knapp ซีอีโอของ Sovrn

“การผูกมัดแบบเดซี่เป็นเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ทั่วไปที่ไม่ได้ให้ประโยชน์แก่ผู้เผยแพร่เสมอไป แม้จะมีประโยชน์ แต่ก็ส่งผลให้ผู้จัดพิมพ์สูญเสียรายได้”

“กลยุทธ์การเสนอราคาส่วนหัวนำความรู้และการควบคุมกลับมาอยู่ในมือของผู้เผยแพร่โฆษณา Sovrn ให้ตัวเลือกที่ครอบคลุมแก่ผู้จัดพิมพ์ในการสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและง่ายดายพร้อมประโยชน์เพิ่มเติมในการรู้คุณค่าที่แท้จริงของผู้ชม การเปิดตัวชุดตัวเลือกทั้งหมดสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา เรากำลังช่วยให้พวกเขาเข้าใจผู้ชมได้ดีขึ้นและสร้างรายได้ที่พวกเขาสมควรได้รับ”

สร้างผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนโปรแกรมรุ่นใหม่

Tim Cadogan ซีอีโอของ OpenX

“ด้วยแนวทางการเสนอราคาส่วนหัวที่หลั่งไหลเข้ามา ผู้เผยแพร่โฆษณาจึงลงทุนมากขึ้นในทีมดำเนินการด้านรายได้ของตนเอง ซึ่งนำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนโปรแกรมรุ่นใหม่ นอกเหนือจากการสร้างทีมของตนเองแล้ว ผู้เผยแพร่โฆษณายังใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของพันธมิตรแพลตฟอร์มผู้เผยแพร่โฆษณาของตนเป็นอย่างมาก แพลตฟอร์มผู้เผยแพร่รายใหญ่มีประสบการณ์กับผู้เผยแพร่โฆษณาหลายร้อยราย ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถเห็นรูปแบบและได้รับข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าที่ผู้เผยแพร่รายใดรายหนึ่งจะสังเกตเห็นได้ยาก”

Brian Weigel ผู้จัดการทั่วไปของ CPXi/Brealtime

“การเสนอราคาส่วนหัวจะยังคงเป็นที่แพร่หลายมากขึ้นในตลาด ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องตัดสินใจว่าจะลงทุนในเทคโนโลยีภายในองค์กรและทีมที่จะตามทันนวัตกรรมของตลาด หรือจะมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้สูงสุดและลงทุนในพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทที่มุ่งเน้นโซลูชันการเสนอราคาส่วนหัว”

ขณะนี้ผู้เผยแพร่โฆษณาได้รับบริการที่ดีขึ้นด้วย SaaS

Shani Higgins ซีอีโอของ Technorati

“เราเห็นสิ่งนี้ดำเนินต่อไปในเส้นทางของการย้ายออกจากโมเดลเครือข่ายไปสู่ ​​SaaS ผู้เผยแพร่โฆษณาที่เราได้พูดคุยด้วยมี 1-2 ราย [พันธมิตรการเสนอราคาส่วนหัว] และอีก 4-5 รายที่กำลังล้มเลิกกิจการ แต่ไม่สามารถผสานรวมได้เนื่องจากต้นทุนในการติดตั้ง ความกังวลเรื่องเวลาในการตอบสนองและการรั่วไหลของข้อมูล”

ดาร์ไลน์ จีน ซีโอโอของ Pulsepoint

“ในขณะที่ระบบนิเวศดิจิทัลเปลี่ยนแปลงไป ผู้เผยแพร่โฆษณาควรเปลี่ยนวิธีการสร้างรายได้แบบเป็นโปรแกรม การเสนอราคาส่วนหัวยกระดับสนามแข่งขัน นอกจากนี้ เรายังออกแบบโซลูชันเพื่อให้ผู้เผยแพร่มีเครื่องมือที่พวกเขาต้องการ ด้วยความโปร่งใสในประสิทธิภาพของแคมเปญเต็มรูปแบบ ความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลังโดยใช้ข้อมูลที่ซับซ้อนและเครื่องมือการจัดการรายได้แบบเรียลไทม์ ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในแดชบอร์ดเดียวที่ใช้งานง่าย”

การเสนอราคาส่วนหัวช่วยแก้ปัญหาการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาที่มีมานานนับทศวรรษ

Kean Graham ซีอีโอของ MonetizeMore

“การเสนอราคาส่วนหัวคือการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา 2.0 มีการทำงานอัตโนมัติและรวมเข้าด้วยกัน (พร้อมคอนเทนเนอร์ส่วนหัว) การจัดสรรการเสนอราคาตามเวลาจริงไปยังเซิร์ฟเวอร์โฆษณาของผู้เผยแพร่โฆษณา ซึ่งแหล่งที่มาของอุปสงค์ที่จ่ายเงินสูงสุดจะชนะการเสนอราคาโดยไม่มีการแสดงผลรายการส่งคืนใดๆ การเสนอราคาส่วนหัวได้ปฏิวัติธุรกิจผู้จัดพิมพ์โดยกำจัดจุดบอดด้านล่าง:

• ต้องอัปเดตลำดับความสำคัญของแหล่งที่มาของอุปสงค์เป็นรายวัน/รายชั่วโมง
• การจัดการรายการส่งคืนและความคลาดเคลื่อน
• ขาดสถิติรายได้ตามเวลาจริงที่ถูกต้องต่อการแบ่งส่วนไซต์
• ข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมของ DoubleClick Ad Exchange ในการจัดสรรแบบไดนามิกเทียบกับเครือข่ายการเสนอราคาที่ไม่ใช่ส่วนหัว
• ขาด API การรายงาน

การเสนอราคาส่วนหัวได้สร้างพื้นฐานสำหรับตลาดที่ยุติธรรม มีประสิทธิภาพและแข่งขันได้ ซึ่งเป็นผู้เปลี่ยนเกมสำหรับผู้เผยแพร่”

หากคุณสนใจที่จะใช้โซลูชันการเสนอราคาส่วนหัวการตั้งค่าที่ไม่ยุ่งยาก ให้ลงทะเบียนเป็นผู้เผยแพร่ของเราสำหรับ MonetizeMore Demand

สำหรับเครือข่ายโฆษณาที่กำลังมองหาพันธมิตรในการเสนอราคาส่วนหัว เรายินดีต้อนรับการลงทะเบียนที่นี่

อ่านที่เกี่ยวข้อง:

• การประมูลส่วนหัว: สงครามสนามหญ้าสำหรับการประมูล
• เครือข่ายโฆษณาที่ถูกทิ้งไว้ในฝุ่นของการปฏิวัติการเสนอราคาส่วนหัว